李肖含

建立中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)，一直是他的夢(mèng)想

歐年寶，一個(gè)新崛起的億萬(wàn)富翁，一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)金融大鱷”，一個(gè)全新的互聯(lián)交易平臺(tái)的創(chuàng)立者，一個(gè)謎一般的人。

仿佛從迷霧中走來(lái)。

有人說(shuō)，他是個(gè)不世出的奇才，而且“肯定”曾得到過(guò)某位高人的指點(diǎn)；有人說(shuō)，他只是在炒作經(jīng)濟(jì)概念，進(jìn)行投機(jī)；還有人說(shuō)，他不過(guò)是走運(yùn)，在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，站在了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的“風(fēng)口”。

如此多的傳言，籠罩在這個(gè)52歲的，看上去其貌不揚(yáng)的揚(yáng)州商人身上。

2014年，他在不到半年的時(shí)間內(nèi)相繼成立了揚(yáng)州寶緣創(chuàng)意投資有限公司、江蘇鎮(zhèn)江歐寶貿(mào)易公司等數(shù)家公司，并以企業(yè)銷(xiāo)售、訂單獲利為一體的消費(fèi)模式吸引全國(guó)各地的合作伙伴加盟，很快便擁有了大批會(huì)員。而此前籍籍無(wú)名的歐年寶也爆得大名，先后獲得“2014年中國(guó)企業(yè)自主創(chuàng)新十大人物”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，一時(shí)風(fēng)頭無(wú)量。

與傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)不同，寶緣采取訂單銷(xiāo)售模式，直接連接生產(chǎn)廠家與普通消費(fèi)者。它宣稱(chēng)，購(gòu)買(mǎi)其商品的消費(fèi)者同時(shí)也是其投資者，消費(fèi)者將會(huì)在兩年的時(shí)間內(nèi)逐月獲得投資分紅。

消費(fèi)即投資，真耶假耶？一年多來(lái)，當(dāng)不少消費(fèi)者還在糾結(jié)于這一模式的可信度時(shí)，寶緣已經(jīng)將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到全國(guó)大部分省份，成功匯聚了10多萬(wàn)名會(huì)員，平臺(tái)月交易額突破10億元人民幣。

歐年寶甚至公開(kāi)向外界宣稱(chēng)：他的這一交易平臺(tái)，消滅了商品銷(xiāo)售的“中間商”，開(kāi)創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代交易、消費(fèi)的新模式，甚至?xí)诓贿h(yuǎn)的將來(lái)打敗目前風(fēng)頭正勁的阿里巴巴。

歐年寶是誰(shuí)？他從哪里來(lái)？在這個(gè)新事物與新模式層出不窮的時(shí)代，他和他的寶緣會(huì)是馬云和阿里巴巴的終結(jié)者嗎？

從“苦孩子”到大老板

4月底，當(dāng)記者在一次活動(dòng)中第一次見(jiàn)到歐年寶的時(shí)候，這位聲名在外的企業(yè)家并沒(méi)有讓記者感到震撼：中等身材，古銅色面皮，說(shuō)話(huà)時(shí)帶著一口濃重的江蘇口音。從外表看起來(lái)，他與其他的商人并沒(méi)有什么區(qū)別。

但與那些功成名就以后就高高在上、不茍言笑的企業(yè)家不同，歐年寶一直是一個(gè)非常隨和的人。歐年寶身邊的一位工作人員告訴記者，自己跟隨歐老板多年，幾乎沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)他對(duì)員工發(fā)火。開(kāi)車(chē)外出的時(shí)候，這位歐老板甚至還會(huì)首先為他的下屬打開(kāi)車(chē)門(mén)。

歐年寶在事業(yè)的成就顯然并不是來(lái)自家庭背景，而是緣于自己早年在社會(huì)上的摔打磨練。事實(shí)上，在功成名就之后，他很樂(lè)意回顧自己青年時(shí)代的艱苦歲月以及隨后的遠(yuǎn)大前程。

歐年寶是鎮(zhèn)江市丹徒區(qū)高資鎮(zhèn)人，1963年生。出生時(shí)，曾是中共地下黨員的父親已經(jīng)整整50歲，現(xiàn)已102歲，仍身體硬朗。歐年寶天資聰穎，從小學(xué)習(xí)成績(jī)一直名列前茅。但由于父母年邁，無(wú)人照顧，他中學(xué)畢業(yè)后便主動(dòng)放棄學(xué)業(yè)，擔(dān)起了一家人的生計(jì)。

