□《中國農(nóng)資》記者 吳江

中信國安：締造3+N產(chǎn)品新模式

□《中國農(nóng)資》記者 吳江

青海中信國安的“全產(chǎn)業(yè)鏈”模式受到行業(yè)關(guān)注。圖為青海中信國安總經(jīng)理李宏?duì)N（右一）正在為時(shí)任青海省副省長辛國斌（中）、石化聯(lián)合會會長李勇武（左）介紹企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

青海中信國安科技發(fā)展有限公司曾經(jīng)由于硫酸鉀鎂肥享譽(yù)肥料界，早年《中國農(nóng)資》的一篇“中信國安的大象快跑”使企業(yè)聲名鵲起。在國安集團(tuán)、董事會的引領(lǐng)下，青海中信國安逐漸清晰的定位、國安永爭第一的精神、善于整合的思路、人盡其才的作風(fēng)這四大“法寶”，不僅締造了一個(gè)硫酸鉀鎂肥料的神話，直到今天，依然為青海中信國安的崛起、強(qiáng)勢回歸，提供了一種思維理念上的重要支撐。

如今，青海中信國安在氯化鉀、硫酸鉀、硫酸鉀鎂三大鉀肥基礎(chǔ)上延伸產(chǎn)品開發(fā)的獨(dú)特理念，仍然令人望其項(xiàng)背。如果說依托國企這棵“大樹”是中信國安發(fā)展公司成功的客觀因素，不如說是市場思維助力青海中信國安重現(xiàn)“江湖”、再放異彩。

1 坐擁資源“金山”

青海中信國安科技發(fā)展有限公司擁有西臺吉乃爾鹽湖120平方公里的獨(dú)家開采權(quán)。西臺鹽湖位于青海省柴達(dá)木盆地中部，面積570平方公里，鹵水中蘊(yùn)藏著豐富的鉀、鋰、硼、鎂等高價(jià)值元素。青海中信國安公司擁有資源的特殊形態(tài)將企業(yè)造就成為一個(gè)資源最連貫、綜合實(shí)力最強(qiáng)的企業(yè)，獨(dú)特的資源結(jié)構(gòu)和豐富的資源儲備，使企業(yè)產(chǎn)品猶如市場中的一顆璀璨明珠，也“托起”企業(yè)發(fā)展的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

自青海中信國安參與柴達(dá)木鹽湖資源開發(fā)以來，公司先后成功研制開發(fā)了硫酸鉀鎂肥、碳酸鋰、硼酸、氧化鎂等多種產(chǎn)品，建設(shè)了鉀鎂肥、碳酸鋰生產(chǎn)裝置。早在2011年，青海中信國安在東臺、西臺鹽湖資源綜合開發(fā)項(xiàng)目，就已經(jīng)累計(jì)投資40億元，建成了80平方公里鹽田、年產(chǎn)45萬噸硫酸鉀鎂肥、20萬噸氯化鉀以及碳酸鋰、硼酸等生產(chǎn)裝置及發(fā)電、生活等配套設(shè)施。2012年5月18日，青海中信國安公司鹽湖資源綜合利用一體化項(xiàng)目——年產(chǎn)30萬噸氯化鉀工程在西臺吉乃爾湖開工建設(shè)，次年投產(chǎn)、達(dá)產(chǎn)，2014年5月，30萬噸硫酸鉀項(xiàng)目開始建設(shè)，今年6月投產(chǎn)、達(dá)產(chǎn)，由此，涉及硫酸鉀鎂、碳酸鋰、硼酸、氯化鉀、硫酸鉀產(chǎn)品的一條產(chǎn)業(yè)鏈雛形初具規(guī)模。

豐富的資源還為青海中信國安打造了另一個(gè)優(yōu)勢產(chǎn)品——碳酸鋰，其產(chǎn)量占到中國市場的五分之一。與此同時(shí)，隨著中國肥料市場對于中微量元素認(rèn)知度的提高，鎂、硼等市場價(jià)值也在不斷上升。此外，在東臺吉乃爾湖還有一套碳酸鋁的項(xiàng)目正待價(jià)而沽。這些項(xiàng)目的實(shí)施，不僅能夠獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，而且對于加速柴達(dá)木盆地資源轉(zhuǎn)化進(jìn)程，促進(jìn)青海省經(jīng)濟(jì)發(fā)展，推動我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和無機(jī)鹽化工事業(yè)都將起到積極作用。

