● 文| 中國航天工業(yè)科學(xué)技術(shù)咨詢有限公司 董路

開啟遙感衛(wèi)星2.0時(shí)代

● 文| 中國航天工業(yè)科學(xué)技術(shù)咨詢有限公司 董路

摘 要：隨著我國高分辨率對(duì)地觀測(cè)技術(shù)迅速發(fā)展，遙感衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)面臨的國際化發(fā)展需求日趨迫切，需要向先進(jìn)國家學(xué)習(xí)借鑒相關(guān)成功經(jīng)驗(yàn)。衛(wèi)星運(yùn)營是商業(yè)遙感衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)鏈的核心部分，本文通過分析四家典型遙感衛(wèi)星運(yùn)營商的商業(yè)模式，總結(jié)其擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模、加快發(fā)展速度的必要條件，探索遙感衛(wèi)星2.0時(shí)代的新趨勢(shì)，為我國遙感衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)的商業(yè)化、國際化發(fā)展提供建議和參考。

一、引言

盡管蘇聯(lián)早在1957年就發(fā)射了全球第一顆人造地球衛(wèi)星，美國也于1972年發(fā)射了全球第一顆民用遙感衛(wèi)星陸地衛(wèi)星-1，遙感衛(wèi)星的商業(yè)化發(fā)展直到1984年才正式開始。其標(biāo)志性事件是美國國會(huì)通過《陸地遙感商業(yè)化法案》，旨在以法律形式將聯(lián)邦政府投資的陸地衛(wèi)星系統(tǒng)進(jìn)行商業(yè)化開發(fā)和運(yùn)行。盡管隨后的發(fā)展表明美國的陸地衛(wèi)星模式未能成功，但法國通過“斯波特”（SPOT）系列衛(wèi)星，印度通過“印度遙感衛(wèi)星”系列衛(wèi)星成功將全球商業(yè)遙感衛(wèi)星事業(yè)向前推進(jìn)。特別是1999年美國私營企業(yè)成功發(fā)射伊科諾斯（IKONOS）衛(wèi)星以來，世界多國商業(yè)化、亞米級(jí)遙感衛(wèi)星連續(xù)發(fā)射，并且成功運(yùn)營，遙感衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)鏈逐步完整，商業(yè)模式趨向成熟穩(wěn)定。21世紀(jì)以來，互聯(lián)網(wǎng)浪潮和風(fēng)險(xiǎn)資本大潮共同催生出以Skybox公司為代表的各具特點(diǎn)的初創(chuàng)遙感衛(wèi)星企業(yè)，為商業(yè)遙感衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)帶來了新趨勢(shì)，也給傳統(tǒng)遙感衛(wèi)星企業(yè)帶來了壓力，試圖帶領(lǐng)遙感衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)進(jìn)入2.0時(shí)代。

遙感衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)鏈可劃分為上游的衛(wèi)星研制和發(fā)射服務(wù)，中游的衛(wèi)星運(yùn)營和數(shù)據(jù)分發(fā)，以及下游的數(shù)據(jù)應(yīng)用和增值服務(wù)，產(chǎn)業(yè)集中度自下而上逐步上升。歐洲咨詢公司的最新報(bào)告指出，2003年至2012年的10年間，遙感衛(wèi)星的平均衛(wèi)星研制和發(fā)射服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模分別達(dá)到15億美元和3.4億美元，2012年全球遙感衛(wèi)星數(shù)據(jù)市場(chǎng)規(guī)模也達(dá)到15億美元；增值服務(wù)市場(chǎng)由于過于分散，規(guī)模難以準(zhǔn)確估算。遙感衛(wèi)星數(shù)據(jù)市場(chǎng)由商業(yè)遙感衛(wèi)星提供的數(shù)據(jù)和政府遙感衛(wèi)星數(shù)據(jù)的商業(yè)化分發(fā)兩部分組成，遙感衛(wèi)星運(yùn)營和數(shù)據(jù)分發(fā)通常情況下受遙感衛(wèi)星運(yùn)營商控制。