為了掙錢(qián)養(yǎng)家，他早年當(dāng)過(guò)木匠，開(kāi)過(guò)石灰廠，還跑過(guò)運(yùn)輸。創(chuàng)業(yè)是艱苦的。讓歐年寶至今記憶猶新的一個(gè)細(xì)節(jié)是，當(dāng)年跑運(yùn)輸?shù)臅r(shí)候，每當(dāng)身邊的車(chē)輛 “嗚”地一聲開(kāi)過(guò)，路上便卷起漫天的塵土，嗆得他無(wú)法呼吸，回家之后自己也變成了一個(gè)“黑人”。

后來(lái)，歐年寶又辦過(guò)采石場(chǎng)、塑料加工廠，還開(kāi)過(guò)貿(mào)易公司。這些生意讓歐年寶在事業(yè)上有了相當(dāng)?shù)姆e累，但在他自己看來(lái)卻是“小打小鬧，不成氣候”。

2007年，正是全球金融危機(jī)的前夜。由于生產(chǎn)過(guò)剩、銷(xiāo)路不暢，江蘇省內(nèi)不少企業(yè)產(chǎn)品大量積壓，經(jīng)營(yíng)困難。但做過(guò)多年銷(xiāo)售工作的歐年寶卻敏銳地感覺(jué)到，自己的機(jī)會(huì)來(lái)了。

他將眼光瞄準(zhǔn)了日用快消品，因?yàn)椤盁o(wú)論外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境怎樣，日用品消費(fèi)品都必不可少，其市場(chǎng)永遠(yuǎn)都會(huì)存在。”

江蘇蘇典藍(lán)之藍(lán)酒業(yè)，原本是一家經(jīng)營(yíng)不善、陷入困境的民營(yíng)企業(yè)。由于產(chǎn)品積壓、負(fù)債累累，已經(jīng)瀕臨絕境。歐年寶卻在此時(shí)毅然選擇與其成為合作伙伴。他將自己的管理和銷(xiāo)售理念注入“藍(lán)之藍(lán)”，很快使“藍(lán)之藍(lán)”酒業(yè)起死回生。不但消化了庫(kù)存，還解決了近300人的就業(yè)，更創(chuàng)造了為國(guó)家創(chuàng)稅年三倍遞增的奇跡。

這一年，歐年寶45歲，正處在一個(gè)企業(yè)家的黃金時(shí)期，他一生中最壯闊的事業(yè)也由此開(kāi)始。

神奇的“訂單模式”

歐年寶在“藍(lán)之藍(lán)”的巨大成功讓業(yè)界震動(dòng)。一位當(dāng)年的知情人士告訴記者，自從歐年寶接手“藍(lán)之藍(lán)”的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)以后，“藍(lán)之藍(lán)”產(chǎn)品積壓的現(xiàn)象就不復(fù)存在了。有時(shí)候，廠方甚至要開(kāi)足馬力滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)才能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需要。

“什么‘藍(lán)之藍(lán)’，不就是洋河水嗎？”這位知情者憤憤不平地說(shuō)。在把洋河水賣(mài)到全國(guó)各地的同時(shí)，歐年寶也完成了對(duì)自己銷(xiāo)售模式的再一次檢驗(yàn)。

同樣是銷(xiāo)售酒水，為什么別人賣(mài)不出去而歐年寶卻是供不應(yīng)求呢？“這其中的秘訣就在于我們的‘訂單銷(xiāo)售模式’”，歐年寶說(shuō)。

“我們?cè)阡N(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)與消費(fèi)者簽訂協(xié)議，保證消費(fèi)者可以以極優(yōu)惠的折扣拿到需要的商品。此時(shí)，消費(fèi)者可以選擇結(jié)束交易，也可以選擇與我們合作，拿出一部分商品給我們來(lái)代為銷(xiāo)售?！薄啊鸀殇N(xiāo)售’其實(shí)就是將消費(fèi)者的商品和賺取的消費(fèi)者利潤(rùn)進(jìn)行運(yùn)作再生產(chǎn)，然后將所得利潤(rùn)按貨款形式分期結(jié)算給消費(fèi)者，畢竟創(chuàng)造產(chǎn)生利潤(rùn)是需要時(shí)間運(yùn)作的。眾所周知，企業(yè)才是利潤(rùn)的最大擁有者，而寶緣卻是將大部分利潤(rùn)拿出來(lái)分配給了消費(fèi)者?！睔W年寶說(shuō)，“這就是所謂的‘訂單銷(xiāo)售模式’”。

