□《中國農(nóng)資》記者 趙光輝 張番

中化化肥：恪守使命保障中國鉀肥供應(yīng)

□《中國農(nóng)資》記者 趙光輝 張番

鉀肥在中國農(nóng)業(yè)和糧食安全中具有舉足輕重的作用。幾十年來，我國鉀肥需求持續(xù)增長，以滿足日益增長的農(nóng)產(chǎn)品需求。然而，在國內(nèi)鉀資源有限的情況下，我國依賴大量進(jìn)口鉀肥來滿足國內(nèi)生產(chǎn)需求。因此，每年鉀肥進(jìn)口和供應(yīng)對(duì)國內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。中國中化集團(tuán)公司旗下的中化化肥有限公司作為我國重要的化肥生產(chǎn)、進(jìn)口、流通企業(yè)，長期投身我國鉀肥進(jìn)口和推廣工作，為鉀肥行業(yè)健康發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，為我國農(nóng)業(yè)發(fā)展和糧食安全提供有力的保障。

穩(wěn)固國際合作爭取全球價(jià)格洼地

我國鉀肥資源儲(chǔ)量和產(chǎn)量較低的現(xiàn)狀決定了我國必須依靠一定量的鉀肥進(jìn)口以保障國內(nèi)鉀肥供應(yīng)，而鉀肥的供應(yīng)安全直接關(guān)系到中國農(nóng)業(yè)的安全。為保證國內(nèi)鉀肥供應(yīng)資源和價(jià)格穩(wěn)定，根據(jù)國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，商務(wù)部從2005年底開始建立了“政府指導(dǎo)、商協(xié)會(huì)協(xié)調(diào)、企業(yè)聯(lián)合對(duì)外”的鉀肥進(jìn)口價(jià)格聯(lián)合談判機(jī)制，以達(dá)到“一個(gè)聲音對(duì)外”，爭取最大國家利益的目的。

中化化肥憑借多年來在鉀肥進(jìn)口貿(mào)易、鉀肥國內(nèi)流通領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)同加拿大鉀肥公司、白俄羅斯鉀肥公司、阿拉伯鉀肥公司等主要鉀肥供應(yīng)商保持良好的溝通和合作，在進(jìn)口談判中充分掌握國際、國內(nèi)市場(chǎng)的相關(guān)情況，為國家進(jìn)口努力爭取最優(yōu)質(zhì)貨源和最優(yōu)惠的進(jìn)口條款。

2015年5月10日，在中華人民共和國主席習(xí)近平和白俄羅斯共和國總統(tǒng)盧卡申科的見證下，中國中化集團(tuán)公司（中化集團(tuán)）董事長劉德樹與白俄羅斯鉀肥公司（BPC）總經(jīng)理Elena Kudryavets女士在白俄羅斯首都明斯克，共同簽署了中化集團(tuán)與BPC2015-2019五年合作備忘錄（MOU），采購鉀肥貿(mào)易總量約400萬噸（含選擇量），貿(mào)易額約13億美元。該MOU將由中化化肥負(fù)責(zé)執(zhí)行。此次MOU的簽訂，將進(jìn)一步加深中化與BPC的戰(zhàn)略合作，促進(jìn)中國與白俄羅斯兩國的經(jīng)貿(mào)交流，為中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供優(yōu)質(zhì)的鉀肥貨源保障，為“一帶一路”戰(zhàn)略實(shí)施打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。對(duì)此，中化集團(tuán)董事長劉德樹先生表示：“中化集團(tuán)與BPC之間有著長期友好的戰(zhàn)略性的合作關(guān)系，雙方在市場(chǎng)上、產(chǎn)品上有互補(bǔ)性，存在很好的合作基礎(chǔ)和廣闊的前景。我們相信，本著互惠互利的原則，我們一定會(huì)不斷深化雙方的合作，發(fā)展雙方的友誼，共同為中國的農(nóng)業(yè)發(fā)展和糧食安全提供支持與保障，為積極響應(yīng)習(xí)主席提出的“一帶一路”的戰(zhàn)略構(gòu)想做出我們堅(jiān)實(shí)的努力?！卑锥砹_斯鉀肥公司總裁Elena Kudryavets指出了所簽署文檔的重要性，同時(shí)強(qiáng)調(diào)稱：“我們非常重視中化集團(tuán)和BPC之間基于和諧、平衡市場(chǎng)發(fā)展所建立的互敬、互信關(guān)系。我們向中國供應(yīng)鉀肥的記錄顯示，BPC將繼續(xù)是這一市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)者。我們希望進(jìn)一步合作，以促進(jìn)兩個(gè)公司的發(fā)展并對(duì)總體上白中關(guān)系的進(jìn)展產(chǎn)生積極影響?！?/p>

未來，中化化肥作為鉀肥進(jìn)口的主渠道，將以一個(gè)國有骨干企業(yè)的社會(huì)責(zé)任意識(shí)和大局意識(shí)，始終恪守保障國內(nèi)鉀肥供應(yīng)穩(wěn)定，力保中國鉀肥進(jìn)口低價(jià)區(qū)地位，維護(hù)國家利益和農(nóng)民利益的使命。

