張震曉

隨著消費模式的日漸個性化和多元化，越來越多的服裝設計師跳出原有“為服裝企業(yè)打工”的套路，開始自立門戶，推出原創(chuàng)品牌。據(jù)不完全統(tǒng)計，淘寶上具有原創(chuàng)特質(zhì)的店鋪就已多達三四萬家，店鋪類型主要分為三種：獨立設計師品牌、品牌集合店以及原創(chuàng)設計師品牌。獨立設計師品牌門檻較高，大多為線下具有一定知名度的品牌。品牌集合店更像是買手店。原創(chuàng)設計師品牌則是孵化于淘寶的設計師品牌，目前已有4000多家。淘寶女裝top10幾乎全部被原創(chuàng)品牌所占據(jù)，其所帶動的經(jīng)濟效益和消費潮流不容忽視。

有行業(yè)人士認為，這一集群現(xiàn)象將帶來整個服裝設計生態(tài)圈的潛移默化。新的模式正在改變著傳統(tǒng)的“我設計、我引領時尚”的思維方式。時尚不再是單純地金字塔式向下灌輸?shù)睦砟?，而是設計師與時尚消費者之間進行靈感觸碰后的產(chǎn)物，一種不拘于傳統(tǒng)、更有生命力與創(chuàng)造力、仍在蓬勃生長的草根時尚正在形成規(guī)模。對于80、90后這些頗為“挑剔”的新新人類來說，這些原創(chuàng)品牌充滿想象力和個人風格，對于時尚趨勢反應敏銳，更為重要的是，它們的豐富和多元，讓年輕一代的消費者獲得了更多的可能。

目前，這些設計師品牌已經(jīng)能夠推出成套的服裝系列，不單純是感覺，而是把設計落實到面料和剪裁上。而談到面料，這些品牌在選擇上更加實際，完全從自身需求出發(fā)，更重視個性化和符號感。

訂量小 交期快

在記者的采訪中，眾多原創(chuàng)品牌設計師都表示，將全部精力用來做網(wǎng)上銷售，就意味著把產(chǎn)品還原到最本質(zhì)的那一面，消費者不會買到太多的附加值，實實在在的面料、款式、做工成為制勝關鍵。

而談到在選擇面料過程中遇到的麻煩，設計師都提到了一點：訂貨量。因為小批量、多元化的特點，這些原創(chuàng)設計師品牌在購進面料時量都不會很大，而為其代工的工廠大都屬于中小型，設計師們并不是大客戶，在其他大單充裕的情況下，原創(chuàng)設計師品牌訂單就會后延，由此便又引發(fā)了交貨期的問題。

根據(jù)自身檔次的不同，原創(chuàng)品牌設計師們針對選面料時出現(xiàn)的問題各有高招。鼎泰定制是一家主打高端定制的的小眾品牌，在與其設計師談到如何選擇面料時，對方表示，首先要保證產(chǎn)品品質(zhì)。由于產(chǎn)品大多為精紡毛服飾，因此首選意大利面料，如果要選擇國內(nèi)面料，也只會在如意、南山等大廠的產(chǎn)品中選擇。這些高品質(zhì)供貨商對起訂量的限制很小，同時大多備有現(xiàn)貨，訂量和交期的問題不大。而每年的intertextile面輔料展也是鼎泰定制選擇面料的最佳平臺，因為在展會上“不僅能找到所需要的面料，更能激發(fā)創(chuàng)意”，近幾年，時尚歐洲館與意大利Milano Unica展團的加入，更讓面輔料展成為像鼎泰定制一樣主打高端產(chǎn)品的品牌設計師“非去不可”的盛會。

女裝原創(chuàng)品牌“瓷樣兒”的工作室設在廣州，設計師慧彤說，現(xiàn)在很多面料商越來越靈活，備了很多面料現(xiàn)貨，可供設計師們隨時選擇，從很大程度上解決了訂量和交期的問題。由于地理優(yōu)勢，慧彤還經(jīng)常去香港選擇面料，因為那里有一些面料商提供很多國外面料現(xiàn)貨。談到是否有固定的供貨商，慧彤坦言，“瓷樣兒”所接觸的面料商在對流行趨勢變化的應對方面仍然不夠迅速，所以要根據(jù)每年流行點的變化，更換供應商，既要符合流行點又要滿足訂量不大的要求，因此要多花上一些功夫。談到今年3月的上海面料展，慧彤表示，這是“瓷樣兒”設計師每年必去的展會，展會的一站式采購模式匯聚了不同類別、不同檔次的面料企業(yè)，為服裝品牌省去了很多力氣。

差異化 性價比

“國內(nèi)紡織企業(yè)的很多面料重復率太高，相似度太大，隨便拿一款面料出來，十多家公司都有，不適合服裝企業(yè)的高端發(fā)展需求，而一些國外面料企業(yè)，僅紗線就有2000多種，不僅選擇余地大，而且能滿足個性化需求。”玫瑰坊時裝公司董事長兼總設計師郭培道出了很多服裝品牌鐘情國外面料的原因。

作為熟知面料行業(yè)的知名服裝設計師，郭培同時說出了當前面料企業(yè)的發(fā)展方向——小而精：“任何一個好的服裝設計師都是從面料開始的，因為好的面料可以占據(jù)服裝整體效果的50%。而好面料在一季服裝新品中頂多就是幾百米的用量，所以我認為，一個好的面料工廠不是用訂單量來衡量的?！?/p>

因為小，所以反應靈敏，應對市場變化更迅速，面對客戶需求更靈活；因為精，抓住一點做深做透，更容易在細分市場上做出特色，成為行業(yè)領頭羊。正因為這樣，越來越多的訂單量小、利潤率高的精品面料企業(yè)嶄露頭角，并以全新形象出現(xiàn)在intertextile面輔料展上，使這個國際化、專業(yè)性展會也成為了精品展會。

除了差異化，很多原創(chuàng)品牌設計師也更關注面料產(chǎn)品的性價比，一位女裝原創(chuàng)品牌設計師對記者坦言：“從面料本身來講，我們更關注面料的時尚、材質(zhì)、質(zhì)量等方面，但面料企業(yè)的專業(yè)性和面料產(chǎn)品的性價比同樣不容忽視?！彼瑫r表示，以前用國外的面料比較多，最近更多使用國內(nèi)的面料。因為這兩年受經(jīng)濟環(huán)境的影響，價格成為衡量一款面料的重要標準，而這正是國內(nèi)面料的競爭力所在，另外在外形設計和品質(zhì)提升上，國內(nèi)面料也有了很大的突破。另一位女裝設計師也提到了面料的性價比，在她看來，國內(nèi)面料越做越好，同時成本相對更低，在性價比上很有優(yōu)勢。

因為差異化，很多原創(chuàng)品牌設計師在同類型面料供應商中仔細斟酌，甚至另辟蹊徑，自己進行面料再造；因為性價比，這些設計師“貨比三家”，在保證品質(zhì)的基礎上尋找最“劃算”的產(chǎn)品。今年的intertextile面輔料展與中國國際紡織紗線（春季）展覽會、第23屆中國國際服裝服飾博覽會（CHIC）以及以CHIC展中展出現(xiàn)的PH VALUE同期同地舉辦，成為了這些原創(chuàng)品牌的“福音”，不僅為其節(jié)省了時間成本和經(jīng)濟成本，更讓他們能夠系統(tǒng)性的了解最新潮流和最前沿的動態(tài)。