因?yàn)橐呀?jīng)有訂單，所以，生產(chǎn)廠家就不愁產(chǎn)品的銷(xiāo)路。而歐年寶在把訂單商品銷(xiāo)售出去以后，扣除運(yùn)營(yíng)費(fèi)用后又將貨款分期返還給簽訂協(xié)議的消費(fèi)者。這樣消費(fèi)者既擁有了商品又賺取了豐厚的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)了收益最大化。

正是這一模式，讓歐年寶鎖定了大批消費(fèi)者，為“藍(lán)之藍(lán)”酒業(yè)迅速打開(kāi)了銷(xiāo)路，讓廠家和消費(fèi)者都賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

當(dāng)初，歐年寶并沒(méi)有為這一模式想出一個(gè)正式的名字，只簡(jiǎn)單地稱(chēng)之為“訂單模式”。后來(lái)，國(guó)內(nèi)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家陳瑜教授提出了將消費(fèi)者的消費(fèi)視為對(duì)生產(chǎn)企業(yè)投資的“消費(fèi)投資理論”，歐年寶認(rèn)為，這正好為他的銷(xiāo)售模式提供了理論支持，又將其稱(chēng)為“消費(fèi)投資模式”。

“我們是這一理論的成功實(shí)踐者?！睔W年寶說(shuō)。但一位與歐年寶熟識(shí)的知情人士告訴記者，實(shí)際上，這一模式是歐年寶對(duì)自己過(guò)去銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。

歐年寶早年曾辦過(guò)石灰廠、跑過(guò)運(yùn)輸，還開(kāi)過(guò)貿(mào)易公司，因而熟悉產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)。在他看來(lái)，商品流動(dòng)中的大部分利潤(rùn)沒(méi)有留給企業(yè)，也沒(méi)有給消費(fèi)者，而是被中間商給賺去了。

“之前辦加工廠，產(chǎn)品卻賣(mài)不出去。讓代理商低價(jià)拿貨，他們高價(jià)賣(mài)給了消費(fèi)者，我們有時(shí)卻甚至連貨款都拿不回來(lái)！后來(lái)我就想，我們?yōu)槭裁床荒苤苯舆B接客戶(hù)呢？”

早在接手“藍(lán)之藍(lán)”之前，歐年寶就已經(jīng)開(kāi)始了這種嘗試：為了盡可能地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)，打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)路，他不再將原有的少數(shù)大中間商視作產(chǎn)品的當(dāng)然代理商，而是盡可能多地允許一些小客戶(hù)以低折扣拿貨。而為了盡快回籠資金，他要求客戶(hù)在提貨的時(shí)候就開(kāi)始結(jié)算部分貨款。

“這樣一來(lái)，貨銷(xiāo)得更多更快了，貨款拖欠的現(xiàn)象也越來(lái)越少了，更重要的是，由于減少了中間環(huán)節(jié)，商品的定價(jià)也越來(lái)越低了，消費(fèi)者得到了真正的實(shí)惠。”歐年寶說(shuō)。

“實(shí)際上，在這一時(shí)期，我們已經(jīng)形成了一套比較成熟的銷(xiāo)售模式，而后來(lái)所謂的‘訂單模式’或‘寶緣模式’，都不過(guò)是這一模式的升級(jí)與再造?！?/p>

擇善而固執(zhí)之

2007年，歐年寶與“藍(lán)之藍(lán)”酒業(yè)集團(tuán)結(jié)成合作伙伴，并在隨后正式接手了“藍(lán)之藍(lán)”的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。他也隨即升級(jí)了自己原有的銷(xiāo)售模式。

