□《中國農資》記者 崔海濤

天山腳下吹響轉型發(fā)展沖鋒號
——訪新疆農資（集團）有限責任公司董事長段躍迪

□《中國農資》記者 崔海濤

扎根邊疆，傾心沃土，斗轉星移60余年，新疆農資在天山南北譜寫出一曲壯美的創(chuàng)業(yè)之歌。有人這樣評價，“新疆農資集團的歷史，是參與和見證黨和國家關懷支持邊疆少數(shù)民族地區(qū)農業(yè)從小到大、從弱到強的發(fā)展史；是幾代農資人扎根邊陲、艱苦創(chuàng)業(yè)、無私奉獻的奮斗史；是全體員工求真務實、銳意進取、自強不息的創(chuàng)新史。”

在新的時代背景下，新疆農資集團把轉型發(fā)展擺在了全體員工的前面。今年，《中共中央國務院關于深化供銷合作社綜合改革的決定》發(fā)布，這給供銷合作社的發(fā)展指明了方向，即把為農服務作為改革的首要任務。新疆農資（集團）有限責任公司董事長段躍迪深刻地認識到，作為供銷社所屬企業(yè)，新疆農資集團必須沿著《決定》指明的方向進行轉型升級，并確立了“構建農業(yè)社會化綜合服務體系，積極參與農業(yè)產業(yè)化經營”的改革目標。對于走過60多年風雨征程的新疆農資而言，轉型發(fā)展的沖鋒號已經吹響，新的挑戰(zhàn)正撲面而來。

目標 牢牢鎖定為農服務

如何更好地服務“三農”是改革的關鍵，也一直是新疆農資集團轉型發(fā)展的目標?！笆晃濉逼陂g，新疆農資集團引進了新型的連鎖配送流通方式，啟動農資連鎖配送為農服務工程，按照“擴張、規(guī)范、提高、延伸”八字方針的要求，建立了以“農佳樂”為統(tǒng)一品牌的安全、順暢、高效的現(xiàn)代農資流通網絡體系。十年來，這種高效的農資流通網絡保障了新疆的農資供應，為新疆的農業(yè)發(fā)展做出了貢獻。

但是，在十年后的今天，這種物流網絡體系開始面臨各種各樣的挑戰(zhàn)。段躍迪認為：“問題的核心是，這種模式的中間流通成本比較高，在價格上不像民營企業(yè)那樣調整得那么快，從而不能快速適應市場的變化，而且我們的下面的配送中心也感覺到銷售越來越吃力，對抗市場風險的能力越來越脆弱?！?/p>

新疆農資集團面對的這一問題表明“渠道為王”的時代正在遠去，那么流通類的農資企業(yè)該怎么做？段躍迪采取了標本兼治的發(fā)展路徑，通過探索渠道扁平化的正確方法達到治標的效果，而更重要的是通過提高為農服務水平達到治本的目的。

他對當前新疆目前的為農服務狀況進行了深入分析，“目前從事為農服務的單位和機構主要是農業(yè)部門下屬的農技站、土肥站、植保站，供銷社所屬的農資經營單位以及部分大的農資生產流通企業(yè)。農業(yè)部門側重于技術推廣、測土配方、植物保護、病蟲害預測及防治等環(huán)節(jié)，而農資生產流通企業(yè)則側重于新產品、新技術的推廣應用。由于其所介入的環(huán)節(jié)較為單一，相互之間脫節(jié)，沒有形成合力，無法形成農業(yè)全產業(yè)鏈的服務?！?/p>

段躍迪認為，近年來我國農副產品價格仍保持較低水平，農民收入普遍不高，目前只愿意接受免費服務、不愿接受有償服務。一般來說，化肥、農藥、農膜、種子等新產品的示范推廣、農技指導以及科普培訓等無償?shù)膫鹘y(tǒng)農化服務所占比重較大，測土配方、專業(yè)植保服務、農機跨區(qū)作業(yè)、農業(yè)技術承包服務等有償式服務所占比重較小，而為農民或各類新型農業(yè)經營主體提供農資供應、配方施肥、農機作業(yè)、統(tǒng)防統(tǒng)治、收儲加工等系列化、產業(yè)化服務的企業(yè)或社會經濟組織幾乎沒有?！昂髢身椃站哂休^大的發(fā)展空間，也是我們要為之努力的方向?！彼f?；诖?，新疆農資集團把轉型方向牢牢鎖定在了為農服務方式的轉變上。

探路 通過土地托管介入全產業(yè)鏈

我國現(xiàn)代農業(yè)對服務的巨大需求為農資企業(yè)轉型提供了機遇，新疆農資集團在這次轉型中的嘗試主要以土地托管的方式進行。

今年年初，新疆農資集團成立了農化服務部，并配備了專業(yè)的人才，專門從事農化服務工作，并在昌吉、吐魯番、和田建立了三個試驗示范基地。示范基地種植的作物包含紅棗、棉花、玉米、葡萄、打瓜、香梨等。其中，在昌吉、和田以測土配方施肥為突破口，在吐魯番以葡萄和設施農業(yè)使用高效低毒農藥為切入點，采取土地半托管方式，開展從種到收的全程服務，以此積累作物解決方案和經驗。

