閆笑煒

尋求更多增長點(diǎn)，成為寶石機(jī)械現(xiàn)階段乃至未來的重要工作。而伴隨著一帶一路政策的發(fā)布，海外市場相較于國內(nèi)，似乎更適合國有石油裝備企業(yè)進(jìn)行探索。

石油裝備產(chǎn)業(yè)一直以來是被國有企業(yè)所主導(dǎo)，然而，近些年不斷崛起的民營企業(yè)和不斷涌入的外資企業(yè)擠壓著本身就已供大于求的國內(nèi)市場，石油裝備國有企業(yè)不得不將市場放眼于國外。

受到經(jīng)濟(jì)增速放緩與低油價(jià)的雙重沖擊，經(jīng)歷了十余年的高速增長的中國石油裝備市場迎來了低速增長期。即使在中國占據(jù)較大市場份額的石油裝備國有企業(yè)，也要對(duì)市場策略做出較大的調(diào)整。

有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，從2005年開始，我國石油裝備產(chǎn)業(yè)規(guī)模每年都在以40%-50%的幅度高速增長。不過，去年這一增長勢頭迎來了拐點(diǎn)，石油裝備產(chǎn)業(yè)增長僅為13%。

尋求更多增長點(diǎn)，成為石油裝備國企現(xiàn)階段乃至未來的重要工作。而伴隨著一帶一路政策的發(fā)布，海外市場相較于國內(nèi)，似乎更適合國有石油裝備企業(yè)進(jìn)行探索。

中石油新聞發(fā)言人曲廣學(xué)在中石油寶雞石油機(jī)械廠（以下簡稱“寶石機(jī)械”）接受《能源》記者采訪時(shí)表示，國內(nèi)市場產(chǎn)能過剩嚴(yán)重，國內(nèi)市場國際化、國際市場國內(nèi)化的格局正在形成。向海外突圍，并且實(shí)現(xiàn)智能化、高端化將是未來石油裝備國企該走的路。

市場變局

近些年，隨著石油需求的爆發(fā)增長與國產(chǎn)能源裝備技術(shù)的不斷發(fā)展，石油裝備產(chǎn)業(yè)漸漸成為石油產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。

不過，由于鉆探裝備的成本高昂與鉆探技術(shù)的難以突破，國有企業(yè)自我國石油會(huì)戰(zhàn)時(shí)期便統(tǒng)領(lǐng)了石油裝備生產(chǎn)制造的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。在國有企業(yè)當(dāng)中，中石油占據(jù)了大部分石油裝備生產(chǎn)份額。

《中國能源裝備年鑒》的數(shù)據(jù)顯示，中石油旗下的渤海石油裝備制造有限公司在總資產(chǎn)與銷售額上獨(dú)占鰲頭。而以石油天然氣管道與鉆探裝備為主要產(chǎn)品的寶石鋼管、寶石機(jī)械在總資產(chǎn)分別位居石油裝備企業(yè)的第三與第五，他們均屬于中石油集團(tuán)。

在海外產(chǎn)品出口上，寶石機(jī)械、寶石鋼管是國有石油裝備企業(yè)的代表。這幾年來，國際上流通的中國鉆機(jī)中，有75%來自與寶石機(jī)械，其石油裝備產(chǎn)品覆蓋了鉆機(jī)、泥漿泵等石油裝備各個(gè)領(lǐng)域。

寶石機(jī)械前身是寶雞石油機(jī)械廠 ，創(chuàng)立于1937年，于1953年劃轉(zhuǎn)石油系統(tǒng)，1953年劃歸石油系統(tǒng)，2002年改制成有限責(zé)任公司。寶石鋼管的前身寶雞石油鋼管廠則成立于1958年。

自十二五以來，中國石油裝備國際市場出口額穩(wěn)步遞增，2011-2014年，分別占到總收入的29.5%、35.8%、37.2%和48%。但到了2014年，這種增長勢頭迎來的拐點(diǎn)，全年增速遇到下滑。

造成這種狀況的原因是多方面的，首先是國內(nèi)市場萎靡?guī)淼臎_擊，隨著中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)定的“新常態(tài)”，以及國際油價(jià)持續(xù)低迷，上游企業(yè)勘探成本增加，利潤空間卻不斷下滑。

記者在參觀寶石機(jī)械泥漿泵生產(chǎn)線時(shí)發(fā)現(xiàn)，其生產(chǎn)車間陳列了許多組裝成型的泥漿泵與鉆機(jī)，均銷往阿聯(lián)酋，銷往國內(nèi)的產(chǎn)品比重不多。

