敦煌市陽關(guān)鎮(zhèn)地處甘、青、新三省交界處，絲綢古道重鎮(zhèn)古陽關(guān)腳下，距離敦煌市區(qū)64 公里，自古便有“東方文明的門戶”之稱。全鎮(zhèn)地域總面積1.53 萬平方公里，綠洲面積32 平方公里，轄5 個(gè)行政村，21 個(gè)村民小組，1166 戶，5500 人。在歷屆黨委、政府的努力下，依托境內(nèi)優(yōu)越的光熱水土自然條件和渾厚的歷史文化資源，大力發(fā)展葡萄產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)。全鎮(zhèn)葡萄種植面積20000 畝，約占到耕地面積的98%左右，是甘肅省“一鎮(zhèn)一業(yè)”葡萄生產(chǎn)專業(yè)鎮(zhèn)。近兩年，先后被國家部委評(píng)為“全國特色景觀旅游名鎮(zhèn)”、全國“一村一品”示范鎮(zhèn)、全國“魅力新農(nóng)村十佳鄉(xiāng)村”，位于古陽關(guān)腳下的龍勒村被評(píng)為“全國休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范點(diǎn)”、“全國生態(tài)文化村”和“甘肅省生態(tài)村”。

敦煌市陽關(guān)葡萄農(nóng)民專業(yè)合作社成立于2009 年，目前，共有社員1166 戶，社員代表73 名。合作社成立以來，堅(jiān)持以市場(chǎng)需要為導(dǎo)向，以質(zhì)量和信譽(yù)為根本，通過外聯(lián)市場(chǎng)，內(nèi)強(qiáng)質(zhì)量，強(qiáng)化技術(shù)指導(dǎo)，提高葡萄品質(zhì)，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，打造“陽關(guān)”品牌等措施，合作社的規(guī)?；?、專業(yè)化和服務(wù)好的抱團(tuán)效益得到顯著發(fā)揮。合作社也先后被評(píng)為“酒泉市優(yōu)秀農(nóng)民專業(yè)合作組織”榮譽(yù)稱號(hào)。獲得“綠色優(yōu)質(zhì)葡萄生產(chǎn)基地”、“酒泉市科普示范基地”等殊榮。

1抓生產(chǎn)管理，技術(shù)服務(wù)到位。

推廣標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)，提升葡萄品質(zhì)，提高生產(chǎn)效益是葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然要求。為了提高農(nóng)戶的管理技術(shù)和商品意識(shí)，我們主要采取了三項(xiàng)措施。一是形式多樣開展技術(shù)培訓(xùn)。根據(jù)需求，編制了《標(biāo)準(zhǔn)化葡萄生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程》、《優(yōu)質(zhì)無公害葡萄生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程》，全面推廣葡萄標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。建成了葡萄人才培訓(xùn)基地，組建由17 名技術(shù)員組成的技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍，采取現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、分片包抓的方式促進(jìn)管理，印發(fā)《陽關(guān)人家》宣傳資料、定期科技培訓(xùn)和邀請(qǐng)省內(nèi)知名專家講授等形式，每年培訓(xùn)農(nóng)戶4000 多人次，全面提高廣大農(nóng)戶的葡萄生產(chǎn)管理水平。二是組織開展觀摩交流活動(dòng)。每年6 月底7 月初葡萄生長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)節(jié)，合作社組織社員代表，對(duì)合作社成員的葡萄生長(zhǎng)情況進(jìn)行交叉觀摩。通過觀摩，準(zhǔn)確把握全鎮(zhèn)葡萄生長(zhǎng)的總體情況，然后通過座談?dòng)懻?，分析葡萄生產(chǎn)管理中存在的問題，研究探索科學(xué)種植方法，切實(shí)指導(dǎo)農(nóng)戶做好葡萄的生產(chǎn)管理工作。三是配套建設(shè)服務(wù)設(shè)施。合作社+農(nóng)戶的方式，鼓勵(lì)有條件的社員修建冷藏庫擴(kuò)大銷售市場(chǎng)，通過招商引資建設(shè)葡萄籃子包裝廠完善配套服務(wù)體系，通過組織考察、能人帶動(dòng)建設(shè)葡萄榨汁廠延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條。截止目前，合作社共建成冷藏庫33 座，總鮮儲(chǔ)能力達(dá)到9000 噸以上，改擴(kuò)建葡萄籃子包裝材料廠1 家，年產(chǎn)量達(dá)到了200 萬個(gè)，建成葡萄榨汁廠4 家，年加工能力達(dá)9000 噸。標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)的大力推廣和配套服務(wù)設(shè)施的不斷完善，確保了合作社的健康、穩(wěn)定發(fā)展。

