楊靖

大家的館

王衛(wèi)強(qiáng)：“2014年，大家的生意似乎都不好。我想，生意不好，就索性開個(gè)大館。要是還不好，就開個(gè)更大的！”

大館在2014年底之前如期完成了擴(kuò)建、裝修。但這個(gè)館，王衛(wèi)強(qiáng)不是給自己做的?！斑@不是一個(gè)單打獨(dú)斗的時(shí)代了。資源整合，跨界合作，把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，把心胸放寬，才能把事情做大，”作為賞石文化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的發(fā)起人，王衛(wèi)強(qiáng)這樣闡述自己的思路。

他的創(chuàng)意得到了業(yè)內(nèi)外朋友的認(rèn)可。整個(gè)12月，王衛(wèi)強(qiáng)幾乎都在忙著接待各地來(lái)國(guó)粹苑參觀、交流、洽談加盟意向的朋友?！奥?lián)盟”成了全國(guó)石友的北京接待站，也每天吸引著在京文化界、企業(yè)界的收藏愛(ài)好者。

在這個(gè)大家都在找出路，想辦法的冬天，“聯(lián)盟”的概念引起巨大關(guān)注是可以理解的。王衛(wèi)強(qiáng)也總是不厭其煩地給每一批來(lái)這里“打探”的朋友解釋他的構(gòu)想與愿景。

什么叫“聯(lián)盟”

王衛(wèi)強(qiáng)：簡(jiǎn)單地說(shuō)，“聯(lián)盟”就是把業(yè)界有影響的奇石藏家和商家組織在一起，把他們手中的好石頭集中起來(lái)。不僅讓大家看石頭有去處，買石頭有來(lái)源，更能夠利用合力，成幾何級(jí)數(shù)地?cái)U(kuò)大石頭的受眾面和輻射力。

在王衛(wèi)強(qiáng)的構(gòu)想里，“聯(lián)盟”會(huì)招募幾十位“盟主”，一半藏家，一半商家，構(gòu)成一個(gè)高端的交流平臺(tái)，形成石界經(jīng)營(yíng)的一個(gè)全新業(yè)態(tài)。

有石頭

王衛(wèi)強(qiáng)：現(xiàn)在圈子里都說(shuō)沒(méi)資源了。但在我看來(lái)，石頭不是少了，而是多了。市場(chǎng)上出現(xiàn)過(guò)的每一塊精品，都沒(méi)有消失，只不過(guò)許多沉淀在了藏家手中，平時(shí)難得一見(jiàn)。由于“聯(lián)盟”的高端定位，恰恰能夠把不少沉淀的精品石調(diào)動(dòng)起來(lái)，重新亮相，盤活，讓石市的后來(lái)者有機(jī)會(huì)集中、高效地得到精品，“站上巨人的肩膀”，節(jié)省時(shí)間、精力和資金，少走彎路。

有買家

王衛(wèi)強(qiáng)：這些盟主，本身既是大賣家，同時(shí)也是大買家。有了“聯(lián)盟”，他們之間的相互交流首先有了一個(gè)順暢的渠道和保證，因此相信“聯(lián)盟”內(nèi)部就會(huì)有可觀的流通量，實(shí)現(xiàn)初期的活血，自足。更重要的是，“聯(lián)盟”搭建了一個(gè)人脈資源共享的平臺(tái)。例如一個(gè)人以前有50個(gè)客戶資源，幾十個(gè)盟主，就共同構(gòu)建了一張巨大的人脈網(wǎng)絡(luò)，大家資源共享，路都能越走越寬。

有保證

王衛(wèi)強(qiáng)：“聯(lián)盟”對(duì)加盟者的賞石水準(zhǔn)、人品、在業(yè)界的影響力都有要求，對(duì)加入聯(lián)盟的藏品也要經(jīng)過(guò)審核，有“真品”承諾，首先保證買家買著放心。價(jià)格的公開、透明是我們的另外一個(gè)承諾，這一點(diǎn)之前沒(méi)有任何商家能夠做到。業(yè)界賣石頭習(xí)慣的方式，是“見(jiàn)人叫價(jià)”。

對(duì)一個(gè)普通客戶喊5干的石頭，來(lái)一個(gè)大買家，叫價(jià)就可能變成5萬(wàn)甚至更高。這也讓很多行外人覺(jué)得水深，影響奇石的推廣。我們將采取公開定價(jià)，以精品、優(yōu)價(jià)給買家最可靠的保證。

沒(méi)負(fù)擔(dān)

王衛(wèi)強(qiáng)：“聯(lián)盟”只有一個(gè)沒(méi)有，就是沒(méi)負(fù)擔(dān)。加盟者用很低的費(fèi)用入駐，享受的卻是高端展館，優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，更有北京的深厚文化、經(jīng)濟(jì)背景帶來(lái)的無(wú)限可能性。租金壓力，裝修成本，人員管理，宣傳打造等等的工作，都交給我們來(lái)提供，來(lái)完成，不需盟主操心。

整個(gè)采訪中，我的疑問(wèn)是，以目前“聯(lián)盟”設(shè)計(jì)的模式。加盟費(fèi)是極其有限的，甚至不足以收回前期的場(chǎng)館租金和裝修費(fèi)用，更不用說(shuō)盈利。王衛(wèi)強(qiáng)這樣回答我：我既然做。就對(duì)這種模式有信心。聯(lián)盟的可見(jiàn)盈利，就是每筆成交后的傭金，盟主產(chǎn)生效益，我才有收益。這是我一貫的為人和做事風(fēng)格：讓對(duì)方受益。事情才容易成功。

當(dāng)然。圈子里總要有人做點(diǎn)事。要有人有擔(dān)當(dāng)。這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。我想我承擔(dān)得起。何況我看重的是聯(lián)盟產(chǎn)生的長(zhǎng)期效益。我們搭建這個(gè)平臺(tái)。把這么多方方面面的朋友整合在一起，將來(lái)大家可以合作的事情很多。絕不僅僅是賣一兩塊石頭的小利益。前景寬廣得很。

奇石文化推廣。本來(lái)就不可能是一個(gè)人的戰(zhàn)斗。“賞石文化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”確實(shí)是在下一盤很大的棋。