陳芬
7月4日,《國務(wù)院關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見》正式公開發(fā)布,明確了未來三年以及十年的發(fā)展目標(biāo)。這意味著“互聯(lián)網(wǎng)+”正式從概念上升為國家行動(dòng)。這份推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”的國家行動(dòng),鎖定了11個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域,都與我們的日常生活息息相關(guān)。在這11個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域中,現(xiàn)代農(nóng)業(yè)位列第三,僅次于創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、協(xié)同制造。
該指導(dǎo)意見指出:要利用互聯(lián)網(wǎng)提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理和服務(wù)水平,加快完善新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營體系,培育多樣化農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)管理服務(wù)模式,促進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平明顯提升。
分析人士認(rèn)為,“互聯(lián)網(wǎng)+”是形成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的新動(dòng)能,這一頂層設(shè)計(jì)將形成“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的新機(jī)遇,加快古老的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)生新的改革和裂變,促生現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新格局。在這之前,作為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的踐行者,一畝田、天天果園、味道網(wǎng)等已在互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)融合的道路上探索良久,形成了各自的融合模式。頂層設(shè)計(jì)的出臺(tái),勢(shì)必為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)帶來新一輪的利好。
頂層設(shè)計(jì)不斷完善
“鏈接”、“互動(dòng)”和“重構(gòu)”是互聯(lián)網(wǎng)的最大優(yōu)勢(shì),而農(nóng)產(chǎn)品電商以及電商平臺(tái)的出現(xiàn)直接將生產(chǎn)者和消費(fèi)者連接了起來,可以有效解決農(nóng)民盲目生產(chǎn)的問題,提高農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)效率,縮短產(chǎn)品到餐桌的距離,而這正是互聯(lián)網(wǎng)賦予農(nóng)業(yè)的新機(jī)遇。
今年以來,國家不斷推出各項(xiàng)有利措施,助推“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”駛?cè)肟燔嚨?。在今年全國兩?huì)上,李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中提出“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略后,醫(yī)療、交通、教育等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域紛紛“觸網(wǎng)”,就連古老的農(nóng)業(yè)也開始尋求與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合。
5月8日,國務(wù)院出臺(tái)“電商國八條”,提出加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)農(nóng)村融合發(fā)展,中央財(cái)政將拿出20億元專項(xiàng)資金用于農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。隨后,有消息稱商務(wù)部等二十多個(gè)部委參與的《關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的指導(dǎo)意見》初稿已經(jīng)完成,最終文件將以國辦發(fā)文的形式出臺(tái),這是首個(gè)全面部署農(nóng)村電商發(fā)展的文件。
