張震曉

新春伊始，迎來了行業(yè)最繁忙、活動(dòng)最集中的3月，其中最大的看點(diǎn)之一，即春季聯(lián)展齊聚上海虹橋國(guó)家會(huì)展中心，紗線、面料、服裝、針織，行業(yè)各環(huán)節(jié)集中發(fā)力，在產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)合的路上更進(jìn)一步。其實(shí)從1月開始，國(guó)際上各路專業(yè)展會(huì)便打響了新一輪的“戰(zhàn)役”，國(guó)內(nèi)知名紡織企業(yè)走出國(guó)門參觀展會(huì)，也早已成為常態(tài)。很多企業(yè)都是“先出門觀戰(zhàn)、再回家實(shí)戰(zhàn)”，展會(huì)已經(jīng)實(shí)實(shí)在在的成為讓企業(yè)名利雙收的戰(zhàn)場(chǎng)。

牛仔創(chuàng)新聯(lián)盟就是這個(gè)“名利場(chǎng)”上的一匹黑馬。成立于2014年8月的牛仔創(chuàng)新聯(lián)盟，雖然還是行業(yè)中的新面孔，但其創(chuàng)始人秦剛，卻深諳展會(huì)營(yíng)銷的重要性。從1月組織牛仔企業(yè)出國(guó)參觀，到3月與CHIC合作設(shè)立“牛仔世界”，秦剛帶領(lǐng)牛仔創(chuàng)新聯(lián)盟“玩轉(zhuǎn)”于各大國(guó)際化展會(huì)，致力于推動(dòng)牛仔行業(yè)上下游之間的交流、產(chǎn)業(yè)鏈與品牌零售商的合作。

展會(huì)營(yíng)銷 助推聯(lián)盟發(fā)展

在經(jīng)濟(jì)增速放緩的大形勢(shì)下，不再百米沖刺，而是調(diào)整步伐，爭(zhēng)取能跑得更遠(yuǎn)，是當(dāng)前紡織行業(yè)、企業(yè)的共同目標(biāo)。在牛仔面料行業(yè)工作了九年的秦剛，深深地了解國(guó)內(nèi)牛仔行業(yè)的優(yōu)勢(shì)與短板，更知道牛仔行業(yè)當(dāng)前最需要的是什么。在與國(guó)內(nèi)外纖維、面料、服裝企業(yè)、品牌零售商、化工原料、機(jī)器設(shè)備供應(yīng)商等有了許多交流溝通之后，大家都覺得牛仔行業(yè)需要更廣泛、更深入的合作，正如秦剛所言：“我們需要共同做新的開發(fā)，我們需要一起面對(duì)新的挑戰(zhàn)，我們需要一起向國(guó)際市場(chǎng)推廣，我們還需要一起與國(guó)際供應(yīng)商合作?！痹谶@樣的契機(jī)下，牛仔創(chuàng)新聯(lián)盟應(yīng)運(yùn)而生。

熟悉展會(huì)營(yíng)銷的秦剛自然將參與國(guó)內(nèi)外專業(yè)展會(huì)作為推動(dòng)聯(lián)盟發(fā)展的一項(xiàng)重要工作。今年1月，牛仔創(chuàng)新聯(lián)盟組團(tuán)出國(guó)參觀展會(huì)，在1月17日到21日期間，參觀了佛羅倫薩的PITTI UHMO展、柏林PARANOMA展及PREMIUM展；其間，聯(lián)盟還應(yīng)邀參觀了意大利最大的化工企業(yè)卜賽特，并參加了柏林時(shí)裝周的相關(guān)活動(dòng)。說到這次組團(tuán)出國(guó)參觀的收獲，秦剛表示，本次歐洲之行不僅讓成員們了解了歐洲最新的牛仔流行趨勢(shì)，并與歐洲化工原料供應(yīng)商進(jìn)行了多次交流，了解了牛仔行業(yè)最新的印染、洗水技術(shù)，而且增加了國(guó)內(nèi)牛仔行業(yè)上下游企業(yè)的內(nèi)部交流，這次組團(tuán)參觀有牛仔服裝企業(yè)、洗水企業(yè)和牛仔零售品牌等共30人參加，在參觀過程中共同探討新技術(shù)新趨勢(shì)，成員們的眼界更寬，大家都覺得受益匪淺。

經(jīng)歷了國(guó)外牛仔專業(yè)展會(huì)的熏染，回到3月的上海，恰逢全球紡織服裝行業(yè)的創(chuàng)舉：春季聯(lián)展，YARNEXPO、INTERTEXTILE、CHIC、以CHIC展中展形式出現(xiàn)的PH VALUE將同期同地在上海舉辦。牛仔創(chuàng)新聯(lián)盟將自己的首次大規(guī)模正式亮相選擇在CHIC，設(shè)立“牛仔世界”展區(qū)。對(duì)此，秦剛表示，聯(lián)盟的這次動(dòng)作不僅因?yàn)镃HIC的規(guī)模，10萬的專業(yè)觀展人士；也因?yàn)镃HIC的創(chuàng)新，服裝零售業(yè)及制造業(yè)的綜合商貿(mào)平臺(tái)；更因?yàn)镃HIC的認(rèn)同，牛仔是不可或缺的時(shí)尚。