除了允許小代理商以極優(yōu)惠的折扣提貨以擴(kuò)大銷(xiāo)路外，他還更進(jìn)一步允許最終端的普通消費(fèi)者按照同樣的優(yōu)惠折扣購(gòu)買(mǎi)“藍(lán)之藍(lán)”的產(chǎn)品。消費(fèi)者在普通市場(chǎng)上以全價(jià)才能買(mǎi)到的商品，在這里一律三折。結(jié)果，“藍(lán)之藍(lán)”產(chǎn)品的銷(xiāo)路一下打開(kāi)，銷(xiāo)量驚人。

后來(lái)，歐年寶和他的伙伴們又不斷對(duì)這一模式進(jìn)行升級(jí)，并將其運(yùn)用到其他商品的銷(xiāo)售當(dāng)中，最終形成了現(xiàn)在的所謂 “訂單模式”或曰“寶緣模式”。

因低價(jià)位及“消費(fèi)的同時(shí)能賺錢(qián)”，歐年寶和他的生意伙伴幾乎無(wú)往而不利。按照經(jīng)濟(jì)學(xué)家陳瑜提出的“投資消費(fèi)理論”，這套模式又是邏輯自洽的。

“我們將消費(fèi)者視為我們的投資者，他在購(gòu)買(mǎi)了我們產(chǎn)品的同時(shí)也對(duì)我們的企業(yè)進(jìn)行了投資?！睔W年寶說(shuō)。

“我們一律以三折的優(yōu)惠讓消費(fèi)者購(gòu)貨，除去用于自己消費(fèi)的一份，還有兩份。消費(fèi)者可以委托我們進(jìn)行運(yùn)作銷(xiāo)售，而我們會(huì)將產(chǎn)生的利潤(rùn)分期以貨款返還的形式給消費(fèi)者?！?/p>

這似乎并不是一個(gè)難以理解的問(wèn)題。但從這一模式出現(xiàn)開(kāi)始，外界關(guān)于它的爭(zhēng)論便一直如影隨形：以接近于成本的價(jià)格銷(xiāo)售商品，不就是“直銷(xiāo)”嗎？所謂的“消費(fèi)投資理論”，是否只是一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)上的概念？消費(fèi)者既能消費(fèi)又能賺錢(qián)，可能嗎？

歐年寶自己也承認(rèn)：在對(duì)外宣傳寶緣的經(jīng)營(yíng)模式時(shí)，他常常需要向客戶(hù)們做一番解釋。但盡管如此，寶緣的業(yè)務(wù)還是越做越廣，客戶(hù)也越來(lái)越多。

從2007年開(kāi)始，歐年寶和他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成功地幫助省內(nèi)外眾多企業(yè)擺脫銷(xiāo)售困境，扭虧為盈。而與此同時(shí)，寶緣和它的加盟客戶(hù)們也賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

“聰明人”還在糾結(jié)于寶緣模式的真假，更多的人卻在關(guān)注自己的收益。“我們讓企業(yè)找到了產(chǎn)品的銷(xiāo)路，創(chuàng)造了更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，我們讓消費(fèi)者買(mǎi)到了更加實(shí)惠的商品，得到了實(shí)實(shí)在在的收益，這樣的模式有什么不好？”歐年寶說(shuō)，“寶緣公司只是提供了一個(gè)整合消費(fèi)者資源的交易平臺(tái)，我們只不過(guò)是消滅了中間的代理商。”

歐年寶從小喜歡讀古書(shū)。他特別喜歡《中庸》里的一句話(huà)：“誠(chéng)之者，擇善而固執(zhí)之者也”?！斑@句話(huà)是教育人們要認(rèn)準(zhǔn)對(duì)的事情，堅(jiān)持不懈地做下去。我現(xiàn)在做的正是這樣的事，我會(huì)一直堅(jiān)持做下去?！彼f(shuō)。

干掉阿里巴巴？

歐年寶是個(gè)慢性子，平時(shí)說(shuō)話(huà)不緊不慢，一口濃重的揚(yáng)州話(huà)，聽(tīng)起來(lái)柔軟又舒心。但有時(shí)候，他也會(huì)露出自己坦率、霸氣的另一面。

