涼雨

在職業(yè)體育界，球迷統(tǒng)一著裝的現(xiàn)象很常見，在NBA季后賽尤其流行。結(jié)合美國人對T恤的喜愛、免費品的親和力及與生俱來的歸屬感，他們很愿意放棄個人穿衣風格，穿上球隊配色的T恤，但它的意義遠遠不只是一件免費T恤。對于現(xiàn)場觀眾和百萬計在家觀看季后賽的球迷來說，兩萬人穿著相同色調(diào)的球迷服能給場上的表現(xiàn)以統(tǒng)一的單色背景襯托，形成一種震撼眼球的現(xiàn)場氛圍，它甚至讓體育營銷界產(chǎn)生了一個新動詞：shirting。

說服球迷穿上球隊提供的相同 T恤，這個做法起源于上世紀八十年代中期的北美冰球聯(lián)盟的溫尼伯噴氣機冰球隊，隨后逐漸向該聯(lián)盟其他球隊和其他運動中擴展，進而越來越多的體育迷開始穿上主隊的球迷版球衣和其他特許商品，統(tǒng)一著裝的熱潮在職業(yè)體育界愈演愈烈。讓球迷穿上統(tǒng)一T恤的NHL球隊中，紐約流浪者隊和阿納海姆小鴨隊尤甚。但考慮到球迷和球場的距離以及清晰度，NBA球館中的統(tǒng)一著裝現(xiàn)象在2015年達到頂峰，它近乎完美地融合了球迷忠誠度、營銷藝術和舞臺效果。

“我認為這種現(xiàn)象不會很快消失?！眮喬靥m大老鷹隊首席創(chuàng)意官和市場部高級副總裁索彼得·索克福說，“在電視上所呈現(xiàn)的畫面對球隊和轉(zhuǎn)播商都很重要。我確信這在社會學和心理學上會對人產(chǎn)生影響，我覺得人們喜歡這樣做，這就是他們來現(xiàn)場看球的原因。”

“提供免費T恤在任何體育活動中都是最流行的?！逼娌抨犑紫癄I銷官說。而那些狂熱的球迷也可以證明，T恤對他們來說彌足珍貴。

對球隊來說，把球館布滿球隊配色，并不用付出太高的成本，又能吸引球迷，也許還可以增加主場優(yōu)勢?！叭缃?，球迷們可以在家里的大屏幕上收看比賽，就像在電影院一樣?！惫ｊ犑袌鰻I銷副主管斯科特·索南伯格說，“但是當你融入到比賽中的時候，你就想成為其中一員影響比賽。有了這些紅色T恤，球迷就會覺得自己是球隊的一部分，覺得他們能影響比賽結(jié)果?！?/p>

但并不是所有的球隊都會這么做。本賽季16支打進季后賽的球隊，只有灰熊、雄鹿和馬刺沒有配備球迷T恤?；倚芎托勐褂妹泶鎀恤，前者甚至默許賣家在球館外銷售未經(jīng)授權(quán)的T恤，而第一輪敗北的馬刺隊對促銷品依賴不大。但晉級季后賽的大多數(shù)球隊依靠發(fā)放免費T恤助推了營銷。東西部決賽的四支隊伍——勇士、火箭、騎士、老鷹都很重視發(fā)放T恤這種營銷方式。一件T恤幾美元——很少有超過5美元的——被企業(yè)贊助商冠名，球隊用這些裝扮起球場，并一步一步擴展到社區(qū)。

對勇士來說，沒有其他方式比發(fā)放球迷T恤更保險且曝光率更高。球迷是第一受眾，是最先映入觀眾眼簾的，在看比賽時，你會看到球館的每一個角落都被黃色所覆蓋。

我們都知道N B A賽場有個“Kiss Cam”環(huán)節(jié)，就是把抓拍到的現(xiàn)場情侶球迷畫面放上大屏幕，“逼”他們當眾親吻，到了季后賽，各隊主場又多了一種監(jiān)督球迷著裝的監(jiān)控鏡頭。

在勇士主場對陣火箭的西部決賽第一場開賽前，一位名叫圣丹斯·伯勒的球迷穿了件藍色的勇士隊服入場，很快他就被“抓”上了大屏幕，現(xiàn)場DJ不客氣地在廣播里喊：“穿上你的T恤！”圣丹斯馬上抓起座椅上的黃色球迷T恤，廣播里隨即傳來一場“謝謝”。在現(xiàn)場的大屏幕上也打著“穿上T恤”的字樣，球迷看到自己出現(xiàn)在大屏幕中，瞬間就抓起T恤穿上?！拔覀儾幌朐诖笃聊簧峡雌饋砼c眾不同，況且每個人都穿著黃色T恤看起來更棒?！笔サに拐f。

把季后賽口號印到球迷T恤上是一種非常自然的做法，當年詹姆斯在騎士隊的一個詞“Witness（見證）”創(chuàng)造了經(jīng)典，今年火箭在大紅T恤胸前印上了“Cluth City”，意思為“關鍵之城”，勇士黃色T恤上的藍色口號讓中國球迷會心一笑“Strength in Numbers”，不就是“人多力量大”嗎？

