□《中國農(nóng)資》記者崔海濤

甕福新思享：邁向“農(nóng)資4.0”時(shí)代甕福農(nóng)資流通總裁思享會(huì)在貴陽召開

□《中國農(nóng)資》記者崔海濤

2015年，我國農(nóng)資行業(yè)加速邁向全面市場化的新階段，這一年，改革、創(chuàng)新成為了甕福的關(guān)鍵詞?！稗r(nóng)資4.0”時(shí)代，甕福集團(tuán)已經(jīng)著手探尋。8月23日，以“探尋農(nóng)資4.0時(shí)代贏銷之道”為主題的甕福農(nóng)資流通總裁思享會(huì)在貴陽召開，來自全國各市場區(qū)域的近200名農(nóng)資流通企業(yè)總裁齊聚一堂，就新常態(tài)下農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展趨勢進(jìn)行了交流，共同探討了“互聯(lián)網(wǎng)+”和農(nóng)資電商等前沿問題。

甕福集團(tuán)公司黨委書記、董事長 何光亮

甕福集團(tuán)將對治理機(jī)制、業(yè)務(wù)板塊、分配體系等進(jìn)行全方位的改革，推動(dòng)“十年頂層設(shè)計(jì)”落地實(shí)施。

甕福貿(mào)易公司董事長 蔣 華

甕福貿(mào)易公司以“整合優(yōu)質(zhì)資源，成為全球領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商”為目標(biāo)愿景，不斷鞏固基礎(chǔ)化肥優(yōu)勢，穩(wěn)健拓展新型肥料業(yè)務(wù)。

十年設(shè)計(jì) 追逐千億夢想

在本次思享會(huì)上，甕福集團(tuán)公司黨委書記、董事長何光亮首先介紹了甕福近年來的發(fā)展成果及未來的戰(zhàn)略方向。何光亮談到，近年來，農(nóng)資行業(yè)發(fā)展迅速，行業(yè)整合加快，轉(zhuǎn)型升級勢在必行，面對復(fù)雜的行業(yè)形勢，甕福人不懼困難、勇于創(chuàng)新，繼續(xù)保持了快速發(fā)展的態(tài)勢，并在自主創(chuàng)新、精益管理等方面取得了顯著成績。2014年，產(chǎn)銷磷礦石600多萬噸、磷復(fù)肥260多萬噸，銷售收入突破400億元。

面對成績，甕福人沒有驕傲，更不敢懈怠。2015年，是甕福集團(tuán)改革創(chuàng)新的關(guān)鍵之年。在頂層設(shè)計(jì)上，甕福集團(tuán)與國際國內(nèi)知名的管理咨詢公司合作進(jìn)行了“十年頂層設(shè)計(jì)”，確定了“專于綠色生態(tài)、精于化工化肥，致力服務(wù)中國工農(nóng)現(xiàn)代化”的戰(zhàn)略愿景，為打造千億級大企業(yè)明確了發(fā)展目標(biāo)和演進(jìn)路徑。

何光亮在會(huì)議上表示：“目前，集團(tuán)層面正積極引進(jìn)戰(zhàn)略投資，實(shí)施股份制改造，加快IPO上市準(zhǔn)備?！睘榇?，甕福集團(tuán)作出了一系列的努力。

首先，甕福人專注科技創(chuàng)新，自主創(chuàng)新已成為甕福發(fā)展最大的驅(qū)動(dòng)力之一。甕福集團(tuán)是全國磷化工行業(yè)唯一同時(shí)擁有國家級工程技術(shù)中心和博士后工作站的大型企業(yè)，累計(jì)申請專利1274件、授權(quán)專利751件，參與編制發(fā)布國家標(biāo)準(zhǔn)5項(xiàng)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)4項(xiàng)、地方標(biāo)準(zhǔn)7項(xiàng)，技術(shù)已經(jīng)輸出到沙特、突尼斯、多哥、剛果（布）等多個(gè)國家。

其次，在生產(chǎn)保障上，甕福集團(tuán)堅(jiān)持固本強(qiáng)基，為實(shí)現(xiàn)逆勢、強(qiáng)勁發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。隨著其礦山二期接替項(xiàng)目的完成，甕福集團(tuán)的磷礦資源完全實(shí)現(xiàn)了自給自足。貴州黔南、甘肅金昌、四川達(dá)州、福建上杭四大生產(chǎn)基地已經(jīng)布局完成并滿負(fù)荷投產(chǎn)，集團(tuán)現(xiàn)已具備年產(chǎn)1000萬噸磷礦石、190多萬噸磷酸、300多萬噸磷復(fù)肥的生產(chǎn)能力。

