19歲背著家人創(chuàng)業(yè)，不到一年就純賺了120萬(wàn)元，22歲就成了600戶農(nóng)民的主心骨。汕頭市澄海區(qū)溪南鎮(zhèn)的林映波，年紀(jì)輕輕就已經(jīng)擁有了億萬(wàn)資產(chǎn)，成為年輕伙伴們羨慕的對(duì)象。但是，有誰(shuí)知道，身為“富二代”的林映波，曾放著年收入百萬(wàn)元的家庭生意不做，卻立志獨(dú)自創(chuàng)業(yè)，他的“第一桶金”就是背著父親掙來(lái)的。

19歲開啟創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

20世紀(jì)90年代，汕頭沿海地區(qū)建筑刷墻的主要材料，都是用貝殼加工的貝殼灰。當(dāng)時(shí)，林映波家里就一直做著貝殼生意，每天能從海里打撈將近500個(gè)立方米的貝殼賣給貝殼灰廠，日子過(guò)得很富裕。1999年，19歲的林映波中專畢業(yè)了，家里開始忙著為他相親，希望他結(jié)婚后接下家里的貝殼生意。林映波既不去相親，也不接手家里的貝殼生意。每天大船一出海，這個(gè)19歲的大男孩就開著寶馬車四處轉(zhuǎn)。有一天，林映波在村里遇到了一個(gè)叫陳江全的人。陳江全家中的變化讓林映波大吃一驚：蓋了房子，買了摩托車，衣著方面也比以前有很大的改變。林映波很好奇，陳江全一年之間怎么會(huì)有那么大的變化？他從哪里賺到了這么多錢呢？費(fèi)了好大勁林映波才了解到，陳江全生活上的改變是因?yàn)榧依镳B(yǎng)著一種寶貝——牛蛙。了解到這些信息后，林映波一夜未眠，他想：以自己家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，完全可以把養(yǎng)殖規(guī)模做大點(diǎn)。林映波的想法遭到父親林紹強(qiáng)的反對(duì)，并把錢卡得死死的，逼著林映波回家打理貝殼生意?？吹礁赣H態(tài)度這么堅(jiān)決，林映波只好背著父親，在村里承包了2畝水田，偷偷養(yǎng)牛蛙。

林映波養(yǎng)牛蛙的第二年，牛蛙價(jià)格罕見地從每公斤3元開始爆漲，最高賣到每公斤12元，而當(dāng)時(shí)每公斤牛蛙成本才1.5元左右，即每公斤牛蛙就可以賺到10元。林映波承包的2畝水田，當(dāng)時(shí)純賺了120多萬(wàn)元，這比他父親帶著20多個(gè)工人干一年的收入還多。當(dāng)林映波把120萬(wàn)元放在父親面前時(shí)，其父親林紹強(qiáng)正在為打撈上來(lái)的貝殼發(fā)愁，因?yàn)樗嗫焖俅媪素悮せ摇６?9歲的林映波正是看到貝殼行業(yè)的衰落，才開始到處尋找新的生意門路。林紹強(qiáng)不得不佩服兒子長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，他決定關(guān)停自己的貝殼生意，全力支持兒子養(yǎng)牛蛙。

三年成為產(chǎn)業(yè)帶頭人

2001年初，汕頭很多人砍掉香蕉，大規(guī)模養(yǎng)殖牛蛙，汕頭的澄海區(qū)一下子成為全國(guó)最大的牛蛙主產(chǎn)區(qū)。當(dāng)大家都在擴(kuò)大牛蛙養(yǎng)殖規(guī)模的時(shí)候，林映波也租下10畝地。但林映波建的并不是蛙池，而是投入了300多萬(wàn)元建起了廠房。2002年2月，汕頭大霧天氣持續(xù)了半個(gè)多月，成群的牛蛙缺氧死亡，大量集中上市的牛蛙促使收購(gòu)價(jià)格急速下跌。這時(shí)，林映波的廠房已經(jīng)建好，當(dāng)牛蛙價(jià)格跌到1.4元/公斤時(shí)，林映波開始以高過(guò)普通經(jīng)銷戶一兩毛錢的價(jià)格收購(gòu)牛蛙。同時(shí)，林映波的加工廠也開工了，他的加工廠年處理牛蛙6000多噸，擁有全國(guó)第一家牛蛙分解加工車間，分解后的牛蛙腿通過(guò)出口到歐美市場(chǎng)。僅牛蛙腿一項(xiàng)，他就收回了廠房的投資。

