張超

很多年前，我去拜訪一個大人物的時候使用過“交淺言深”這一招。

他是出了名的強(qiáng)勢和不可一世，當(dāng)然也有驕傲的資本，此人多年旅居國外，精通業(yè)務(wù)，戰(zhàn)略布局高瞻遠(yuǎn)矚。在我們溝通比較愉快的情況下，我邀請他一起吃飯?？此胍芙^，我趕緊說不是隨便找地方吃飯，而是選了一家新開的餐廳，那兒飯菜的口味相當(dāng)不錯，好座位也不好訂，而且我已經(jīng)訂好了一個安靜的便于交談的獨立包間。聽我這么一說，他爽快地答應(yīng)了。

到達(dá)餐廳之后，大人物從辦公室的環(huán)境一脫離，腦袋上的光環(huán)就小了不少，但我對他還是表示很尊敬。吃著，聊著，喝了幾杯，我主動說起了我在國外的一段經(jīng)歷，大意就是不被認(rèn)可，內(nèi)心漂泊有孤獨感。講完之后，我又很自然地說：“我從來不和別人說這種經(jīng)歷，因為我平時還挺要面子的，再說一般人也不理解?！?/p>

一聽我說“一般人也不理解”，他就開口說：“我能理解。”緊接著他說起了自己在國外的一段隱秘的生活，我聽得出來他說的都是真的。

此次晚餐結(jié)束，我成功地達(dá)到了目的。

第二天再見到他的時候，我發(fā)現(xiàn)他起初有些不自然，因為他顯然意識到自己昨晚說多了，可既然隱秘的事情都說了出來，他對自己經(jīng)歷中藏著掖著的部分就更不在意了。

一起吃飯過程中的信息交換是我與他接觸的一個突破口，他頭上的光環(huán)變小了，至少在我面前他從一個不可一世的人變成了一個也有喜怒哀樂的普通人，后期對我的工作提供了不少的幫助。

人與人的交往很大程度上不取決于見面和認(rèn)識的時間長短，而要看人與人之間聊了什么，進(jìn)行了什么內(nèi)容的談話。

（摘自《人脈是設(shè)計出來的》北方婦女兒童出版社）