據(jù)了解，2014年，海外收入主要占寶石機(jī)械總收入的72%多，國內(nèi)收入僅僅占比28%。

不僅僅是寶石機(jī)械，同樣位于寶雞的中石油旗下寶石鋼管也同樣感受到了低油價(jià)對(duì)國內(nèi)管道市場的沖擊。

以油田儲(chǔ)運(yùn)管道為例，一個(gè)石油管道一般的壽命是50年左右，我國一些油田管道歷史甚至可以追溯到石油大會(huì)戰(zhàn)時(shí)期，現(xiàn)在都已經(jīng)存在鋼管老化的現(xiàn)象，使得油田存在因管道損壞而漏油的環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)。

寶石鋼管宣傳負(fù)責(zé)人張鵬飛對(duì)《能源》記者說：“陜西境內(nèi)的油田開發(fā)較早，一些管網(wǎng)確實(shí)到該更換的時(shí)候了，但行情不好，這方面的投資被削減了，管道更換又是一項(xiàng)大工程，客戶也比較無奈。”

對(duì)于國有石油裝備來說，他們一方面要應(yīng)對(duì)低油價(jià)造成的市場萎靡，另一方面，還要面對(duì)民營企業(yè)的崛起，和不斷涌入的外資企業(yè)。

近些年，隨著國家大力鼓勵(lì)私有制經(jīng)濟(jì)，不斷有民企進(jìn)軍石油裝備行業(yè)，市場已經(jīng)趨于飽和。

寶石機(jī)械負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副總經(jīng)理馬廣蛇告訴《能源》記者：“民企給我們壓力很大，進(jìn)軍石油裝備企業(yè)的民企包括四川宏華、科瑞機(jī)械等等，在進(jìn)軍鉆探設(shè)備上很強(qiáng)勢。民企在國外國內(nèi)市場都對(duì)我們有競爭?！?/p>

在外資企業(yè)中，對(duì)寶石機(jī)械形成最大挑戰(zhàn)的是美國國民油井公司。

美國國民油井公司創(chuàng)立于1862年，總部位于美國德克薩斯州，在國內(nèi)很多項(xiàng)目上，也與寶石機(jī)械展開了競標(biāo)。

寶石機(jī)械在與國民油井的競爭中互有勝負(fù)，不過馬廣蛇表示，寶石機(jī)械曾在一次中石化12000米深井鉆探項(xiàng)目中，打敗了國民油井，非常振奮人心。

風(fēng)險(xiǎn)總是平等的，無論國企、民企還是外企，油價(jià)造成沖擊對(duì)誰都不小。馬廣蛇在隨后接受記者采訪時(shí)透露?！艾F(xiàn)在，國民油井撤走了他們?cè)趪鴥?nèi)的生產(chǎn)線，只保留了銷售部門，市場萎靡對(duì)他們?cè)斐傻臎_擊也很嚴(yán)重。”

不過，“外資的進(jìn)入，還是提升了我國石油勘探的整體技術(shù)水平，只是面對(duì)國內(nèi)市場越來越險(xiǎn)惡的生存環(huán)境，向海外突圍，成為國企石油裝備未來必須走的路。”中石油新聞發(fā)言人曲廣學(xué)說。

海外突圍

中石油旗下的裝備公司眾多，不少企業(yè)均有向國外市場出口。其中，寶石機(jī)械在國際市場占據(jù)非常大的份額。

寶石機(jī)械對(duì)外出口產(chǎn)品主要為鉆機(jī)。上世紀(jì)80年代，寶石機(jī)械生產(chǎn)的抽油機(jī)出口至美國拉開了寶石機(jī)械進(jìn)軍國際市場的序幕。2001年，寶石機(jī)械出口土庫曼斯坦了一套7000米鉆機(jī)，隨后其海外市場開始提速。2007年，委內(nèi)瑞拉前總統(tǒng)查韋斯的推動(dòng)下，寶石機(jī)械向委內(nèi)瑞拉出口57臺(tái)鉆機(jī)。

其最大的合作伙伴是阿聯(lián)酋國家鉆井公司（以下簡稱NDC）。據(jù)曲廣學(xué)透露。和NDC的合作從2009年開始，主要圍繞300英尺自生式海洋鉆井平臺(tái)展開合作，到2015年，合同總額達(dá)到65億元。

作為中東重要的產(chǎn)油國，阿聯(lián)酋盡管也受到低油價(jià)沖擊，但為了與美國崛起的頁巖油生產(chǎn)商分庭抗禮，阿聯(lián)酋于近期提高了產(chǎn)量，對(duì)鉆機(jī)的需求有所上升。endprint

在寶石機(jī)械的生產(chǎn)車間里，有專門為NDC設(shè)立的生產(chǎn)單元。馬廣蛇說：“這主要是應(yīng)阿聯(lián)酋方面所要求的。國外客戶和國內(nèi)客戶所采用的標(biāo)準(zhǔn)不同，而國際客戶對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的要求又相當(dāng)苛刻，因此，我們單獨(dú)設(shè)立了生產(chǎn)線?！?/p>

