晴天下了飛機(jī)，拖著皮箱走到機(jī)場的出租車站，要搭出租車由機(jī)場趕去公司。等著搭出租車的人有十多個，排著隊(duì)等待，忽然有個大媽不顧隊(duì)伍順序，瘋狂地?cái)D到最前面搶著搭上了車。

排隊(duì)眾人紛紛攔阻，叫她不要插隊(duì)，結(jié)果大媽苦著臉拜托大家：“拜托拜托，不好意思，讓我先啦！”

“憑什么讓你先？”晴天大聲問。

“因?yàn)槲艺娴内s時間啦！抱歉！感謝大家！”大媽說完，大家愣住一秒不再攔阻，出租車開走了。

大媽有說了她可以插隊(duì)的理由嗎？好像有。什么理由？她說她趕時間。這算理由嗎？好像可以算，又好像不太算。如果大媽說：“我爸爸心臟病發(fā)作，我必須趕到醫(yī)院看他。”這才叫一個說得過去的理由。

“趕時間”這算是理由嗎？別的排隊(duì)的人難道不趕時間嗎？

上面講的是一個真實(shí)的實(shí)驗(yàn)，做這實(shí)驗(yàn)的社會學(xué)家發(fā)現(xiàn)，只要你隨口硬說一個理由，即使是完全不成理由的理由，大家也會頭暈地接受。你不能不說理由，但你可以說一個講了等于沒講的理由。

比如老師問：“你昨天為什么沒有來上課？”學(xué)生答：“因?yàn)槲易蛱鞗]辦法來上課。”記者問：“你憑什么認(rèn)為你可以當(dāng)黑鳥市的市長？”政客答：“因?yàn)槲蚁嘈盼铱梢援?dāng)一個很好的市長?！蹦信笥褑枺骸盀槭裁辞槿斯?jié)晚餐我們要去吃印度菜？”女朋友答：“因?yàn)槲蚁氤杂《炔税。　鳖B強(qiáng)的來賓質(zhì)問《康熙來了》的主持人：“你們憑什么要我公布我正在跟誰交往？”主持人答：“因?yàn)槲覀兒芟胫腊?！?/p>

這些全部都是講了等于沒講的理由，但對方也就吞下了。

怎么會這樣？

我想應(yīng)該是因?yàn)槿祟惒⒉皇菣C(jī)器人，證據(jù)確鑿的長篇大論未必能說動我們捐款，但可愛的大眼睛小朋友含著淚的照片可以立刻打動我們。

當(dāng)我們要求別人給一個理由的時候，我們通常是感情上需要一個回應(yīng)，而不是理性上需要一個解答。所以，當(dāng)你迫不得已必須在缺乏充分理由的情況下做出一件別人未必認(rèn)同的事情時，最好還是硬著頭皮給出一個理由，這樣你也許仍然很心虛，但對方會莫名其妙地好過很多。

“為什么要排隊(duì)一小時買蔡康永親筆簽名的《說話之道》？”

“因?yàn)檫@是一定要買的?。　?/p>

答得好！就是這么回事！

（摘自《蔡康永的說話之道2》湖南文藝出版社）