近年來，我國高分辨率對(duì)地觀測(cè)領(lǐng)域，尤其是工程方面發(fā)展迅速，遙感衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)面臨的國際化發(fā)展需求日趨迫切，但在政策法規(guī)、商業(yè)運(yùn)營、海外推廣等多方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，亟需學(xué)習(xí)借鑒世界先進(jìn)國家的經(jīng)驗(yàn)。本文通過研究典型遙感衛(wèi)星運(yùn)營商的商業(yè)模式和發(fā)展條件，探討遙感衛(wèi)星2.0時(shí)代下的企業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)，為我國遙感衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)的商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化和國際化發(fā)展提供參考和支持。

二、研究對(duì)象

采用典型案例和比較分析，對(duì)具有較強(qiáng)代表性的美國DigitalGlobe和Skybox公司，歐洲空客防務(wù)及與航天（ADS）公司以及印度Antrix公司四家遙感衛(wèi)星運(yùn)營商的商業(yè)模式和發(fā)展條件進(jìn)行研究。

這四家遙感衛(wèi)星運(yùn)營商是行業(yè)領(lǐng)先者。從衛(wèi)星運(yùn)營數(shù)量上看，2013年全球共有36顆遙感衛(wèi)星提供商業(yè)數(shù)據(jù)服務(wù)，僅DigitalGlobe，ADS和Antrix這三家運(yùn)營商運(yùn)營的衛(wèi)星數(shù)量便達(dá)到19顆，占比高達(dá)53%，幾乎處于壟斷地位；從市場(chǎng)份額看，僅DigitalGlobe和ADS這兩家企業(yè)，在2013年便獲得了全球超過60%的商業(yè)遙感衛(wèi)星數(shù)據(jù)市場(chǎng)份額，Antrix公司是發(fā)展中國家最成功的遙感衛(wèi)星運(yùn)營商。此外，Skybox公司是2009年才成立的初創(chuàng)企業(yè)，作為新興遙感衛(wèi)星運(yùn)營商的代表，該公司在短時(shí)間內(nèi)迅速發(fā)展并獲得大額風(fēng)險(xiǎn)融資，在2014年6月以5億美元的價(jià)格被互聯(lián)網(wǎng)巨頭谷歌公司收購，在近一年的遙感衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)界炙手可熱。四家遙感衛(wèi)星運(yùn)營商基本情況比較見表1。

表1 四家遙感衛(wèi)星運(yùn)營商基本情況比較

三、商業(yè)模式

本文從價(jià)值主張、目標(biāo)客戶、銷售渠道、客戶關(guān)系、核心能力、成本結(jié)構(gòu)六方面比較分析四家遙感衛(wèi)星運(yùn)營商的商業(yè)模式特點(diǎn)。

1.價(jià)值主張：提供具有差異性的遙感影像數(shù)據(jù)和空間信息解決方案

遙感衛(wèi)星運(yùn)營商總體上將自身定位于遙感衛(wèi)星數(shù)據(jù)和空間信息解決方案的提供商，但專注于不同的細(xì)分市場(chǎng)。雖然經(jīng)歷過多次并購，美國DigitalGlobe公司始終專注于亞米級(jí)光學(xué)遙感衛(wèi)星，以提供全球最高分辨率、最多光譜數(shù)量的商業(yè)遙感衛(wèi)星為核心競(jìng)爭(zhēng)力；同樣經(jīng)歷過多次并購，歐洲ADS公司同時(shí)運(yùn)營多個(gè)光學(xué)和SAR衛(wèi)星星座，全面而豐富的數(shù)據(jù)類型是其重要特點(diǎn)；作為印度空間研究組織的商業(yè)機(jī)構(gòu)，Antrix公司近十年來提供來自多個(gè)系列的中高分辨率影像，主要應(yīng)用于測(cè)繪、環(huán)境等領(lǐng)域，在發(fā)展中國家市場(chǎng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)大；美國Skybox公司旨在提供準(zhǔn)實(shí)時(shí)覆蓋全球的亞米級(jí)光學(xué)遙感數(shù)據(jù)，以其近1m分辨率的視頻數(shù)據(jù)吸引大量非專業(yè)級(jí)用戶和市場(chǎng)的眼球。