和西方產(chǎn)品相比，中國產(chǎn)品更能滿足NDC“個(gè)性化”的需求?！百徺I中國石油裝備就像在超市購買玩具。西方的生產(chǎn)商往往給你生產(chǎn)價(jià)值20美元的玩具，中國的生產(chǎn)商雖然生產(chǎn)不了20美元的玩具，但是從1-15美元的玩具都可以生產(chǎn)出來，有時(shí)候我們不需要那么高端的產(chǎn)品，但我們需要什么，中國生產(chǎn)商就能生產(chǎn)什么?！卑⒙?lián)酋國家鉆井公司NDC駐寶石機(jī)械項(xiàng)目經(jīng)理NezarEldib向《能源》記者比較了中國石油裝備與西方石油裝備產(chǎn)品的不同。

這讓NDC方面很滿意，Nezar Eldib表示“雙方的合作已經(jīng)不是供求關(guān)系，而是戰(zhàn)略和作，并且這種合作會(huì)長期持續(xù)下去?！?/p>

NDC項(xiàng)目是寶石機(jī)械非常成功的合作案例，不過，拿到這樣的訂單并非易事，國際市場間的企業(yè)暗戰(zhàn)十分為殘酷。

據(jù)寶石機(jī)械總經(jīng)理郭孟齊介紹：“走向市場很不容易。為了縮短我們?cè)诩夹g(shù)上和海外同行的差距，我們特地出國考察，但國外的技術(shù)封鎖讓我們吃了閉門羹，即使我們到了他們廠門口都不讓我們進(jìn)去?！?/p>

馬廣蛇說：“和國際市場最大的競爭對(duì)手‘國民油井相比，寶石機(jī)械在中端以下的產(chǎn)品比較有競爭力，但在深海鉆探、自動(dòng)化產(chǎn)品和精細(xì)化制造方面，寶石機(jī)械還有比較大的差距?！?/p>

油價(jià)的低迷，使得性價(jià)比著稱的中國石油裝備在海外市場更受歡迎。但是，在高端裝備領(lǐng)域領(lǐng)先的國民油井公司，在低油價(jià)時(shí)期也開始斷臂求生，不惜將昂貴的產(chǎn)品降價(jià)銷售，與寶石機(jī)械打起價(jià)格戰(zhàn)。

“曾經(jīng)有俄羅斯客戶看好我們的性價(jià)比，選擇購買我們產(chǎn)品，但是國民油井一看他們選擇了我們的產(chǎn)品，就開始降價(jià)”，郭孟齊說。

盡管他們?cè)趦r(jià)格上咄咄逼人，但交貨周期短是中國企業(yè)的重要優(yōu)勢。一般來說，國際客戶與國內(nèi)客戶有所不同。一是產(chǎn)品嚴(yán)格執(zhí)行國際標(biāo)準(zhǔn)，二是交付周期要求非常嚴(yán)格。特別是寶石機(jī)械的客戶NDC，在業(yè)內(nèi)因嚴(yán)苛而聞名。而油價(jià)的低迷，使得鉆探企業(yè)更傾向于早日將設(shè)備投入使用。

一臺(tái)鉆機(jī)交貨周期包含生產(chǎn)周期和運(yùn)輸周期。在生產(chǎn)周期是比較好把控的，運(yùn)送周期卻充滿了不確定因素。據(jù)曲廣學(xué)透露，中東主要產(chǎn)油國是我國鉆機(jī)裝備客戶，海上運(yùn)輸不存在什么問題，但很多客戶都位于荒漠地區(qū)，人煙稀少、環(huán)境、政治風(fēng)險(xiǎn)，陸地運(yùn)輸存在很大的挑戰(zhàn)?！霸趷毫迎h(huán)境中的運(yùn)輸，中石油相比民營企業(yè)和一些外企有著絕對(duì)優(yōu)勢?！鼻鷱V學(xué)說。

但海外市場并非只有競爭，寶石機(jī)械也在尋找著國際市場的合作伙伴。就在6月上旬，寶石機(jī)械與德國海瑞克剛剛簽訂合作協(xié)議，在四川成立了合資公司，以寶石機(jī)械強(qiáng)大的生產(chǎn)能力換取海瑞克的技術(shù)支持。

對(duì)于寶石機(jī)械來說，這是向高端產(chǎn)品邁進(jìn)的一個(gè)標(biāo)志。這也是中石油管理層普遍認(rèn)為必須走的一條路。

“隨著民營企業(yè)的崛起，我們中端以下產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢正在逐漸消失。因此，盡管行情再不好，我們?cè)诩夹g(shù)創(chuàng)新上的投入是不會(huì)變的，未來，我們一方面要向深海進(jìn)軍，一方面會(huì)與俄羅斯合作進(jìn)軍一些民企難以企及的極寒地區(qū)的油氣開發(fā)?！鼻鷱V學(xué)對(duì)《能源》記者說。endprint