“未來，甕福集團(tuán)將對治理機(jī)制、業(yè)務(wù)板塊、分配體系等進(jìn)行全方位的改革，推動(dòng)‘十年頂層設(shè)計(jì)’落地實(shí)施，加上甕福在科技創(chuàng)新、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面的獨(dú)特優(yōu)勢，相信只要我們順勢而為、團(tuán)結(jié)奮斗，就一定能創(chuàng)造新的輝煌?！焙喂饬寥缡钦f。

抓牢牛鼻子 引領(lǐng)“農(nóng)資4.0”

改革不止，發(fā)展不息。雖然甕福集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了快速穩(wěn)健的發(fā)展，但是甕福人知道，只有時(shí)時(shí)刻刻搶占發(fā)展先機(jī)，發(fā)展才能立于不敗之地。在探尋發(fā)展的道路上，甕福人把目光投向了“農(nóng)資4.0”這個(gè)詞上。

何謂“農(nóng)資4.0”？在“農(nóng)資4.0”時(shí)代下，農(nóng)資廠商又該如何應(yīng)對？本次會(huì)議對這些問題進(jìn)行了深入的探討。會(huì)議認(rèn)為，“農(nóng)資4.0”時(shí)代是以貫通農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈為主要特征的農(nóng)資經(jīng)營方式。未來的農(nóng)資經(jīng)營不再只是靠產(chǎn)品，也不再是渠道為王以及以種植大戶為核心的服務(wù)模式，而是要走打通產(chǎn)前、加工、流通到消費(fèi)各環(huán)節(jié)的縱向發(fā)展路徑，做整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的綜合性服務(wù)商。

甕福貿(mào)易公司是甕福集團(tuán)打造大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的先遣隊(duì)和排頭兵，是“農(nóng)資4.0”時(shí)代的開拓者。甕福貿(mào)易公司董事長蔣華在會(huì)上表示，甕福貿(mào)易公司將全面負(fù)責(zé)甕福集團(tuán)所有化肥的貿(mào)易銷售業(yè)務(wù)，以“整合優(yōu)質(zhì)資源，成為全球領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商”為目標(biāo)愿景，不斷鞏固基礎(chǔ)化肥優(yōu)勢，穩(wěn)健拓展新型肥料業(yè)務(wù)，專注磷的高效應(yīng)用，并以此為基礎(chǔ)，延伸到其他化肥品種及農(nóng)資產(chǎn)品的貿(mào)易。

據(jù)了解，轉(zhuǎn)型升級后的甕福貿(mào)易公司，專注于提供優(yōu)質(zhì)、放心的農(nóng)資。2015年上半年，共銷售農(nóng)資產(chǎn)品300多萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入90多億元。為進(jìn)一步打造甕福貿(mào)易的市場營銷能力，甕福貿(mào)易公司啟動(dòng)企業(yè)營銷再造戰(zhàn)略，拉開了打造甕?！稗r(nóng)資4.0”時(shí)代的序幕。

為了在“農(nóng)資4.0”時(shí)代拔得頭籌，甕福貿(mào)易公司進(jìn)行了全方位的戰(zhàn)略布局。首先，在新品研發(fā)方面，該公司與四川大學(xué)、華南農(nóng)大、貴州大學(xué)、中科院土壤研究所、中航化肥等知名院校和機(jī)構(gòu)合作，依托甕福集團(tuán)國家級工程技術(shù)中心、博士后工作站、產(chǎn)業(yè)研究院等科研力量，專門研發(fā)了高端水溶肥、磷酸鹽等新產(chǎn)品。差異化二銨“流行美”已于今年6月上市，現(xiàn)已成為局部市場的差異化磷酸二銨產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)桿。下一步，該公司將針對更廣闊的區(qū)域，打造加“硫、鋅、鎂、硼、鈣”等中微量元素的甕?！叭诟！毕盗挟a(chǎn)品。其次，在渠道建設(shè)方面，該公司堅(jiān)持渠道下沉、激發(fā)活力，通過優(yōu)化區(qū)域布局、多品牌齊頭并進(jìn)等措施，與經(jīng)銷商的合作關(guān)系進(jìn)一步密切。再次，在要素保障方面，該公司先后與云農(nóng)場、農(nóng)商一號、和邦股份等電商平臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作，打造了全新的“360?！彪娚唐放?。同時(shí)，對物流體系、大數(shù)據(jù)、金融服務(wù)等進(jìn)行了系統(tǒng)的梳理和再造。甕福貿(mào)易公司已經(jīng)具備為經(jīng)銷商提供科學(xué)物流、數(shù)據(jù)營銷、融資信貸等全方位服務(wù)的能力。

