□《中國農(nóng)資》記者徐騫

熬過漫漫長夜才有希望黎明

□《中國農(nóng)資》記者徐騫

2015年，國內(nèi)二銨走勢較2014年平穩(wěn)。春耕期間，市場價格起點(diǎn)較高，在出口取消淡旺季政策等利好因素帶動下，前三季度二銨價格保持高企，出口量增加，走貨良好，第四季度受國際需求疲軟以及國內(nèi)冬儲進(jìn)展緩慢影響，價格下行。

雖然國內(nèi)磷肥市場上風(fēng)聲鶴唳，看空不斷，但縱觀2015年，磷肥還算是賺錢的行業(yè)。在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式深度調(diào)整的總趨勢下，一些磷肥企業(yè)在一年時間內(nèi)完成止損、盈利、順勢轉(zhuǎn)型三步走。其中，出口是很關(guān)鍵的支撐點(diǎn)。

時值寒冬，睿智的國人在出口市場鳴金收兵，停接新單，笑看國際風(fēng)云變幻。冬儲方面，下游觀望為主，但廠家仍頂著銷售壓力，價格維持“穩(wěn)”常態(tài)，企業(yè)堅(jiān)持“靜”心態(tài)。又是一年過去，面鏡自視，企業(yè)應(yīng)能看到發(fā)展思維上的缺陷。從幾次政策調(diào)整上我們不難看出，國家補(bǔ)貼只是一時之計(jì)，穩(wěn)定發(fā)展還需市場爭鋒。地區(qū)下游拿貨積極性一般，55%粉主流到站價格2050元/噸左右。

上半年出口是最大亮點(diǎn)

1-2月份需求主要集中在國內(nèi)冬儲市場，企業(yè)發(fā)貨為主，新關(guān)稅執(zhí)行，出口略有起色，企業(yè)整體訂單相對充裕，支撐價格穩(wěn)定。3月中下旬以后，企業(yè)國內(nèi)發(fā)貨陸續(xù)結(jié)束，貨源從經(jīng)銷商手中流入基層市場。4月份以后基層用肥陸續(xù)啟動，國內(nèi)需求進(jìn)入淡季，企業(yè)重心陸續(xù)轉(zhuǎn)移至出口市場，出口簽單增多。5-6月份，企業(yè)以執(zhí)行出口訂單為主，國內(nèi)夏季市場以高氮肥為主，對二銨需求寥寥，國內(nèi)需求處于淡季，未出口廠家走貨承壓，停車檢修廠家增多，開工降低，廠家僅華北、華東地區(qū)有少量走貨，由于需求不多，企業(yè)調(diào)價沒有太大意義，市場平穩(wěn)推進(jìn)。

出口是上半年市場最大的亮點(diǎn)。2月份，由于春節(jié)假期，二銨市場整體維穩(wěn)，成交小單居多，企業(yè)集港積極性一般，供應(yīng)重心仍集中在國內(nèi)市場，發(fā)貨為主。3月，印度、東南亞等國家采購需求良好，我國二銨企業(yè)出口簽單充裕，個別廠家船期已安排至5月份，集港廠家增多，離岸價格470-480美元/噸。4月，印度、孟加拉國等對二銨剛性需求存在，企業(yè)訂單充裕，無銷售壓力。6月，印度方面前期采購量較大，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，3-5月份印度進(jìn)口二銨到船量約200萬噸，其國內(nèi)盧比貶值，購買力受到影響，采購速度相對放緩。我國企業(yè)6月份出口訂單基本已滿，64%二銨主流離岸價格460-470美元/噸。

下半年冬儲市場進(jìn)展緩慢

7-9月份，正值國內(nèi)秋季備肥，化肥增值稅恢復(fù)征收，印度方面采購需求強(qiáng)勁，受此支撐，三季度二銨出口量較同期增多，價格穩(wěn)定。10月份開始，印度方面采購放緩，國際需求漸弱，國際價格開始下跌，與此同時，國內(nèi)秋季備肥結(jié)束，企業(yè)重心陸續(xù)向冬儲市場轉(zhuǎn)移。但受國際價格下跌以及糧食價格不高影響，冬儲進(jìn)展緩慢，截至11月中旬，企業(yè)冬儲價格及政策尚未出臺，二銨冬儲價格下行預(yù)期較強(qiáng)，較秋季價格或有200-300元/噸的降幅。

7月，二銨市場延續(xù)平穩(wěn)走勢，秋季備肥臨近，下游貿(mào)易商陸續(xù)入市詢單，受出口支撐，企業(yè)國內(nèi)報(bào)價一直穩(wěn)定。8月增值稅出臺之后廠家挺漲氛圍濃厚，但多數(shù)報(bào)價暫穩(wěn)，增值稅具體細(xì)則出來之前，市場觀望為主。下游經(jīng)銷商拿貨積極性尚可，基層拿貨不多，企業(yè)提前開票，加緊發(fā)貨。9月，二銨市場主流行情走穩(wěn)，國內(nèi)市場到貨量充裕，經(jīng)銷商以向下鋪貨清理庫存為主，再次采購可能性不大。10月份，隨著國內(nèi)華北華東秋季用肥陸續(xù)啟動，企業(yè)陸續(xù)開始準(zhǔn)備冬儲市場，但下游貿(mào)易商打款積極性較低。11月份，二銨市場疲軟運(yùn)行，磷復(fù)肥會議對市場未有明顯提振作用。國際二銨價格不斷下跌，冬儲備肥時間較長，下游對后期二銨價格心存下調(diào)預(yù)期，冬儲鋪貨進(jìn)展緩慢。

2016 年創(chuàng)新才是金飯碗

縱觀2015年，化肥所享受的鐵路運(yùn)費(fèi)，電價、增值稅等優(yōu)惠政策逐漸被取消，化肥逐漸被市場化。展望2016，政策方面已無太多利好預(yù)期，產(chǎn)能過剩、供需關(guān)系再次成為主導(dǎo)價格的主要因素，企業(yè)間競爭或會加劇。萬眾創(chuàng)新的年代，創(chuàng)新科技、創(chuàng)新產(chǎn)品才是企業(yè)真正的“金飯碗”。

在國家提出“一控兩減”的發(fā)展目標(biāo)之后，國內(nèi)企業(yè)在研發(fā)、推廣新型肥料方面下苦功，取得良好成效。實(shí)際上，近年來國內(nèi)新型肥料品種增加迅速，技術(shù)不斷成熟，只是在產(chǎn)能上尚未完全釋放。

目前，新型肥料以及配套的服務(wù)體系逐漸占據(jù)市場，傳統(tǒng)產(chǎn)品和傳統(tǒng)施肥方式只能無條件讓路。決定市場走向的是使用者，而非生產(chǎn)者。冬儲表現(xiàn)慘淡說明了全新的市場需求與滯后的產(chǎn)品、僵化的供需調(diào)節(jié)機(jī)制之間的矛盾正在加劇。

從市場角度來說，農(nóng)民對于新型產(chǎn)品的接受程度進(jìn)一步提高，產(chǎn)品覆蓋面也與傳統(tǒng)產(chǎn)品有了更多交叉，限制了國內(nèi)二銨價格抬頭，凸顯出基層用肥理念改變后新老肥料產(chǎn)品在市場上的摩擦日趨激烈。未來農(nóng)資市場上，產(chǎn)品更新?lián)Q代無可避免，農(nóng)業(yè)需求的變化打破了農(nóng)資經(jīng)銷商的經(jīng)營慣性，也將持續(xù)推動國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)代化的改造升級。