俞慧韋

雅詩·蘭黛是化妝品行業(yè)的一位奇女子，她創(chuàng)造了自己的化妝品帝國(guó)。

雅詩·蘭黛的產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)上取得成功后，就開始了遠(yuǎn)征歐洲大陸的進(jìn)程，時(shí)尚引領(lǐng)者法國(guó)成為雅詩·蘭黛的第一個(gè)突破口，可當(dāng)時(shí)的法國(guó)人根本看不上美國(guó)的化妝品。

當(dāng)雅詩·蘭黛的香水?dāng)[上法國(guó)的化妝品柜臺(tái)時(shí)，只有一些愛占小便宜的法國(guó)市民假裝在試用產(chǎn)品，倒很多香水在身上然后揚(yáng)長(zhǎng)而去，有些人還會(huì)一次又一次地來故伎重演。漸漸地，店員們有些看不慣了，她們開始向雅詩·蘭黛抱怨，并想辦法來制止這些貪便宜的人。

“本店設(shè)有監(jiān)控設(shè)備，請(qǐng)自重！”

“法國(guó)是有文化的國(guó)家，請(qǐng)做有教養(yǎng)的人！”

“貪婪是七宗罪之一！”

可是雅詩·蘭黛小姐說：“錯(cuò)！我們不但不應(yīng)該張貼警示語，反而應(yīng)該盡量讓這些人用香水，不要在乎那點(diǎn)小便宜?！?/p>

她的理由是：正是這些占小便宜的客人才會(huì)把香味帶給真正的買家。

果然，店里的客人慢慢多了起來，人們不但買走了香水，還紛紛把它推薦給自己的朋友。雅詩·蘭黛就是這樣迅速打開了法國(guó)市場(chǎng)。（摘自《小故事悟人生》武漢大學(xué)出版社）