2.目標(biāo)客戶：從政府和軍方為主要用戶向企業(yè)和大眾用戶偏移

政府和軍方仍然是DigitalGlobe、ADS和Antrix公司等傳統(tǒng)遙感衛(wèi)星運(yùn)營商的主要客戶，同時(shí)他們通過各自的在線門戶向客戶提供更便捷的數(shù)據(jù)和服務(wù)獲取方式，便于企業(yè)和大眾這些訂單規(guī)模較小的用戶群。相比而言，Skybox公司在市場(chǎng)宣傳中將企業(yè)和個(gè)人作為其主要目標(biāo)客戶。歐洲咨詢公司報(bào)告顯示，全球遙感數(shù)據(jù)市場(chǎng)超過60%的市場(chǎng)份額來自政府和軍方客戶。2013年DigitalGlobe公司銷售收入的58%來自美國政府部門或軍方，這一比例在2009年時(shí)還高達(dá)80%。另外，該公司近70%的銷售收入來自美國本土。相比而言，ADS公司的前身阿斯特里姆公司在2012年也有約80%的銷售收入來自政府部門，但其客戶更加國際化，有超過四分之三的收入來自歐洲以外的客戶。Antrix公司作為印度政府遙感衛(wèi)星數(shù)據(jù)出口的唯一企業(yè)，直接客戶是國際代理商，間接為國外政府部門提供數(shù)據(jù)產(chǎn)品。在被谷歌收購之后，Skybox公司可能一方面通過分布在全球的代理商銷售數(shù)據(jù)和服務(wù)，一方面借助谷歌這一覆蓋全球的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和Chrome瀏覽器、谷歌地圖、谷歌地球等諸多空間信息產(chǎn)品，間接為企業(yè)和個(gè)人提供數(shù)據(jù)支持和空間信息解決方案。

3.銷售渠道：以直接銷售為主，間接銷售為輔

由于政府部門和軍方是傳統(tǒng)衛(wèi)星運(yùn)營商的主要客戶，往往通過大訂單、長(zhǎng)期合約形式實(shí)現(xiàn)，直接銷售也成為傳統(tǒng)遙感衛(wèi)星運(yùn)營商的主要銷售渠道。2013年，DigitalGlobe公司的銷售收入中超過87%的部分通過直接銷售渠道獲得，并且這一比例在近3年來逐漸上升。ADS公司在7個(gè)國家設(shè)立子公司，開展區(qū)域銷售。此外，為了獲得遙感衛(wèi)星數(shù)據(jù)這一種無地域限制的數(shù)據(jù)產(chǎn)品的最大效益，傳統(tǒng)遙感衛(wèi)星運(yùn)營商也通過海外授權(quán)分銷商、合作伙伴、戰(zhàn)略聯(lián)盟等類型客戶的銷售渠道，提升產(chǎn)品和服務(wù)銷售的全球覆蓋能力。DigitalGlobe公司在全球與超過160家分銷商簽署了分銷代理協(xié)議，和ESRI、甲骨文、微軟等知名企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。ADS公司和全球128家企業(yè)建立了分銷代理關(guān)系。與以上兩家不同的是，Antrix公司主要通過全球各地的代理商直接接收數(shù)據(jù)并進(jìn)行分發(fā)銷售。Skybox公司尚未形成數(shù)據(jù)產(chǎn)品的直接銷售渠道，但該公司在發(fā)射第一顆衛(wèi)星之前已經(jīng)與位于日本的分銷商建立起合作關(guān)系，目前在全球至少有5家分銷商（分布在亞洲、澳大利亞、歐洲、非洲和北美洲）通過直接接收衛(wèi)星數(shù)據(jù)在本區(qū)域內(nèi)分銷相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)。

