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        跌倒的,都是行走的人

        2015-07-25 23:45:12黃小平
        第二課堂(初中版) 2015年7期
        關(guān)鍵詞:法蘭克故步自封永遠(yuǎn)都是

        黃小平

        一次,大發(fā)明家愛迪生一邊散步,一邊思考,由于想得入神,一路上跌倒了五六次。他的一位同事見了,大笑不止。愛迪生回應(yīng)道:“你笑什么?你知道跌倒的是什么人嗎?跌倒的,都是行走的人!”

        坐著的人、躺著的人當(dāng)然不會(huì)跌倒,但也不會(huì)抵達(dá)成功的彼岸。抵達(dá)成功彼岸的人,是那些行走的人,是那些經(jīng)常在行走中跌倒的人。

        但那些跌倒了從此不敢行走的人,從此故步自封、畫地為牢的人,跌倒便成了他們永遠(yuǎn)爬不出的陷阱,成了他們行走的牢籠和墳?zāi)埂?/p>

        在行走中跌倒了,但只要有勇氣在跌倒中一次次爬起來,一次次爬起來再走,跌倒永遠(yuǎn)都是行走者的形象,永遠(yuǎn)都是走得最遠(yuǎn)、走得最成功、走得最精彩者的形象。

        “跌倒的,都是行走的人!”愛迪生的話,讓人不由想起一位保險(xiǎn)推銷員。他能力平平,從他從事推銷業(yè)務(wù)開始,他每天堅(jiān)持拜訪5個(gè)客戶。一年下來,他拜訪了1849個(gè)客戶,遭到了1783個(gè)客戶的拒絕,僅成交了66件,成功率僅為■。

        盡管如此,他仍堅(jiān)持每天拜訪5個(gè)客戶,一直堅(jiān)持了20多年,創(chuàng)下了一生拜訪40000個(gè)客戶的紀(jì)錄。如果按■的成功率,他一生遭受了多少次拒絕和失敗呢?仔細(xì)算一算,共是38571次。

        這個(gè)一生經(jīng)歷了數(shù)萬次拒絕和失敗的保險(xiǎn)推銷員,就是法蘭克·貝吉爾。盡管他能力平平,盡管他一生遭受了數(shù)以萬計(jì)的“跌倒”和失敗,但最終他成功了,成為世界上頂尖級的保險(xiǎn)推銷員。

        法蘭克·貝吉爾遭受的38571次的拒絕和失敗,其實(shí)是在為他“沙里淘金”,在淘盡千千萬萬拒絕和失敗的“沙子”后,留下的便是成功的“金子”了。

        成功屬于誰?成功屬于那些在千萬次的“跌倒”、失敗和挫折后,卻仍不放棄、仍在堅(jiān)守的人。

        跌倒的,都是行走的人。正是跌倒,成就了我們的行走;正是失敗,成就了我們最終的成功。

        (編輯 文 墨)

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