余堃

盡管北京印刷企業(yè)都有一個(gè)同感——印刷業(yè)務(wù)有大概30%左右的減少，但作為定位于異形折頁(yè)設(shè)計(jì)加工的北京藝疊文化傳媒有限公司依然平穩(wěn)度過(guò)了其2014年。

成立于2007年的北京藝疊文化傳媒有限公司，從初創(chuàng)時(shí)期就將各種高難度、超復(fù)雜的異形折頁(yè)作為其主攻市場(chǎng)。而在當(dāng)時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)，一方面能夠完成異形折頁(yè)的全柵欄折頁(yè)機(jī)市場(chǎng)裝機(jī)量并不大，能夠操作全柵欄折頁(yè)機(jī)的機(jī)長(zhǎng)并不多；另一方面，通過(guò)各種創(chuàng)意設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)紙制品多樣形態(tài)的需求不斷增加。這在2008年迎來(lái)了一個(gè)高潮，當(dāng)時(shí)北京奧運(yùn)會(huì)舉辦之際，需要在主要的交通樞紐為來(lái)自各國(guó)的運(yùn)動(dòng)員觀眾提供多語(yǔ)種的交通指南信息，多次風(fēng)琴折頁(yè)的交通信息手冊(cè)成為了首選，藝疊非常榮幸承擔(dān)了此次繁重的生產(chǎn)工作。而與此同時(shí)，以智能手機(jī)為代表的電子產(chǎn)品受到市場(chǎng)熱捧，而出于控制成本和環(huán)保角度考慮，大量電子產(chǎn)品的說(shuō)明書放棄了騎馬訂手冊(cè)的形式，大多采用包芯折頁(yè)、貼卡以及膠裝小冊(cè)子等折頁(yè)一次加工完成的形式，比如摩托羅拉的薄紙多次折頁(yè)說(shuō)明書、蘋果iPhone的膠裝小冊(cè)子說(shuō)明書等。最后就是以房地產(chǎn)、金融服務(wù)行業(yè)為主流所需要的吸引眼球的各種超復(fù)雜高難度折頁(yè)，比如階梯折頁(yè)的樓書以及關(guān)門折頁(yè)的銀行信用卡宣傳手冊(cè)等，通過(guò)更具創(chuàng)意的折頁(yè)形態(tài)一方面可以吸引受眾的深度閱讀和傳閱，另一方面版面的巧妙設(shè)計(jì)可以展示更多信息……所以伴隨著市場(chǎng)對(duì)于美的需求，異形折頁(yè)的市場(chǎng)需求就這么不斷蓬勃發(fā)展著，藝疊也就這樣迎接著市場(chǎng)需求野蠻生長(zhǎng)著。

如果每一個(gè)商業(yè)模式都可以簡(jiǎn)化為幾個(gè)人、幾臺(tái)設(shè)備拼市場(chǎng)，那么也就不會(huì)存在許許多多成功并且很難超越的優(yōu)秀企業(yè)。藝疊精妙切入的異形折頁(yè)市場(chǎng)的確引來(lái)了眾多的跟風(fēng)進(jìn)入者，同樣巨額投資購(gòu)買全柵欄折頁(yè)機(jī)，甚至不惜高薪挖人。可是做企業(yè)需要一些堅(jiān)持，在2010年以前除了異形折頁(yè)，覆膜、模切、膠裝等多種印后工藝都有不錯(cuò)的回報(bào)收益率，大部分從事著異形折頁(yè)的企業(yè)卻經(jīng)不起市場(chǎng)誘惑，冒進(jìn)式大量購(gòu)買各種印后設(shè)備，卻完全無(wú)視精準(zhǔn)的市場(chǎng)需求，結(jié)果缺乏沉穩(wěn)的技術(shù)積累，每一項(xiàng)印后加工都不夠?qū)I(yè)，質(zhì)量和效率差強(qiáng)人意，卻又遭受巨大的投資和成本壓力，最后緊繃的橡皮筋終于斷掉了。而在2010年之后，印刷行業(yè)真正進(jìn)入到萎縮衰退的境遇，市場(chǎng)需求和市場(chǎng)利潤(rùn)率大幅下降，這就導(dǎo)致印刷企業(yè)購(gòu)買設(shè)備的回報(bào)周期被大幅拉長(zhǎng)。一臺(tái)接近百萬(wàn)元人民幣的全柵欄折頁(yè)機(jī)，如果沒(méi)有充分的業(yè)務(wù)所支撐，就可能成為拖垮企業(yè)現(xiàn)金流的多米諾骨牌之一。而另一方面，要求外部協(xié)作異形折頁(yè)加工的活件一般都有非常嚴(yán)苛的成本、質(zhì)量和效率要求，這個(gè)時(shí)候進(jìn)入異形折頁(yè)市場(chǎng)的加工企業(yè)如果沒(méi)有很好的技術(shù)管理積淀，往往很難達(dá)到客戶的需求。藝疊曾經(jīng)在兩天內(nèi)完成80萬(wàn)份11折頁(yè)的說(shuō)明書活件，就連委托藝疊加工的印刷企業(yè)都感慨：“即使我們購(gòu)買同樣的設(shè)備和找同樣熟練的折頁(yè)機(jī)長(zhǎng)，也許都無(wú)法達(dá)到你們的效率?！闭峭ㄟ^(guò)近十年與眾多客戶的精誠(chéng)合作，各種高難度異形折頁(yè)的挑戰(zhàn)，以及不斷完善的管理和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)積淀，藝疊成為了長(zhǎng)江以北地區(qū)最為成功的萬(wàn)能折頁(yè)專家，憑借不斷修煉的“獨(dú)門絕技”獲得在市場(chǎng)一隅立足。

