王帆

摘要：網(wǎng)絡(luò)時代下，微博網(wǎng)絡(luò)營銷對于國際貿(mào)易的積極影響主要體現(xiàn)在降低了企業(yè)貿(mào)易成本，增加了企業(yè)貿(mào)易機(jī)會。微博網(wǎng)絡(luò)營銷促進(jìn)了企業(yè)競爭意識的提高。電子商務(wù)時代，微博網(wǎng)絡(luò)等先進(jìn)的營銷模式成為一種必然。文章闡述了基于網(wǎng)絡(luò)時代背景的國際貿(mào)易交流策略。

關(guān)鍵詞：微博網(wǎng)絡(luò)營銷；國際貿(mào)易；影響及策略

微博是網(wǎng)絡(luò)時代發(fā)展的一種產(chǎn)物，最初作為網(wǎng)絡(luò)交流的工具。隨著其作用范圍擴(kuò)大，微博目前在國際貿(mào)易營銷中得以使用。但微博這種網(wǎng)絡(luò)營銷在我國主要應(yīng)用于個人的營銷行為，并未全面發(fā)展成為企業(yè)貿(mào)易行為。尤其是在國際貿(mào)易中，由于各個國家對網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知程度不同，且消費(fèi)觀念不同，因此微博網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用并不明顯。基于其重要作用，應(yīng)對微博網(wǎng)絡(luò)的重要性進(jìn)行宣傳，并建立完善的營銷方針，確保微博營銷積極作用的實(shí)現(xiàn)，提高現(xiàn)代企業(yè)的市場競爭力。

一、微博網(wǎng)絡(luò)營銷對國際貿(mào)易的積極影響

（一）有利于貿(mào)易成本降低

與傳統(tǒng)的營銷相比，微博營銷減少了產(chǎn)品囤積。通過網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)發(fā)、評論的方式來進(jìn)行宣傳，具有傳播快，成本低的特點(diǎn)。在國際貿(mào)易中，微博網(wǎng)絡(luò)營銷加速了資金的回收，縮短交單結(jié)匯時間。與此同時，電子商務(wù)時代對原料采購實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一的整理、上報和供貨，減少了中間環(huán)節(jié)造成的成本支出。最后，微博網(wǎng)絡(luò)影響拓寬了國際貿(mào)易的范圍，在自由選擇對象的前提下，產(chǎn)品采購的成本進(jìn)一步削減。

（二）增加貿(mào)易交流機(jī)會

電子商務(wù)時代，營銷不再受到時間和地域的限制，增加了多個國家之間貿(mào)易交流的機(jī)會。隨著網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易質(zhì)量逐漸得到認(rèn)可，加上網(wǎng)絡(luò)的便捷性和低成本特征，微博網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易交流已經(jīng)成為目前重要的貿(mào)易模式之一。與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡(luò)營銷還有效的避免了種族歧視，消費(fèi)者只重視產(chǎn)品的質(zhì)量，而弱化企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力這一因素，一定程度上使得營銷更加公平。利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品的發(fā)布和宣傳，可為企業(yè)帶來更多的貿(mào)易機(jī)會，提高其在經(jīng)濟(jì)市場中的地位。

（三）提高企業(yè)的競爭力

網(wǎng)絡(luò)背景下，企業(yè)僅需通過官方認(rèn)證便可獲得營銷賬號。微博為企業(yè)帶來了潛在客戶，為企業(yè)提供了大量的客戶信息，使其掌握最新的客戶需求，從而對產(chǎn)品、營銷模式以及定價重新調(diào)整，從而使企業(yè)的市場競爭力更強(qiáng)。當(dāng)然，在這一時代下如何定價對于企業(yè)來說具有重要意義。眾所周知，低價是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要特點(diǎn)之一。在這一前提下，樹立品牌形象顯得尤為重要。利用微博企業(yè)可對其廣告宣傳做好補(bǔ)充，從而提升其在市場中的地位。

