企業(yè)之窗

百特，一個中國粒度儀的著名品牌

丹東市百特儀器有限公司成立于1995年，是中國最大的粒度測試儀器制造商和粒度測試技術(shù)的研發(fā)基地，20年來，百特在新產(chǎn)品研發(fā)、新技術(shù)應(yīng)用、產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品質(zhì)量、市場開發(fā)、售后服務(wù)、文化建設(shè)等方面投入了大量的人力、物力和財力?，F(xiàn)在的百特具備研發(fā)制造各種高性能的粒度儀器和PM2.5監(jiān)測儀器的能力，有兩條儀器制造生產(chǎn)線，在北京、上海、廣州、西安和山東設(shè)有5個辦事處，在國外有十幾個代理商與合作伙伴，公司處在一個良性發(fā)展的狀態(tài)中。

百特的產(chǎn)品主要有兩大類，一類是粒度儀器，包括激光粒度儀、顯微圖像粒度粒形分析系統(tǒng)、沉降粒度儀和粉體綜合特性測試儀。其中激光粒度儀中的雙鏡頭技術(shù)是百特首創(chuàng)的技術(shù)，自動對中技術(shù)、自動清洗技術(shù)、干法分散技術(shù)、高精度反演擬合技術(shù)、高速探測技術(shù)等都居國內(nèi)外領(lǐng)先水平。另一類儀器是PM2.5監(jiān)測儀器，包括包括多濾膜PM2.5采樣器、智能PM2.5采樣器、多通道PM2.5采樣器和濾膜自動稱重系統(tǒng)等。其中智能PM2.5采樣器集自動采樣、自動稱重、自動數(shù)據(jù)傳輸于一體，是百特引進華南師范大學(xué)的技術(shù)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)品，是中國科學(xué)家發(fā)明的、世界首創(chuàng)的基準法智能PM2.5監(jiān)測儀器，技術(shù)性能居國際領(lǐng)先水平。

20年來，百特從一個默默無聞的一個小廠，發(fā)展到今天全國最大的粒度儀器制造商和粒度測試技術(shù)的研發(fā)基地，產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)性能居國內(nèi)領(lǐng)先水平。目前，百特是國家級高新技術(shù)企業(yè)、遼寧省軟件企業(yè)、遼寧省守合同重信譽企業(yè)、中國顆粒學(xué)會常務(wù)理事單位、中國顆粒學(xué)會顆粒測試專業(yè)委員會副主任單位、中國非金屬礦工業(yè)協(xié)會常務(wù)理事單位。20年來，百特承擔(dān)國家、省、市科研項目18項，產(chǎn)品獲得國家及省市各級政府和行業(yè)組織的各種獎項47項，獲得30多項專利，這些成就將是百特下一步發(fā)展的堅實基礎(chǔ)。

在競爭中成長

百特20年的歷史，就是中國顆粒測試迅速發(fā)展的歷史。中國市場經(jīng)過20年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)是全球最大的粒度儀器和環(huán)境儀器市場。就粒度儀而言，目前中國市場的年需求量超過2000臺，其中國產(chǎn)儀器占80%，進口產(chǎn)品占20%，說明以百特為代表的國產(chǎn)粒度儀已經(jīng)占據(jù)了中國大部分市場。正因為中國市場需求量大，受到國內(nèi)外大公司的重視，紛紛在中國設(shè)立分公司、辦事處，并且采取收購企業(yè)等辦法搶占中國市場，在強化中高端市場的同時，逐步向中低端市場滲透。而國產(chǎn)儀器的銷量雖然很大，但大多是中低端產(chǎn)品，利潤率偏低，這種情況現(xiàn)在正在改變，國產(chǎn)粒度儀也在向中高端市場發(fā)起沖擊。這樣國產(chǎn)粒度儀和進口粒度儀的市場競爭必將日趨激烈。同時，國內(nèi)外同行之間的競爭也很激烈，所以現(xiàn)在中國粒度儀市場是一個充分競爭的市場，目前這種競爭總體處于良性競爭態(tài)勢，將促進行業(yè)的發(fā)展。