剛剛過(guò)去的2014年對(duì)于藝疊而言是平靜的，卻暗藏洶涌。藝疊深知，他們面對(duì)的挑戰(zhàn)不再是爭(zhēng)奪同一個(gè)市場(chǎng)的友商，甚至不是不斷高起的人工成本和更低的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，他們面對(duì)的是一個(gè)不斷萎縮的市場(chǎng)，曾經(jīng)最重要的說(shuō)明書折頁(yè)被可以網(wǎng)絡(luò)下載的pdf文檔所取代，曾經(jīng)最多數(shù)量的地圖折頁(yè)被各種手機(jī)地圖導(dǎo)航軟件所取代，即使房地產(chǎn)廣告折頁(yè)也因?yàn)榻?jīng)濟(jì)“新常態(tài)”而需求減少……悲觀的情緒在印刷行業(yè)彌漫，也傳遞到了后道加工環(huán)節(jié)，難道未來(lái)就是消失嗎？

另一方面，當(dāng)下最火的互聯(lián)網(wǎng)思維正在改造各個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)形態(tài)，從餐飲娛樂(lè)等服務(wù)業(yè)到汽車手機(jī)等制造業(yè)，要想更好地?fù)肀Щヂ?lián)網(wǎng)，按照互聯(lián)網(wǎng)思維第一步就需要讓你的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化和高效率，以快速的流動(dòng)性實(shí)現(xiàn)更低的成本和更高的利潤(rùn)。數(shù)字印刷不斷推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)尺寸、標(biāo)準(zhǔn)材質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)工藝的應(yīng)用，如果一盒200克銅版紙的普通名片就可以實(shí)現(xiàn)每盒3元，一盒起印，但如果你需要特種紙?zhí)厥夤に嚕浅杀揪蜁?huì)上升不少，直到你放棄這種與眾不同的想法。藝疊正是在這種互聯(lián)網(wǎng)思維下陷入一種尷尬的局面，印刷企業(yè)面對(duì)終端客戶時(shí)，不再主推異形折頁(yè)，而推薦簡(jiǎn)單的對(duì)折頁(yè)、騎馬訂、膠裝等標(biāo)準(zhǔn)化工藝，除非客戶愿意承擔(dān)更高的成本，往往在報(bào)價(jià)這個(gè)環(huán)節(jié)很多客戶就放棄了更為復(fù)雜的印后工藝，自然藝疊便消失在了客戶的選項(xiàng)里。

市場(chǎng)的萎縮和產(chǎn)業(yè)鏈的拋棄很有可能在未來(lái)對(duì)藝疊這樣精于某一項(xiàng)印后工藝的“小而美”企業(yè)造成致命的打擊，而他們正在這樣的危機(jī)感中不斷營(yíng)救自己。首先引入精細(xì)化管理，將異形折頁(yè)這種特殊生產(chǎn)工藝實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化記錄和管理，不斷形成“工業(yè)肌肉”，同樣的異形折頁(yè)活件藝疊可以實(shí)現(xiàn)更高效率和更低成本，高難度折頁(yè)藝疊都可以輕松實(shí)現(xiàn)，樂(lè)于去迎接市場(chǎng)需求的挑戰(zhàn)；另一方面，藝疊通過(guò)技術(shù)研發(fā)，推出了展卡、流卡、經(jīng)卡等一系列結(jié)合折頁(yè)和貼卡等工藝的“口袋媒體”產(chǎn)品，而在這個(gè)領(lǐng)域藝疊放棄了純加工的角色，而直接從創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、印制生產(chǎn)到發(fā)行等全環(huán)節(jié)介入，為終端客戶提供結(jié)合其具體商業(yè)需求的“口袋媒體”產(chǎn)品，而通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)及新技術(shù)的加碼應(yīng)用滿足各種商業(yè)場(chǎng)景需求。

未來(lái)，數(shù)字印刷技術(shù)進(jìn)一步完善，印刷互聯(lián)網(wǎng)不斷深入，正是藝疊一次新的發(fā)展的開始，憑借異形折頁(yè)為更多客戶提供與眾不同的紙藝產(chǎn)品。而也許正是紙張形態(tài)的不同才能產(chǎn)生更高的價(jià)值和更多的需求，印刷工藝的標(biāo)準(zhǔn)化趨勢(shì)無(wú)疑，但正如不斷推動(dòng)數(shù)字印刷發(fā)展的虎彩董事長(zhǎng)陳成穩(wěn)所說(shuō)，標(biāo)準(zhǔn)化印刷結(jié)合更為多樣的印后工藝，才能產(chǎn)生不同價(jià)值的產(chǎn)品。藝疊從建立伊始，就知道自己的目標(biāo)市場(chǎng)是長(zhǎng)尾理論中那規(guī)模不大但絕對(duì)存在的“利基市場(chǎng)”。

也許相比于很多航空母艦級(jí)別的企業(yè)，藝疊僅僅是一葉扁舟，但憑借將異形折頁(yè)這樣一件事情從99%的優(yōu)秀，通過(guò)專心、專注、專業(yè)的“工匠精神”做到99.99%的優(yōu)秀，藝疊就是希望在這個(gè)美妙的世界上做一件充滿情懷的事情。