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        只要結果

        2015-08-02 00:00:00杰拉爾德·W·福斯特
        愛你·心靈讀本 2015年10期

        作為公眾演說家,我發(fā)現自己成功的要點之一是讓顧客及時見到本人和我的材料。在公司,有一個人的專職工作就是把材料及時送到顧客那里。

        最近,我安排了一次去多倫多的演講。飛機抵達芝加哥之后,我往公司辦公室打電話以確定一切已安排妥當。我走到電話機旁,一種似曾相識的感覺浮現在腦海中。8年前,同樣是去多倫多參加會議,同樣是在芝加哥,我給辦公室負責材料的琳達打電話,問演講材料是否已經送達。她說:“別著急,我在6天前已經把東西送出去了。”“他們收到了嗎?”我問?!拔沂亲屄摪羁爝f送的,他們保證兩天后到達?!?/p>

        讓我們來分析一下這兩個對話。一個是關于活動的,而另一個是關于結果的。

        不太有責任感的人往往會為行為承擔責任,而那些更負責的人往往會對結果負責。

        琳達當然感到自己是負責任的。她獲得了正確的信息(地址、日期、聯系人以及材料的數量等)。她也許還選擇了適當的貨柜,親自包裝了盒子,并及早提交給聯邦快遞,為意外情況的發(fā)生預留了時間。然而她沒有負責到底,直到有確定的結果出現。

        隨著8年前的記憶重新浮現,我的心里有些忐忑不安,擔心這次再出意外。我撥通了助手艾米的電話,問:“我的材料到了嗎?”“到了,艾麗西亞3天前就拿到了?!彼f,“但我給她打電話時,她告訴我聽眾有可能會比原來預計的多400人。不過別著急,她把多出來的材料也準備好了。事實上,她也不能清楚地預計會多出多少,因為允許有些人臨時到場再登記入場,我怕400份不夠,為保險起見就寄了600份。還有,她問我你是否需要在演講開始前讓聽眾拿到資料,我告訴她你通常是這樣要求的,但這次是一個新的演講,所以我也不能確定。于是,她決定在演講前提前發(fā)資料,除非你明確告訴她不能這樣做。我有她的電話,如果你還有別的要求,今天晚上可以找到她?!?/p>

        艾米讓我更放心,因為艾米是為結果負責。她知道結果是最關鍵的,在結果沒有出來之前,她是不會休息的。

        (摘自《責任制造結果:只要結果,不找借口》中信出版社)

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