□《中國農(nóng)資》記者 童玲 賈然然

河北、山東地區(qū)：秋季備肥啟動 市場大勢趨穩(wěn)

□《中國農(nóng)資》記者 童玲 賈然然

調(diào)查

地區(qū)：河北省保定市

對象：農(nóng)資總公司賈建峰

價格行情：單位:元/噸品種尿素4 5 %氯基復(fù)合肥4 5 %硫基復(fù)合肥出廠價1 5 3 0 2 0 5 0 -2 1 5 0 2 3 0 0 -2 4 0 0批發(fā)價1 6 0 0 2 2 5 0 2 6 0 0漲幅0 0 0

市場分析：

現(xiàn)在正處于秋季小麥底肥儲備階段，對復(fù)合肥需求較小，主要以二銨為主。閱兵的暫時停產(chǎn)，不得不及時消耗庫存。前期復(fù)收增值稅，部分資金充裕的基層經(jīng)銷商預(yù)料到價格上漲后，進(jìn)行大量存貨，買斷情況突出，庫存充裕。目前，復(fù)合肥的農(nóng)需越來越大，對經(jīng)銷商而言利潤空間大，對農(nóng)戶而言，復(fù)合肥肥效遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單質(zhì)肥。

后市預(yù)測：

預(yù)計后期尿素市場將處于有價無市的狀態(tài)，農(nóng)業(yè)需求有限；復(fù)合肥將迎來用量高峰階段，價格也將趨于穩(wěn)定。目前國家的宏觀政策的調(diào)控實際上加快了肥料市場的淘汰升級，增值稅的復(fù)征，會逐漸淘汰掉部分的傳統(tǒng)基礎(chǔ)代理商，而敢于創(chuàng)新的經(jīng)銷商將會脫穎而出。單純的賣肥時代已經(jīng)結(jié)束，未來要靠服務(wù)提升自己的市場競爭力。

調(diào)查

地區(qū)：河北省石家莊市

對象：兆豐農(nóng)資公司陳清明

價格行情：單位:元/噸品種尿素4 5 %氯基復(fù)合肥4 5 %硫基復(fù)合肥出廠價1 6 5 0 -1 6 8 0 1 8 5 0 -1 9 5 0 2 1 5 0 -2 3 0 0批發(fā)價1 7 0 0 2 2 5 0 2 5 0 0漲幅0 0 0

市場分析：

在秋季施肥旺季，復(fù)合肥、尿素本應(yīng)處于價格上漲階段，但受閱兵影響，價格漲幅稍微平緩，因春季玉米肥庫存較充裕，主要消耗前期庫存。隨著合作社等新勢力的興起，傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商正遭受沖擊，正處于迷茫階段，不會大量秋季備肥。目前，復(fù)合肥相比單質(zhì)肥料競爭力強，未來復(fù)合肥、有機(jī)肥、生物菌肥的搭配使用才是大勢所趨。

后市預(yù)測：

預(yù)計后期尿素價格調(diào)漲可能性不大，市場趨于平穩(wěn)；而復(fù)合肥會有100-150元/噸漲幅。近年來，復(fù)合肥用量逐年上升，而今年農(nóng)業(yè)氣象非常有利果樹等作物生長，預(yù)計今年將是個豐收年，這在一定程度上拉動農(nóng)戶積極購肥，在加強管理的同時，收益也會比較樂觀。宏觀政策調(diào)控只能緩解困境，真正的農(nóng)業(yè)需求大，才可能帶動市場良心發(fā)展。

調(diào)查

地區(qū)：河北省衡水市

對象：志清農(nóng)資有限公司高志清

價格行情：單位:元/噸漲幅品種尿素4 5 %氯基復(fù)合肥4 5 %硫基復(fù)合肥出廠價1 6 5 0 1 8 5 0 -1 9 5 0 2 1 5 0 -2 3 0 0批發(fā)價1 7 0 0 2 2 5 0 2 5 0 0 0 0 0