百特就是在市場競爭中發(fā)展起來的，所以百特不怕競爭，并且愿意與國內(nèi)外同行和用戶一道維護良性競爭的市場環(huán)境。面對國內(nèi)外同行的競爭，百特的應(yīng)對措施有以下幾點，一是在打價值戰(zhàn)不打價格戰(zhàn)。百特將不斷地提高儀器的性能和質(zhì)量，以優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量和先進的技術(shù)性能取信于客戶。比如百特推出的智能激光粒度儀、雙鏡頭激光粒度儀、自動進水自動清洗功能、自動對中系統(tǒng)、防干燒超聲波分散器等，大大提高了激光粒度儀的準確性和效率，用戶購買百特的儀器能創(chuàng)造更大的價值。二是加強服務(wù)工作。百特在北京、上海、廣州、西安、山東設(shè)有5個辦事處，服務(wù)工程師有35人，只要用戶需要，百特工程師會在當天抵達90%以上用戶的現(xiàn)場提供技術(shù)支持。同時，百特開展兩年免費免責(zé)保修服務(wù)，消除了用戶的后顧之憂。三是與用戶共享技術(shù)進步成果。百特免費提供軟件升級服務(wù)，成本價提供硬件升級服務(wù)，定期回訪老用戶，提供零備件和易損件。以上措施提高了百特在用戶中的信譽，得到了用戶的信賴，是百特競爭的三大法寶。

超越對手超越自我

經(jīng)過20年的積累，百特在激光粒度測試方面有許多國內(nèi)首創(chuàng)的技術(shù)，比如雙鏡頭技術(shù)大大提高了百特激光粒度儀的測量范圍和測量精度。智能化控制系統(tǒng)大大簡化了粒度測試的操作。防干燒超聲波分散系統(tǒng)減少了誤操作造成的儀器損壞。自動對中系統(tǒng)保證了百特激光粒度儀光學(xué)系統(tǒng)始終處于最佳狀態(tài)。在圖像粒度粒形分析系統(tǒng)方面，百特有國內(nèi)首創(chuàng)的干法顯微圖像粒度粒形分析系統(tǒng)、動態(tài)粒度粒形分析系統(tǒng)、掃描式圖像重組粒度粒形分析系統(tǒng)等先進技術(shù)和儀器。此外百特智能粉體特性測試儀系列產(chǎn)品填補了國內(nèi)空白，為粉體物性測試提供了科學(xué)的測試手段。

2015年百特有4種新儀器研發(fā)并投放市場，一是散射/圖像粒度粒形分析系統(tǒng)Bettersize3000。這種儀器采用了百特首創(chuàng)的斜入射雙鏡頭技術(shù)，散射光的接收角度超過了300°，實現(xiàn)了全程無死角接收散射光，提高了測量范圍和精度。同時，安裝了顯微成像系統(tǒng)，可同時拍攝顆粒形貌，從而實現(xiàn)了激光散射法粒度分析與顆粒形貌分析有機結(jié)合，實現(xiàn)了優(yōu)勢互補，是一種具有世界先進水平的高性能的粒度粒形分析系統(tǒng)。二是研制成功了在線激光粒度儀。百特線激光粒度儀的研制工作已經(jīng)持續(xù)了3年，研制成功了動態(tài)取樣系統(tǒng)、防鏡頭污染技術(shù)、抗現(xiàn)場電磁干擾技術(shù)和現(xiàn)場異常保護技術(shù)，實現(xiàn)了長時間無人值守的連續(xù)運行狀態(tài)，并在水泥、碳素等行業(yè)獲得應(yīng)用，獲得用戶普遍好評。三是與華南師范大學(xué)合作研制成功了Zeta電位儀，填補了中國Zeta電位儀的空白。這些儀器的研制成功和投放市場，標志著丹東百特粒度分析技術(shù)達到新的高度。

百特20年的發(fā)展歷史，就是不斷超越對手超越自我的歷史。百特是目前中國粒度儀器產(chǎn)銷量最多、技術(shù)性能和質(zhì)量最好、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)最全的粒度儀器制造商，是中國著名的粒度儀器品牌。百特的下一個目標是再用20年的時間創(chuàng)造一個國際知名的中國粒度儀器品牌。百特將大力推進儀器性能、質(zhì)量和服務(wù)水平的全面提升，充實儀器內(nèi)涵，加強國際市場的開發(fā)工作，實現(xiàn)品牌國際化，銷售服務(wù)本地化，為中國粒度儀器全面走向世界作出貢獻。（百特）