何天驕

提到模特，我們想到專業(yè)、高冷，當(dāng)模特遭遇互聯(lián)網(wǎng)，這個行業(yè)正在發(fā)生翻天覆地的變化。近幾年來電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，促進(jìn)了配套產(chǎn)業(yè)鏈的快速發(fā)展，并產(chǎn)生的一系列的全新職業(yè)，像網(wǎng)絡(luò)議價師，網(wǎng)絡(luò)模特，網(wǎng)絡(luò)裝修師，網(wǎng)絡(luò)主播等等，這其中，有些是傳統(tǒng)工種加上互聯(lián)網(wǎng)，有些是全新的工種。

上海英模文化發(fā)展有限公司總裁鄭屹向記者表示，近年來，電商模特開始悄然崛起，特別是隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，電商模特已經(jīng)不再是人們眼中配合賣家拍幾張照片這么簡單，電商模特中涌現(xiàn)出一批網(wǎng)紅群體，這些網(wǎng)紅利用個人社交平臺的影響力，開始掘金粉絲經(jīng)濟(jì)，互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展下，模特行業(yè)悄然升級，2.0時代已經(jīng)來臨。

網(wǎng)絡(luò)模特漸火

以浙江城市義烏為例，目前電商行業(yè)產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到千億，義烏市副市長賀少軍向記者表示，2014年，義烏電商交易額為1100多億人民幣，2015年同比增長30%，電商的發(fā)展非常迅速，直接帶動了電商模特行業(yè)的發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前義烏就有上千名電商模特，并帶動相關(guān)就業(yè)人員上萬人。由于看好這一行業(yè)的前景，義烏市還舉辦了中國電商網(wǎng)絡(luò)模特大賽等舉措來推動電商模特行業(yè)的發(fā)展?！半娚痰陌l(fā)展和電商模特的發(fā)展是相互促進(jìn)的過程，我們一方面想把電商模特做起來以促進(jìn)電商的發(fā)展，一方面也想把網(wǎng)絡(luò)模特作為一個產(chǎn)業(yè)來做，因為網(wǎng)絡(luò)模特再往上是文化產(chǎn)業(yè)，把網(wǎng)絡(luò)模特作為一個產(chǎn)業(yè)來打造?！辟R少軍表示。

以英模文化為例，其內(nèi)部的數(shù)據(jù)顯示，過去“走秀+展示+畫冊”幾乎占據(jù)全部業(yè)務(wù)，而現(xiàn)在三者加在一起只占到25%，其他75%均為新業(yè)務(wù)。傳統(tǒng)服裝行業(yè)對模特的需求保持高位，但增長緩慢。地產(chǎn)、游戲、金融、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)對模特的需求量則急劇增長。即便是在服裝行業(yè)，其業(yè)務(wù)形式也發(fā)生了翻天覆地的變化。走秀業(yè)務(wù)的比重由2010年的91%下滑至2015年的55%；對于平面模特而言，基于電商渠道的畫冊拍攝業(yè)務(wù)的比重由2010年的87%下滑至2015年的32%。

據(jù)悉，電商模特為服裝、化妝品等電商企業(yè)做模特，不同于傳統(tǒng)模特行業(yè)的光鮮亮麗，在行業(yè)發(fā)展早期，這些模特一般收入都不是很高，拍一張照片從幾十到幾百元不等，月入上五位數(shù)就已經(jīng)是高收入了。

正如互聯(lián)網(wǎng)改變了服裝、家電、化妝品等行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)也在悄然改變著模特行業(yè)。服裝行業(yè)的電商模特不再需要有身高、貓步等傳統(tǒng)模特職業(yè)要求，顏值高、穿衣好看就可以。不過，這只是對早期的電商模特的要求。如今，一個優(yōu)秀的電商模特往往有一定知名度，擁有一定數(shù)量群體的粉絲，具有一定互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)運作的思維……更關(guān)鍵的是，這些模特的收入已經(jīng)產(chǎn)生巨大的“貧富分化”，從月入數(shù)千到月入數(shù)十萬不等，一些頂尖的電商模特年收入已經(jīng)直奔千萬。電商模特“悶聲發(fā)大財”之際，我們不禁要問，這個行業(yè)發(fā)生了什么變化，區(qū)區(qū)一個電商模特怎么能賺這么多呢？