2抓銷售管理，監(jiān)管措施到位。

葡萄銷售環(huán)節(jié)是維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定、保護(hù)各方利益，實(shí)現(xiàn)共贏的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。一是完善各項(xiàng)管理制度。結(jié)合實(shí)際需要，建立了《葡萄質(zhì)量監(jiān)督管理制度》、《經(jīng)紀(jì)人管理制度》、《貨款結(jié)算辦法》、《陽關(guān)鎮(zhèn)葡萄榨汁廠收購管理辦法》、《陽關(guān)鎮(zhèn)恒溫庫經(jīng)營管理辦法》、《銷售大廳和檢查站工作制度》等制度辦法，規(guī)范了市場(chǎng)銷售行為，對(duì)收購過程中的包裝箱除皮、貸款兌付、退貨要求、質(zhì)量檢驗(yàn)、購銷合同等方面做了嚴(yán)格規(guī)定，最大程度地維護(hù)了農(nóng)戶、客商和合作社的利益，規(guī)范了銷售市場(chǎng)秩序。二是堅(jiān)持銀行結(jié)算制度和客商貨款預(yù)付制度，杜絕現(xiàn)金交易，避免打白條、拖欠貨款等損害農(nóng)戶利益的行為。三是代辦經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)。在葡萄銷售前，邀請(qǐng)相關(guān)部門舉行經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)班，提高葡萄經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)，促進(jìn)收購，裝箱等各個(gè)環(huán)節(jié)的不斷規(guī)范。四是做好市場(chǎng)監(jiān)管工作。避免以次充好的現(xiàn)象發(fā)生，嚴(yán)格把關(guān)裝貨質(zhì)量，堅(jiān)決杜絕發(fā)生人情裝貨，不正當(dāng)交易等行為的發(fā)生。五是制定合適的指導(dǎo)價(jià)格。通過測(cè)產(chǎn)和市場(chǎng)考察，充分掌握葡萄生產(chǎn)、銷售市場(chǎng)的行情，因勢(shì)利導(dǎo)分析優(yōu)劣利弊，針對(duì)不同品質(zhì)，制定出臺(tái)科學(xué)的指導(dǎo)價(jià)，減少了各類矛盾的發(fā)生。六是及時(shí)解決矛盾糾紛。解決葡萄銷售矛盾糾紛，貴在時(shí)間，為此我們專門成立了矛盾糾紛化解小組，在銷售過程中，發(fā)生問題，能夠第一時(shí)間到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)解決，為了避免客商和農(nóng)戶發(fā)生矛盾，有效維護(hù)了葡萄銷售市場(chǎng)穩(wěn)定。

3抓售后服務(wù)，市場(chǎng)跟蹤到位。

為確保葡萄銷售市場(chǎng)平穩(wěn)，合作社隨時(shí)與客商聯(lián)系，并全面了解銷售地市場(chǎng)行情和走貨情況，及時(shí)反饋意見，每年葡萄銷售中后期，合作社都組織人員赴四川、廣州、湖北、重慶等重點(diǎn)銷售市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察，詳細(xì)了解掌握終端銷售市場(chǎng)價(jià)格，消費(fèi)者對(duì)陽關(guān)牌葡萄的需求及反映，為下一年的生產(chǎn)與銷售打好基礎(chǔ)。

4抓農(nóng)資管理，爭(zhēng)創(chuàng)綠色品牌。

制定生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程，規(guī)定藥物農(nóng)資使用范圍，嚴(yán)把農(nóng)資質(zhì)量，加強(qiáng)田間管，積極做好新產(chǎn)品的試驗(yàn)和推廣，不經(jīng)本合作社許可，不得私自購買和使用農(nóng)藥和化肥，避免了無標(biāo)和不符合綠色食品的農(nóng)藥和化肥進(jìn)入社員手中。維護(hù)了“陽關(guān)綠色食品”的品牌。