陳芬

7月4日，《國務(wù)院關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見》正式公開發(fā)布，明確了未來三年以及十年的發(fā)展目標(biāo)。這意味著“互聯(lián)網(wǎng)+”正式從概念上升為國家行動(dòng)。這份推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”的國家行動(dòng)，鎖定了11個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域，都與我們的日常生活息息相關(guān)。在這11個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域中，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)位列第三，僅次于創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、協(xié)同制造。

該指導(dǎo)意見指出：要利用互聯(lián)網(wǎng)提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理和服務(wù)水平，加快完善新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營體系，培育多樣化農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)管理服務(wù)模式，促進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平明顯提升。

分析人士認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)+”是形成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的新動(dòng)能，這一頂層設(shè)計(jì)將形成“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的新機(jī)遇，加快古老的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)生新的改革和裂變，促生現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新格局。在這之前，作為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的踐行者，一畝田、天天果園、味道網(wǎng)等已在互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)融合的道路上探索良久，形成了各自的融合模式。頂層設(shè)計(jì)的出臺(tái)，勢(shì)必為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)帶來新一輪的利好。

頂層設(shè)計(jì)不斷完善

“鏈接”、“互動(dòng)”和“重構(gòu)”是互聯(lián)網(wǎng)的最大優(yōu)勢(shì)，而農(nóng)產(chǎn)品電商以及電商平臺(tái)的出現(xiàn)直接將生產(chǎn)者和消費(fèi)者連接了起來，可以有效解決農(nóng)民盲目生產(chǎn)的問題，提高農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)效率，縮短產(chǎn)品到餐桌的距離，而這正是互聯(lián)網(wǎng)賦予農(nóng)業(yè)的新機(jī)遇。

今年以來，國家不斷推出各項(xiàng)有利措施，助推“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”駛?cè)肟燔嚨?。在今年全國兩?huì)上，李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中提出“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略后，醫(yī)療、交通、教育等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域紛紛“觸網(wǎng)”，就連古老的農(nóng)業(yè)也開始尋求與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合。

5月8日，國務(wù)院出臺(tái)“電商國八條”，提出加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)農(nóng)村融合發(fā)展，中央財(cái)政將拿出20億元專項(xiàng)資金用于農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。隨后，有消息稱商務(wù)部等二十多個(gè)部委參與的《關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的指導(dǎo)意見》初稿已經(jīng)完成，最終文件將以國辦發(fā)文的形式出臺(tái)，這是首個(gè)全面部署農(nóng)村電商發(fā)展的文件。

6月24日，國務(wù)院出臺(tái)《互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)指導(dǎo)意見》，明確圈定了互聯(lián)網(wǎng)+的11個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)位列第三，僅次于創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、協(xié)同制造。7月4日，《國務(wù)院關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見》正式公開發(fā)布。

在這一背景下，由央廣網(wǎng)、一畝田和天天果園、味道網(wǎng)聯(lián)合在京舉辦的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的路徑和變革”論壇十分恰逢其時(shí)。農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的專家、農(nóng)產(chǎn)品電商的踐行者在該論壇上共同探討了“互聯(lián)網(wǎng)+”的大趨勢(shì)下農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向和機(jī)遇，或可為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的路徑做出梳理，打開更廣的變革空間。

