李健

并不是為了迎合市場才轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)公司，廣聯(lián)達（002410.SZ）沒玩虛的。

行外人并不那么容易理解建筑領(lǐng)域的軟件企業(yè)的商業(yè)模型。不過，隨著廣聯(lián)達在電商平臺和供應(yīng)鏈金融服務(wù)領(lǐng)域的一系列動作，“建筑工程領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)+平臺服務(wù)商”的模式浮出水面后，投資者才更容易看懂廣聯(lián)達的戰(zhàn)略意圖。

借著“互聯(lián)網(wǎng)+”的風口熱潮，在資本市場上，公司股價也開始加速上揚。5月8日，除權(quán)后，公司股價迅猛展開填權(quán)行情。與此同時，公司內(nèi)部也在悄然發(fā)生著一些轉(zhuǎn)變。此前，極其低調(diào)的廣聯(lián)達在5月19日召開年度投資者見面會，眾多公司高管與投資人互動交流。

至少這是一種心態(tài)上的變化。從一個細分行業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)公司，到一個互聯(lián)網(wǎng)化的公眾公司，廣聯(lián)達已經(jīng)展現(xiàn)出了求變的姿態(tài)。

不過，從軟件公司到互聯(lián)網(wǎng)公司之間仍然有著巨大的轉(zhuǎn)型鴻溝。廣聯(lián)達既要在垂直的專業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域繼續(xù)開拓藍海市場，又要在專業(yè)應(yīng)用之后橫向延展行業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)、征信和供應(yīng)鏈金融服務(wù)，它能獲得成功嗎？

不擔心短期波動

市場份額超過一半多，潛心經(jīng)營近20年的廣聯(lián)達在建筑工程軟件服務(wù)領(lǐng)域，如今已經(jīng)鮮有能夠形成威脅的競爭對手，更多的挑戰(zhàn)是來自市場的變化。

建筑行業(yè)此前的長周期繁榮在某種程度上也造就了像廣聯(lián)達這樣的企業(yè)，但現(xiàn)在，宏觀經(jīng)濟減速、建筑行業(yè)增速趨緩已成新常態(tài)。

根據(jù)廣聯(lián)達今年一季度財報顯示，公司Q1營收同比下降16.6%，凈利潤雖然仍同比有4.6%的增速，但公司預(yù)告半年報，凈利潤有可能同比出現(xiàn)90%-40%的降幅。這背后是受市場環(huán)境變化和公司主動轉(zhuǎn)型的雙重影響。

“建筑業(yè)的重要性，不用去證明，看一組數(shù)據(jù)就知道了。全球建筑業(yè)GDP2010年增長12.5%，到2020年會增長14.7%，中國每年在施工項目達到55萬個，所以這個產(chǎn)業(yè)還很大。”廣聯(lián)達總裁賈曉平對《英才》記者表示，盡管短期沖擊會有，但長遠看市場仍然樂觀。

就國內(nèi)市場而言，每年仍然有30億平方米的新增房屋面積，作為行業(yè)龍頭的廣聯(lián)達自然不會太過擔心市場的短期波動。更何況，還有一片藍海市場尚待開發(fā)。

一個建筑工程項目會有決策、設(shè)計、采購、施工和運維五個階段。廣聯(lián)達過去主要在采購環(huán)節(jié)提供工具軟件和服務(wù)，基本是在新增量市場。現(xiàn)在已經(jīng)延展到施工環(huán)節(jié)，增量市場與存量市場并存。目前國內(nèi)建筑保有量約650億平米，建成后運行維護周期為十幾年，每年的能耗、空間、資產(chǎn)、環(huán)境等問題不斷產(chǎn)生，運維這是一個更大的市場。

在美國等發(fā)達國家，建筑業(yè)存量市場的運維已經(jīng)發(fā)展的相當成熟，而國內(nèi)市場剛剛嘗試起步。

互聯(lián)網(wǎng)聚合平臺

占據(jù)市場主導(dǎo)的企業(yè)，總是具有優(yōu)勢的行業(yè)整合者。

“我們的目的是重構(gòu)建筑工程領(lǐng)域生態(tài)，推動建設(shè)工程領(lǐng)域升級發(fā)展?！痹趶V聯(lián)達董事長刁志中看來，重構(gòu)行業(yè)生態(tài)是新發(fā)展階段的戰(zhàn)略重心，也是增值服務(wù)的來源。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，重構(gòu)生態(tài)就意味著信息化。在此之前，建設(shè)工程領(lǐng)域各個階段內(nèi)的客戶，圍繞各自的階段獨立參與工程進行。而廣聯(lián)達想要構(gòu)建一條生態(tài)鏈，將各類硬件服務(wù)商、軟件服務(wù)商以及征信機構(gòu)和金融機構(gòu)整合到一個開放的平臺上。

