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        寶石機(jī)械海外突圍

        2015-07-21 01:21:34閆笑煒
        能源 2015年7期
        關(guān)鍵詞:寶石油井鉆機(jī)

        閆笑煒

        尋求更多增長點(diǎn),成為寶石機(jī)械現(xiàn)階段乃至未來的重要工作。而伴隨著一帶一路政策的發(fā)布,海外市場相較于國內(nèi),似乎更適合國有石油裝備企業(yè)進(jìn)行探索。

        石油裝備產(chǎn)業(yè)一直以來是被國有企業(yè)所主導(dǎo),然而,近些年不斷崛起的民營企業(yè)和不斷涌入的外資企業(yè)擠壓著本身就已供大于求的國內(nèi)市場,石油裝備國有企業(yè)不得不將市場放眼于國外。

        受到經(jīng)濟(jì)增速放緩與低油價(jià)的雙重沖擊,經(jīng)歷了十余年的高速增長的中國石油裝備市場迎來了低速增長期。即使在中國占據(jù)較大市場份額的石油裝備國有企業(yè),也要對(duì)市場策略做出較大的調(diào)整。

        有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì),從2005年開始,我國石油裝備產(chǎn)業(yè)規(guī)模每年都在以40%-50%的幅度高速增長。不過,去年這一增長勢頭迎來了拐點(diǎn),石油裝備產(chǎn)業(yè)增長僅為13%。

        尋求更多增長點(diǎn),成為石油裝備國企現(xiàn)階段乃至未來的重要工作。而伴隨著一帶一路政策的發(fā)布,海外市場相較于國內(nèi),似乎更適合國有石油裝備企業(yè)進(jìn)行探索。

        中石油新聞發(fā)言人曲廣學(xué)在中石油寶雞石油機(jī)械廠(以下簡稱“寶石機(jī)械”)接受《能源》記者采訪時(shí)表示,國內(nèi)市場產(chǎn)能過剩嚴(yán)重,國內(nèi)市場國際化、國際市場國內(nèi)化的格局正在形成。向海外突圍,并且實(shí)現(xiàn)智能化、高端化將是未來石油裝備國企該走的路。

        市場變局

        近些年,隨著石油需求的爆發(fā)增長與國產(chǎn)能源裝備技術(shù)的不斷發(fā)展,石油裝備產(chǎn)業(yè)漸漸成為石油產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。

        不過,由于鉆探裝備的成本高昂與鉆探技術(shù)的難以突破,國有企業(yè)自我國石油會(huì)戰(zhàn)時(shí)期便統(tǒng)領(lǐng)了石油裝備生產(chǎn)制造的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。在國有企業(yè)當(dāng)中,中石油占據(jù)了大部分石油裝備生產(chǎn)份額。

        《中國能源裝備年鑒》的數(shù)據(jù)顯示,中石油旗下的渤海石油裝備制造有限公司在總資產(chǎn)與銷售額上獨(dú)占鰲頭。而以石油天然氣管道與鉆探裝備為主要產(chǎn)品的寶石鋼管、寶石機(jī)械在總資產(chǎn)分別位居石油裝備企業(yè)的第三與第五,他們均屬于中石油集團(tuán)。

        在海外產(chǎn)品出口上,寶石機(jī)械、寶石鋼管是國有石油裝備企業(yè)的代表。這幾年來,國際上流通的中國鉆機(jī)中,有75%來自與寶石機(jī)械,其石油裝備產(chǎn)品覆蓋了鉆機(jī)、泥漿泵等石油裝備各個(gè)領(lǐng)域。

        寶石機(jī)械前身是寶雞石油機(jī)械廠 ,創(chuàng)立于1937年,于1953年劃轉(zhuǎn)石油系統(tǒng),1953年劃歸石油系統(tǒng),2002年改制成有限責(zé)任公司。寶石鋼管的前身寶雞石油鋼管廠則成立于1958年。

        自十二五以來,中國石油裝備國際市場出口額穩(wěn)步遞增,2011-2014年,分別占到總收入的29.5%、35.8%、37.2%和48%。但到了2014年,這種增長勢頭迎來的拐點(diǎn),全年增速遇到下滑。

        造成這種狀況的原因是多方面的,首先是國內(nèi)市場萎靡?guī)淼臎_擊,隨著中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)定的“新常態(tài)”,以及國際油價(jià)持續(xù)低迷,上游企業(yè)勘探成本增加,利潤空間卻不斷下滑。

        記者在參觀寶石機(jī)械泥漿泵生產(chǎn)線時(shí)發(fā)現(xiàn),其生產(chǎn)車間陳列了許多組裝成型的泥漿泵與鉆機(jī),均銷往阿聯(lián)酋,銷往國內(nèi)的產(chǎn)品比重不多。