農(nóng)業(yè)部市場與經(jīng)濟(jì)信息司副司長王小兵指出，作為我國四個(gè)現(xiàn)代化最落后的領(lǐng)域，“互聯(lián)網(wǎng)+”給農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的加快發(fā)展帶來了歷史性的機(jī)遇。互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的根本是要提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的競爭力，要不斷地增加農(nóng)民的收入，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。在生產(chǎn)方面要打造智慧農(nóng)業(yè)，提高農(nóng)業(yè)的自動(dòng)化水平；在流通方面要實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，最主要是要實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的電子商務(wù)。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是現(xiàn)代信息技術(shù)與農(nóng)業(yè)發(fā)展全面融合的過程，要重點(diǎn)把握幾個(gè)關(guān)鍵詞：融合、連接、轉(zhuǎn)型。“互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，已經(jīng)具備了多種屬性，如果想要互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的話，必須把互聯(lián)網(wǎng)的屬性都加進(jìn)去，而不是只選擇其中的一兩種屬性?！闭劶啊盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的關(guān)鍵，國家信息中心信息化研究部主任張新紅用一個(gè)詞進(jìn)行了高度概括：融合。在他看來，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，有多種多樣的屬性：技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)、基礎(chǔ)設(shè)施、渠道、媒體、產(chǎn)業(yè)、思維等。“在這么多的屬性中，不能選擇性的說習(xí)慣用哪個(gè)就把哪個(gè)加進(jìn)去，這實(shí)際上是不夠的。更何況，它一直處在不斷的發(fā)展變化中，未來會(huì)有更多的功能、更多的屬性，都應(yīng)該儲(chǔ)備進(jìn)去，這樣才算是完整意義上的‘互聯(lián)網(wǎng)+。”

張新紅還提醒，在講到“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)候，不要只盯著互聯(lián)網(wǎng)?！耙?yàn)槲覀冊(cè)谥v‘互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)候，實(shí)際上指的是以互聯(lián)網(wǎng)為代表的現(xiàn)代信息技術(shù)，這就不單是互聯(lián)網(wǎng)能夠簡單代替的。”

張新紅分析，這些信息技術(shù)，可以分三個(gè)層次，首先是互聯(lián)網(wǎng)本身?！盎ヂ?lián)網(wǎng)本身除了我們剛才說的如此之多的屬性和功能之外，還要特別關(guān)注一點(diǎn)，那就是互聯(lián)網(wǎng)本身也在發(fā)展，它永遠(yuǎn)處在一個(gè)動(dòng)態(tài)的發(fā)展過程中?！逼浯危嘶ヂ?lián)網(wǎng)之外，還有包括計(jì)算技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和工藝技術(shù)等在內(nèi)的一系列新技術(shù)都在大力發(fā)展，也正因如此，真正偉大的技術(shù)還沒有出現(xiàn)，將來技術(shù)仍然在快速變化，而且正在不斷孕育新的重大突破。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)是現(xiàn)代信息技術(shù)與農(nóng)業(yè)發(fā)展全面融合的過程，而這些技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用在突飛猛進(jìn)地發(fā)展，是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，因此互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)只有起點(diǎn)沒有終點(diǎn)?！睆埿录t表示。

踐行者：抓住新機(jī)遇

作為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的踐行者，一畝田致力于對(duì)農(nóng)業(yè)生態(tài)體系的重構(gòu)，希望能夠通過“互聯(lián)網(wǎng)+”真正實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)智能化、產(chǎn)品安全化、流通高效化，這是一畝田在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”上的重要體現(xiàn)。

據(jù)一畝田副總裁兼研究院院長高海燕介紹，與一般生鮮電商的B2C模式不同，一畝田做的是B2B。B2B往往是兩個(gè)成熟的市場主體之間的交易，供應(yīng)方和需求方采購方彼此都是成熟的市場交易。

在經(jīng)過了四年的市場深耕后，一畝田取得了巨大碩果。據(jù)悉，一畝田目前可以在線產(chǎn)生1200種農(nóng)產(chǎn)品的交易，每天產(chǎn)生2.5億元的直接交易額。這讓資本界和行業(yè)的觀察者判定一畝田在今年達(dá)到1000億元的交易額并不成問題?？焖俚陌l(fā)展壯大之下，一畝田開始思考賺錢之外的另一個(gè)問題，那就一畝田到底想要一個(gè)怎樣的商業(yè)模式。

站得高，才能看得遠(yuǎn)。在當(dāng)代中國，戰(zhàn)略布局對(duì)于超級(jí)大公司或者想成為超級(jí)大公司的那些公司來說格外重要?！按蠹翌A(yù)期一畝田是可以做到一萬億元的交易平臺(tái)，如果真的到了五千億元或者真的做到了一萬億元，那時(shí)候你的能力更強(qiáng)，你責(zé)任就會(huì)變得更大，就會(huì)想我們到底能為中國農(nóng)業(yè)做什么改變？”這是一畝田副總裁兼研究院院長高海燕的思考。endprint

