梅辰

我收藏了幾十年的古玩，也有過(guò)打眼上當(dāng)?shù)慕?jīng)歷。

早些年，我買錯(cuò)了也不過(guò)就是把乾隆的當(dāng)雍正的買回來(lái)了，今天的打眼是說(shuō)買假了，是被人徹底騙得傾家蕩產(chǎn)。

我記得有一年，人家給我介紹了一個(gè)天津的醫(yī)生，說(shuō)他家里有點(diǎn)兒東西，我就去了。一進(jìn)屋，我用眼光一掃就發(fā)現(xiàn)這家的東西不錯(cuò)，都是真的，但這些東西不是哪兒有點(diǎn)兒毛病，就是我不想要的。我大概看了看，然后就問他還有沒有別的更好點(diǎn)兒的東西。這時(shí)候他下意識(shí)地看了他老婆一眼，我就知道這事兒得他老婆說(shuō)了算，我趕緊跟他老婆說(shuō)：“我大老遠(yuǎn)地來(lái)了，你能不能給我拿點(diǎn)兒好東西看看？”只見夫妻倆目光一碰說(shuō)：“要不就把那東西拿出來(lái)給他看看？”那女的起身把壁柜的門打開，柜子里堆滿了亂七八糟的東西，帽子、被子、衣服什么的都有，然后就稀里嘩啦地開始往外掏，一堆一堆地掏滿了大半間屋。我覺得心里壓力特別大，萬(wàn)一她掏出來(lái)的東西我沒看上就尷尬了。

她終于在最深處掏出了一個(gè)包裝得很好且很老舊的盒子，打開一看正是我最想要的東西。

他開價(jià)16萬(wàn)，我覺得很便宜，因?yàn)楫?dāng)時(shí)那東西的市場(chǎng)價(jià)在國(guó)外差不多有160萬(wàn)了。我憑直覺覺得那東西是真的，就試著還了一個(gè)價(jià)錢：“8萬(wàn)行不行？”然后他立馬就說(shuō)：“你現(xiàn)在給我錢？”

應(yīng)該說(shuō)這夫妻倆前面所有的戲都演得特別好，所有的鋪墊也都沒有漏洞，到這句臺(tái)詞卻給演砸了。我跟戶里人打過(guò)不少交道，戶里人怎么可能讓你砍下一半價(jià)錢呢？它又不是秀水街！（秀水砍價(jià)法：“攔腰一斬”）你最多砍到15萬(wàn)，那都能累死你！

“這人怎么那么容易讓步啊？”我憑多年的經(jīng)驗(yàn)覺得不對(duì)勁了，可能有詐。我推說(shuō)今天沒帶錢，改天再來(lái)。因?yàn)槲业慕?jīng)驗(yàn)是：假如你當(dāng)時(shí)沒有錢，就算你跟他談好價(jià)了也沒用，等你拿了錢再回來(lái)的時(shí)候，往往那個(gè)已經(jīng)說(shuō)好了的價(jià)就不作數(shù)了。因?yàn)榈材愀f(shuō)好的價(jià)都是你認(rèn)為有得賺的，所以只要你不當(dāng)場(chǎng)給錢，你前腳一走，那戶里人馬上就找人咨詢，所有人都會(huì)告訴他“你賣虧了，那人你得多弄他”。有的時(shí)候你事先說(shuō)好了價(jià)，過(guò)后你帶著錢去，那戶里人當(dāng)著你的面就動(dòng)起刀來(lái)說(shuō)：“誰(shuí)讓你賣的？這個(gè)價(jià)你要敢賣，我就跟你拼了！”那你沒轍！反正按那個(gè)價(jià)你是買不著了。這種情況下你往往都得妥協(xié)——加錢。因此有了這些經(jīng)驗(yàn)后我一般當(dāng)場(chǎng)說(shuō)完就給錢。

但我還是有點(diǎn)不死心，過(guò)了幾天我就帶著8萬(wàn)塊錢又去了。到他家后我就把那東西拿到陽(yáng)臺(tái)上去看，發(fā)現(xiàn)那東西可能是仿的，不好……我最終沒買。這要是碰上個(gè)不知深淺的上來(lái)一刀砍下一半兒價(jià)，還尋思著是撿著便宜了呢！哪有那么多好事兒？就你本事大能砍下一半來(lái)？！

玩古玩老聽說(shuō)別人撿漏發(fā)大財(cái)，但我覺得不要試圖自己去“跑底下”，老覺得一線賺錢。我年輕時(shí)，人家說(shuō)有一特好的東西，好得不得了，我就跟著去了。他當(dāng)時(shí)沒說(shuō)去瓦房店，他說(shuō)東西在沈陽(yáng)，我就坐火車去了沈陽(yáng);到沈陽(yáng)后他又說(shuō)東西在大連，我又去了大連;到了大連又說(shuō)在瓦房店……好不容易到了瓦房店一個(gè)農(nóng)民的后院，那農(nóng)民扒開一堆破柴火，從里面神秘地掏出一只碗來(lái)，我一看立馬就來(lái)氣了：“孫子你蒙誰(shuí)呢？！”一看就是他昨天晚上剛擱進(jìn)去的，特可氣！

（摘自《馬未都說(shuō)馬未都》中信出版社）