電商模特掘金粉絲經(jīng)濟(jì)

鄭屹告訴記者，隨著電商模特行業(yè)的發(fā)展，電商企業(yè)并不滿足于一個電商模特僅僅擁有較高的“顏值”，能夠擁有一定的知名度，并且擁有一定群體的粉絲，甚至能夠借助電商模特本人龐大的粉絲群體展開推廣營銷是電商企業(yè)所看重的。因此，電商企業(yè)與電商模特的合作不再局限于拍幾張照片那么簡單，合作推廣成為電商與電商模特的新模式。這一模式為電商模特帶來了巨大的收益。一些擁有較大知名度的電商模特甚至可以參與到電商的銷售分成。

事實上，并非所有的電商模特都有較大的知名度，并擁有較多粉絲，這些電商模特往往先已經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)紅人，然后慢慢介入到電商模特這個行業(yè)。小魏是一位知名的電商模特，小魏告訴記者，早在大學(xué)時代，小魏因為顏值高就吸引了一批粉絲，通過在微博等個人社交平臺上發(fā)布一些個人生活動態(tài)后，一下子能聚集龐大的粉絲群體。目前小魏的微博粉絲就有40多萬。小魏的電商模特之路也是一條典型的中國電商模特發(fā)展之路，從拍平面廣告到利用個人社交平臺參與銷售推廣，參與銷售提成，甚至創(chuàng)立自己的品牌進(jìn)行品牌輸出。如今小魏自己當(dāng)起了老板，收入也呈幾何數(shù)上升。

小魏這樣的人并非孤例。鄭屹表示，很多電商模特本身就是“網(wǎng)紅”（網(wǎng)絡(luò)紅人），在網(wǎng)絡(luò)上或者是穿衣達(dá)人、或者化妝達(dá)人，或者是唱歌達(dá)人。他們或多或少擁有一兩項技能，并擁有一大群粉絲，通過挖掘粉絲經(jīng)濟(jì)，他們的盈利模式也實現(xiàn)了多樣化發(fā)展，擺脫了僅僅依靠拍攝廣告照片獲得收入的困境。鄭屹介紹，目前，一些頂級的電商模特收入能夠達(dá)到上千萬。一些不知名的電商，通過出讓公司股權(quán)或者銷售提成吸引一些網(wǎng)紅來合作，這些模特將拍攝好的照片及商品鏈接放到個人社交平臺，銷量迅速上升，有的產(chǎn)品從銷量幾乎為零迅速達(dá)到月銷售額數(shù)百萬，電商模特也因此獲得豐厚的利潤。

電商模特產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式的變化也讓一些模特經(jīng)紀(jì)公司有了做大做強的可能。鄭屹告訴記者，此前，公司的營收還是主要抽取模特傭金，如今，隨著電商模特開始掘金粉絲經(jīng)濟(jì)，也讓模特公司有了更多盈利渠道，通過將電商模特培養(yǎng)成網(wǎng)紅，掘金粉絲經(jīng)濟(jì)，也可以給模特經(jīng)紀(jì)公司帶來豐厚的收益?！笆聦嵣?，目前電商模特行業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)化，一些電商模特?fù)碛幸欢ǖ募寄?，但是缺乏專業(yè)的市場運作，并沒有成為網(wǎng)紅或者粉絲數(shù)還不夠多，這樣在從事電商模特的過程中收益也就很低。因為一個電商模特要成為一個網(wǎng)紅，成為一個能導(dǎo)流的網(wǎng)紅，成為一個賣自己品牌的網(wǎng)紅，這三個難度都很大，但越走到后面轉(zhuǎn)化能力越強，但這些不是她一個人能做的。而通過專業(yè)公司的運作，幫助這些電商模特發(fā)現(xiàn)他們的專長，并加以推廣吸引大量粉絲，進(jìn)而把粉絲經(jīng)濟(jì)最大化變現(xiàn)，這是很多電商模特公司正常努力發(fā)展的方向。”

一位電商從業(yè)者也向記者表示，目前，電商模特的身份已經(jīng)多元化，很多電商模特憑借個人影響力已經(jīng)成為電商合伙人甚至有自己的品牌，其中不乏年收入上百萬甚至更多的群體，但目前來說還只是極少數(shù)。不過，隨著電商產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，可以預(yù)見，未來這樣的高收入群體將越來越多。