高海燕解釋說，“在整個(gè)商業(yè)模式發(fā)展過程中，我們選擇不做貿(mào)易商，在買賣雙方中間加價(jià)。大家知道當(dāng)年交易額到了1000億元，每加一毛錢我們都可以賺很多，但一畝田目前絕不做彎腰撿錢的事，我們選擇向規(guī)模一路狂奔，這是我們的方向。我們希望能夠創(chuàng)新農(nóng)業(yè)市場的規(guī)則，重新調(diào)整這個(gè)行業(yè)的生態(tài)，最終提供一個(gè)類似于公共服務(wù)的平臺(tái)，為中國真正的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)，這是我們想的?！?/p>

與一畝田經(jīng)營著上千種農(nóng)產(chǎn)品不同，天天果園只做水果生意，是目前中國國內(nèi)最大的新鮮水果營銷平臺(tái)。6年前，以王偉、趙國璋為核心的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立了天天果園，這是一家專營水果的電商，其創(chuàng)立的初衷是讓全中國人吃上好水果。在2013年，天天果園就實(shí)現(xiàn)了2.4億元的營收，而今年的目標(biāo)較之兩年前已翻了幾番。

“又到了吃櫻桃的季節(jié)，就在剛過去不久的5月份，天天果園在線銷售的櫻桃量占到了國內(nèi)銷售（包括線上和線下）的一半左右”。天天果園副總裁陳嘉杰說，到現(xiàn)在為止他們都堅(jiān)定認(rèn)為電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)渠道是最適合銷售水果的方式。櫻桃在銷售之前必須冷藏存放，否則兩個(gè)小時(shí)后會(huì)開始變質(zhì)，這也就是沃爾瑪、家樂福的櫻桃沒有競爭力的原因。據(jù)《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者觀察，天天果園出售的櫻桃在郵寄前內(nèi)置減震包、冰袋保鮮，擱置一整天后打開，櫻桃依然是冷藏的環(huán)境，新鮮度十足。

按照陳嘉杰的說法，天天果園的創(chuàng)立有其內(nèi)因和外因。從外因上說，2009年的時(shí)候，教育、服裝都已經(jīng)開始了互聯(lián)網(wǎng)化，但是生鮮行業(yè)卻遠(yuǎn)沒有邁入互聯(lián)網(wǎng)的大門，由此這成為重要商機(jī)。從內(nèi)因上說，國內(nèi)用戶的消費(fèi)行為在互聯(lián)網(wǎng)上大量產(chǎn)生，也就是所謂的“互聯(lián)網(wǎng)+”，用戶需求極速提升，但卻無法像國外一樣，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、成熟化的銷費(fèi)渠道、消費(fèi)行為三個(gè)方面形成閉環(huán)，這也讓天天果園創(chuàng)始人看到了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

“做水果電商沒有捷徑可走，我們是做了沒人愿意做的苦活、累活，從而取得了今天的成就”。陳嘉杰舉例說，比如水果放在冷庫里面，天天果園的冷庫有9個(gè)溫層，每個(gè)水果都有它適合的溫度。經(jīng)過多年的摸索，天天果園發(fā)現(xiàn)很多水果可以混放，有些水果混放在一起可以迅速的成熟起來，而有些水果混放則可以保持持久新鮮。

有望推進(jìn)智慧農(nóng)業(yè)進(jìn)程

可以看到的是，農(nóng)產(chǎn)品電商的踐行者們已經(jīng)給農(nóng)業(yè)、農(nóng)村帶來了一些改變。數(shù)據(jù)顯示，從2015年1月至5月，一畝田在全國范圍內(nèi)解決或緩解農(nóng)產(chǎn)品滯銷事件50余起?！耙划€田目前主要提供農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接服務(wù)，撮合買賣雙方完成交易”，高海燕稱一畝田拒絕滯銷，雖然不能說100%有這個(gè)能力，但總體上有這個(gè)能力。

高海燕強(qiáng)調(diào)，農(nóng)產(chǎn)品電商痛點(diǎn)的核心是信息短缺，傳統(tǒng)路徑解決不了市場擴(kuò)大、供需雙方海量化的情況下急需解決的產(chǎn)地、銷地、價(jià)格等因素，而第三方平臺(tái)則能做到這一點(diǎn)。