據(jù)一位知情者回憶：在某次與合作伙伴的聚會(huì)中，歐年寶曾直言：“我們的合作就是要賺錢(qián)，讓所有的人都掙到錢(qián)。”他甚至對(duì)自己的雄心壯志毫不掩飾：“我們的事業(yè)會(huì)越做越大，未來(lái)它將打敗所有的傳統(tǒng)電商，包括馬云的阿里巴巴！”這位知情者說(shuō)，當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)一度沉默，滿(mǎn)座皆驚。

豪言壯語(yǔ)的背后，歐年寶一直在努力建立完整的后臺(tái)管理體系。早在2007年之前，歐年寶就曾為自己的團(tuán)隊(duì)制定出《經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)》，建立了完善的連鎖經(jīng)營(yíng)管理范本，為日后的發(fā)展壯大打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

后來(lái)，隨著團(tuán)隊(duì)的不斷壯大，這本管理手冊(cè)也在不斷更新和完善。如今，翻開(kāi)這本16開(kāi)、厚達(dá)30多頁(yè)的手冊(cè)，寶緣的管理理念彰顯無(wú)遺。大到公司的組織架構(gòu)，小到某一具體崗位的職責(zé)要求，在手冊(cè)中都有嚴(yán)格的規(guī)定。這和沃爾瑪?shù)墓芾硎謨?cè)有著異曲同工之妙。

互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)其實(shí)對(duì)管理者的水平有著極高的要求——一邊是眾多的產(chǎn)品供應(yīng)商，一邊是海量的消費(fèi)者，平臺(tái)的管理能力幾乎決定了平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)狀況。

歐年寶深知?jiǎng)?chuàng)新對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的重要性，對(duì)于一切能更有效管理企業(yè)的新做法，他從來(lái)都是積極接受。為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)需要，提高加盟客戶(hù)的積極性，歐年寶甚至規(guī)定，客戶(hù)們可以隨時(shí)對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)管理工作提出意見(jiàn)，經(jīng)公司確認(rèn)后即可寫(xiě)入新的管理手冊(cè)。

建立中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)，一直是歐年寶的一個(gè)夢(mèng)想。對(duì)當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，他有著精準(zhǔn)的把握：“目前，國(guó)內(nèi)的許多企業(yè)生產(chǎn)過(guò)剩，產(chǎn)品找不到銷(xiāo)路，但另一方面，廣大消費(fèi)者卻很難買(mǎi)到物美又價(jià)廉的商品。如何把二者連接起來(lái)，是一個(gè)非常重要的問(wèn)題?，F(xiàn)在國(guó)家正在推‘一帶一路’，想想看，這將會(huì)是一個(gè)多么大的市場(chǎng)！”

對(duì)于自己和寶緣的未來(lái)，歐年寶一直有著強(qiáng)烈的自信。在他看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)交易的初衷是讓賣(mài)家直接面對(duì)消費(fèi)者，減少中間環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者得到好處。但在很多時(shí)候，傳統(tǒng)電商卻走向了它的反面。

“以次充好、大打價(jià)格戰(zhàn)，從表面上看，是為網(wǎng)購(gòu)的老百姓著想，實(shí)際上受傷害的還是老百姓。而我們的寶緣模式，將會(huì)使企業(yè)和消費(fèi)者都獲利?！?/p>

2014年5月，揚(yáng)州寶緣創(chuàng)意投資有限公司正式掛牌成立，當(dāng)時(shí)正是阿里巴巴赴美上市的前夕。今年5月，寶緣已將自己的業(yè)務(wù)擴(kuò)展到全國(guó)的大部分省份，平臺(tái)月交易額突破10億元人民幣，而此時(shí)的阿里巴巴正因負(fù)面消息纏身，承諾將加強(qiáng)對(duì)平臺(tái)商戶(hù)的管理。

在這個(gè)新事物與新模式層出不窮的時(shí)代，歐年寶和他的寶緣會(huì)是阿里巴巴的終結(jié)者嗎？時(shí)間或許會(huì)給出最終的答案。

對(duì)話(huà)歐年寶：不斷創(chuàng)新是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的生存之道

《中華兒女》：2007年，正是全球金融危機(jī)的前夜，您為什么敢在這個(gè)時(shí)候與“藍(lán)之藍(lán)”酒業(yè)結(jié)成合作伙伴？