2 打造“全景”模式

對于60年代、70年代出生的人說，在人生經(jīng)歷中，誰沒有鼻酸淚流、唏噓蹉跎的歲月！青海中信國安科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理李宏?duì)N曾經(jīng)駐守西臺八年時(shí)間，荒涼、無際的西臺戈壁灘上的沙石溫度，隨著春夏秋冬涼了又熱、熱了又涼，但是，李宏?duì)N以及與他一同并肩創(chuàng)業(yè)的同事們，心卻總是熱熱的。他們從來也沒有時(shí)間回望蹉跎，更沒有時(shí)間為自己付出的八年唏噓慨嘆！

青海國安團(tuán)隊(duì)在西臺的多年創(chuàng)業(yè)摸索，使企業(yè)管理層對于鉀肥產(chǎn)品工藝、技術(shù)和類型等都有清晰的認(rèn)識。他們對于自身資源的重新審視，使“中信國安”開啟定位新模式，也讓青海中信國安的產(chǎn)品多樣化市場策略浮出水面。

由于西臺鹽湖資源的特點(diǎn)，使青海中信國安生產(chǎn)的硫酸鉀鎂工藝簡單，同時(shí)不僅成本低、技術(shù)成熟、產(chǎn)品定位差異化優(yōu)勢明顯，而且對于西臺鹽湖礦產(chǎn)資源的綜合利用度也最高。特別是經(jīng)過多年的思索和審時(shí)度勢，在硫酸鉀鎂、氯化鉀產(chǎn)品開發(fā)的基礎(chǔ)上，依托資源結(jié)構(gòu)開發(fā)了硫酸鉀產(chǎn)品?？梢哉f，潛力不斷提升的硫酸鉀產(chǎn)品也是“中信國安”的“王牌”產(chǎn)品。靜觀青海中信國安走過的路，無論是氯化鉀、硫酸鉀產(chǎn)品，都為青海中信國安增添了一個(gè)產(chǎn)品類型，也為青海中信國安全線產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式奠定了重要一步。更為關(guān)鍵的是，涉足鉀肥全線產(chǎn)品的“立體式”加工鏈條，不僅為中信國安打造了一個(gè)加工工藝流暢、技術(shù)連貫性強(qiáng)、資源利用率高的加工模式，更為他們構(gòu)建了一種獨(dú)特的產(chǎn)品鏈條、專屬的市場定位。

由此，涉及戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品鏈條、品牌定位的發(fā)展戰(zhàn)略開始成形，一個(gè)涉足硫酸鉀、氯化鉀、硫酸鉀鎂三大鉀肥品種，深度發(fā)展硫酸鉀鎂肥精細(xì)化產(chǎn)品、坐看碳酸鋰和硼酸化工市場風(fēng)生水起的青海中信國安全產(chǎn)業(yè)鏈模式，已經(jīng)基本顯現(xiàn)。特別是強(qiáng)勢回歸硫酸鉀鎂肥、著力精細(xì)化發(fā)展戰(zhàn)略，繼續(xù)開發(fā)衍生產(chǎn)品，將使青海中信國安公司在產(chǎn)品延伸、品牌重塑方面再下一城。

青海中信國安科技發(fā)展有限公司副總經(jīng)理李勇說：“我們對于產(chǎn)品定位、市場定位都有了日漸清晰的思路。特別是引進(jìn)技術(shù)人才之后，我們希望能夠?qū)⑩涃Y源更加充分地利用起來，為社會、為地方經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造更多的利潤，特別是針對礦資源更加合理的匹配，都要進(jìn)行深入研究、對產(chǎn)品再定位?！彪S著硫酸鉀、氯化鉀、硫酸鉀鎂等產(chǎn)品鏈條的不斷完善，不僅增強(qiáng)了青海中信國安公司在三大鉀肥基礎(chǔ)肥料方面的綜合優(yōu)勢，也為融合多重產(chǎn)品渠道、打造一條龍采購方式鋪就一條坦途。