6月24日,國務(wù)院出臺(tái)《互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)指導(dǎo)意見》,明確圈定了互聯(lián)網(wǎng)+的11個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域,現(xiàn)代農(nóng)業(yè)位列第三,僅次于創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、協(xié)同制造。7月4日,《國務(wù)院關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見》正式公開發(fā)布。
在這一背景下,由央廣網(wǎng)、一畝田和天天果園、味道網(wǎng)聯(lián)合在京舉辦的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的路徑和變革”論壇十分恰逢其時(shí)。農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的專家、農(nóng)產(chǎn)品電商的踐行者在該論壇上共同探討了“互聯(lián)網(wǎng)+”的大趨勢(shì)下農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向和機(jī)遇,或可為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的路徑做出梳理,打開更廣的變革空間。
農(nóng)業(yè)部市場與經(jīng)濟(jì)信息司副司長王小兵指出,作為我國四個(gè)現(xiàn)代化最落后的領(lǐng)域,“互聯(lián)網(wǎng)+”給農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的加快發(fā)展帶來了歷史性的機(jī)遇。互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的根本是要提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的競爭力,要不斷地增加農(nóng)民的收入,實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。在生產(chǎn)方面要打造智慧農(nóng)業(yè),提高農(nóng)業(yè)的自動(dòng)化水平;在流通方面要實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)電子商務(wù),最主要是要實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的電子商務(wù)。
“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是現(xiàn)代信息技術(shù)與農(nóng)業(yè)發(fā)展全面融合的過程,要重點(diǎn)把握幾個(gè)關(guān)鍵詞:融合、連接、轉(zhuǎn)型。“互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天,已經(jīng)具備了多種屬性,如果想要互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的話,必須把互聯(lián)網(wǎng)的屬性都加進(jìn)去,而不是只選擇其中的一兩種屬性?!闭劶啊盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的關(guān)鍵,國家信息中心信息化研究部主任張新紅用一個(gè)詞進(jìn)行了高度概括:融合。在他看來,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今,有多種多樣的屬性:技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)、基礎(chǔ)設(shè)施、渠道、媒體、產(chǎn)業(yè)、思維等。“在這么多的屬性中,不能選擇性的說習(xí)慣用哪個(gè)就把哪個(gè)加進(jìn)去,這實(shí)際上是不夠的。更何況,它一直處在不斷的發(fā)展變化中,未來會(huì)有更多的功能、更多的屬性,都應(yīng)該儲(chǔ)備進(jìn)去,這樣才算是完整意義上的‘互聯(lián)網(wǎng)+。”
張新紅還提醒,在講到“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)候,不要只盯著互聯(lián)網(wǎng)?!耙?yàn)槲覀冊(cè)谥v‘互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)候,實(shí)際上指的是以互聯(lián)網(wǎng)為代表的現(xiàn)代信息技術(shù),這就不單是互聯(lián)網(wǎng)能夠簡單代替的。”
張新紅分析,這些信息技術(shù),可以分三個(gè)層次,首先是互聯(lián)網(wǎng)本身?!盎ヂ?lián)網(wǎng)本身除了我們剛才說的如此之多的屬性和功能之外,還要特別關(guān)注一點(diǎn),那就是互聯(lián)網(wǎng)本身也在發(fā)展,它永遠(yuǎn)處在一個(gè)動(dòng)態(tài)的發(fā)展過程中?!逼浯危嘶ヂ?lián)網(wǎng)之外,還有包括計(jì)算技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和工藝技術(shù)等在內(nèi)的一系列新技術(shù)都在大力發(fā)展,也正因如此,真正偉大的技術(shù)還沒有出現(xiàn),將來技術(shù)仍然在快速變化,而且正在不斷孕育新的重大突破。