4.客戶關(guān)系：以供應(yīng)關(guān)系為主，合作伙伴和戰(zhàn)略聯(lián)盟為輔

遙感衛(wèi)星運(yùn)營商與政府部門、軍方、總代理商等主要客戶之間往往通過長(zhǎng)期合作協(xié)議構(gòu)建穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系，同時(shí)輔以合作伙伴和戰(zhàn)略聯(lián)盟等其他形式。遙感衛(wèi)星運(yùn)營商和供應(yīng)伙伴保持緊密聯(lián)系和溝通，與合作伙伴和戰(zhàn)略聯(lián)盟成員維持較為松散的信息跟蹤機(jī)制。DigitalGlobe、ADS和Antrix公司均為該國/地區(qū)政府的主要遙感衛(wèi)星數(shù)據(jù)供應(yīng)商，DigitalGlobe公司和美國政府簽署的EnhancedView合作協(xié)議覆蓋長(zhǎng)達(dá)10年之久，能夠滿足該公司數(shù)年的銷售需求，并補(bǔ)貼其采購衛(wèi)星的費(fèi)用。在直接數(shù)據(jù)銷售以外，DigitalGlobe和ADS這兩大運(yùn)營商和谷歌、微軟、雅虎、百度等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，數(shù)家導(dǎo)航設(shè)備制造商，以及ESRI、ERDAS、MapInfo等GIS軟件提供商簽署了長(zhǎng)期內(nèi)容服務(wù)協(xié)議，構(gòu)建合作伙伴和戰(zhàn)略聯(lián)盟等類型客戶關(guān)系。值得注意的是，全球多家中小型遙感衛(wèi)星運(yùn)營商開始形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，以此增加各自與大型遙感衛(wèi)星運(yùn)營商之間的競(jìng)爭(zhēng)合力。

5.核心能力：仍為空間基礎(chǔ)設(shè)施，逐步向解決方案等價(jià)值鏈下游延伸

快速獲取高質(zhì)量的遙感衛(wèi)星數(shù)據(jù)是遙感衛(wèi)星運(yùn)營商的核心能力，為此遙感衛(wèi)星運(yùn)營商需要同時(shí)擁有強(qiáng)大的空間段和地面段設(shè)施。DigitalGlobe公司擁有全球最知名、空間分辨率最高、數(shù)量最多的商業(yè)光學(xué)遙感衛(wèi)星群，具備全球最強(qiáng)的高分辨率數(shù)據(jù)獲取能力和最大的高分辨率數(shù)據(jù)存檔資源。公司在全球自建或租用13座地面接收站，另有10個(gè)國家參與了直接接收計(jì)劃（DAP），在其本國落地接收使用DigitalGlobe公司的遙感衛(wèi)星數(shù)據(jù)。ADS公司的核心能力體現(xiàn)在豐富的商業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和衛(wèi)星數(shù)據(jù)類型，SPOT系列衛(wèi)星已經(jīng)連續(xù)運(yùn)營近30年，高分辨率X頻段的SAR數(shù)據(jù)也完全覆蓋全球，該公司可使用的地面接收站數(shù)量更是多達(dá)41座（其中2座自營）。Antrix公司在近10年來也對(duì)其多個(gè)系列衛(wèi)星進(jìn)行了更新?lián)Q代，獲得所屬衛(wèi)星數(shù)據(jù)在區(qū)域范圍內(nèi)的數(shù)量和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，同時(shí)也在印度以外地區(qū)建立了15座以上的地面接收站。Skybox公司也通過全球至少5個(gè)合作伙伴開展衛(wèi)星測(cè)控和數(shù)據(jù)快速接收，并通過星上和地面配備的強(qiáng)大軟件系統(tǒng)提高系統(tǒng)整體運(yùn)行效率。

傳統(tǒng)遙感衛(wèi)星運(yùn)營商在最近開始通過基于云服務(wù)的數(shù)據(jù)查詢服務(wù)等形式提升客戶的獲取數(shù)據(jù)效率，優(yōu)化客戶體驗(yàn)。在提供數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，傳統(tǒng)運(yùn)營商還通過自我開發(fā)和并購數(shù)據(jù)應(yīng)用公司相結(jié)合的方式，提供數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)分析、行業(yè)應(yīng)用等軟件產(chǎn)品及服務(wù)，向價(jià)值鏈下游拓展。與傳統(tǒng)遙感衛(wèi)星運(yùn)營商不同的是，Skybox公司自主研發(fā)兼容測(cè)控、接收、處理等多功能的軟硬件平臺(tái)SkyNode，將衛(wèi)星的部分控制權(quán)通過該平臺(tái)銷售并充分下放至分銷商，從而為客戶提供更便捷和直接的服務(wù)，最大程度提升其豐富數(shù)據(jù)資源的應(yīng)用效率和價(jià)值。