農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)的出現(xiàn)甚至為落后地區(qū)的扶貧提供了新的解決方式?！吨袊?jīng)濟(jì)信息》記者獲悉，一畝田集團(tuán)實(shí)施了“村暉計(jì)劃”，現(xiàn)已經(jīng)和47個(gè)縣級(jí)單位簽署戰(zhàn)略協(xié)議，合作開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)培訓(xùn)、上線交易、數(shù)據(jù)庫建設(shè)等事宜?！按鍟熡?jì)劃”是互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)聯(lián)姻的縮影。

高海燕說，“早期的扶貧是直接給錢，第二階段開始自立扶貧，也就是教大家知識(shí)，教大家能力。我覺得現(xiàn)在是開始‘市場扶貧，重點(diǎn)落在了怎么提升當(dāng)?shù)貐⑴c市場的能力，提高它的產(chǎn)業(yè)化水平。貧困地區(qū)有個(gè)特色，生態(tài)資源好，農(nóng)業(yè)的產(chǎn)出能力強(qiáng)，這個(gè)正好跟我們一畝田契合度很高，能幫它賣掉農(nóng)產(chǎn)品，又能夠增加農(nóng)民收入，還能提升農(nóng)民的見識(shí)。通過基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，提升當(dāng)?shù)噩F(xiàn)代工業(yè)化的程度。信號(hào)過去了資源就過去了，信號(hào)過去了生意就過去了，信號(hào)過去了流量就過去了，互聯(lián)網(wǎng)的方式一下把當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)帶到現(xiàn)代市場的結(jié)構(gòu)中間來，我覺得這對(duì)當(dāng)?shù)貋碚f是彎道超車的扶貧模式，對(duì)我們來說則可以獲得很好的產(chǎn)地資源?！?/p>

除了搭建產(chǎn)銷平臺(tái)之外，農(nóng)產(chǎn)品電商也為農(nóng)村帶來了新技術(shù)和產(chǎn)業(yè)化。經(jīng)過幾年的努力，天天果園已經(jīng)和國外的農(nóng)場協(xié)會(huì)建立了良好關(guān)系，同時(shí)了解了國外農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化程度。陳嘉杰拿櫻桃舉例，在美國對(duì)櫻桃的篩選工作不是人工完成的，而是通過拍照去選櫻桃的大小、規(guī)格、成熟度等等，每個(gè)櫻桃要拍25張照片，通過這種方式來篩選。通過學(xué)習(xí)，天天果園正在把這些好的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到國內(nèi)。

例如，天天果園將好的種植技術(shù)引進(jìn)國內(nèi)，投資云南的農(nóng)場。“我們更偏向于消費(fèi)者，更偏向于互聯(lián)網(wǎng)，很多人說我們是水果搬運(yùn)工，其實(shí)做個(gè)合格的搬運(yùn)工挺不容易的。”陳嘉杰說。

盈利困境待破解

現(xiàn)在生鮮電商很火、投資很熱，但眾多生鮮電商中鮮有大量盈利者。盡管起步較早，卻沒有破解盈利困境，這是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)目前存在的一個(gè)困境。

數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)生鮮電商已達(dá)4000家，支撐4000家生鮮電商的被認(rèn)為是巨大的消費(fèi)市場。但業(yè)內(nèi)人士表示，受制于農(nóng)產(chǎn)品的溢價(jià)率低、物流成本高等產(chǎn)品的特殊屬性，傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯對(duì)生鮮電商來說并不適用。例如，一畝田就選擇了做B2B，而不是其他生鮮電商從事的B2C。高海燕認(rèn)為，B2C的模式現(xiàn)階段不適合農(nóng)產(chǎn)品出村，提高客單價(jià)最好的方式是B2B。

對(duì)于未來天天果園的盈利狀況，陳嘉杰則顯得很自信。他說，“盈利是分分鐘的事，但不是現(xiàn)在要考慮的，目前要做的是降低價(jià)格，提高用戶體驗(yàn)”。