“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)是現(xiàn)代信息技術(shù)與農(nóng)業(yè)發(fā)展全面融合的過程,而這些技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用在突飛猛進(jìn)地發(fā)展,是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程,因此互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)只有起點(diǎn)沒有終點(diǎn)?!睆埿录t表示。
踐行者:抓住新機(jī)遇
作為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的踐行者,一畝田致力于對(duì)農(nóng)業(yè)生態(tài)體系的重構(gòu),希望能夠通過“互聯(lián)網(wǎng)+”真正實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)智能化、產(chǎn)品安全化、流通高效化,這是一畝田在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”上的重要體現(xiàn)。
據(jù)一畝田副總裁兼研究院院長高海燕介紹,與一般生鮮電商的B2C模式不同,一畝田做的是B2B。B2B往往是兩個(gè)成熟的市場主體之間的交易,供應(yīng)方和需求方采購方彼此都是成熟的市場交易。
在經(jīng)過了四年的市場深耕后,一畝田取得了巨大碩果。據(jù)悉,一畝田目前可以在線產(chǎn)生1200種農(nóng)產(chǎn)品的交易,每天產(chǎn)生2.5億元的直接交易額。這讓資本界和行業(yè)的觀察者判定一畝田在今年達(dá)到1000億元的交易額并不成問題??焖俚陌l(fā)展壯大之下,一畝田開始思考賺錢之外的另一個(gè)問題,那就一畝田到底想要一個(gè)怎樣的商業(yè)模式。
站得高,才能看得遠(yuǎn)。在當(dāng)代中國,戰(zhàn)略布局對(duì)于超級(jí)大公司或者想成為超級(jí)大公司的那些公司來說格外重要?!按蠹翌A(yù)期一畝田是可以做到一萬億元的交易平臺(tái),如果真的到了五千億元或者真的做到了一萬億元,那時(shí)候你的能力更強(qiáng),你責(zé)任就會(huì)變得更大,就會(huì)想我們到底能為中國農(nóng)業(yè)做什么改變?”這是一畝田副總裁兼研究院院長高海燕的思考。endprint
高海燕解釋說,“在整個(gè)商業(yè)模式發(fā)展過程中,我們選擇不做貿(mào)易商,在買賣雙方中間加價(jià)。大家知道當(dāng)年交易額到了1000億元,每加一毛錢我們都可以賺很多,但一畝田目前絕不做彎腰撿錢的事,我們選擇向規(guī)模一路狂奔,這是我們的方向。我們希望能夠創(chuàng)新農(nóng)業(yè)市場的規(guī)則,重新調(diào)整這個(gè)行業(yè)的生態(tài),最終提供一個(gè)類似于公共服務(wù)的平臺(tái),為中國真正的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù),這是我們想的?!?/p>
與一畝田經(jīng)營著上千種農(nóng)產(chǎn)品不同,天天果園只做水果生意,是目前中國國內(nèi)最大的新鮮水果營銷平臺(tái)。6年前,以王偉、趙國璋為核心的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立了天天果園,這是一家專營水果的電商,其創(chuàng)立的初衷是讓全中國人吃上好水果。在2013年,天天果園就實(shí)現(xiàn)了2.4億元的營收,而今年的目標(biāo)較之兩年前已翻了幾番。
“又到了吃櫻桃的季節(jié),就在剛過去不久的5月份,天天果園在線銷售的櫻桃量占到了國內(nèi)銷售(包括線上和線下)的一半左右”。天天果園副總裁陳嘉杰說,到現(xiàn)在為止他們都堅(jiān)定認(rèn)為電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)渠道是最適合銷售水果的方式。櫻桃在銷售之前必須冷藏存放,否則兩個(gè)小時(shí)后會(huì)開始變質(zhì),這也就是沃爾瑪、家樂福的櫻桃沒有競爭力的原因。據(jù)《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者觀察,天天果園出售的櫻桃在郵寄前內(nèi)置減震包、冰袋保鮮,擱置一整天后打開,櫻桃依然是冷藏的環(huán)境,新鮮度十足。
按照陳嘉杰的說法,天天果園的創(chuàng)立有其內(nèi)因和外因。從外因上說,2009年的時(shí)候,教育、服裝都已經(jīng)開始了互聯(lián)網(wǎng)化,但是生鮮行業(yè)卻遠(yuǎn)沒有邁入互聯(lián)網(wǎng)的大門,由此這成為重要商機(jī)。從內(nèi)因上說,國內(nèi)用戶的消費(fèi)行為在互聯(lián)網(wǎng)上大量產(chǎn)生,也就是所謂的“互聯(lián)網(wǎng)+”,用戶需求極速提升,但卻無法像國外一樣,在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、成熟化的銷費(fèi)渠道、消費(fèi)行為三個(gè)方面形成閉環(huán),這也讓天天果園創(chuàng)始人看到了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