要的就是人多力量大的感覺?！爱斈阕哌M球館，看到一萬九千件黃色T恤整齊地疊放在座位上開始，你就會覺得自己已經(jīng)置身比賽現(xiàn)場?！庇率渴紫癄I銷官奇普·鮑爾斯說，“這種氛圍會讓你無法呼吸?！?/p>

這種壓迫感當然會影響到客隊，同時又是主隊的興奮劑，不過對于球隊管理層而言，他們同樣看中這件T恤的場外效應。“過去七年，我去健身房或者別的運動場，總能看到穿著我們火箭隊免費球迷T恤的人，一件幾塊錢的T恤，就能讓人家到處給我們的品牌做廣告，而且還能持續(xù)那么長時間?！被鸺犑袌霾扛笨偛每稀は栒f。

發(fā)放免費T恤收益即時且持久。它不像毛巾、標語牌或噪音器，T恤能讓你的雙手解放出來。多年前，猛龍就注意到球迷揮動毛巾的時候就無法鼓掌，也沒法舉標語牌，這會讓現(xiàn)場氣氛大打折扣，球隊從那時起就改發(fā)T恤了。而且和其他物品不同的是，T恤不會被很快丟棄。勇士隊在過去三年打了14個季后賽主場，一共印制了8個版本超過25萬件球迷T恤，現(xiàn)在這些免費T恤已經(jīng)成為北加利福尼亞州和牛仔褲一樣流行的日常服飾，花費金錢和精力集齊這8套T恤的球迷也不是個小數(shù)。

不同球隊的T恤哲學也不同。勇士熱衷于黃色，每一輪比賽在設計方面改動不大。而火箭傾向于為每場季后賽變換T恤顏色和設計。老鷹隊在球迷T恤上打了更多的小算盤，他們的主要目的是花小錢辦大事，以質(zhì)勝量。球隊只在今年的季后賽第一場發(fā)放球迷T恤，他們擔心過多T恤的誘惑會“失去它的魔力”?！拔覀兿嘈琶總€人的衣柜里至少有7件T恤，老鷹隊的這一件能不能成為其中一件，這對我們來說是個嚴峻的考驗?！彼骺烁Ｕf。

兩萬件高質(zhì)量的T恤，加上物流人工成本，大概花費老鷹隊和其他球隊十萬美元。大多數(shù)情況下，球隊都能輕易找到贊助商支持這筆費用。如果不幸沒有找到，也會毫不猶豫地將這筆費用列入市場營銷開支，這部分營銷預算屬于因季后賽的額外利潤而增加的。有些球隊會擔心，這種營銷方式多少會影響到場球迷在紀念品商店購買高價正版球衣的興趣，但所有提供球迷T恤的球隊經(jīng)理們都認為這是筆相當劃算的交易。

而對于球隊來說，資金是小事，提交兩萬件T恤的訂單、印制、發(fā)貨，直到把T恤放在球館座位上，這其中的過程要更復雜。要想做到不聲不響，需要球隊幕后人員的協(xié)作。下一場主場比賽在幾天后就要開打，可能是搶七大戰(zhàn)，也可能是下一輪的首場比賽，還可能被淘汰出局。一些球隊的營銷部門——比如籃網(wǎng)——試圖和球隊協(xié)調(diào)以確保球迷每場比賽都穿著和球員隊服相同顏色的T恤。這就是為什么一些球隊只在系列賽首場比賽中提供T恤，而一些球隊在系列賽結(jié)束后提供。這些T恤會用一個和季后賽無關的通用設計，以便球隊下賽季能把這賽季沒有送完的T恤送出去。

勇士隊相信他們的季后賽之路會很長，他們在1月開始訂制黃色T恤。在第二輪系列賽中，他們已經(jīng)設計好了第三輪的樣式，一旦球隊拿下比賽制造商就開始印制下一輪的T恤。老鷹隊在首輪與籃網(wǎng)的比賽中制作了球迷T恤，但直到他們把衣服發(fā)放到球館座位上后，他們才注意到設計復雜的T恤上的錯誤——球員名字混合圖案上遺漏了全明星后衛(wèi)杰夫·蒂格，所以那些T恤被全部收回了。

各支球隊提供的T恤通常只有L碼或者XL碼，但多數(shù)球隊還會小批量訂購一些其他尺寸以提供給那些抱怨尺碼太小的球迷。在華盛頓，T恤有三種顏色，分批發(fā)放，白色最先，紅色其次，藍色最后。在波特蘭，球館內(nèi)的紅色海洋中，放置著一些白色T恤，紅白相間，印著這座城市的名字：撕裂之城（Rip City）。在洛杉磯，快艇與火箭的第六場比賽球迷入場前1小時，球隊訂購的藍色T恤有一半剛剛才到貨，所有的球隊高層都來幫忙，以便在比賽開始前把每一件T恤擺放到座位上?！罢埓┥夏愕腡恤?！彼古_普斯中心的現(xiàn)場DJ在賽前拜托各位球迷，“我想確保我們每個人都穿上球隊T恤，以此激勵我們的球員?！?/p>

如果你有機會去NBA看場季后賽，千萬別讓攝像機和DJ逮到你，自覺把自己變成現(xiàn)場兩萬人中的一員吧。