紅梅

去年，我在市郊買了一套新房子，但今年因資金周轉(zhuǎn)緊張，我和愛(ài)人一商量，打算賣掉老房子。然而在中介公司掛牌數(shù)月，雖然有看房的，但有心買房的卻不多，有些人來(lái)后就使勁兒壓價(jià)。房子賣不出去，我心里很著急。

前幾天，老同學(xué)王麗到家中小坐，其間談到了賣房的煩惱。王麗在房產(chǎn)銷售界混了多年，向她請(qǐng)教如何售房是不會(huì)錯(cuò)的。

王麗到我的房子里看了看，對(duì)我一笑：“老同學(xué)，我給你提兩條意見(jiàn)，一是吩咐中介公司帶人看房一定要選擇在下午三點(diǎn)之前?！币宦?tīng)這話，我恍然大悟。對(duì)呀，我這房子因?yàn)槌騿?wèn)題，一過(guò)下午三點(diǎn)就幾乎照不到陽(yáng)光。

王麗繼續(xù)說(shuō)：“第二點(diǎn)，你在城里所有的中介公司都登記掛牌，和每家中介公司都事先說(shuō)好，看房時(shí)間只能是星期六早上九點(diǎn)到十一點(diǎn)?！蔽乙苫蟛唤猓骸盀槭裁囱剑俊?/p>

王麗又是一笑，說(shuō)：“見(jiàn)過(guò)商場(chǎng)搞促銷嗎？一大堆人圍著的東西肯定賣得快，其實(shí)未必那東西就便宜，只不過(guò)商家營(yíng)造了促銷的氛圍，很容易讓人癡迷而做出錯(cuò)誤的決定?！?/p>

我一想，還真是這樣。

王麗又說(shuō)：“所以，你現(xiàn)在要做的是努力營(yíng)造氛圍。集中看房，看房人就會(huì)發(fā)現(xiàn)還有很多人也相中了這房子，第一感覺(jué)就是這房子是緊俏房子，不知不覺(jué)中就會(huì)增加對(duì)這套房子的好感，提高對(duì)這套房子的價(jià)值評(píng)估，如此，你的房子可能就賣得快又價(jià)高了?！?/p>

經(jīng)過(guò)高人指點(diǎn)，我才知這行還有這么多的道道。果真如此，按照王麗的方法，我的房子沒(méi)多久便以可觀的價(jià)格成交了。

（摘自《西安晚報(bào)》）