王玉霞

敗家女瘋狂網(wǎng)購(gòu)

2008年大學(xué)畢業(yè)后，張檬在北京一家廣告公司擔(dān)任文案策劃。自從接觸了淘寶，她的購(gòu)買欲望就一發(fā)不可收拾。

2012年11月，張檬在一個(gè)老主顧那里買一款面膜，沒想到，賣家不收她的錢，而是請(qǐng)她寫一份詳細(xì)的使用報(bào)告，還答應(yīng)如果網(wǎng)友反響好就贈(zèng)送她禮物。張檬寫的報(bào)告清新且富有感染力，打動(dòng)了很多客戶。一個(gè)“雙十一”，面膜的銷量居然超過1萬份。

后來，店家給了張檬一筆不菲的提成?？粗y行卡上多出的“意外之財(cái)”，張檬忍不住對(duì)老公得瑟，老公卻嗤之以鼻。

店家說他的網(wǎng)店正在招聘橙領(lǐng)，想請(qǐng)張檬當(dāng)自己店里的橙領(lǐng)。所謂“橙領(lǐng)”，就是通過論壇、微博、博客等方式幫網(wǎng)店叫賣產(chǎn)品，成交后付給傭金。因淘寶主色為橙色，大家便管從事這項(xiàng)工作的人稱作“橙領(lǐng)”。

店家還說這是一種新型的營(yíng)銷方式，因?yàn)楝F(xiàn)在很多客戶喜歡買網(wǎng)友推薦的商品，這樣的推薦通常有價(jià)格有實(shí)物圖，還經(jīng)常有用后體驗(yàn)，很方便很直觀。店家還承諾傭金比例最低為商品價(jià)格的1.5%，最高50%，一般在10%～30%之間。張檬爽快地答應(yīng)了。

做個(gè)橙領(lǐng)不容易

剛開始，張檬認(rèn)為做“橙領(lǐng)”的門檻很低，任何網(wǎng)民都可以成為“淘寶客”。因?yàn)槌阮I(lǐng)推廣的方式挺簡(jiǎn)單的：將商家單件商品、店鋪、頁面、搜索等鏈接地址，貼在博客（包括微博）、聊天軟件或者個(gè)人網(wǎng)站上，讓買家通過推廣鏈接進(jìn)入網(wǎng)上店鋪購(gòu)買商品并確認(rèn)付款，就能賺取由賣家支付的傭金。

由于最開始張檬不是很懂得怎么才能推廣，3個(gè)月下來，她只拿到100元提成。原來，為了掙取更多的提成，張檬頻頻在論壇、QQ群和微博等發(fā)布商品信息，使得一些粉絲產(chǎn)生了反感心理，效果反而不好。

張檬改變了“策略”，在掛商品外鏈之前想辦法讓自己的微博、博客、空間等積累一定的人氣和關(guān)注度。每天下班后，張檬不再像以前一樣追韓劇和逛淘寶，而是泡在各大論壇上發(fā)帖、寫心得。她活躍度高，人緣又好，很多論壇邀請(qǐng)她做管理員。

前期工作做得差不多了，張檬先發(fā)一些和商品無關(guān)但大家感興趣的信息，因?yàn)榭偸前l(fā)一些商業(yè)信息會(huì)引起消費(fèi)者反感，只有偶爾來一條寶貝推薦的微博，才能有效地吸引顧客。

她運(yùn)用自己在廣告公司做文案的經(jīng)驗(yàn)，為商品編寫具有可讀性的文章。文章質(zhì)量一定要高，可讀性要強(qiáng)。文章的關(guān)鍵字也很重要，要保證幾乎每一個(gè)時(shí)下的新聞熱點(diǎn)、新興詞匯都可以和自己的文章對(duì)應(yīng)，這樣才能提高外鏈的效果。另外，她還注意用消費(fèi)者的視角去評(píng)價(jià)，提供搭配和購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)。

張檬的付出開始有了回報(bào)，有時(shí)一個(gè)月能進(jìn)賬兩三千元。

一天，公司同事李莉在辦公室曬她淘到的寶貝：一款具有美容潔膚功能的洗臉儀。大家都覺得挺新鮮，也特別感興趣。張檬在網(wǎng)上搜索洗臉儀的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)這是一種新式潔面方法，運(yùn)用超聲波原理讓洗臉?biāo)⑸系募?xì)毛轟動(dòng)，達(dá)到高效無影響的按摩和清洗效果。她試用了一個(gè)月，效果很好。于是，張檬果斷在網(wǎng)上搜索經(jīng)營(yíng)洗臉儀的賣家，并申請(qǐng)推薦。當(dāng)她將這個(gè)信息發(fā)布出去之后，很多網(wǎng)友表示有購(gòu)買的欲望。

張檬每天打開電腦，會(huì)先去看看顧客的需求，然后通過分析數(shù)據(jù)尋找哪些寶貝銷路好。找到一個(gè)寶貝之后，她就開始編輯有可讀性的微博文案。她每天發(fā)送的微博中，都會(huì)有一個(gè)獨(dú)特的鏈接。這條鏈接便是她獲得收入的敲門磚。顧客點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入店家頁面，如果購(gòu)買商品，她就能獲得提成。到2013年5月，張檬的月收入達(dá)到了6000元！