助力終端推廣促進(jìn)科學(xué)施用鉀肥

在工業(yè)鉀流通領(lǐng)域，中化化肥在國內(nèi)首創(chuàng)了工業(yè)鉀直銷模式，使中化化肥和以鉀肥為原料的化工企業(yè)實(shí)現(xiàn)對(duì)接，直接銷售終端、服務(wù)終端，降低下游生產(chǎn)企業(yè)的原料成本，保障了企業(yè)原料的穩(wěn)定供應(yīng)。在工業(yè)鉀營銷方面，中化化肥持續(xù)擴(kuò)大工業(yè)鉀的市場(chǎng)份額，提高氫氧化鉀、碳酸鉀等化工工廠的使用比例，滿足了一批化工企業(yè)的需求；針對(duì)復(fù)合肥廠展開氯化鉀替代工作，北方大型復(fù)合肥廠替代比例有較大幅度提高，大顆粒鉀肥已經(jīng)成為BB肥原料市場(chǎng)的主要力量。

在農(nóng)用鉀流通領(lǐng)域，中化化肥依靠自身網(wǎng)絡(luò)和各省農(nóng)資公司相結(jié)合的流通渠道保障農(nóng)用加鉀供應(yīng)穩(wěn)定，積極下沉銷售網(wǎng)絡(luò)，減少中間流通環(huán)節(jié)，降低流通成本，從而降低終端銷售價(jià)格。同時(shí)，中化化肥綜合利用氮肥、磷肥、鉀肥、復(fù)合肥、農(nóng)藥多產(chǎn)品線綜合經(jīng)營的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新農(nóng)資產(chǎn)品一站式購齊服務(wù)，建設(shè)“肥美特”農(nóng)資倉儲(chǔ)超市體系，扎根農(nóng)村市場(chǎng)，進(jìn)一步提升農(nóng)資產(chǎn)品綜合保障和農(nóng)化服務(wù)能力。

中化化肥采取營銷創(chuàng)新舉措，保證農(nóng)業(yè)需求。首先，鎖定農(nóng)民和鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。把基層作為中化農(nóng)用鉀最有價(jià)值的消費(fèi)領(lǐng)域，堅(jiān)持多年的市場(chǎng)推廣，形成了高度的品牌認(rèn)知。第二，堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)下沉。中化化肥堅(jiān)定不移地推行網(wǎng)絡(luò)下沉，實(shí)施直銷，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷與服務(wù)的最大化。網(wǎng)絡(luò)是中化化肥組大的優(yōu)勢(shì)，銷售下沉保證了農(nóng)民對(duì)鉀肥“看得見”“買得到”“用得好”，真正使作物品質(zhì)肥——鉀肥在農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收種發(fā)揮出應(yīng)有的重要作用。

在鉀肥市場(chǎng)銷售供應(yīng)中，中化化肥還面對(duì)農(nóng)民及鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，建立信用評(píng)估系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)小額授信，解決他們的資金難題；還完善物流配送。借助較為完善的倉儲(chǔ)物流，按季節(jié)送貨下鄉(xiāng)，及時(shí)準(zhǔn)確地為客戶提供全方位物流服務(wù)，最大限度地減少客戶等待時(shí)間，幫助農(nóng)民和經(jīng)銷商解決鉀肥到田間“最后一公里”的問題。中化化肥還發(fā)揮豐富的全面的產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì)，以中化農(nóng)用鉀為核心，真正實(shí)現(xiàn)組合式銷售，為客戶提供一站式購齊方案。正式憑借這些綜合優(yōu)勢(shì)，中化化肥進(jìn)一步提升農(nóng)資產(chǎn)品綜合保障和農(nóng)化服務(wù)能力，為中國鉀肥市場(chǎng)的快捷流通和穩(wěn)定供應(yīng)做出了重要貢獻(xiàn)。

企業(yè)名片

中化化肥控股有限公司，前身為“中化香港控股有限公司”，是中國最大的化肥供應(yīng)商和分銷服務(wù)商，涵蓋資源、研發(fā)、生產(chǎn)、分銷、農(nóng)化服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈，是中國化肥行業(yè)首家在香港上市的企業(yè)。中化化肥的主要業(yè)務(wù)包括化肥原材料、化肥成品的生產(chǎn)、進(jìn)出口、分銷、零售，以及與化肥相關(guān)的業(yè)務(wù)和產(chǎn)中化化肥品的技術(shù)研發(fā)與服務(wù)。

中化化肥在國際化肥市場(chǎng)上具有重要影響力，是國際肥料工業(yè)協(xié)會(huì)（IFA）會(huì)員單位、國際植物營養(yǎng)研究所（IPNI）全球17家理事單位之一。中化化肥是中國最大的化肥進(jìn)口商，擁有逾60年的化肥國際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)和國際貿(mào)易關(guān)系網(wǎng)絡(luò)實(shí)力，是中國進(jìn)口化肥的主渠道，為保障國內(nèi)緊缺化肥資源供應(yīng)、調(diào)劑余缺發(fā)揮骨干和建設(shè)性作用。

同時(shí)，中化化肥是中國最大的化肥生產(chǎn)商之一，擁有最齊全的大量元素、中微量元素肥料以及專用肥、緩控釋肥、生物肥等新型肥料的研發(fā)、生產(chǎn)能力，在中國主要的農(nóng)業(yè)省、農(nóng)業(yè)縣擁有自己建設(shè)的、國內(nèi)最大的分銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋了中國95%的耕地面積，是中國最大的化肥分銷服務(wù)商。