二、國際貿(mào)易的微博網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析

（一）加大網(wǎng)絡(luò)營銷力度，提升客戶信任度

現(xiàn)代社會是網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷并存的時代。與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡(luò)營銷更具優(yōu)勢。但貿(mào)易交流發(fā)展過程中，如何提升微博網(wǎng)絡(luò)的受關(guān)注度和被信任程度是商家的主要任務(wù)。網(wǎng)絡(luò)時代的營銷方式更加多樣化，商家要是以質(zhì)量為前提，通過客戶口碑來擴(kuò)大宣傳。微博營銷還可通過適當(dāng)?shù)膬r格促銷來增加客戶群。電子商務(wù)時代，企業(yè)應(yīng)將網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)的傳媒廣告相結(jié)合，采用短而表達(dá)明確的營銷廣告，促進(jìn)國際貿(mào)易營銷的進(jìn)行。當(dāng)然，對于國際貿(mào)易營銷來說，不同國家的購物習(xí)慣不同，營銷策劃者不僅要關(guān)注網(wǎng)站的建設(shè)，產(chǎn)品的宣傳，還要關(guān)注購買者的習(xí)俗，使廣告宣傳和產(chǎn)品特點(diǎn)具有針對性。總之，微博網(wǎng)絡(luò)營銷對于企業(yè)發(fā)展具有積極作用，營銷者可通過這一途徑吸引粉絲，完成貿(mào)易交流。

（二）加快企業(yè)信息化平臺建設(shè)，促進(jìn)國際貿(mào)易發(fā)展

微博網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)提供了全新的信息化平臺，使企業(yè)在國際貿(mào)易交流中處于主動地位。利用網(wǎng)絡(luò)來拓展貿(mào)易已經(jīng)成為全球經(jīng)濟(jì)一體化時代的必然趨勢，為此企業(yè)應(yīng)加快這一平臺的建設(shè)，使企業(yè)能夠獲得最有效的信息資源。尤其是對于中小企業(yè)來說，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)模式向網(wǎng)絡(luò)模式的轉(zhuǎn)變具有必然性。新時期企業(yè)應(yīng)將重點(diǎn)放在客戶信息收集上，利用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)市場營銷的本質(zhì)變革，為企業(yè)帶來更多的貿(mào)易交流機(jī)會。微博是一種新興的媒介，建立微博網(wǎng)絡(luò)平臺要求企業(yè)具有積極的企業(yè)文化，并將其利用微博網(wǎng)絡(luò)的形式傳遞給更多的客戶，使客戶深入了解企業(yè)，認(rèn)同企業(yè)文化，最終為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益。我國作為進(jìn)出口大國，國際貿(mào)易交流中采用網(wǎng)絡(luò)手段是企業(yè)國際競爭力提高根本途徑。

（三）加強(qiáng)企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的研究和規(guī)劃

目前，微博網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)受到廣泛關(guān)注。但在訂單提交上，尤其是在國際貿(mào)易中，客戶的認(rèn)可程度并不高。這與其未制定標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營銷管理方案有關(guān)。微博網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的問題包括稅收、電子商務(wù)合同的有效性等。同時，微博網(wǎng)絡(luò)營銷的營銷保護(hù)以及支付方式的安全性和產(chǎn)品質(zhì)量糾紛問題仍未解決，這主要影響其可持續(xù)發(fā)展。因此，要求企業(yè)認(rèn)識到微博網(wǎng)絡(luò)時代網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)范性的重要作用，隨時關(guān)注市場變化，制定基于市場和客戶需求的網(wǎng)絡(luò)營銷準(zhǔn)則。深入對網(wǎng)絡(luò)營銷模式、營銷渠道的分析和研究，減少現(xiàn)行營銷方案與環(huán)境之間的矛盾，確保微博網(wǎng)絡(luò)的健康發(fā)展，為國際貿(mào)易企業(yè)營銷提供有力保障。

三、總結(jié)

隨著時間的推移，微博網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為一種成熟的營銷模式。微博網(wǎng)絡(luò)營銷對于貿(mào)易的促成、成本的控制都具有積極的作用。同時，微博網(wǎng)絡(luò)營銷拉近了營銷者與客戶之間的距離。在質(zhì)量保障的基礎(chǔ)下，網(wǎng)絡(luò)營銷的便利性更高，容易得到客戶的認(rèn)可。當(dāng)然，如何構(gòu)建更加完善的網(wǎng)絡(luò)平臺，加大產(chǎn)品的宣傳力度，是新時期微博營銷企業(yè)需要解決的問題。微博為企業(yè)帶來了營銷機(jī)會，但微博營銷還受到許多因素的影響，需要企業(yè)密切關(guān)注客戶需求，確保微博網(wǎng)絡(luò)營銷積極作用的發(fā)揮。（作者單位：華東交通大學(xué)理工學(xué)院）

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