林映波的加工廠把牛蛙收來(lái)進(jìn)行加工，為許多養(yǎng)殖戶解決了銷售難題，化解了一場(chǎng)價(jià)格危機(jī)，贏得了農(nóng)戶們對(duì)他的信任，這一年，與林映波簽約的養(yǎng)殖戶達(dá)到了600多戶。

隨著收上來(lái)的牛蛙數(shù)量大大超過(guò)工廠的加工能力，林映波決定與弟弟分頭外出擴(kuò)展銷售渠道。剛開始，林映波在武漢找經(jīng)銷商，可是逛遍了整個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)人愿意跟他合作，原因都是覺(jué)得他太年輕了，不可靠。林映波沒(méi)有灰心，他找到當(dāng)時(shí)在武漢市場(chǎng)做牛蛙批發(fā)的商人李繼芳，軟磨硬泡，終于說(shuō)服李繼芳代賣牛蛙。牛蛙運(yùn)到武漢的當(dāng)天，李繼芳給了林映波一條蓋被、一條墊褥，安排他住在了自己檔口的閣樓上。此時(shí)，李繼芳還不知道，這個(gè)凌晨三點(diǎn)鐘就起床工作，且沒(méi)要一分錢工資，晚上爬進(jìn)檔口簡(jiǎn)陋夾層閣樓里過(guò)夜的汕頭小伙子，當(dāng)時(shí)已擁有了上千萬(wàn)元的身家。

有一件事，讓李繼芳不得不重新審視眼前這個(gè)很能吃苦的年輕人。這天，李繼芳接到一個(gè)老客戶的報(bào)貨單后，就送貨去了，攤位上只剩下林映波一個(gè)人。正好在這時(shí)來(lái)了一個(gè)客戶，一開口就要500公斤牛蛙，林映波忙前忙后招呼客人，自作主張把牛蛙賣了出去。李繼芳回來(lái)后，林映波告訴他：“牛蛙我賣了，這是錢，這是賬，都在這里?！崩罾^芳接過(guò)錢和賬本一看，500公斤牛蛙，林映波幫他多賣出了好幾百元。事后，李繼芳感慨：“我們賣的是2.5元/公斤，他賣的是2.75元/公斤，若是別人的話，可以偷偷將多出來(lái)的錢自己留著，可他一五一十地給了我，這雖是件小事，但證明這個(gè)孩子很正直?！苯?jīng)過(guò)這件事后，李繼芳決定跟林映波合作。此后的一個(gè)月里，通過(guò)李繼芳介紹，林映波又發(fā)展了成都、重慶、長(zhǎng)沙等地的十幾個(gè)客戶。這一年，林映波的牛蛙銷售量增加到了500多萬(wàn)公斤。對(duì)此，李繼芳感慨道：“我現(xiàn)在已經(jīng)40多歲了，還從沒(méi)有看見這么年輕的人能把生意做得這么好、做得這么大的?！?/p>

如今，林映波已經(jīng)擁有900多畝的養(yǎng)殖示范基地，帶動(dòng)周邊1400多戶農(nóng)戶，年銷售牛蛙一萬(wàn)多噸。林映波以他年輕的激情及對(duì)市場(chǎng)的遠(yuǎn)見，打出了一片屬于自己的廣闊新天地。

（廣州 馬燕捧）