思想碰撞 迎接4.0時(shí)代

在本次思享會(huì)上，作為甕福集團(tuán)重要的合作伙伴，各農(nóng)資流通企業(yè)總裁也對“農(nóng)資4.0”時(shí)代下的農(nóng)資經(jīng)營給出了自己看法。

在“農(nóng)資4.0”時(shí)代，農(nóng)資渠道將呈現(xiàn)去中間化的趨勢。面對渠道變革，農(nóng)資流通企業(yè)該如何應(yīng)對？新疆兵團(tuán)第三師農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司總經(jīng)理韓俊表示：“新時(shí)代，流通渠道去中間化是大勢所趨，我們要順勢而為，變經(jīng)銷商為零售商，壓縮成本、強(qiáng)化服務(wù)?！倍寄限r(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限責(zé)任公司副總經(jīng)理李智勇則“以身說法”，以公司運(yùn)營實(shí)際闡述了去中間化的優(yōu)勢。2011年，該公司已經(jīng)取消掉縣級代理，開始渠道下沉、壓縮中間環(huán)節(jié)，直接面對鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村級農(nóng)資店，并切身感到這樣做的好處。該公司各類化肥銷售量從2011年的1.3萬噸上升到2014年的3.5萬噸，效益顯著。廊坊綠園農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司總經(jīng)理?xiàng)畲喝A分享了自己的做法。她說：“我的目標(biāo)是提供種植服務(wù)，我們打造了一個(gè)優(yōu)質(zhì)小麥的產(chǎn)業(yè)鏈模式。第一我們引進(jìn)了一個(gè)優(yōu)質(zhì)小麥品種，這個(gè)品種是優(yōu)質(zhì)又高產(chǎn)，我們統(tǒng)一向農(nóng)民供種。第二個(gè)我們與河北省固安縣的一個(gè)面粉廠合作，這家面粉廠以高于市場價(jià)對優(yōu)質(zhì)小麥進(jìn)行收購。通過資源整合，實(shí)現(xiàn)從引進(jìn)先進(jìn)品種到農(nóng)資供應(yīng)、小麥生產(chǎn)、面粉加工、餐桌面食加工和超市派送的一條完整的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)模式?！?/p>

而面對“互聯(lián)網(wǎng)+”這一熱點(diǎn)話題，與會(huì)嘉賓也進(jìn)行了富有激情的討論。針對電商的興起，沙灣縣家家樂農(nóng)資有限責(zé)任公司總經(jīng)理馬學(xué)明認(rèn)為，只有把農(nóng)資供應(yīng)、金融服務(wù)、信息化平臺(tái)三者有機(jī)結(jié)合才是農(nóng)資電商。黑龍江倍豐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)有限公司磷肥分公司總經(jīng)理孫濤認(rèn)為，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者提供解決方案，形成訂單式、契約式服務(wù)，利用莊稼醫(yī)院、遠(yuǎn)程診療等互聯(lián)網(wǎng)手段讓種植者參與互動(dòng)，以提高粘合度，這是當(dāng)前農(nóng)資電商重要的切入點(diǎn)。

通過思想的碰撞，更加堅(jiān)定了各位農(nóng)資流通企業(yè)總裁與甕福集團(tuán)合作的信心，明確了發(fā)展方向。正如何光亮說的那樣：“‘農(nóng)資4.0’時(shí)代已經(jīng)來臨，在新概念層出不窮，中小品牌魚龍混雜的激烈競爭格局下，只有那些從內(nèi)心熱愛農(nóng)民的人，只有那些一心想著幫農(nóng)民增收的人，只有那些踏踏實(shí)實(shí)做技術(shù)服務(wù)和農(nóng)技推廣的人，才能在這個(gè)時(shí)代真正抓住用戶、贏得信任，立于不敗之地?！?/p>

未來，甕福將與合作伙伴一起擁抱水肥一體化時(shí)代、擁抱套餐時(shí)代，在提升服務(wù)能力上著眼、著手、著力，為渠道體系注入測土配方施肥、套餐肥配送、種肥同播、水肥一體化、大數(shù)據(jù)服務(wù)等附加價(jià)值，為合作伙伴提供電商、物流、技術(shù)、融資等全方位的支持。

廠商農(nóng)精誠合作，共贏“農(nóng)資4.0”時(shí)代。