據(jù)悉，一個(gè)多月前，天天果園剛剛宣布完成總金額7000萬美元的C輪融資。這是生鮮電商領(lǐng)域迄今為止最大的一筆融資，由京東領(lǐng)投，海納亞洲創(chuàng)投基金（SIG）、鍇明（Clearvue）投資等機(jī)構(gòu)跟投。該筆資金將用于天天果園的基礎(chǔ)建設(shè)投入、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、全國業(yè)務(wù)拓展以及上游供應(yīng)鏈體系建設(shè)。京東將為天天果園提供強(qiáng)大的物流體系支持，憑借自身在物流方面的優(yōu)勢(shì)幫助天天果園拓展全國市場。此外，雙方還將在水果生鮮電商領(lǐng)域進(jìn)行更深層次的布局和探索，共同開發(fā)萬億市場規(guī)模的生鮮市場。這么強(qiáng)力的攜手，也怪不得天天果園如此有自信。陳嘉杰稱，“歡迎大家來競爭，生鮮電商市場具有非常大的市場發(fā)展空間。”

生鮮電商的另一個(gè)發(fā)展瓶頸，在于農(nóng)村和農(nóng)民的特殊性。專家指出，對(duì)于“三農(nóng)”中的農(nóng)民，同樣不能用以往的網(wǎng)民教育方式?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)民的方式在現(xiàn)階段并不可取，應(yīng)該選擇互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)民組織?！敝袊缈圃航淌邳h國英指出，農(nóng)業(yè)合作社的規(guī)模效應(yīng)可以解決很多問題。荷蘭全國大概就幾個(gè)合作社，但中國有上百萬家農(nóng)業(yè)合作社，數(shù)量多，規(guī)模卻不大。中國的合作社如何在與互聯(lián)網(wǎng)連接的過程中，找到與農(nóng)民合作的創(chuàng)新機(jī)制，這都需要考慮。

此外，農(nóng)民的技術(shù)敏感性、互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)以及進(jìn)入市場結(jié)構(gòu)的能力較弱，這是國家需要推動(dòng)的普惠型教育。一系列政策的出臺(tái)為互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)的聯(lián)姻提供了設(shè)施保障。5月20日，國務(wù)院辦公廳下發(fā)加快高速寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)提速降費(fèi)的指導(dǎo)意見，明確提出今年新增1.4萬個(gè)行政村通寬帶，在1萬個(gè)行政村實(shí)施光纖到村建設(shè)，95%以上的行政村通固定或移動(dòng)寬帶；明后兩年，80%以上的行政村實(shí)現(xiàn)光纖到村。

據(jù)悉，2014年起至今，農(nóng)業(yè)部已經(jīng)在3700個(gè)村建立了益農(nóng)信息社，通過信息進(jìn)村入戶解決服務(wù)“最后一公里”的問題，今年益農(nóng)信息社將在全國鋪開，將為農(nóng)民提供公益服務(wù)與便民服務(wù)。

推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)達(dá)到真正融合的關(guān)鍵，應(yīng)該是著眼于整條產(chǎn)業(yè)鏈的融合而不僅僅是其中的某一環(huán)節(jié)。同樣，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)融合而成的電商平臺(tái)，不但但是把農(nóng)產(chǎn)品搬到網(wǎng)上售賣，而應(yīng)該考慮對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的完善和革新。

騰訊研究院首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家孟昭莉認(rèn)為，農(nóng)村有自己的生態(tài)系統(tǒng)，有自己的價(jià)值觀，外力很難去改變，需要長時(shí)間的引導(dǎo)。通過組織化的形式，農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)經(jīng)理人、農(nóng)業(yè)種植大戶來加入電商，一旦看到效果，農(nóng)民自我成長的過程也會(huì)非?？臁?/p>

高海燕則表示，發(fā)展農(nóng)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”，線上線下要結(jié)合，要找準(zhǔn)農(nóng)村線上發(fā)展的優(yōu)先選項(xiàng)。如果大家在電商平臺(tái)上掙到了錢，就會(huì)有更多的人想加入進(jìn)來，然后形成模仿之勢(shì)。endprint