“傳統(tǒng)的生態(tài)是孤立的、低效的、有邊界的，而重構(gòu)后的生態(tài)鏈使聯(lián)系更加廣泛、頻繁，同時效率也更高，邊界在無限擴大。”賈曉平表示，公司的盈利模式也將發(fā)生根本性的改變，“過去提供的是軟件產(chǎn)品和服務(wù)，現(xiàn)在提供的是免費+租賃+增值服務(wù)的方式。硬件是賣的，PC端是租的，移動端、大數(shù)據(jù)、征信和金融則是增值服務(wù)?！?/p>

2014年12月，廣聯(lián)達推出電商平臺“訊采旺材”，通過互聯(lián)網(wǎng)聚合房地產(chǎn)行業(yè)采購規(guī)模，從而形成電商采購優(yōu)勢，并利用大數(shù)據(jù)為行業(yè)提供金融征信等增值服務(wù)。而做“訊采旺材”也是公司基于在建筑信息化領(lǐng)域的長期積淀。

建筑行業(yè)中有6000-7000萬從業(yè)人員，將這些人和工地聚集起來就會產(chǎn)生多種需求，例如采購需求，將需求聚合起來就是聚量，而這些量可以幫助采購方和供應(yīng)商重新組合交易關(guān)系。

在此之上，以工程為核心的大數(shù)據(jù)將應(yīng)運而生。大數(shù)據(jù)可以直接為行業(yè)提供服務(wù)，同時也服務(wù)于另外一個體系：征信。而征信又是廣聯(lián)達做行業(yè)供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的重要基礎(chǔ)。基于征信的金融平臺則可以提高融資便利性、資金安全性和貸后管理的效率和質(zhì)量。

這就是廣聯(lián)達做電商、做征信、做供應(yīng)鏈金融的邏輯。值得關(guān)注的是，廣聯(lián)達早早運作成立的保理公司、小貸公司，實際上都是為了在行業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)上布局。

據(jù)統(tǒng)計，建筑業(yè)施工過程貸款高達2.11萬億，房地產(chǎn)開發(fā)貸款為4.38萬億，這其中不包括其他形式融資，可見建筑領(lǐng)域金融服務(wù)需求十分強烈。從開發(fā)商到總分包再到設(shè)備廠商都面臨融資難、成本高的問題。這對廣聯(lián)達來說，無疑又是一塊待開發(fā)的寶藏。

“冰山”之下

涉足垂直電商、切入大數(shù)據(jù)，布局供應(yīng)鏈金融，廣聯(lián)達已經(jīng)不是單純的軟件公司，而更像是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

不過，從軟件公司轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不僅僅是商業(yè)模式、盈利模式的轉(zhuǎn)變。當年以殺毒軟件撬動市場的金山軟件，就因為互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的困擾，而淹沒在了奇虎360的快速崛起中。同樣的困擾會出現(xiàn)在廣聯(lián)達身上嗎？

“這其實是一種基因問題，盈利模式轉(zhuǎn)變是表象，決定成敗的是下面的部分，別人看不見的部分?！辟Z曉平有一套特別的“冰山理論”——公司的盈利模式猶如顯露出來的冰山一角，很容易為外界所認知，但支撐盈利模式的是企業(yè)的運營模式（研發(fā)、市場、銷售、服務(wù)），而運營模式又受到管理模式的影響，管理模式才是企業(yè)發(fā)展的基因。

賈曉平告訴《英才》記者，廣聯(lián)達現(xiàn)在內(nèi)部設(shè)有創(chuàng)新孵化激勵機制，在此之上又進一步推動公司員工持股計劃，以確保轉(zhuǎn)型成功；而在內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整上，公司變得更加扁平化，還劃小經(jīng)營單元，以提高對客戶的響應(yīng)速度。

只是，與B2C的互聯(lián)網(wǎng)公司不同的是，專業(yè)領(lǐng)域出身的廣聯(lián)達，需要將互聯(lián)網(wǎng)人才與建筑專業(yè)人才融合起來，這個難度更大一些。

不過，60后的刁志中和70后的高管們，帶領(lǐng)85后的年輕團隊（廣聯(lián)達30歲以下員工占比77%）已經(jīng)開始適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的玩法。