□《中國農(nóng)資》記者 童玲 李陽

四川、云南：農(nóng)產(chǎn)品價低賒銷回款難

□《中國農(nóng)資》記者 童玲 李陽

調(diào)查

地區(qū)：四川省安岳縣

對象：稼潤農(nóng)業(yè)科技服務(wù)有限公司袁勇

價格行情：單位：元/噸

調(diào)查

地區(qū)：四川省雅安市

對象：富達農(nóng)資有限公司 蒲承輝

價格行情：單位：元/噸

市場分析：

當?shù)刂饕N植玉米、水稻和油菜等作物，9-11月份主要種植油菜，目前化肥市場處于淡季。今年受糧價低影響，農(nóng)民用肥積極性普遍不高，在肥料選擇上，相對會選擇價格適中的肥料。當?shù)貙儆谇鹆甑貐^(qū)，外出務(wù)工人員較多，勞動力少，土地撂荒嚴重，化肥購買力較弱，老年農(nóng)民對新型肥料接受程度較差。

后市預(yù)測：

目前尿素市場呈疲軟狀態(tài)，預(yù)計后期價格很難有所上漲，主要原因是化肥市場產(chǎn)能過剩，再加之農(nóng)民的用肥積極性不高，供過于求，價格下跌。今年冬儲較往年相比有所減弱，目前化肥市場不景氣，價格越來越低，經(jīng)銷商們隨時都可以拿到貨，不再需要提前備貨，各個廠家的庫存也較大，冬儲不再受到關(guān)注。

市場分析：

玉米、果樹是當?shù)氐闹饕r(nóng)作物，用肥期在3-5月，目前當?shù)鼗适袌鲆堰M入淡季，經(jīng)銷商的主要工作是收款。由于今年糧食收購價格較低，例如往年玉米收購價是1.62元/斤，而今年價格是0.8元/斤，直接導(dǎo)致了農(nóng)民的購肥積極性較低，農(nóng)民在用肥上也會相對減少施肥量，或者選擇價格中低的普通肥料。

后市預(yù)測：

目前尿素價格已經(jīng)觸底，山西地區(qū)價格已經(jīng)跌破1300元/噸，山東地區(qū)價格也在1300元/噸，產(chǎn)能過剩已經(jīng)嚴重打亂了市場供求關(guān)系的平衡。往年冬儲在11-12月份已經(jīng)開始，而今年則不再受到關(guān)注。預(yù)計后期尿素、復(fù)合肥的價格將逐漸趨于穩(wěn)定，不會大起大落，即使到明年春季用肥期也只是小幅上漲。

調(diào)查

地區(qū)：云南省昆明市

對象：眾智豐禾農(nóng)資有限公司王建軍

價格行情：單位：元/噸

調(diào)查

地區(qū)：云南省賓川縣

對象：淼鑫植株服務(wù)有限公司代淼鑫

價格行情：單位：元/噸

市場分析：

當?shù)刂饕N植水果、蔬菜及少量大田作物，常年都有用肥需求。目前正處于水果采摘后用肥期，用肥量較大，以高塔硝基肥和普通復(fù)合肥為主。今年由于蔬菜及香蕉價格低，農(nóng)民購肥不積極，所以用肥總量較往年相比有所降低。此外，當?shù)厍鹆贻^多，因大田作物利潤很低，所以當?shù)剞r(nóng)民多把土地承包給外地人種植蔬菜和水果，自己或者去外地打工或者在當?shù)赝恋乩锎蚬ぁ?/p>

后市預(yù)測：

糧食價格直接影響到化肥市場走勢，預(yù)計下一階段價格會繼續(xù)下降，因為受糧食價格下降影響，種植大田作物的農(nóng)民收益受損，種地意愿下降，不愿投入資金，所以預(yù)計明年銷量會減少，用肥品質(zhì)方面會選擇低含量化肥。另外，當?shù)鼗世麧欇^高，賒銷現(xiàn)象尤為嚴重，而今年農(nóng)作物價格低迷，導(dǎo)致經(jīng)銷商收款更為困難，預(yù)計明年會有一批經(jīng)銷商會因資金鏈斷裂而破產(chǎn)。