市場分析：

國內(nèi)尿素價格并未受增值稅復(fù)征的利好提振，多數(shù)地區(qū)走貨不暢，華東主流出廠報價有所回落，個別地區(qū)雖報價穩(wěn)定，但成交重心有所下滑。本是秋季備肥階段，但大部分經(jīng)銷商并未采取任何儲備措施。7-9月份是秋小麥肥高峰期，復(fù)合肥、二銨用量較大，尿素等單質(zhì)肥近幾年基本不用，市場份額較少，尿素只用做原料，銷售價格不盡人意。

后市預(yù)測：

預(yù)計后市不會有太大變動，價格將逐步趨穩(wěn)。對基層經(jīng)銷商而言，增值稅復(fù)收加大了競爭壓力，部分經(jīng)銷商為穩(wěn)定客戶，只能從運輸、以及銷售成本上削減利潤，而不會把上漲的費用加在農(nóng)戶身上。尿素行情不容樂觀，短期市場難有較大起色。農(nóng)業(yè)需求是價格穩(wěn)定最大支撐，復(fù)合肥市場農(nóng)戶信任度不斷上升，所以后期價格將有小幅上漲。

調(diào)查

地區(qū)：山東省金鄉(xiāng)縣

對象：豐源農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司徐玉儉

價格行情：單位:元/噸品種尿素4 5 %氯基復(fù)合肥4 5 %硫基復(fù)合肥出廠價1 6 0 0 2 0 5 0 2 2 0 0批發(fā)價1 7 0 0 2 2 0 0 2 4 0 0漲幅0 0 0

市場分析：

當(dāng)?shù)刂饕N植大蒜及少量棉花、辣椒等經(jīng)濟(jì)作物。因當(dāng)?shù)刂饕N植經(jīng)濟(jì)作物，土地流轉(zhuǎn)費用太高，所以土地流轉(zhuǎn)開展緩慢，用肥主體主要是個體農(nóng)戶。9月底10月初大蒜種植會帶來用肥高峰，大蒜用肥量比普通大田作物大很多，用肥以大廠家生產(chǎn)的45%硫基復(fù)合肥為主，經(jīng)銷商目前的主要工作是備貨，正式銷售還未開始。

后市預(yù)測：

大部分經(jīng)銷商在增值稅復(fù)征之前已做儲備，所以目前化肥恢復(fù)征收增值稅未對價格產(chǎn)生明顯影響，價格與去年同期持平。因當(dāng)?shù)胤N植結(jié)構(gòu)較為穩(wěn)定，用肥量也較穩(wěn)定，所以接下來化肥價格和銷量都不會有大的變化。徐玉儉表示新興肥料是未來用肥的大趨勢，但當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶只在價格略高于普通肥料時較為接受，若高出太多則不能接收。

調(diào)查

地區(qū)：山東省德州市

對象：勝利農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司陳笑千

價格行情：單位:元/噸品種尿素4 5 %氯基復(fù)合肥4 5 %硫基復(fù)合肥出廠價1 6 0 0 2 0 5 0 2 3 5 0批發(fā)價1 7 0 0 -1 8 0 0 2 2 0 0 2 6 0 0漲幅0 0 0

市場分析：

當(dāng)前處于用肥淡季，但秋季備肥已開始，現(xiàn)在正值宣傳旺季。當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶習(xí)慣施用尿素和二銨，現(xiàn)在大多廠家主推復(fù)合肥，但是沒有施用過復(fù)合肥的農(nóng)戶不敢冒險，還要看周邊的人施用成功后才會接受，所以在推廣階段，主要與周邊種植大戶或散戶簽訂協(xié)議，以試驗田的方式讓農(nóng)民通過肥效對比來達(dá)到宣傳和推廣的效果。

后市預(yù)測：

10月份小麥播種會迎來用肥旺季，加上9月1日起征收增值稅，價格較前期略有上漲，但短期內(nèi)會比較穩(wěn)定，不會有大幅度上調(diào)。未來復(fù)合肥將是農(nóng)業(yè)用肥主流趨勢，因為復(fù)合肥比單質(zhì)肥的養(yǎng)分更豐富，前期施用復(fù)合肥，如果后期長勢好，就可免追肥，如果長勢欠缺，只需追少量尿素便可，實際上減少了用肥量，比傳統(tǒng)用肥習(xí)慣節(jié)約成本。