月入10萬元成達(dá)人

張檬在網(wǎng)上和來自杭州的吳軍交流做“橙領(lǐng)”的經(jīng)驗(yàn)。吳軍入行3年，曾是一名IT男，如今在一家網(wǎng)絡(luò)公司做職業(yè)微博橙領(lǐng)。得知吳軍的月收入高達(dá)七八萬元，張檬羨慕不已。吳軍說，做“橙領(lǐng)”需要不斷學(xué)習(xí)和投入時(shí)間，還要有一定的銷售技巧。

2013年國(guó)慶節(jié)，表妹的婚期將近，張檬想到自己推廣的一款波西米亞花朵頭冠，于是精心挑選了一款送給表妹。張檬將表妹頭戴花冠的照片上傳到微博和空間，配上文字：“這是我送給表妹的結(jié)婚禮物，美國(guó)設(shè)計(jì)師手工制作的，大家都夸漂亮，我也倍兒有面子！”大家有點(diǎn)贊的，也有詢問在哪買的。結(jié)果，張檬便將商家的鏈接掛了出來。

推薦水晶珠簾時(shí)，張檬這樣推銷：老公說《又見一簾幽夢(mèng)》里的費(fèi)云帆送給紫菱一簾幽夢(mèng)，他也要東施效顰送我一簾幽夢(mèng)，我好幸?！?yàn)槿趸藦V告嫌疑，文字清新浪漫，張檬不僅收獲了不菲的提成，微博粉絲更是達(dá)到了30萬！

2013年10月底，張檬辭掉廣告公司的工作，做起了專職“橙領(lǐng)”。

張檬推薦一款茶葉時(shí)，發(fā)現(xiàn)這批茶葉有問題，于是立即提出終止合作。店家提出多給她提成，要她不要出聲，反正也喝不死人，遭到她嚴(yán)詞拒絕。她深知“橙領(lǐng)”的誠(chéng)信是最重要的，一言一語都被作為買家的標(biāo)準(zhǔn)。所以，昧良心的錢她絕不會(huì)賺！

張檬在一個(gè)購(gòu)物論壇看到有個(gè)網(wǎng)友吐槽，說想在網(wǎng)上購(gòu)買貨真價(jià)實(shí)的真絲裙子，于是利用搜索引擎找到一家店鋪，可讓她氣憤的是花2000多元買回來的真絲裙子卻是仿真絲的純化纖材質(zhì)！大家紛紛響應(yīng)，訴說網(wǎng)購(gòu)被騙的經(jīng)歷。

張檬發(fā)現(xiàn)，很多人購(gòu)物都很盲目。她寫了篇帖子告訴大家：很多店家只要出錢，就可以排在搜索引擎的第一位或者前十，其實(shí)商品不一定又好又便宜。張檬將帖子放到店家的介紹和大型網(wǎng)絡(luò)社區(qū)里，獲得了很高的轉(zhuǎn)載率。

張檬產(chǎn)生了一個(gè)新的想法，她決定做一個(gè)屬于自己的論壇——網(wǎng)購(gòu)防騙論壇。一段時(shí)間運(yùn)作下來，論壇的點(diǎn)擊量節(jié)節(jié)攀高，平均每天達(dá)20萬人次。旺盛的人氣還給張檬帶來了意想不到的收獲。自從成了購(gòu)物論壇里的購(gòu)物達(dá)人，即使她不貼出鏈接，也會(huì)有人要求提供。有店主主動(dòng)來談合作，讓張檬的提成比普通“橙領(lǐng)”高很多，月收入過萬元。

張檬敏銳地意識(shí)到：一個(gè)網(wǎng)站，只要人氣旺、點(diǎn)擊量高，就能帶來經(jīng)濟(jì)效益。她又買了3臺(tái)服務(wù)器，做了3個(gè)“瘦身、時(shí)尚、旅游”的專業(yè)網(wǎng)站。到2014年4月，4個(gè)網(wǎng)站每天的獨(dú)立IP訪問量達(dá)到了60萬人次，月收入突破了10萬元！

2014年6月，張檬買了一輛20多萬元的“廣本”送給老公：“我把曾經(jīng)敗掉的車錢賺回來了！以后，我要爭(zhēng)取做到能花錢更會(huì)賺錢！”老公樂不可支。

張檬表示，其實(shí)“橙領(lǐng)”個(gè)人的收入與一些橙領(lǐng)網(wǎng)站比完全是小巫見大巫，像蘑菇街、美麗說這類網(wǎng)站就是一個(gè)公司類的“橙領(lǐng)”，月盈利過百萬元很普遍。比如專職“橙領(lǐng)”吳軍加盟了一家“橙領(lǐng)”公司，“雙十二”那天，他們一個(gè)團(tuán)隊(duì)的3個(gè)人共同成功刷單10000多份，平均每筆提成20元，一天就掙了20萬元。張檬也在和幾個(gè)朋友籌劃搞一家“橙領(lǐng)”公司，預(yù)計(jì)2015年6月開業(yè)。