        據(jù)了解,2014年,海外收入主要占寶石機(jī)械總收入的72%多,國內(nèi)收入僅僅占比28%。

        不僅僅是寶石機(jī)械,同樣位于寶雞的中石油旗下寶石鋼管也同樣感受到了低油價(jià)對(duì)國內(nèi)管道市場的沖擊。

        以油田儲(chǔ)運(yùn)管道為例,一個(gè)石油管道一般的壽命是50年左右,我國一些油田管道歷史甚至可以追溯到石油大會(huì)戰(zhàn)時(shí)期,現(xiàn)在都已經(jīng)存在鋼管老化的現(xiàn)象,使得油田存在因管道損壞而漏油的環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)。

        寶石鋼管宣傳負(fù)責(zé)人張鵬飛對(duì)《能源》記者說:“陜西境內(nèi)的油田開發(fā)較早,一些管網(wǎng)確實(shí)到該更換的時(shí)候了,但行情不好,這方面的投資被削減了,管道更換又是一項(xiàng)大工程,客戶也比較無奈。”

        對(duì)于國有石油裝備來說,他們一方面要應(yīng)對(duì)低油價(jià)造成的市場萎靡,另一方面,還要面對(duì)民營企業(yè)的崛起,和不斷涌入的外資企業(yè)。

        近些年,隨著國家大力鼓勵(lì)私有制經(jīng)濟(jì),不斷有民企進(jìn)軍石油裝備行業(yè),市場已經(jīng)趨于飽和。

        寶石機(jī)械負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副總經(jīng)理馬廣蛇告訴《能源》記者:“民企給我們壓力很大,進(jìn)軍石油裝備企業(yè)的民企包括四川宏華、科瑞機(jī)械等等,在進(jìn)軍鉆探設(shè)備上很強(qiáng)勢。民企在國外國內(nèi)市場都對(duì)我們有競爭?!?/p>

        在外資企業(yè)中,對(duì)寶石機(jī)械形成最大挑戰(zhàn)的是美國國民油井公司。

        美國國民油井公司創(chuàng)立于1862年,總部位于美國德克薩斯州,在國內(nèi)很多項(xiàng)目上,也與寶石機(jī)械展開了競標(biāo)。

        寶石機(jī)械在與國民油井的競爭中互有勝負(fù),不過馬廣蛇表示,寶石機(jī)械曾在一次中石化12000米深井鉆探項(xiàng)目中,打敗了國民油井,非常振奮人心。

        風(fēng)險(xiǎn)總是平等的,無論國企、民企還是外企,油價(jià)造成沖擊對(duì)誰都不小。馬廣蛇在隨后接受記者采訪時(shí)透露?!艾F(xiàn)在,國民油井撤走了他們?cè)趪鴥?nèi)的生產(chǎn)線,只保留了銷售部門,市場萎靡對(duì)他們?cè)斐傻臎_擊也很嚴(yán)重。”

        不過,“外資的進(jìn)入,還是提升了我國石油勘探的整體技術(shù)水平,只是面對(duì)國內(nèi)市場越來越險(xiǎn)惡的生存環(huán)境,向海外突圍,成為國企石油裝備未來必須走的路。”中石油新聞發(fā)言人曲廣學(xué)說。

        海外突圍

        中石油旗下的裝備公司眾多,不少企業(yè)均有向國外市場出口。其中,寶石機(jī)械在國際市場占據(jù)非常大的份額。

        寶石機(jī)械對(duì)外出口產(chǎn)品主要為鉆機(jī)。上世紀(jì)80年代,寶石機(jī)械生產(chǎn)的抽油機(jī)出口至美國拉開了寶石機(jī)械進(jìn)軍國際市場的序幕。2001年,寶石機(jī)械出口土庫曼斯坦了一套7000米鉆機(jī),隨后其海外市場開始提速。2007年,委內(nèi)瑞拉前總統(tǒng)查韋斯的推動(dòng)下,寶石機(jī)械向委內(nèi)瑞拉出口57臺(tái)鉆機(jī)。

        其最大的合作伙伴是阿聯(lián)酋國家鉆井公司(以下簡稱NDC)。據(jù)曲廣學(xué)透露。和NDC的合作從2009年開始,主要圍繞300英尺自生式海洋鉆井平臺(tái)展開合作,到2015年,合同總額達(dá)到65億元。

        作為中東重要的產(chǎn)油國,阿聯(lián)酋盡管也受到低油價(jià)沖擊,但為了與美國崛起的頁巖油生產(chǎn)商分庭抗禮,阿聯(lián)酋于近期提高了產(chǎn)量,對(duì)鉆機(jī)的需求有所上升。endprint

        在寶石機(jī)械的生產(chǎn)車間里,有專門為NDC設(shè)立的生產(chǎn)單元。馬廣蛇說:“這主要是應(yīng)阿聯(lián)酋方面所要求的。國外客戶和國內(nèi)客戶所采用的標(biāo)準(zhǔn)不同,而國際客戶對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的要求又相當(dāng)苛刻,因此,我們單獨(dú)設(shè)立了生產(chǎn)線?!?/p>