“做水果電商沒有捷徑可走,我們是做了沒人愿意做的苦活、累活,從而取得了今天的成就”。陳嘉杰舉例說,比如水果放在冷庫里面,天天果園的冷庫有9個(gè)溫層,每個(gè)水果都有它適合的溫度。經(jīng)過多年的摸索,天天果園發(fā)現(xiàn)很多水果可以混放,有些水果混放在一起可以迅速的成熟起來,而有些水果混放則可以保持持久新鮮。
有望推進(jìn)智慧農(nóng)業(yè)進(jìn)程
可以看到的是,農(nóng)產(chǎn)品電商的踐行者們已經(jīng)給農(nóng)業(yè)、農(nóng)村帶來了一些改變。數(shù)據(jù)顯示,從2015年1月至5月,一畝田在全國范圍內(nèi)解決或緩解農(nóng)產(chǎn)品滯銷事件50余起?!耙划€田目前主要提供農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接服務(wù),撮合買賣雙方完成交易”,高海燕稱一畝田拒絕滯銷,雖然不能說100%有這個(gè)能力,但總體上有這個(gè)能力。
高海燕強(qiáng)調(diào),農(nóng)產(chǎn)品電商痛點(diǎn)的核心是信息短缺,傳統(tǒng)路徑解決不了市場擴(kuò)大、供需雙方海量化的情況下急需解決的產(chǎn)地、銷地、價(jià)格等因素,而第三方平臺(tái)則能做到這一點(diǎn)。
農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)的出現(xiàn)甚至為落后地區(qū)的扶貧提供了新的解決方式?!吨袊?jīng)濟(jì)信息》記者獲悉,一畝田集團(tuán)實(shí)施了“村暉計(jì)劃”,現(xiàn)已經(jīng)和47個(gè)縣級(jí)單位簽署戰(zhàn)略協(xié)議,合作開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)培訓(xùn)、上線交易、數(shù)據(jù)庫建設(shè)等事宜?!按鍟熡?jì)劃”是互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)聯(lián)姻的縮影。
高海燕說,“早期的扶貧是直接給錢,第二階段開始自立扶貧,也就是教大家知識(shí),教大家能力。我覺得現(xiàn)在是開始‘市場扶貧,重點(diǎn)落在了怎么提升當(dāng)?shù)貐⑴c市場的能力,提高它的產(chǎn)業(yè)化水平。貧困地區(qū)有個(gè)特色,生態(tài)資源好,農(nóng)業(yè)的產(chǎn)出能力強(qiáng),這個(gè)正好跟我們一畝田契合度很高,能幫它賣掉農(nóng)產(chǎn)品,又能夠增加農(nóng)民收入,還能提升農(nóng)民的見識(shí)。通過基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè),提升當(dāng)?shù)噩F(xiàn)代工業(yè)化的程度。信號(hào)過去了資源就過去了,信號(hào)過去了生意就過去了,信號(hào)過去了流量就過去了,互聯(lián)網(wǎng)的方式一下把當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)帶到現(xiàn)代市場的結(jié)構(gòu)中間來,我覺得這對(duì)當(dāng)?shù)貋碚f是彎道超車的扶貧模式,對(duì)我們來說則可以獲得很好的產(chǎn)地資源?!?/p>
除了搭建產(chǎn)銷平臺(tái)之外,農(nóng)產(chǎn)品電商也為農(nóng)村帶來了新技術(shù)和產(chǎn)業(yè)化。經(jīng)過幾年的努力,天天果園已經(jīng)和國外的農(nóng)場協(xié)會(huì)建立了良好關(guān)系,同時(shí)了解了國外農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化程度。陳嘉杰拿櫻桃舉例,在美國對(duì)櫻桃的篩選工作不是人工完成的,而是通過拍照去選櫻桃的大小、規(guī)格、成熟度等等,每個(gè)櫻桃要拍25張照片,通過這種方式來篩選。通過學(xué)習(xí),天天果園正在把這些好的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到國內(nèi)。
例如,天天果園將好的種植技術(shù)引進(jìn)國內(nèi),投資云南的農(nóng)場。“我們更偏向于消費(fèi)者,更偏向于互聯(lián)網(wǎng),很多人說我們是水果搬運(yùn)工,其實(shí)做個(gè)合格的搬運(yùn)工挺不容易的。”陳嘉杰說。
盈利困境待破解
現(xiàn)在生鮮電商很火、投資很熱,但眾多生鮮電商中鮮有大量盈利者。盡管起步較早,卻沒有破解盈利困境,這是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)目前存在的一個(gè)困境。
數(shù)據(jù)顯示,目前國內(nèi)生鮮電商已達(dá)4000家,支撐4000家生鮮電商的被認(rèn)為是巨大的消費(fèi)市場。但業(yè)內(nèi)人士表示,受制于農(nóng)產(chǎn)品的溢價(jià)率低、物流成本高等產(chǎn)品的特殊屬性,傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯對(duì)生鮮電商來說并不適用。例如,一畝田就選擇了做B2B,而不是其他生鮮電商從事的B2C。高海燕認(rèn)為,B2C的模式現(xiàn)階段不適合農(nóng)產(chǎn)品出村,提高客單價(jià)最好的方式是B2B。