調(diào)查

地區(qū)：山東省高密市

對象：盛豐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司蔡一秋

價格行情：單位:元/噸品種尿素4 5 %氯基復(fù)合肥4 5 %硫基復(fù)合肥出廠價1 6 0 0 2 0 0 0 2 3 0 0批發(fā)價1 6 4 0 2 2 0 0 2 5 0 0漲幅0 0 0

市場分析：

當(dāng)?shù)刂饕N植玉米和小麥，因前期天氣干旱，化肥銷量有所下降?！笆弧敝笮←湶シN會迎來用肥旺季，經(jīng)銷商多在增值稅征收之前已經(jīng)備足貨，農(nóng)民購肥還未開始。現(xiàn)在小廠家生產(chǎn)的化肥檢驗同樣合格，足以滿足農(nóng)戶使用，而大廠家宣傳費用太多，同樣肥效情況下，價格高于小廠家化肥，所以當(dāng)?shù)?500-2600元/噸以上的化肥難銷售。

后市預(yù)測：

預(yù)計增值稅恢復(fù)征收后會對價格產(chǎn)生影響，廠家成本增加，必然會提高價格，經(jīng)銷商也會隨之提價，但目前主要是消化前期庫存，今年秋季化肥漲價的可能性不大，要等到2016年化肥價格才會真正提高。目前化肥市場不樂觀，秩序很亂，利潤很薄，價格已經(jīng)壓到最低了，所以化肥銷售越來越難做。

記者點評

本周，記者對河北、山東地區(qū)的尿素和復(fù)合肥市場進(jìn)行了調(diào)查采訪。記者了解到河北、山東地區(qū)種植結(jié)構(gòu)較為穩(wěn)定，以小麥、玉米等大田作物為主，部分地區(qū)種植大蒜、蔬菜及果樹等經(jīng)濟(jì)作物。目前兩個地區(qū)都處于秋季備肥階段，預(yù)計10月份都會迎來用量高峰。

目前來看，化肥價格并未受到增值稅復(fù)征的影響而大幅提價，短期內(nèi)調(diào)漲的可能性也不大，但對于基層經(jīng)銷商而言，競爭壓力則很大，很多經(jīng)銷商不得不消減利潤，壓低價格，從而達(dá)到穩(wěn)定客戶的目的。

對于近日十分熱門的勝利日閱兵，兩個地區(qū)的經(jīng)銷商都表示化肥市場受8月20日—9月4日化工企業(yè)暫時停產(chǎn)影響不大。雖然往年同期復(fù)合肥和尿素處于價格上漲階段，但今年價格漲幅不大。

記者了解到，隨著兩個地區(qū)農(nóng)戶用肥習(xí)慣的改變，尿素等單質(zhì)肥的市場份額逐步減少，復(fù)合肥的農(nóng)戶信任度不斷上升，多數(shù)經(jīng)銷商表示復(fù)合肥會占據(jù)未來市場的主流，但是復(fù)合肥的推廣仍需要一個過程，因為農(nóng)民只有通過對比效果之后才會認(rèn)可。很多大廠家也在主推復(fù)合肥，他們以種田大戶和部分散戶為切入口，以試驗田的形式來執(zhí)行，選取他們土地中的一畝地作為試驗田，免費為他們提供肥料，最終與沒有施用復(fù)合肥的土地進(jìn)行效果對比。周邊的農(nóng)民看到施用復(fù)合肥既便宜，農(nóng)作物產(chǎn)量又高，就更容易接受。

根據(jù)調(diào)查采訪，記者發(fā)現(xiàn)合作社正逐漸興起，而一些傳統(tǒng)經(jīng)銷商受到很大沖擊，目前正處于迷茫階段。同時，部分經(jīng)銷商表示，化肥銷售方面，歸口經(jīng)營會比公司經(jīng)營好些，例如供銷社有60多年的積累和基礎(chǔ)，全國供銷合作總社要求以供銷社為龍頭銷售化肥，這種模式下銷售的化肥質(zhì)量有保證，所以農(nóng)戶比較認(rèn)可供銷社，買化肥也是去供銷社購買。

預(yù)計后市尿素、復(fù)合肥市場不會有太大變動。復(fù)合肥將迎來用肥高峰，價格將有小幅上漲，但漲幅不會很大，總體來說，價格將逐步趨于平穩(wěn)。

本周關(guān)注