在武漢，江漢區(qū)的紅旗渠路上有一個聲名遠揚的萊特紙張油墨市場，成立于2000年，最初主要供應紙張、油墨等印刷耗材，十幾年來匯聚了上千家供應商。后來自2005年開始，陸陸續(xù)續(xù)也有一些印刷企業(yè)搬到這個市場，到如今不過短短10年時間，入駐了大大小小的印刷企業(yè)五六十家。

依托于整個市場對印刷耗材的供應，無形中便拉動了這些采購原材料的客戶“就地印刷”的需求，使得這里的印刷企業(yè)根本不愁沒有業(yè)務來源。武漢名尚時代印刷有限公司（簡稱“武漢名尚”）就是其中的一員，那么這家在當?shù)匦∮忻麣獾挠∷⑵髽I(yè)究竟是如何發(fā)展起來的呢？

開辦新廠：走商務印刷路線

其實從整個印刷大環(huán)境來看，近幾年開辦印刷廠并非易事，畢竟很多印刷企業(yè)都在這個微利的行業(yè)面臨著競爭激烈、成本上漲、活源不足等難題。但是，武漢名尚卻毅然決然地進入了這個不被看好的領域，原因何在？

總經(jīng)理羅榮剛表示，成立武漢名尚之前，他一直在廣告公司負責跑業(yè)務，但是這種“吃了上頓沒下頓”的業(yè)務生涯讓他覺得有點不妥當?！盁o論是哪個行業(yè)，做業(yè)務的都知道，你今天做了這個單，可能明天就沒有了，太零散，沒有固定性?！本瓦@樣，羅榮剛自己開廠干起了印刷，鑒于以往在廣告公司接觸的客戶大多是做畫冊、宣傳單、臺掛歷、賀卡等，他一開始便選擇了走商務印刷路線。

公司成立之初，由于資金緊張，羅榮剛購買了一臺100多萬元的國產八開機，到了第二年又引進了一臺國產對開機。憑借一直以來的客戶積累，羅榮剛把公司經(jīng)營得有聲有色。

業(yè)務萎縮：拓展包裝遇難題

然而從2012年開始，對市場十分敏感的羅榮剛漸漸察覺到，商務印刷業(yè)務有萎縮的跡象。特別是到了2013年，中共中央紀委在10月31日發(fā)出《關于嚴禁公款購買印制寄送賀年卡等物品的通知》之后，賀年卡、明信片、臺掛歷等活源驟減，公司的一大塊業(yè)務就這樣“蒸發(fā)”了。羅榮剛十分感慨地說：“以前到過年過節(jié)的時候，特別是從11月到來年的1月，賀卡、年歷的業(yè)務特別瘋狂，可后來禁令出臺之后就所剩幾無了?！?/p>

為此，羅榮剛不得不拓寬業(yè)務領域，將目標轉向了平穩(wěn)上升的包裝印刷市場。剛開始進入包裝領域的時候，公司的業(yè)務量還比較小，主要來源都是以前做商務印刷的老客戶，所以原有的一臺國產對開機還能勉強支撐。后來，隨著不斷積累和開拓，公司的包裝印刷業(yè)務廣泛滲透到禮品、食品、藥品、化妝品、電子產品等各個領域。

眼看著包裝印刷逐漸占據(jù)了公司業(yè)務的半壁江山，加上客戶對印刷品質和效率的要求越來越高，原本“愁業(yè)務”的羅榮剛轉而“愁設備”了。

解決難題：獲業(yè)務兼容利器

顯然，購買一臺新設備是武漢名尚的當務之急。但問題是，在琳瑯滿目的印機市場，究竟選擇什么樣的設備才能更好地兼容公司旗鼓相當?shù)纳虅沼∷⒑桶b印刷業(yè)務？

為此，羅榮剛自2013年底開始進行考察，恰好在萊特紙張油墨市場有另外一家同行率先購買了高寶的利必達75-4四開機，他切身體驗之后發(fā)現(xiàn)各方面表現(xiàn)都十分出色，不久之后即2014年3月，同樣一臺設備也在武漢名尚安裝調試完成了。

羅榮剛說，讓他決定購買這臺設備的真正原因是薄紙和厚紙都能印，能夠完全兼容他們的商務印刷和包裝印刷業(yè)務需求。不僅如此，這臺設備的印刷品質和印刷效率也備受客戶青睞，獲得了大家的一致認可和稱贊。

談起近一年來的設備使用情況，羅榮剛感觸頗深：“現(xiàn)在看來，我們選擇高寶利必達75-4四開機是非常明智的，否則業(yè)務量一定會受到影響。自購機以來不到一年時間，確切地說是10個月，我們總共印了2500多萬印次，設備剛投產半個月左右就開始滿負荷運轉，所承印的都是要求高的業(yè)務，例如四色平網(wǎng)、大墨量疊印等，有的客戶甚至排單也要等待高寶機印刷，這完全出乎我的意料，在此也要感謝客戶對我們的支持和理解?！?/p>

品牌效應：業(yè)務量翻倍增長

讓羅榮剛最欣慰的是，得益于高寶利必達75-4四開機的到來，公司充滿了新的活力，不僅順利實現(xiàn)了從以商務印刷為主向商務印刷和包裝印刷并舉的過渡，而且2014年的營業(yè)額比以前翻了一番還多。

“我們現(xiàn)在沒有業(yè)務員，只有4名網(wǎng)上客服人員。”羅榮剛這樣一句話著實讓人吃驚，沒有業(yè)務員的印刷企業(yè)如何開展業(yè)務？他說：“依托于萊特紙張油墨市場，只要有耗材需求就有印刷需求。所以說，只要你有一臺好的設備，能夠滿足客戶需求，業(yè)務自然會找上門?！睋?jù)說，現(xiàn)在整個湖北及周邊地區(qū)乃至全國各地，有很多客戶都來這里采購，他們也不想買了耗材再運回去印刷，像這樣買完就在隔壁印刷，直接拿成品回去非常便利。

在印刷企業(yè)云集的萊特紙張油墨市場，武漢名尚又有何競爭優(yōu)勢？羅榮剛說：“雖然整個市場有五六十家印刷廠，但是像我們這種有四開機的不過30多家，而有高寶利必達75-4四開機的包括我們在內唯獨有兩家。以前客戶問我們有什么設備，我們說是國產設備時，好感度大打折扣，客戶立刻少了一份信任?，F(xiàn)在就不同了，我們一說是高寶的設備，客戶不問就知道薄紙和厚紙都能印，認為我們的實力肯定沒問題。這就是品牌效應?！?/p>

羅榮剛是一個敢在設備上花錢的人。起初，為了實現(xiàn)客戶對化妝品說明書的裝訂需求，引進了德國知名品牌的騎馬訂聯(lián)動線。后來，為了滿足商業(yè)印刷客戶的包裝印刷需求，又購買了高寶的四開機。如今，面對一些大客戶潛在的大量包裝印刷需求，他又動了購買新設備的念頭。因為一臺高寶設備就能勇闖商務和包裝印刷市場的羅榮剛已經(jīng)意識到：“如果我還有一臺高寶對開機的話，業(yè)務量會比現(xiàn)在再翻一番！”