對(duì)于未來天天果園的盈利狀況,陳嘉杰則顯得很自信。他說,“盈利是分分鐘的事,但不是現(xiàn)在要考慮的,目前要做的是降低價(jià)格,提高用戶體驗(yàn)”。
據(jù)悉,一個(gè)多月前,天天果園剛剛宣布完成總金額7000萬美元的C輪融資。這是生鮮電商領(lǐng)域迄今為止最大的一筆融資,由京東領(lǐng)投,海納亞洲創(chuàng)投基金(SIG)、鍇明(Clearvue)投資等機(jī)構(gòu)跟投。該筆資金將用于天天果園的基礎(chǔ)建設(shè)投入、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、全國業(yè)務(wù)拓展以及上游供應(yīng)鏈體系建設(shè)。京東將為天天果園提供強(qiáng)大的物流體系支持,憑借自身在物流方面的優(yōu)勢(shì)幫助天天果園拓展全國市場。此外,雙方還將在水果生鮮電商領(lǐng)域進(jìn)行更深層次的布局和探索,共同開發(fā)萬億市場規(guī)模的生鮮市場。這么強(qiáng)力的攜手,也怪不得天天果園如此有自信。陳嘉杰稱,“歡迎大家來競爭,生鮮電商市場具有非常大的市場發(fā)展空間。”
生鮮電商的另一個(gè)發(fā)展瓶頸,在于農(nóng)村和農(nóng)民的特殊性。專家指出,對(duì)于“三農(nóng)”中的農(nóng)民,同樣不能用以往的網(wǎng)民教育方式?!盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)民的方式在現(xiàn)階段并不可取,應(yīng)該選擇互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)民組織?!敝袊缈圃航淌邳h國英指出,農(nóng)業(yè)合作社的規(guī)模效應(yīng)可以解決很多問題。荷蘭全國大概就幾個(gè)合作社,但中國有上百萬家農(nóng)業(yè)合作社,數(shù)量多,規(guī)模卻不大。中國的合作社如何在與互聯(lián)網(wǎng)連接的過程中,找到與農(nóng)民合作的創(chuàng)新機(jī)制,這都需要考慮。
此外,農(nóng)民的技術(shù)敏感性、互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)以及進(jìn)入市場結(jié)構(gòu)的能力較弱,這是國家需要推動(dòng)的普惠型教育。一系列政策的出臺(tái)為互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)的聯(lián)姻提供了設(shè)施保障。5月20日,國務(wù)院辦公廳下發(fā)加快高速寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)提速降費(fèi)的指導(dǎo)意見,明確提出今年新增1.4萬個(gè)行政村通寬帶,在1萬個(gè)行政村實(shí)施光纖到村建設(shè),95%以上的行政村通固定或移動(dòng)寬帶;明后兩年,80%以上的行政村實(shí)現(xiàn)光纖到村。
據(jù)悉,2014年起至今,農(nóng)業(yè)部已經(jīng)在3700個(gè)村建立了益農(nóng)信息社,通過信息進(jìn)村入戶解決服務(wù)“最后一公里”的問題,今年益農(nóng)信息社將在全國鋪開,將為農(nóng)民提供公益服務(wù)與便民服務(wù)。
推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)達(dá)到真正融合的關(guān)鍵,應(yīng)該是著眼于整條產(chǎn)業(yè)鏈的融合而不僅僅是其中的某一環(huán)節(jié)。同樣,互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)融合而成的電商平臺(tái),不但但是把農(nóng)產(chǎn)品搬到網(wǎng)上售賣,而應(yīng)該考慮對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的完善和革新。
騰訊研究院首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家孟昭莉認(rèn)為,農(nóng)村有自己的生態(tài)系統(tǒng),有自己的價(jià)值觀,外力很難去改變,需要長時(shí)間的引導(dǎo)。通過組織化的形式,農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)經(jīng)理人、農(nóng)業(yè)種植大戶來加入電商,一旦看到效果,農(nóng)民自我成長的過程也會(huì)非??臁?/p>
高海燕則表示,發(fā)展農(nóng)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”,線上線下要結(jié)合,要找準(zhǔn)農(nóng)村線上發(fā)展的優(yōu)先選項(xiàng)。如果大家在電商平臺(tái)上掙到了錢,就會(huì)有更多的人想加入進(jìn)來,然后形成模仿之勢(shì)。endprint