今年，當昌吉的棉花開始采摘的時候、當吐魯番的葡萄成熟的時候，新疆農資集團分別在這兩個地方召開了現(xiàn)場會，并要求集團公司各配送中心的經理以及公司分管領導觀摩現(xiàn)場會。段躍迪說：“這是關系到我們集團公司未來生存的問題，公司的每一位成員都應該認識、了解這件事的意義?！?/p>

在現(xiàn)場會上，農民的表達真實地反映了土地半托管服務的可行性。一位種棉花的農民在接受了新疆農資提供的土地半托管服務后，棉花畝產從380公斤提高到了400公斤。這位農民開心地表示，新疆農資集團提供的服務不僅讓自己種地更輕松了，而且收成更好了，這是一舉兩得的大好事。農民樸素的表達感染了每一位在場的人，“大家感受到了我們現(xiàn)在的做法是符合轉型升級的需要的，是符合國務院對供銷社改革的要求的。”段躍迪說。

通過一年時間的土地托管實踐，新疆農資集團也摸索出了一套介入農業(yè)產業(yè)化經營的服務模式。一是幫扶模式。新疆農資集團向專業(yè)合作社或種植大戶提供農資供應、良種繁育、測土配方、統(tǒng)防統(tǒng)治、市場信息等服務。企業(yè)通過“賣商品送服務”的方式完成銷售，并幫助農戶實現(xiàn)增產增收。二是點餐模式。在取得一定經驗后，集團公司可將農化服務項目分類細化制定服務套餐，如測土+配方肥、或病蟲草害專項防治、或農資供應+統(tǒng)防統(tǒng)治等，根據(jù)不同套餐確定不同的收費標準，農戶可根據(jù)自己的需要選擇套餐，企業(yè)根據(jù)項目提供服務。三是管家模式。企業(yè)聘用種植能手負責田間管理及農事活動，并負責從種到收的全程管理，并根據(jù)協(xié)議提取費用。

通過系統(tǒng)、多樣的農化服務，新疆農資集團逐漸從農資渠道商向農業(yè)綜合服務商轉變，從而為全面介入農業(yè)全產業(yè)鏈打下基礎。

創(chuàng)新 順電商大潮踏浪前行?

近年來，電子商務的大潮席卷而來，電子商務對傳統(tǒng)商貿流通企業(yè)進行著滲透和改變，同時也產生了更多商機。在這樣的背景下，傳統(tǒng)的農資企業(yè)也開始觸電。為了加快轉型升級的步伐，新疆農資集團順勢而為，把發(fā)展電子商務作為一個重要的抓手。

2013年5月，新疆農資集團公司根據(jù)國家電子商務發(fā)展趨勢，結合企業(yè)實際情況，提出了電子商務系統(tǒng)建設規(guī)劃，開始組織實施“新疆農資電子商務平臺”項目。

2014年4月24日，農佳樂電商平臺正式上線公測；同年11月，手機APP正式上線公測。2015年2月，農家超市（農副產品銷售板塊）上線公測。農佳樂電商平臺各板塊的上線標志著“新疆農資電子商務平臺”項目基本建設完成。

段躍迪表示：“農佳樂電商平臺以線下實體門店網絡為基礎，利用互聯(lián)網信息技術實現(xiàn)線上銷售，從而拓寬了銷售范疇及銷售區(qū)域，這是擴大經營規(guī)模，提高市場競爭力的有效舉措?！爆F(xiàn)在，農佳樂電商平臺在線銷售的商品包括農業(yè)生產資料、農副土特產品、茶葉三大類上百個品牌、數(shù)千種商品。

而在段躍迪的心中，農佳樂電商平臺不僅僅只是定位于電子商務這么簡單，他希望借助這個平臺實現(xiàn)服務“三農”的宗旨。首先，通過該平臺向農民輸送農資商品、提供農機服務，從而實現(xiàn)產前服務；其次，通過該平臺輸送耕種信息指導農民用肥用藥，從而實現(xiàn)產中服務；再其次，通過在線上及線下銷售各種農產品實現(xiàn)產后服務。通過產前、產中、產后的服務，農佳樂電商平臺將成為農業(yè)產業(yè)化服務的提供者。

左腳土地托管，右腳電子商務，很顯然，這是兩條殊途同歸的路徑，這兩條路徑是相輔相成、相互支撐的，都是為了讓為農服務的夢想落地。在線上、線下交相輝映中，在傳統(tǒng)與現(xiàn)代的交織碰撞中，屹立在美麗邊陲的新疆農資打造的“農業(yè)全產業(yè)鏈綜合服務商”形象愈漸清晰，企業(yè)轉型升級的步伐也愈加鏗鏘有力。