□《中國農(nóng)資》記者 張高科

自今年3月份以來，隨著金正大集團(tuán)“套餐肥”推廣會(huì)在全國各地陸續(xù)啟動(dòng)，“套餐肥”便迅速搶占了化肥市場，不僅在傳統(tǒng)農(nóng)資流通渠道全面鋪開，而且在中國郵政分銷渠道也快速布陣。4月19日，“中國郵政—金大地”套餐肥推廣會(huì)在山東金鄉(xiāng)啟動(dòng)，短短兩個(gè)小時(shí)的訂貨會(huì)，總共銷售套餐肥24000套，濟(jì)寧市郵政三農(nóng)服務(wù)站預(yù)訂15.3萬套；4月24日，不到3天時(shí)間，臨沂市郵政一舉打破濟(jì)寧市郵政紀(jì)錄，預(yù)訂18.1萬套。

中國郵政分銷業(yè)務(wù)推廣套餐肥，不僅僅是傳統(tǒng)渠道的有益補(bǔ)充，而是有其特殊意義，金正大副總裁羅文勝坦言道，中國郵政具有廣泛的郵政網(wǎng)點(diǎn)，隨著“中國郵政--金大地”套餐肥在各地啟動(dòng)、布局，進(jìn)一步拓寬了套餐肥推廣渠道，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了金正大、沃夫特、金大地等品牌全面推進(jìn)套餐肥，也為郵政分銷業(yè)務(wù)注入新活力。

農(nóng)民搶購套餐肥成常態(tài)

在短短不到兩個(gè)月的時(shí)間，金正大在全國各地召開的一系列套餐肥大會(huì)來看，不但場面熱烈，農(nóng)民搶購已經(jīng)成為常態(tài)，每場推廣會(huì)上都可見農(nóng)民帶著現(xiàn)金全款訂貨，銷售記錄和現(xiàn)場銷售額不斷被刷新。金正大市場中心品牌總監(jiān)張鑒表示，從3月9日到目前的50天內(nèi)，套餐肥銷量達(dá)數(shù)百萬套，超出了企業(yè)預(yù)期。

4月19日的山東金鄉(xiāng)雞黍鎮(zhèn)，金正大集團(tuán)金大地品牌的套餐肥推廣會(huì)現(xiàn)場依舊火爆。金鄉(xiāng)作為全國的大蒜之鄉(xiāng)，可謂是眾人皆知，而雞黍或許知道的人并不多，但當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民告訴記者：“全國大蒜看金鄉(xiāng)，金鄉(xiāng)大蒜看雞黍?！?/p>

在推廣會(huì)還沒開始之前，雞黍的文化廣場已經(jīng)聚集了近千名農(nóng)民，雖然還沒有開始介紹套餐肥，但已經(jīng)有農(nóng)民開始訂貨，來自雞黍鎮(zhèn)石佛村的農(nóng)民王文平就是其中一個(gè)。他對記者說：“我家里有10畝地，全部種了大蒜，之前就一直施用的是金大地的復(fù)合肥，這化肥品質(zhì)不錯(cuò)，而且是大品牌，所以用著也放心，這次金大地推出了套餐肥，價(jià)格要比單買便宜，所以我就買了10套?！?/p>

當(dāng)問到大蒜的收成如何時(shí)，王文平表示，近幾年一直用金大地的肥料，大蒜的畝產(chǎn)平均可達(dá)到2000斤，蒜苔的話畝產(chǎn)能達(dá)到600斤，如果按照目前市面上蒜苔的收購價(jià)格1塊錢算的話，蒜苔即可收回成本，而大蒜的收入也就是純利潤。雖然近幾年大蒜的價(jià)格并不穩(wěn)定，而且目前并不是收購季節(jié)，但記者算了一筆賬，如果按照2元的收購價(jià)，王文平10畝大蒜的收入將可達(dá)到4萬元。對此，王文平表示認(rèn)可，“其實(shí)，選擇肥料對于農(nóng)民來說非常重要，金大地這種在金鄉(xiāng)推廣了十來年的品牌，已經(jīng)得到了農(nóng)民的信賴。”

隨著推廣會(huì)的進(jìn)行，蒜農(nóng)訂購套餐肥的數(shù)量在不斷創(chuàng)出新高。

100套、500套、1000套、5000套……

來自羊山鎮(zhèn)的周占強(qiáng)現(xiàn)場并沒有帶太多現(xiàn)金，他選擇了刷卡?！敖裉炜偣捕?00套套餐肥，我對套餐肥并不太了解，但因?yàn)橛昧?-8年的金大地，所以今年金大地推出套餐肥，而且有一定的優(yōu)惠，所以就定了100套?！?/p>

羊山鎮(zhèn)周莊村的周北陽拿著現(xiàn)金現(xiàn)場訂了200套。他表示，“金正大肥料的效果不錯(cuò)，價(jià)格也不貴，所以一直在用?！?/p>

“我要5000套，現(xiàn)金付款！”同樣來自羊山鎮(zhèn)單海村的單衍旭拎著沉甸甸的兩袋子現(xiàn)金擠到了交款臺前，在現(xiàn)場收款人員的協(xié)助下，用點(diǎn)鈔機(jī)足足點(diǎn)了近2分鐘，才點(diǎn)完錢。125000元。單衍旭說 ：“金大地的肥料質(zhì)量不用說，不但能夠保證當(dāng)季作物的用肥需求，而且下一季作物也不會(huì)出現(xiàn)脫肥現(xiàn)象。金大地進(jìn)入金鄉(xiāng)后，就在我家做的試驗(yàn)田，到今年總共用了13年，而在我們村，一年的銷售量基本穩(wěn)定在2000噸以上?！?/p>

