劉玉

從前幾年開始，無(wú)論是趕展攤位、早市、還是商鋪，都陸續(xù)增加了一個(gè)銷售種類——珠串。內(nèi)蒙、新疆的趕展石友幾乎都會(huì)將石頭與珠串“混搭”銷售或?qū)ｉT銷售。在各大展會(huì)上，珠串的比例似乎一直在增加。由于量多、價(jià)低，直觀的裝飾效果使得珠串銷售火熱，在一段時(shí)間內(nèi)成為石商們轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)住生意、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)低迷的法寶。

葡萄干瑪瑙：資源急劇減少+炒作=價(jià)格上升劇烈

據(jù)在北京的新疆石友介紹，由于資源所剩無(wú)幾，一兩年前普通品質(zhì)的葡萄干批發(fā)價(jià)為四五萬(wàn)元一公斤，而今年則上漲至七萬(wàn)到八萬(wàn)左右一公斤，上等品質(zhì)的價(jià)格更是高達(dá)十六萬(wàn)一公斤。

紫羅蘭：稀有+受歡迎=價(jià)值不菲

紫色瑪瑙非常少見，因此做成的珠串更是難得。一串48顆的普通品質(zhì)的成品項(xiàng)鏈的價(jià)格在四千到六千元左右，而在2012年，有藏家從左旗石友手中以兩萬(wàn)七千元買走一串48顆的紫羅蘭項(xiàng)鏈，可見其佳品價(jià)值不菲，極受歡迎。

黑山瑪瑙：質(zhì)優(yōu)+量少=高精尖

因其產(chǎn)量極少、質(zhì)地好的特質(zhì)，在近兩年的各大展會(huì)上迅速走紅，一進(jìn)入市場(chǎng)就頗有高精尖的姿態(tài)，更是受到了北京、廣州等地客戶的喜愛。去年的左旗石展，在所謂的通貨中挑一顆就要四五十元。龍園迎春展上一串十來(lái)顆珠子的手串，顏色亮麗、珠形飽滿，要價(jià)高達(dá)三萬(wàn)。而黑山瑪瑙中的大塊帶筋脈紋的瑪瑙也極具收藏和觀賞價(jià)值，成交價(jià)屢創(chuàng)新高。

筋脈石：特殊紋路+優(yōu)品=藏家寵兒

筋脈石，配一串大小相當(dāng)、顏色協(xié)調(diào)的手串，難度很大。相比于魚籽和葡萄干，筋脈瑪瑙的通透性稍遜，但是優(yōu)點(diǎn)是易出優(yōu)質(zhì)單品石。在今年石家莊展會(huì)上，一塊重達(dá)兩公斤的筋脈石賣出了二十三萬(wàn)多的高價(jià)。在批發(fā)商手中，較為普通的單粒可賣三百至六百元，品質(zhì)稍次的也可賣一兩百元，而體量稍大一些的優(yōu)品一出現(xiàn)立刻會(huì)被藏家收走。

珠串大家看

在采訪中，新疆石商李先生認(rèn)為，奇石珠串的天然性和不可不復(fù)制性是它最大的特點(diǎn)，每一串珠串都是獨(dú)一無(wú)二的，而且最大程度地保持了材料的原始性，這是任何人工加工的珠寶都無(wú)法比擬的，而有些地表瑪瑙的品質(zhì)和稀少性也決定了它的價(jià)值，價(jià)格高一些理所應(yīng)當(dāng)。

深圳某珠寶商則持不同觀點(diǎn)，以瑪瑙原石為主要材料的珠串無(wú)論從質(zhì)地還是顏色都無(wú)法與主流珠寶玉石相提并論，而瑪瑙為石英質(zhì)玉，是地球上分布最為廣泛的礦物之一，所謂的“稀少性”也完全不成立，對(duì)于珠串的高價(jià)，他很不能理解。

在普通消費(fèi)者眼中，奇石珠串較為“粗糙”，而它的高價(jià)也會(huì)使人對(duì)于它望而卻步，轉(zhuǎn)而以同樣或者較低的價(jià)格購(gòu)買認(rèn)同度高的珠寶或貴金屬飾品，從而阻絕了消費(fèi)群體擴(kuò)大的可能性。

“墻內(nèi)飄香墻外冷”為哪般？

珠串現(xiàn)階段的火熱其實(shí)是一種“墻內(nèi)飄香墻外冷”的狀態(tài)，絕大多數(shù)的消費(fèi)是在石頭圈內(nèi)部進(jìn)行的，圈外的人既不了解，也不熱衷。

消費(fèi)群體小，而珠串的需求量有限，加之近幾年的銷售積累，市場(chǎng)已近飽和，無(wú)力再為珠串提供更多消費(fèi)機(jī)會(huì)。高價(jià)造成的現(xiàn)象是，圈內(nèi)人拿不動(dòng)，圈外人不想拿，而價(jià)格還在不斷攀升。據(jù)很多經(jīng)營(yíng)珠串的石友反應(yīng)，珠串價(jià)格被人為“炒”高，品質(zhì)低的珠串也從剛開始的幾十元上漲到幾百上千元，更不用說(shuō)品質(zhì)好的珠串，動(dòng)輒上萬(wàn)，價(jià)格已經(jīng)超出了市場(chǎng)可以接受的范圍。

炒作只是一時(shí)的手段，既擾亂市場(chǎng)的正常秩序，也對(duì)珠串的向外普及和發(fā)展造成干擾和阻礙，既得利益者為少數(shù)，而大多數(shù)石友的利益則受到損害。

珠串雖小，也有門道，分清優(yōu)劣，理性出手。珠串的銷售實(shí)際上也是奇石銷售的一個(gè)縮影，將在市場(chǎng)的規(guī)律中完成優(yōu)勝劣汰。