6.成本結(jié)構(gòu)：衛(wèi)星研制、發(fā)射和運(yùn)營是最主要的成本來源

遙感衛(wèi)星的研制和發(fā)射花費(fèi)巨大，且面臨較大的技術(shù)和非技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，運(yùn)營商往往需要花費(fèi)數(shù)年時(shí)間才可能完全收回成本?；诓煌乃兄平Y(jié)構(gòu)，此類成本和風(fēng)險(xiǎn)由不同的主體承擔(dān)，DigitalGlobe和Skybox完全由自有資金承擔(dān)，公私合營的ADS所轄衛(wèi)星部分由法國和德國等歐洲國家政府承擔(dān)，SPOT-6和SPOT-7衛(wèi)星由該公司完全自主籌資研制，Antrix所運(yùn)營的衛(wèi)星則完全來源于印度政府支持。對(duì)于自籌資金的運(yùn)營商，衛(wèi)星研制成本是其最大成本來源，DigitalGlobe公司每顆WorldView衛(wèi)星的采購費(fèi)用都超過4億美元，超過該公司兼并GeoEye公司前各年的年?duì)I業(yè)額。在衛(wèi)星發(fā)射后的運(yùn)營期間，人力以及地面設(shè)施的租用是遙感衛(wèi)星運(yùn)營商的主要成本來源。2013年，DigitalGlobe公司的所有運(yùn)營成本中，人力和設(shè)施租用成本占比分別高達(dá)40%和45%。

四、發(fā)展條件

遙感衛(wèi)星運(yùn)營商能夠擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模、加快發(fā)展速度，一方面基于逐步形成的成熟商業(yè)模式，一方面有賴于基本發(fā)展條件。

1.商業(yè)衛(wèi)星遙感和數(shù)據(jù)政策為運(yùn)營商保駕護(hù)航

總體上，美國、歐洲、加拿大、印度等國家和地區(qū)緊盯技術(shù)和市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，通過精確修訂相應(yīng)數(shù)據(jù)政策，調(diào)整和引導(dǎo)本國/地區(qū)商業(yè)遙感衛(wèi)星企業(yè)的健康快速發(fā)展，增強(qiáng)其在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)，各國也在法律上保留了臨時(shí)控制、黑名單、訂單備案等措施方案，從而可以在危害國家安全和利益的時(shí)候通過出口控制降低風(fēng)險(xiǎn)。

由于遙感衛(wèi)星數(shù)據(jù)在軍事情報(bào)應(yīng)用方面的敏感性，各國都針對(duì)私營經(jīng)濟(jì)參與商業(yè)遙感衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)以及數(shù)據(jù)銷售管控制定了政策法規(guī)。這些政策法規(guī)為運(yùn)營商提供商業(yè)經(jīng)營的初始空間，如美國國會(huì)1992年通過的《陸地遙感政策法案》，建立了私營企業(yè)發(fā)射、運(yùn)營商業(yè)遙感衛(wèi)星的牌照制度，通過牌照授權(quán)和控制每顆衛(wèi)星的運(yùn)營和數(shù)據(jù)銷售。印度政府2001年制定，2011年修訂的《遙感數(shù)據(jù)政策》不斷跟進(jìn)國際市場(chǎng)形勢(shì)，放寬數(shù)據(jù)銷售限制。

