陳霞

戶外探險：您好Rolf，多虧了ISPO SHANGHAI，今年又一次與您見面了！這又是一次各大戶外品牌、經(jīng)銷商、零售商的大聚會，世界各地有那么多戶外運動類的會展，僅在中國就有三場，那么在這次上海展，您有什么樣的期待呢？

Rolf：這是MAMMUT與ISPO的又一次合作，我們期待一如既往的良好組織。上海展雖然規(guī)模比ISPO BEIJING小很多，但10年前第一屆ISPO其實就是從上海啟程的。回到這里有一點熟悉，有一點陌生。在剛剛結(jié)束的ISPO SHANGHAI開幕式上，提到“戶外+”的概念，戶外展的界限被擴大，加入了“旅游服務(wù)”、“城市健身”、“水上運動”和“運動潮流”等邊緣產(chǎn)品和服務(wù)。所以這次我們會看到一些新的東西。

戶外探險：那么，2015年夏秋季，MAMMUT的主推產(chǎn)品和項目是什么？會舉辦哪些活動去支持這些項目的推廣？

Rolf：越野跑系列是我們今夏的主推產(chǎn)品之一，圍繞這一主題我們將舉辦一些大型活動，包括我們在歐洲贊助的兩大越野跑比賽：Swiss Irontrail和Eiger Ultra Trail。

另外一個主推的是馬特宏峰系列。今年是人類登頂馬特宏峰150周年紀(jì)念，MAMMUT為此做了很多事：設(shè)計與生產(chǎn)具有馬特宏峰標(biāo)志的系列產(chǎn)品；360項目中的虛擬攀登馬特宏峰體驗；以頭燈照亮1865年愛德華·溫珀首登路線的攝影作品；今年4月，MAMMUT運動員Dani Arnold刷新速攀馬特宏峰新紀(jì)錄，1小時47分登頂；此外，我們在7月和8月送兩批國內(nèi)的經(jīng)銷商和普通消費者，跟隨MAMMUT登山學(xué)校體驗馬特宏峰登山和徒步。這些與眾不同的慶祝方式，是在向消費者講述一個故事，賦予每件產(chǎn)品意義，讓消費者知道MAMMUT可以幫助他們實現(xiàn)自己的夢想。

戶外探險：MAMMUT作為一個專業(yè)的高山攀登品牌而被戶外人熟知，產(chǎn)品也往往是很高端的。另外，MAMMUT研發(fā)了越野跑產(chǎn)品線，從鞋到T恤、褲子、夾克甚至還有配套的帽子，這條產(chǎn)品線讓MAMMUT“親民”了好多。這是否意味著MAMMUT通過這樣的形式變得大眾一些？

Andreas：MAMMUT的品牌理念始終是圍繞著山的，但這并不是指山巔和雪線以上，還包括其他在山間進行的戶外運動，比如越野跑。接近難度降低了，大眾參與度增加了許多。從這個意義上講，是的，我們更“親民”了。但MAMMUT的越野跑產(chǎn)品仍把功能性與品質(zhì)放在首位。我認(rèn)為越野跑不僅是跑的一種形式，因為其不可預(yù)測的復(fù)雜環(huán)境，決定了越野跑的性質(zhì)是野外活動。不像路跑那樣換上當(dāng)時適宜的跑步裝束就可以出門了，進行越野跑之前要考慮從早到晚的氣溫落差、天氣變化、山里的環(huán)境、地形和生活設(shè)施的便捷程度。因此越野跑背后其實是教你如何應(yīng)對自然考驗的課程。