談到“牛仔世界”展區(qū)，秦剛的觀點(diǎn)與眾不同：牛仔是世界的，牛仔服裝流行在世界的每一個(gè)地方；世界是牛仔的，大部分的服裝品牌都融入了牛仔的元素；牛仔就是一個(gè)世界，從來自成一體，特立獨(dú)行?！氨M管第一次的規(guī)模并不大，但我們有自己的精準(zhǔn)定位。”秦剛對(duì)本次展會(huì)信心滿滿，“我們希望給業(yè)界傳遞一些新的信息，中國(guó)牛仔行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)迫切需要一個(gè)新的展示平臺(tái)，向國(guó)內(nèi)外品牌客戶推廣中國(guó)牛仔制造業(yè)的形象，展示我們的實(shí)力；此外，牛仔行業(yè)還需要有更開放的態(tài)度，促進(jìn)上下游、產(chǎn)業(yè)鏈、以及國(guó)內(nèi)各區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群的交流合作。同時(shí)，我們還特別邀請(qǐng)了一些具有創(chuàng)新概念的企業(yè)參與，包括智能制造、一站式快速解決方案、有國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)基地的跨國(guó)企業(yè)、以及許多在產(chǎn)品開發(fā)方面與國(guó)際幾乎同步的優(yōu)秀企業(yè)參展，以期為業(yè)內(nèi)帶來耳目一新的觀感?！?/p>

除了CHIC展之外，牛仔創(chuàng)新聯(lián)盟還與INTERTEXTILE中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料博覽會(huì)主辦方合作，參與設(shè)計(jì)策劃“躍動(dòng)牛仔”的公共展示區(qū)域。在產(chǎn)業(yè)鏈中端為業(yè)內(nèi)人士和專業(yè)觀眾奉上一場(chǎng)視覺盛宴。

參觀展會(huì)和參加展會(huì)，今后會(huì)成為牛仔創(chuàng)新聯(lián)盟的工作常態(tài)之一，正如秦剛所言，聯(lián)盟組織牛仔行業(yè)企業(yè)參與展會(huì)，不僅能讓市場(chǎng)、讓行業(yè)對(duì)這個(gè)組織有更多的了解，更重要的是促進(jìn)牛仔制造業(yè)與品牌零售商的交流互動(dòng)、貿(mào)易對(duì)接。同時(shí)聯(lián)盟也希望能為國(guó)內(nèi)展會(huì)帶來多一些牛仔潮流文化，包括一些展覽創(chuàng)意等。

“走出去參觀、參展、學(xué)習(xí)、交流，回過頭來建立一個(gè)屬于中國(guó)牛仔行業(yè)自己的交流、展貿(mào)平臺(tái)，一方面為了提高行業(yè)的創(chuàng)新能力，一方面也是為了打造行業(yè)的合作商機(jī)?！鼻貏傉f，“這是牛仔創(chuàng)新聯(lián)盟希望為行業(yè)做的一些實(shí)實(shí)在在的事，現(xiàn)在才剛剛開始，我們還需要進(jìn)一步摸索經(jīng)驗(yàn)，累積經(jīng)驗(yàn)，把這樣利在企業(yè)、惠及行業(yè)的事做得更好?！?/p>

2015年，牛仔創(chuàng)新聯(lián)盟希望在10月繼續(xù)籌辦“牛仔世界”展區(qū)，并有計(jì)劃舉辦聯(lián)盟的第一屆論壇活動(dòng)。

找出問題 實(shí)實(shí)在在做事

作為牛仔行業(yè)的非政府、非營(yíng)利性組織，牛仔創(chuàng)新聯(lián)盟的會(huì)員企業(yè)涵蓋整個(gè)牛仔產(chǎn)業(yè)鏈，從纖維到紡紗，從面料到服裝、洗水，從零售商到渠道，從交易平臺(tái)到媒體、教育……成立半年，秦剛和聯(lián)盟一直在為整個(gè)牛仔行業(yè)的發(fā)展努力。在行業(yè)多年，熟知牛仔領(lǐng)域的秦剛認(rèn)為，國(guó)內(nèi)牛仔產(chǎn)業(yè)當(dāng)前最亟須解決的問題有三，首先是創(chuàng)新能力，其二是國(guó)際視野，其三是整合資源的能力。牛仔創(chuàng)新聯(lián)盟希望能通過自身的努力，帶動(dòng)、促進(jìn)至少一部分企業(yè)開拓視野、提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

“與所有的新生事物一樣，行業(yè)對(duì)牛仔創(chuàng)新聯(lián)盟也將有一個(gè)認(rèn)識(shí)、了解的過程。相信會(huì)有越來越多的企業(yè)參與、響應(yīng)我們，一起去推動(dòng)牛仔行業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展。”跳出面料領(lǐng)域，致力于產(chǎn)業(yè)鏈資源整合的秦剛說起半年來的感受，“我們本身就身處一個(gè)每天都在發(fā)生許多變化的時(shí)代，產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)的牛仔企業(yè)、來自不同地域的牛仔企業(yè)，包括很多之前打交道不多的服裝企業(yè)，與我之前的工作單位是同行的牛仔面料企業(yè)……是他們的支持，讓我們更有信心地往前走?！?