董瀟

天雅集團以商業(yè)地產(chǎn)起家，前期從服裝開始，對服裝行業(yè)的精通，讓天雅在服裝圈聲名鵲起。03年到04年天雅又分別購買了天雅古玩城和天雅珠寶城這兩塊商業(yè)用地，準(zhǔn)備開始運作新的商業(yè)項目。對當(dāng)初為什么選擇古玩和珠寶這兩個并不熟悉的行業(yè)開始做新項目，程總回答說：“首先我們公司之前從沒有從事過這兩個行業(yè)，當(dāng)初的決定在許多人眼里都是冒險的選擇。但是我們從商業(yè)的角度切入，認(rèn)為這兩個行業(yè)在未來會成為朝陽產(chǎn)業(yè)。這么認(rèn)為的主要有兩點原因。一，這是一個城市發(fā)展必然的趨勢。中國改革開放多年以來，經(jīng)濟飛速發(fā)展，人們的物質(zhì)生活條件也隨之快速的提高。當(dāng)物質(zhì)層面的條件發(fā)展到一定階段以后，人們就會尋求精神上的享受，而古玩和珠寶這兩個品類包含了許多文化方面的延伸，它們更應(yīng)該歸屬為滿足精神上需求的一種商品。二，就是緊跟北京市政府希望把北京打造成為時尚之都的愿景。多年前北京市政府就提出把北京打造成為一個時尚之都，我相信這么多年過后，這個觀點依然在延續(xù)著。雖然現(xiàn)在政府也面臨著疏散人口和產(chǎn)業(yè)調(diào)整，但是相對別的產(chǎn)業(yè)這兩個行業(yè)從業(yè)人員更高端，更有文化基礎(chǔ)和財富基礎(chǔ)。而古玩城和珠寶城都隸屬于文化和時尚產(chǎn)業(yè)，同時兩者之間又有許多可以重合的環(huán)節(jié)。比如珠寶設(shè)計，珠寶是一個載體，而設(shè)計可以向世人展現(xiàn)中國文化之美。最高端的時尚就是珠寶，它要比服裝在精神層面上更加升華。而天雅作為一個企業(yè)，不但要和未來趨勢相一致，同樣也要與地方和國家的發(fā)展方向相一致。所以我相信這兩個行業(yè)在北京非常有土壤，也是中國的任何城市都取代不了的?！?img alt="" src="https://cimg.fx361.com/images/2018/03/18/ssbj201507ssbj20150730-1-l.JPG" style=""/>

作為只有商業(yè)經(jīng)驗，對珠寶行業(yè)的卻是門外漢的程總也曾經(jīng)面臨著太多的困難，但是憑著自己的一股韌性，這些困難也在慢慢的被攻克?！爸白鰧I(yè)市場我們基本的都是借勢，借這邊的勢提高那邊的勢。而珠寶這邊幾乎就沒有什么勢可以讓我們借，所以天雅珠寶城是被我們從無到有生生打造出來的。早期北京的珠寶市場主要分布在西單新街口地區(qū)。但是現(xiàn)在那邊的環(huán)境已經(jīng)不再符合這個行業(yè)的發(fā)展需求，無論是交通還是空間提升都存在著一定問題。同時天雅珠寶城的優(yōu)勢也顯現(xiàn)出來，我更希望為珠寶行業(yè)做出一份貢獻，所以天雅珠寶城對待商戶更多的是一種培育，無論是租金還是服務(wù)我們都會做到讓商戶滿意。而新街口珠寶市場本身租金就高，對商戶自身發(fā)展來說并不好。相對他們我們更想營造出一種發(fā)展的環(huán)境，我相信越到后面我們和商戶都會有一定長足的進步。”程總說。

在去年程總被推舉為北京珠寶協(xié)會會長，這是珠寶行業(yè)內(nèi)對程總的一種肯定。他說：“其實在最初他們推舉我的時候我并不想去做這個會長，可能是跟我的性格有關(guān)，不張揚，更喜歡默默無聞的做事情。但是后來自己反復(fù)思考，也希望通過自己的努力為這個行業(yè)做出一些貢獻，同時也希望在北京能帶領(lǐng)珠寶品牌一起發(fā)展，所以到最后還是接受了這個工作。其實天雅珠寶城一直與中寶協(xié)有著密切的合作，擔(dān)任北京珠寶協(xié)會會長對這種合作更是如虎添翼。每年天雅珠寶城都會參加中寶協(xié)組織的大展。中寶協(xié)第一年開放8號館，我們也是出了不少的力，當(dāng)年我們占了8號館三分之一的展位。那一年的展位費天雅就墊付了百分之六十。當(dāng)然其實這是一個三贏的結(jié)果，也是一次成功的商業(yè)動作。第一中寶協(xié)的展會在那一年徹底成為中國珠寶界的風(fēng)向標(biāo)。第二天雅也通過這次參展打了一次成功的廣告。第三為天雅珠寶城的商戶帶來了豐富的商機?！?/p>

關(guān)于對北京珠寶品牌的評價，程總是這樣說的：“去年珠寶市場的低迷影響著北京珠寶品牌的發(fā)展，許多珠寶品牌在洗牌。大的市場狀況的不好直接導(dǎo)致品牌走上保守收縮的道路。在深圳和廣州的珠寶品牌都是以廠家為依托的，北京品牌更多的是以銷售為依托，雖然它們都是珠寶品牌，但是里面的商戶性質(zhì)卻不一樣。短期內(nèi)，南方那邊的珠寶品牌發(fā)展更迅速，但是我認(rèn)為在不久的將來北京品牌一定會趕超。因為市場在哪，商戶就應(yīng)該在哪。”

隨著消費者對個性化要求越來越高，產(chǎn)品的設(shè)計提升到一個新的層面，在這個階段越來越多的獨立設(shè)計師創(chuàng)辦了自己的工作室，而天雅珠寶城更是在去年和中寶協(xié)并東城區(qū)政府一起合作建立了北京珠寶設(shè)計中心。程總說：“這更像是一個拋磚引玉的舉動，或者說是先把思想提出來，后面在慢慢去完善它。北京珠寶設(shè)計中心我們誠聘了各大美術(shù)院校的教授坐鎮(zhèn)其中，這也是一次院校與市場的完美結(jié)合。雖然目前這個市場并不成熟，但是這畢竟是未來的一個趨勢，正所謂一個行業(yè)的頂層就是設(shè)計，沒有設(shè)計就沒有產(chǎn)品，沒有產(chǎn)品就更沒有營銷和市場?！?/p>

其實和程總的聊天中，我也一直在觀察著程總，發(fā)現(xiàn)他和許多我認(rèn)識的在珠寶行業(yè)中工作的人有很大的不同，他沒有佩戴任何的珠寶產(chǎn)品。在最后，我好奇的問了一下，“您平常會佩戴珠寶嗎？”答案與我的預(yù)想差的很多。程總說：“性格原因，我還是比較樸素務(wù)實的，珠寶對我來說有些花哨，我只喜歡其中的翡翠，翡翠一直承載著中國許多傳統(tǒng)文化元素，相比珠寶我更喜歡中國的傳統(tǒng)文化。但是我經(jīng)常會送我夫人珠寶，我覺得珠寶也是一種傳遞情感的方式，我的夫人每次收到這樣的禮物都很開心?！眅ndprint