戶外探險：Andreas，聽聞你喜歡耐力型運動，比如越野滑雪和跑馬拉松。跟我們說說跑步在歐洲發(fā)展得怎樣？你對中國的跑步、越野跑發(fā)展情況了解嗎？

Andreas：跑步在歐洲已經(jīng)普及得很廣，是非常綠色環(huán)保的一項運動，而且還在不斷發(fā)展。中國的跑步人群還比較小，但增長得很快。我們注意到，在眾多運動類型之中，戶外運動并非中國人的首選，往往是足球、籃球先行，因為相對來說花費較少，時間成本較低；而且，剛接觸戶外的人也會選擇徒步和旅行這些輕戶外活動。所以當(dāng)跑步興起的時候，就符合了大多數(shù)中國消費者的需求，然后跑步的人群中再出現(xiàn)分化，轉(zhuǎn)向越野跑。信息網(wǎng)絡(luò)化、社交軟件、全球一體化等因素讓中國戶外市場出現(xiàn)跳躍式發(fā)展，這對品牌戰(zhàn)略的及時調(diào)整有很高要求。

戶外探險：請您介紹一下MAMMUT越野跑產(chǎn)品的特點，并推薦幾款越野跑鞋。

Andreas： MAMMUT把專業(yè)登山產(chǎn)品功能設(shè)計概念（譬如輕量化和耐用性能）成功引用到越野跑產(chǎn)品中。例如，MTR 201 Dyneema Tech Low Men越野跑鞋，具備防切割性能的同時自重極輕。再如MTR 201-II Boa Low和MTR 201-II Max Low越野跑鞋，采用Boa?快速系帶系統(tǒng)，僅需一個旋轉(zhuǎn)按鈕即可快速收緊鞋帶，采用D3O?材料的鞋底能根據(jù)用戶不同的使用環(huán)境自動調(diào)節(jié)鞋底的硬度，提供最佳的減震緩沖效果。

戶外探險：MAMMUT是否對中國市場做出相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整？

Rolf：當(dāng)然，MAMMUT自從進入中國市場就做出了相應(yīng)的調(diào)整。從產(chǎn)品的剪裁、尺寸、顏色等方面為適應(yīng)亞洲消費者需求做出調(diào)整，如今，MAMMUT亞洲市場產(chǎn)品線已經(jīng)占了10%，這是很大的一個比例，因為這10%并不包含配件裝備，那些產(chǎn)品都是全球統(tǒng)一尺寸。進入中國市場兩年以來，在謹(jǐn)慎選址、謹(jǐn)慎選擇經(jīng)銷商的前提下，MAMMUT的門店在6月底已經(jīng)設(shè)立了43家，并計劃在2015年底達到60家。我們深知來到一個新市場，品牌的建立就如同給鉆石拋光，要有耐心。

戶外探險：對于如今盛行的網(wǎng)購渠道，MAMMUT是如何應(yīng)對的？

Andreas：不久前我們的全球網(wǎng)站開通了網(wǎng)上購買功能，目前在歐洲德語區(qū)已經(jīng)可以通過MAMMUT官方網(wǎng)站購買產(chǎn)品。明年全亞洲的線上銷售也會開啟。MAMMUT的線上銷售堅持兩個原則：一，為消費者提供方便快捷的網(wǎng)上購物體驗。二，所有線上產(chǎn)品全價不打折，這是保護實體店利益、自覺維護市場秩序的做法。

戶外探險：兩位最近有些什么戶外活動？如何在工作和戶外愛好中找平衡。

Andreas：近期我和我的團隊一起去攀登了美國的惠特尼山（海拔4418米），在那兒有特定的課程指導(dǎo)我們?nèi)绾螌I(yè)地使用MAMMUT的產(chǎn)品。

Rolf：回瑞士后我會和MAMMUT贊助了20年的運動員Stephan Siegrist共同攀登艾格峰，這會是一個很棒的故事。另外，我邀請了慕尼黑國際博覽集團主席Klaus Dittrich一起去攀登勃朗峰，我們是多年的朋友，享受自然，順便談點生意，也邀請媒體同行。你看，我們玩戶外的同時也是在工作。希望大家找時間去享受戶外吧，只要你想，總能找到的。