市場分析：

當?shù)刂饕N植葡萄，10月中下旬葡萄修剪后，將于1月底施底肥，農(nóng)民多根據(jù)個人習(xí)慣及經(jīng)濟條件，選擇施用尿素、水溶肥或者液體肥。今年后半年葡萄價格和產(chǎn)量都有所下降，導(dǎo)致農(nóng)民購肥積極性下降，9-10月份葡萄秋肥施肥量有所減少。此外，今年化肥整體銷量較往年有所提高，但是今年賒欠的現(xiàn)象要比往年嚴重，年底收款十分困難，甚至部分去年欠款還沒有收回。

后市預(yù)測：

因當?shù)仄咸堰€未開始用肥，目前農(nóng)民還沒有開始拿貨，經(jīng)銷商只消化前期庫存，也還沒有開始鋪貨，預(yù)計1月底2月初經(jīng)銷商會大量進貨。9月1日，化肥增值稅復(fù)征后，經(jīng)銷商的壓力增加，一家化肥銷售公司一年上稅大約在20萬左右，所以很多經(jīng)銷商提前給廠家打款，以保去年的進價，但是在增值稅征收的影響下，預(yù)計復(fù)合肥的價格可能會有小幅上漲。

記者點評

本周，記者對四川、云南兩個地區(qū)尿素和復(fù)合肥市場進行了調(diào)查采訪。記者了解到兩個地區(qū)今年的化肥市場都較為低迷，而且今年農(nóng)產(chǎn)品價格低于往年，導(dǎo)致農(nóng)民購肥的積極性受到打擊。

記者發(fā)現(xiàn)兩個地區(qū)都存在賒銷現(xiàn)象，部分經(jīng)銷商反映受今年糧食價格和經(jīng)濟作物價格低等影響，賒銷問題十分嚴重。相比之下，云南地區(qū)的賒銷現(xiàn)象更為嚴重，如昆明市周邊的農(nóng)民因種植大田作物收益太低，便把土地租給外地大戶種植蔬菜、花木、果樹等，但是很多外地的大戶只種植一兩年就走了。種植大戶每畝地大概需要投入1.5萬元左右才能種植，以種植大棚蔬菜為例，土地租金、平整土地、扣大棚、人工等無法賒欠，只能在化肥和農(nóng)藥上賒欠，即使化肥價錢高，也會購買。當?shù)馗吆繌?fù)合肥毛利潤達到800-1000元/噸，普通復(fù)合肥毛利潤在600元/噸左右，在高利潤的利益驅(qū)使下，經(jīng)銷商也樂于賒銷給農(nóng)戶，農(nóng)戶一般從春節(jié)后開始拿貨，到年底才結(jié)算。從某種意義上說，種植大戶是在賭種菜的預(yù)期，如果賣得好，便會在年底與經(jīng)銷商結(jié)算，如果賣得不好，便會跑掉，這樣一來，經(jīng)銷商更加收不回貨款。但是經(jīng)銷商在賒銷時并未考慮到這些種植大戶流動性較大，如果資金鏈斷了，僅靠自己手里的錢無法維持。而廠家一般都是現(xiàn)款拿貨，如果經(jīng)銷商沒有打款，廠家只會限量發(fā)貨，如果一直不打款，廠家便會停止供貨，這樣就會拖垮一大批經(jīng)銷商。

記者了解到四川化肥市場已經(jīng)處于淡季，目前經(jīng)銷商主要工作就是收款。受市場低迷、糧食價格低、產(chǎn)能過剩及賒銷嚴重等因素影響，當?shù)亟衲甓瑑M展緩慢，經(jīng)銷商對冬儲關(guān)注度低。