        和西方產(chǎn)品相比,中國產(chǎn)品更能滿足NDC“個(gè)性化”的需求?!百徺I中國石油裝備就像在超市購買玩具。西方的生產(chǎn)商往往給你生產(chǎn)價(jià)值20美元的玩具,中國的生產(chǎn)商雖然生產(chǎn)不了20美元的玩具,但是從1-15美元的玩具都可以生產(chǎn)出來,有時(shí)候我們不需要那么高端的產(chǎn)品,但我們需要什么,中國生產(chǎn)商就能生產(chǎn)什么?!卑⒙?lián)酋國家鉆井公司NDC駐寶石機(jī)械項(xiàng)目經(jīng)理NezarEldib向《能源》記者比較了中國石油裝備與西方石油裝備產(chǎn)品的不同。

        這讓NDC方面很滿意,Nezar Eldib表示“雙方的合作已經(jīng)不是供求關(guān)系,而是戰(zhàn)略和作,并且這種合作會(huì)長期持續(xù)下去?!?/p>

        NDC項(xiàng)目是寶石機(jī)械非常成功的合作案例,不過,拿到這樣的訂單并非易事,國際市場間的企業(yè)暗戰(zhàn)十分為殘酷。

        據(jù)寶石機(jī)械總經(jīng)理郭孟齊介紹:“走向市場很不容易。為了縮短我們?cè)诩夹g(shù)上和海外同行的差距,我們特地出國考察,但國外的技術(shù)封鎖讓我們吃了閉門羹,即使我們到了他們廠門口都不讓我們進(jìn)去?!?/p>

        馬廣蛇說:“和國際市場最大的競爭對(duì)手‘國民油井相比,寶石機(jī)械在中端以下的產(chǎn)品比較有競爭力,但在深海鉆探、自動(dòng)化產(chǎn)品和精細(xì)化制造方面,寶石機(jī)械還有比較大的差距?!?/p>

        油價(jià)的低迷,使得性價(jià)比著稱的中國石油裝備在海外市場更受歡迎。但是,在高端裝備領(lǐng)域領(lǐng)先的國民油井公司,在低油價(jià)時(shí)期也開始斷臂求生,不惜將昂貴的產(chǎn)品降價(jià)銷售,與寶石機(jī)械打起價(jià)格戰(zhàn)。

        “曾經(jīng)有俄羅斯客戶看好我們的性價(jià)比,選擇購買我們產(chǎn)品,但是國民油井一看他們選擇了我們的產(chǎn)品,就開始降價(jià)”,郭孟齊說。

        盡管他們?cè)趦r(jià)格上咄咄逼人,但交貨周期短是中國企業(yè)的重要優(yōu)勢。一般來說,國際客戶與國內(nèi)客戶有所不同。一是產(chǎn)品嚴(yán)格執(zhí)行國際標(biāo)準(zhǔn),二是交付周期要求非常嚴(yán)格。特別是寶石機(jī)械的客戶NDC,在業(yè)內(nèi)因嚴(yán)苛而聞名。而油價(jià)的低迷,使得鉆探企業(yè)更傾向于早日將設(shè)備投入使用。

        一臺(tái)鉆機(jī)交貨周期包含生產(chǎn)周期和運(yùn)輸周期。在生產(chǎn)周期是比較好把控的,運(yùn)送周期卻充滿了不確定因素。據(jù)曲廣學(xué)透露,中東主要產(chǎn)油國是我國鉆機(jī)裝備客戶,海上運(yùn)輸不存在什么問題,但很多客戶都位于荒漠地區(qū),人煙稀少、環(huán)境、政治風(fēng)險(xiǎn),陸地運(yùn)輸存在很大的挑戰(zhàn)?!霸趷毫迎h(huán)境中的運(yùn)輸,中石油相比民營企業(yè)和一些外企有著絕對(duì)優(yōu)勢?!鼻鷱V學(xué)說。

        但海外市場并非只有競爭,寶石機(jī)械也在尋找著國際市場的合作伙伴。就在6月上旬,寶石機(jī)械與德國海瑞克剛剛簽訂合作協(xié)議,在四川成立了合資公司,以寶石機(jī)械強(qiáng)大的生產(chǎn)能力換取海瑞克的技術(shù)支持。

        對(duì)于寶石機(jī)械來說,這是向高端產(chǎn)品邁進(jìn)的一個(gè)標(biāo)志。這也是中石油管理層普遍認(rèn)為必須走的一條路。

        “隨著民營企業(yè)的崛起,我們中端以下產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢正在逐漸消失。因此,盡管行情再不好,我們?cè)诩夹g(shù)創(chuàng)新上的投入是不會(huì)變的,未來,我們一方面要向深海進(jìn)軍,一方面會(huì)與俄羅斯合作進(jìn)軍一些民企難以企及的極寒地區(qū)的油氣開發(fā)?!鼻鷱V學(xué)對(duì)《能源》記者說。endprint

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