□《中國農資》記者 汪洋 通訊員 葛培培

布局三大戰(zhàn)略“金鳳凰”迎來“二次騰飛”司爾特公司（江西）核心客戶營銷峰會謀劃發(fā)展新藍圖

□《中國農資》記者 汪洋 通訊員 葛培培

近日，由安徽省司爾特肥業(yè)股份有限公司召開的司爾特公司（江西）核心客戶營銷峰會在江西南昌召開。應邀參會的來自江西全省400多名優(yōu)秀農資經銷商、種田大戶代表齊聚一堂，與司爾特公司工作人員一起回顧昨天、暢談今天、展望明天，會商合作規(guī)劃，共謀發(fā)展大計。

會上，司爾特董事長金國清、總經理金政輝相繼對當前國內化肥形勢、市場走勢進行了深刻剖析，并就公司發(fā)展規(guī)劃、產能布局、實施“互聯網+”營銷戰(zhàn)略、測土配方基地建設及進展情況等工作做了介紹，并就司爾特下一步可持續(xù)發(fā)展的“三步走”戰(zhàn)略進行了詳細解讀。

戰(zhàn)略一：品質+誠信讓合作之路更長久

悠悠二十載，步步艱辛路。感恩二十年，情灑紅土地。司爾特公司進入江西市場已有20年歷史，相關產品在當地肥料市場已經形成了較為成熟和穩(wěn)健的市場品牌?！爸\長遠、行大道、走正路，誠信一百年不會變！”會上，金國清用自己質樸的誓言道出了對經銷商的感謝和對未來企業(yè)與經銷商之間共贏發(fā)展的合作信心。

市場的每一次退潮，都意味著農資行業(yè)將迎來更加洶涌的波濤。金國清坦言：“肥料行業(yè)洗牌潮起，司爾特正在謀劃新的藍圖，產能布局、資源整合和營銷轉型的大幕已經開啟，我們的目標是要打造百年誠信企業(yè)?！?/p>

談及與經銷商的關系，金國清在接受記者采訪時說：“司爾特作為一家負責任的企業(yè)，將保障每一位經銷商的發(fā)展利益，而司爾特的發(fā)展更離不開經銷商的努力與支持。未來，司爾特愿與廣大經銷商一起，風雨同舟，共同幫助農民增產增收。”

邱國鑫是江西省萬年縣金豐肥料有限公司的總經理，他告訴記者，自己是第一批在江西銷售司爾特肥料的經銷商之一，他說自己是司爾特的“鐵桿粉絲”?！笆熘緺柼氐慕涗N商和農民都知道，司爾特的產品品質、企業(yè)與經銷商的誠信合作意識讓大家放心、踏實?！?/p>

戰(zhàn)略二：資源整合+產能布局夯實基礎

20年前，司爾特從安徽寧國起步，2011年登陸深圳中小企業(yè)板，成為業(yè)內屈指可數的上市公司。國務院副總理汪洋曾為司爾特題詞“為農民服務，為國家增收”；原國務院副總理回良玉曾贊譽司爾特“山區(qū)里飛出的金鳳凰”。如今，這只金鳳凰在肥料行業(yè)大變局下正振翅“二次騰飛”。

“資源整合和產能布局就是‘二次騰飛’的堅實跳板。”司爾特總經理金政輝介紹說，近兩年，司爾特加快了對上游資源的整合。今年4月，司爾特向貴州路發(fā)集團增資，持有后者20%的股份。據了解，路發(fā)集團地處貴州開陽縣，擁有高品位磷礦石，并配套建設有硫酸、磷酸一銨、磷酸二銨等磷化工一體化項目。雙方合作既保證了司爾特磷礦資源供應，又為司爾特開辟西南市場打開通道。此外，地處寧國的司爾特還有另一項得天獨厚的硫鐵礦資源優(yōu)勢，硫鐵礦是磷復肥生產所需硫酸的原料來源，硫酸的原料來自于硫鐵礦或者硫磺，而后者目前需要大量進口。據了解，司爾特年產38萬噸硫鐵礦采選工程項目將于今年投產。