“套餐肥”將在郵政分銷渠道全面開花

在去年年底的冬儲(chǔ)會(huì)上，中國郵政集團(tuán)總公司副總經(jīng)理張榮林提出，要加大新型肥料的配送比例。針對套餐肥這種新型肥料的科學(xué)組合，秦立新認(rèn)為，套餐肥必將帶來業(yè)務(wù)的增長。他強(qiáng)調(diào),金大地套餐肥的科學(xué)組合，為作物帶來全面技術(shù)保障，更能適應(yīng)市場、適應(yīng)農(nóng)戶需求，也將進(jìn)一步提升郵政產(chǎn)品的競爭力。

金大地中郵營銷總公司副總經(jīng)理呂同震表示：“套餐肥僅在兩個(gè)市郵政局推廣就實(shí)現(xiàn)開門紅，已在預(yù)料之中，金大地作為中國郵政分銷渠道的領(lǐng)導(dǎo)品牌，品牌影響力強(qiáng)，產(chǎn)品深受農(nóng)民信賴，套餐肥省時(shí)、省力、高效更符合農(nóng)民用肥需求?！?/p>

呂同震對套餐肥推廣充滿信心，他說，自2004年以來，中郵物流已在全國18個(gè)?。▍^(qū)）開展“金大地”新型肥料配送，使全國500余個(gè)市縣的近億農(nóng)戶直接受益。套餐肥直營店的設(shè)立，大大方便了農(nóng)民購肥。隨著金大地套餐肥的推出，郵政的分銷量相比同期翻倍增長，與此同時(shí)，帶動(dòng)了郵政分銷從大田作物領(lǐng)域進(jìn)入經(jīng)濟(jì)作物領(lǐng)域，從而掌握了更核心的客戶資源?！班]政系統(tǒng)內(nèi)也非常重視套餐肥的推廣，剛剛結(jié)束的中國郵政分銷業(yè)務(wù)局局長培訓(xùn)班上，國家郵政分銷局領(lǐng)導(dǎo)要求將金大地套餐肥作為重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)工作來抓，要求每省規(guī)劃10場套餐肥推廣大會(huì)，組織各省觀摩學(xué)習(xí)，借助套餐風(fēng)暴抓好夏秋運(yùn)作。同時(shí)，各省分銷局也紛紛表態(tài)，立即落實(shí)套餐肥推廣工作，做動(dòng)員，樹標(biāo)桿，開大會(huì)，以點(diǎn)帶面，點(diǎn)面結(jié)合，全面開展金大地套餐肥推廣工作?！眳瓮鹧a(bǔ)充道。

“人誤地一時(shí)，地誤人一年”，谷雨時(shí)節(jié)剛過，雖然離夏季用肥尚有時(shí)日，但金大地的套餐肥推廣會(huì)已經(jīng)將今年的銷售推向高潮。無論是郵政分銷人員，還是已購買了套餐肥的農(nóng)戶，從他們臉上似乎看到了豐收的喜悅！

農(nóng)民足不出戶“點(diǎn)”套餐

“金大地作為金正大集團(tuán)旗下的品牌，從2006年開始和郵政合作，進(jìn)入金鄉(xiāng)市場后便深受農(nóng)民的歡迎?！苯疣l(xiāng)郵政局副局長秦新立告訴記者，目前在金鄉(xiāng)的14個(gè)鎮(zhèn)設(shè)有直營店，630個(gè)村全部也都設(shè)有“三農(nóng)”服務(wù)站，農(nóng)民只要告訴施肥的作物，三農(nóng)服務(wù)站的農(nóng)化專家就會(huì)根據(jù)作物的需肥特點(diǎn)，合理搭配出肥料套餐，就如同到肯德基點(diǎn)套餐一樣，方便、快捷又實(shí)惠。而更方便的是，農(nóng)民只要一個(gè)電話，工作人員就會(huì)把搭配好的套餐肥送到農(nóng)戶家中。在每個(gè)村設(shè)立的“三農(nóng)”服務(wù)站既是推廣中心，又是服務(wù)中心，不但可以推廣產(chǎn)品，同時(shí)可以及時(shí)解決農(nóng)民遇到的種植問題，農(nóng)技專家巡回“坐診”，巡回培訓(xùn)講解，提升農(nóng)民農(nóng)技知識水平。

秦立新表示，無論是鎮(zhèn)一級的直營店還是村一級的“三農(nóng)”服務(wù)站，銷售價(jià)格是統(tǒng)一的，這樣通過減少流通環(huán)節(jié)，讓農(nóng)民得到實(shí)惠?！霸诮疣l(xiāng)縣，通過郵政系統(tǒng)每年銷售的化肥量在1萬噸左右，而金大地通過與郵政合作，目前的市場占有率僅為10%，在未來，這個(gè)比例還將逐步提升?！?/p>

記者實(shí)地走進(jìn)雞黍鎮(zhèn)的一家金大地套餐肥直營店，這里不同于一般的農(nóng)資店，只銷售金大地的套餐肥。直營店店長劉國良告訴記者：“自從直營店開業(yè)后，經(jīng)常有農(nóng)戶前來咨詢并購買產(chǎn)品。雖然套餐肥今年剛推出，但前期也做了一些示范試驗(yàn)田，取得了良好效果，因此深受農(nóng)戶歡迎?！?劉國良強(qiáng)調(diào)，在金正大集團(tuán)的支持下，這次套餐肥由于有一定的優(yōu)惠力度，訂購數(shù)量超市場預(yù)期，雖然單套的利潤相對下降，但薄利多銷，由于總量大幅提升，所以銷售利潤整體大幅提高。