同時(shí)，遙感衛(wèi)星運(yùn)營商通過影響政府決策，根據(jù)市場(chǎng)變化跟蹤修訂相關(guān)政策，獲取推動(dòng)自身業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展所需的準(zhǔn)入授權(quán)，保護(hù)自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)過DigitalGlobe公司數(shù)年努力，在2011年發(fā)布的《國家安全空間戰(zhàn)略》指導(dǎo)下，美國商務(wù)部于2014年6月再次放寬商業(yè)衛(wèi)星遙感數(shù)據(jù)銷售限制，允許運(yùn)營商銷售不優(yōu)于0.4m分辨率的數(shù)據(jù)，并同意在WorldView-3衛(wèi)星發(fā)射運(yùn)營后將此限制放開至0.25m，以保障WorldView-3衛(wèi)星數(shù)據(jù)的順利銷售，進(jìn)一步穩(wěn)固DigitalGlobe公司以及美國遙感衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)在全球的領(lǐng)先地位。同樣，在穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)政策和精確的數(shù)據(jù)政策保護(hù)下，Skybox這樣的初創(chuàng)企業(yè)得以迅速進(jìn)入遙感衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)并獲得快速發(fā)展。

2.清晰的遙感衛(wèi)星數(shù)據(jù)所有權(quán)是遙感衛(wèi)星運(yùn)營商發(fā)展的前提

提供高質(zhì)量的遙感衛(wèi)星數(shù)據(jù)是遙感衛(wèi)星運(yùn)營商的核心能力之一，各遙感衛(wèi)星運(yùn)營商根據(jù)自身技術(shù)能力水平設(shè)定了差異化的市場(chǎng)定位。無論以何種方式為衛(wèi)星研制和發(fā)射融資，遙感衛(wèi)星運(yùn)營商均對(duì)其遙感衛(wèi)星數(shù)據(jù)擁有清晰的所有權(quán)，并能夠在全球范圍內(nèi)進(jìn)行接收和銷售。作為私營企業(yè)，DigitalGlobe和Skybox公司直接投資采購或研發(fā)遙感衛(wèi)星，對(duì)其數(shù)據(jù)享有天然所有權(quán)；作為公私合營企業(yè)，ADS以衛(wèi)星運(yùn)維和一定比例的數(shù)據(jù)供給為條件，從政府、軍方等投資者換取商業(yè)數(shù)據(jù)銷售的授權(quán)；印度空間研究組織授權(quán)Antrix公司作為開展特定遙感衛(wèi)星數(shù)據(jù)的商業(yè)銷售。

五、遙感衛(wèi)星2.0時(shí)代

進(jìn)入21世紀(jì)，特別是近5年中，在互聯(lián)網(wǎng)和風(fēng)險(xiǎn)投資大潮的共同作用下，遙感衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)正在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)資料、生產(chǎn)關(guān)系、市場(chǎng)客戶等多方面發(fā)生變革。

在產(chǎn)品研發(fā)方面，傳統(tǒng)的遙感衛(wèi)星系統(tǒng)以其航天產(chǎn)品的系統(tǒng)性著稱，專注于硬件研發(fā)，周期長(zhǎng)且型號(hào)穩(wěn)定；遙感衛(wèi)星2.0時(shí)代下，企業(yè)通過循環(huán)糾錯(cuò)不斷更新?lián)Q代其產(chǎn)品，縮短研發(fā)周期，優(yōu)化設(shè)計(jì)流程，研發(fā)兼容性強(qiáng)、模塊化、復(fù)用性高的產(chǎn)品，同時(shí)高度重視軟件在系統(tǒng)中所發(fā)揮的作用，提升系統(tǒng)功能和可操作性，壓縮系統(tǒng)質(zhì)量。

在生產(chǎn)資料方面，傳統(tǒng)企業(yè)以財(cái)產(chǎn)所有權(quán)為核心，導(dǎo)致企業(yè)普遍存在重資產(chǎn)、高負(fù)債情況，制約其快速發(fā)展；遙感衛(wèi)星2.0時(shí)代下，企業(yè)轉(zhuǎn)向以使用權(quán)為核心的財(cái)產(chǎn)觀，充分發(fā)揮包括貨架產(chǎn)品、風(fēng)險(xiǎn)投資、眾包技術(shù)等在內(nèi)的外部資源，通過杠桿效應(yīng)推動(dòng)企業(yè)獲得更低生產(chǎn)成本、更大規(guī)模的融資、更豐富的產(chǎn)品，以及更廣泛的社會(huì)參與、關(guān)注和認(rèn)同。