歐年寶：“藍(lán)之藍(lán)”酒業(yè)是江蘇的一家民營(yíng)酒廠，因?yàn)楫a(chǎn)品一直找不到銷(xiāo)路，經(jīng)營(yíng)陷入困境，甚至連工人的工資都發(fā)不下來(lái)。但我發(fā)現(xiàn)，它的基礎(chǔ)其實(shí)不錯(cuò)，只是沒(méi)有找到合適的銷(xiāo)售模式罷了。我以前做過(guò)銷(xiāo)售，知道酒水類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)是非常大的，無(wú)論外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境怎樣，它的市場(chǎng)總會(huì)存在。從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，“危機(jī)”一詞，“?！敝杏小皺C(jī)”嘛，關(guān)鍵是你怎樣去看它。后來(lái)的事實(shí)證明，我們把握住了機(jī)遇，取得了成功。

《中華兒女》：成立寶緣創(chuàng)意投資有限公司的初衷是什么？簡(jiǎn)單地說(shuō)，寶緣是一家什么樣的公司？

歐年寶：其實(shí)，在寶緣成立之前，我們的“訂單銷(xiāo)售模式”已經(jīng)運(yùn)作了好幾年。后來(lái)，我們的事業(yè)不斷發(fā)展壯大，經(jīng)銷(xiāo)的商品也不僅僅限于酒類(lèi)，所以就想成立一個(gè)公司，更好地來(lái)整合企業(yè)和消費(fèi)者資源。簡(jiǎn)單地說(shuō)，寶緣就是一個(gè)創(chuàng)新消費(fèi)模式平臺(tái)。它秉承消費(fèi)資本論的精髓，消費(fèi)者在這里首先能夠以?xún)?yōu)惠的價(jià)格消費(fèi)商品，其次可以通過(guò)和公司多元化合作來(lái)分享公司的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

《中華兒女》：您如何看待傳統(tǒng)的電子商務(wù)平臺(tái)？與它們相比，寶緣的核心優(yōu)勢(shì)是什么？

歐年寶：電子商務(wù)源于西方，其初衷本來(lái)是利用互聯(lián)網(wǎng)讓賣(mài)家直接面對(duì)消費(fèi)者，減少中間環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者得到好處。但是如今消滅了實(shí)體中間商，最后各個(gè)廠家不得不為了生存而競(jìng)爭(zhēng)起來(lái)。各大網(wǎng)絡(luò)商家進(jìn)行價(jià)格大戰(zhàn)，從表面上看，是為了網(wǎng)購(gòu)的百姓著想，實(shí)際上受傷害的還是老百姓。企業(yè)只追求價(jià)格，不追求品質(zhì)，想從網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)一些正品越來(lái)越難，想做品質(zhì)產(chǎn)品的商家越來(lái)越難以生存，不信你看看以前那些網(wǎng)商品牌吧，現(xiàn)在都是艱難度日。

而寶緣因其強(qiáng)大的訂單量，可以直接和各類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)深度共營(yíng)合作。消費(fèi)者可以通過(guò)我們的平臺(tái)以出廠價(jià)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，而寶緣公司賺取消費(fèi)者的這一部分利潤(rùn)，又用于生產(chǎn)制造產(chǎn)品。消費(fèi)者可以用這些產(chǎn)品和寶緣合作，并獲得利潤(rùn)。我們因能大量出貨而救活了企業(yè)，因有利潤(rùn)而養(yǎng)活了銷(xiāo)售人員，因能給消費(fèi)者利潤(rùn)而使消費(fèi)者擺脫了最終買(mǎi)單者的命運(yùn)。這是一個(gè)多贏的模式。

《中華兒女》：您如何看待當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代？寶緣的模式會(huì)不會(huì)在未來(lái)的某一天，被另外一種更先進(jìn)的模式所取代？

歐年寶：在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一切皆有可能！當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)，并不是傳統(tǒng)意義上的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。一種新的商業(yè)模式出現(xiàn)以后，其成長(zhǎng)速度是驚人的，而原有的落后的商業(yè)模式，其衰落的速度也是驚人的。寶緣的經(jīng)營(yíng)模式，是一種獨(dú)創(chuàng)的新模式，有著強(qiáng)大的生命力。但這并不代表我們可以一勞永逸，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只有不斷創(chuàng)新才是生存之道。

責(zé)任編輯 陳晰