目前，“中信國安”生產(chǎn)的白色氯化鉀90含量產(chǎn)品，在市場上很受歡迎。今年上半年產(chǎn)量為20萬噸，目前已經(jīng)是零庫存，都被“搶”光。同時(shí)，他們對于氯化鉀現(xiàn)有分銷渠道規(guī)劃得也非常好，無論硫酸鉀還是氯化鉀，都面對中型復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)。對于青海中信國安年產(chǎn)40萬噸硫酸鉀的產(chǎn)能來說，也并不靠上量占市場，而是在價(jià)格定位上采取“跟隨大廠”策略，凸顯自身的價(jià)格優(yōu)勢。對于40%含量的硫酸鉀鎂、氯化鉀鎂肥也在“中信國安”的謀劃之內(nèi)：他們在南方市場有很好的合作渠道，加上常年以來的開發(fā)市場力度和產(chǎn)品認(rèn)知度，銷售前景不言而喻。顯然，“中信國安”已經(jīng)勝券在握、勢在必得。

3 引才技改正當(dāng)時(shí)

國安科技曾經(jīng)背靠“大樹”、坐擁資源，隨著市場化進(jìn)程的不斷發(fā)展，真正進(jìn)入市場博弈，首先靠的是戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品定位和市場渠道，其次還需要技術(shù)研發(fā)和人才儲備做后盾。

青海中信國安公司作為中信國安集團(tuán)在西部大開發(fā)中的重點(diǎn)企業(yè)，在西臺吉乃爾鹽湖資源綜合開發(fā)進(jìn)程中創(chuàng)造的輝煌歷史，與其技術(shù)優(yōu)勢分不開?？梢哉f，技術(shù)優(yōu)勢一直是青海中信國安核心理念傳承的重要部分，人才儲備更是其中的重要一環(huán)。李宏?duì)N曾經(jīng)坦言：“硫酸鎂亞型鹽湖的復(fù)合型人才非常缺。”對此，中信國安管理團(tuán)隊(duì)對此深有體會。企業(yè)在發(fā)展的道路上，都會遇到人才“瓶頸”。但是，人才引進(jìn)還需要企業(yè)文化“開路”，企業(yè)和人才之間需要在企業(yè)文化方面的彼此認(rèn)同。

公司副總經(jīng)理馬林、凌萍，原來從事結(jié)晶鉀鎂肥的研發(fā)與生產(chǎn)，與青海中信國安之間的交集使他們和“中信國安”走到了一起，他們也深深感受到西臺這塊寶地的價(jià)值。同時(shí)，吸引人才、共同創(chuàng)業(yè)，再次成就了中信國安再造輝煌的創(chuàng)業(yè)沖動，讓“中信國安”的所有成員信心滿滿，價(jià)值觀的認(rèn)同更使人才迅速融入中信國安的企業(yè)發(fā)展氛圍。他們坦言：“青海中信國安的資源可以生產(chǎn)多種產(chǎn)品，需要做的就是整合、合并。同時(shí)，向結(jié)晶態(tài)精細(xì)化高端發(fā)展，瞄準(zhǔn)高端經(jīng)濟(jì)作物，打造企業(yè)未來的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。”

青海中信國安的發(fā)展路徑，或許可以用坐擁強(qiáng)勢、順勢而為來形容。順勢資源結(jié)構(gòu)、成礦特點(diǎn)打造的產(chǎn)業(yè)鏈，為青海中信國安創(chuàng)立了一種獨(dú)有的發(fā)展模式。同時(shí)，充分挖掘資源、精細(xì)化發(fā)展的戰(zhàn)略定位，以及“守住資源、循環(huán)利用、不斷挖掘資源價(jià)值”的資源理念，不僅成就了青海中信國安的核心競爭力，也被視為一種正能量，在鉀肥行業(yè)中傳導(dǎo)和蔓延……

企業(yè)發(fā)展需要一個(gè)管理者的耐力、體力和毅力，更需要智者般的發(fā)展眼光和獨(dú)辟蹊徑的思維定勢。但是，只有行動才能觸摸未來，只有在行動的路上，才能領(lǐng)略沿路的風(fēng)景。其實(shí)，對于一個(gè)企業(yè)家來說，行動是引領(lǐng)一個(gè)企業(yè)成功的關(guān)鍵。由此來說，行動又何嘗不是一種影響力！

“2015世界鉀鹽大會”期間，中國無機(jī)鹽工業(yè)協(xié)會鉀鹽鉀肥行業(yè)分會秘書處常務(wù)副秘書長亓昭英與代表一起參觀了青海中信國安科技發(fā)展有限公司。