“上抓資源，下抓市場。在產能布局上，司爾特‘一國三州’的生產格局已經呼之欲出?！苯鹫x介紹說，“一國”意指司爾特本部所在地寧國；“三州”包括安徽宣州、亳州和貴州。據保守統(tǒng)計，這些基地全部建成后，司爾特總產能將達200萬噸以上，并且在5年之內有望成為磷復肥產業(yè)鏈最齊全的化肥企業(yè)之一?！拔覀冞€考慮選擇更多適宜的區(qū)域設廠，其目的是減少物流成本，讓利給更多的經銷商和農戶。”談到司爾特未來戰(zhàn)略布局，金政輝如是說。

戰(zhàn)略三：“互聯網+”浪潮下轉型升級

會上，據司爾特總經理金政輝透露，在資源整合和產能布局的基礎上，下一步司爾特還將通過調整營銷思路、加快轉型升級，涉足農資電商、加快“互聯網+”探索等措施，促進企業(yè)的再一次發(fā)展。

據了解，為了讓新型肥料發(fā)展有章可循，司爾特勇挑重擔，承組安徽省肥料及土壤調理劑標準委員會，引領新型肥料發(fā)展。此外，中國農業(yè)資環(huán)學院與司爾特組建成立了“中國農大—司爾特測土配方施肥研究基地”，依托中國農大的技術、人才優(yōu)勢和司爾特公司的設備、產品優(yōu)勢，開展配方肥的技術研究和產品研發(fā)，培養(yǎng)測土配方施肥技術人員，組建區(qū)域試驗示范網絡。目前這種科技研發(fā)等功能優(yōu)勢越來越凸顯?？梢哉f，司爾特已在高效緩釋肥、水溶性肥料、生物肥料等新型肥料領域取得豐碩的研究成果，不斷幫助農民實現真正意義上的增產增收。

“隨著土地流轉速度的加快，未來司爾特深度服務群體將緊盯家庭農場、種糧大戶、專業(yè)合作社，我們將為其生產私人定制的肥料，開展全面的農化服務，在產品質量和服務質量上下功夫?！苯鹫x說。

另據了解，司爾特電商平臺很快就將上線運行，平臺完全由司爾特獨立建設，目前已經與簽訂10080家村級配送服務中心合作協(xié)議，建立了12萬個種植大戶、家庭農場、專業(yè)合作社的用戶檔案，把司爾特旗下各級經銷商和上述12萬個新型農業(yè)經營主體打造為電商平臺線下運營代表，通過他們去服務更多的農戶。

嘉賓觀點

安徽省司爾特肥業(yè)股份有限公司董事長金國清：

謀長遠、行大道、走正路，誠信一百年不變。司爾特做任何事，都會經過深思熟慮，我們不推出則已，一經推出，就一定要達到效果。

安徽省司爾特肥業(yè)股份有限公司總經理金政輝：

肥料行業(yè)洗牌在所難免，未來哪些企業(yè)會出局？我認為，首先倒下的就是失信企業(yè)，因為隨著反腐深入和信貸趨緊，造假企業(yè)將會喪失保護傘和銀行貸款，守信企業(yè)迎來重塑行業(yè)格局的良機。

江西省南昌縣供銷農資連鎖有限責任公司總經理萬洪生：

在基層經營網點上，司爾特幾乎已經屬于免檢產品。最近3年來公司注重基層網點建設、著力避開中間流通環(huán)節(jié)，對接大戶并實現了品牌差異化營銷戰(zhàn)略，我公司經營的司爾特復合肥銷量年均增長1000噸。

江西省萬載縣株潭鄉(xiāng)農資零售商龍勝：

在銷售肥料的過程中，司爾特公司還積極組織開展試驗示范工作，踏踏實實地為農戶提供種植解決方案，提供一站式、“保姆式”服務，讓用戶享受到更多超值服務。

江西省綠能農業(yè)發(fā)展有限公司代表吳江：

公司2015年共計購進500噸司爾特肥料，公司下屬的1.2萬畝耕地全部用上了司爾特肥料。從三四年前開始小批量試用，到如今的放心大膽施用，最根本原因是司爾特的肥料品質和貼心服務打動了我們。農戶用后均反映司爾特肥料肥效長，尤其是一季稻，分蘗好、結實率高，產量創(chuàng)新高。