在生產(chǎn)關(guān)系方面，傳統(tǒng)企業(yè)以大型企業(yè)為中心，集約型發(fā)展，大量供應(yīng)商圍繞著少數(shù)總承包商，大量代理商圍繞著少數(shù)遙感衛(wèi)星運(yùn)營商，市場(chǎng)第一線的信息變化難以快速傳遞到核心決策者；遙感衛(wèi)星2.0時(shí)代下，去中心化和分布式發(fā)展特點(diǎn)明顯，在這樣的環(huán)境下更多中、小、微型企業(yè)孕育而生，遙感衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)獲得更多的市場(chǎng)參與者，在各自細(xì)分市場(chǎng)獲取比以往更大的利益。

在市場(chǎng)客戶方面，傳統(tǒng)企業(yè)尚未形成規(guī)模效應(yīng)，因而其產(chǎn)品和服務(wù)的成本居高不下，使得應(yīng)用技術(shù)和資金門檻高，客戶群集中于有限的政府、軍方和具有專業(yè)能力的企業(yè)，難以大規(guī)模擴(kuò)張；遙感衛(wèi)星2.0時(shí)代下，大量貨架產(chǎn)品和軟件的高度應(yīng)用，使得產(chǎn)品研制成本大幅度降低，發(fā)射服務(wù)成本的縮減也幫助這一進(jìn)程的加速，大數(shù)量衛(wèi)星星座的理念促進(jìn)形成規(guī)模效應(yīng)，在壓縮產(chǎn)品成本的同時(shí)，更多非專業(yè)用戶也能在軟件的幫助下深度拓展應(yīng)用范圍。

六、小結(jié)與討論

遙感衛(wèi)星運(yùn)營商伴隨著遙感衛(wèi)星商業(yè)化而誕生、發(fā)展、成熟，是遙感衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)重要的參與者和貢獻(xiàn)者，創(chuàng)新性力量的加入進(jìn)一步激發(fā)整個(gè)行業(yè)的變革?？梢哉f，遙感衛(wèi)星運(yùn)營商的發(fā)展水平在一定程度上是一個(gè)國家或地區(qū)的遙感衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平的標(biāo)桿。

遙感衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展和新趨勢(shì)給我國高分辨率對(duì)地觀測(cè)國際化發(fā)展帶來了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。本文歸納對(duì)比了遙感衛(wèi)星運(yùn)營商的商業(yè)模式特點(diǎn)及其得以發(fā)展的重要前提條件，有助于我國根據(jù)自身特點(diǎn)學(xué)習(xí)、借鑒，合理定位。在挑戰(zhàn)方面，盡管多方數(shù)據(jù)表明遙感衛(wèi)星數(shù)據(jù)市場(chǎng)整體仍然在擴(kuò)張，但隨著更多國家掌握相關(guān)技術(shù)，更多企業(yè)加入競(jìng)爭(zhēng)，我國面臨的外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益嚴(yán)峻。在機(jī)遇方面，傳統(tǒng)遙感衛(wèi)星運(yùn)營商的發(fā)展均立足于國內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)開展全球服務(wù)，我國在遙感衛(wèi)星應(yīng)用上具備先天的地理優(yōu)勢(shì)，理應(yīng)充分利用巨大的國內(nèi)市場(chǎng)，修身而后平天下。

另外值得關(guān)注的是，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始深度涉足遙感衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)，跨產(chǎn)業(yè)整合資源，增強(qiáng)上游研制能力，拓展下游應(yīng)用服務(wù)能力，將硬件和軟件，平臺(tái)與數(shù)據(jù)更緊密融合。在遙感運(yùn)營商提供服務(wù)和市場(chǎng)開拓的過程中，包括云服務(wù)平臺(tái)、社交媒體等在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)工具的使用開始增加，使得遙感衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)擺脫過去刻板沉悶的表現(xiàn)形式，更加貼近非專業(yè)用戶，其產(chǎn)品也更容易被商業(yè)用戶和大眾所理解和接受。

參考文獻(xiàn)

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[2]Euroconsult. Earth Observation: Data Distribution – Profiles, Strategies & Trends. Paris: 2014.

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