盤點(diǎn)：

中國“走出去”處于大有可為的戰(zhàn)略機(jī)遇期，當(dāng)前中國企業(yè)在海外的可持續(xù)發(fā)展取得了一定成績，也面臨一些挑戰(zhàn)。

中國電力設(shè)備企業(yè)早在20世紀(jì)80年代初就開始涉足海外市場。從銷售產(chǎn)品，到與國外企業(yè)和商業(yè)組織建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，再到并購海外公司；從本土出口，到成立海外銷售公司，再到海內(nèi)外產(chǎn)銷結(jié)合；從產(chǎn)品、技術(shù)輸出到服務(wù)輸出……其中，有成功、有失敗、有艱辛、有教訓(xùn)、有探索，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。正可謂他山之石可以攻玉，下面我們一起來盤點(diǎn)下電工行業(yè)的部分企業(yè)，看看他們“走出去”的情況。

哈電集團(tuán)：實(shí)施“三步走”戰(zhàn)略

2015年10月9日，哈電集團(tuán)承建的巴基斯坦必凱（Bhikki）1180兆瓦聯(lián)合循環(huán)電站總承包項(xiàng)目在巴基斯坦旁遮普省拉合爾舉行了隆重的開工典禮。這是中國企業(yè)在海外承建的容量最大的聯(lián)合循環(huán)電站，也是中國企業(yè)在海外承建的第一個(gè)采用效率最高的H級燃?xì)廨啓C(jī)的聯(lián)合循環(huán)電站項(xiàng)目。該項(xiàng)目合同范圍包括主機(jī)和輔機(jī)設(shè)備供貨、設(shè)計(jì)、土建、安裝、調(diào)試、試運(yùn)行、試驗(yàn)、培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)等內(nèi)容。目前，哈電集團(tuán)已經(jīng)在巴基斯坦承建了9座大型電站工程，其中5座是聯(lián)合循環(huán)電站。

哈電集團(tuán)哈爾濱電氣國際工程有限責(zé)任公司（以下簡稱“哈電國際”）2014年正式合同簽約額完成169.32億元。這是哈電國際自2008年訂貨額突破100億元后，實(shí)現(xiàn)的第七個(gè)連續(xù)遞增年，同時(shí)也讓哈電國際成為了中國企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的領(lǐng)跑者。目前，哈電國際在全球20多個(gè)國家和地區(qū)承建了50多個(gè)大型電站交鑰匙工程和提供電站成套設(shè)備，總裝機(jī)容量超過33000兆瓦。

從2011年開始，哈電國際在全面實(shí)施“走進(jìn)去”戰(zhàn)略中，開始向土耳其、巴基斯坦、厄瓜多爾及部分東南亞國家的重點(diǎn)市場挺進(jìn)，并持續(xù)擴(kuò)大海外市場網(wǎng)絡(luò)分布，在重點(diǎn)區(qū)域市場和新興市場有計(jì)劃地增設(shè)海外分支機(jī)構(gòu)，營銷網(wǎng)絡(luò)已輻射亞洲、非洲、歐洲和美洲的40多個(gè)國家和地區(qū)，新增開發(fā)的區(qū)域市場約20個(gè)，并形成了由10個(gè)駐外商務(wù)代表處、4個(gè)分（子）公司和8個(gè)4S售后服務(wù)中心的市場布局。

哈電集團(tuán)通過推行走出去、走進(jìn)去和走上去的“三步走”戰(zhàn)略，以良好信譽(yù)與合作業(yè)績扣開了全球電力總承包市場大門，創(chuàng)造了多個(gè)海外工程項(xiàng)目的第一，進(jìn)入了國際全球最大的225家國際工程總承包商百強(qiáng)榜，并獲得了GE公司最有價(jià)值客戶稱號。

上海電氣：核島主設(shè)備邁向國際市場

2015年3月，上海電氣與法國AREVA集團(tuán)合作，承擔(dān)了南非Keoberg核電站6臺更換蒸汽發(fā)生器的設(shè)備供貨任務(wù)，這是上海電氣首個(gè)真正意義上走出去的核電項(xiàng)目，也是國內(nèi)裝備制造企業(yè)第一次通過國際合作的方式直接向國際市場供貨的核電項(xiàng)目。這是上海電氣核電主設(shè)備供貨在出口巴基斯坦基礎(chǔ)上新的國際起步，也表明上海電氣已經(jīng)完全有能力按照國際標(biāo)準(zhǔn)面向國際市場提供核電產(chǎn)品。

2015年上半年，借助“一帶一路”的國家戰(zhàn)略，上海電氣在海外市場取得新突破，將在巴基斯坦塔爾煤田一區(qū)塊坑口投資建設(shè) 2 臺 660兆瓦電廠。未來該電廠項(xiàng)目將采用公司660兆瓦高參數(shù)超臨界機(jī)組，為上海電氣進(jìn)一步拓展海外超臨界燃煤發(fā)電設(shè)備市場奠定基礎(chǔ)。在燃?xì)廨啓C(jī)領(lǐng)域，上海電氣以收購意大利安薩爾多能源公司（以下簡稱“安薩爾多”）40%股權(quán)為契機(jī)，通過與安薩爾多在重型燃?xì)廨啓C(jī)市場的通力合作，推動(dòng)了公司對燃機(jī)設(shè)計(jì)和服務(wù)核心技術(shù)的吸收掌握，并加快實(shí)現(xiàn)公司燃?xì)廨啓C(jī)業(yè)務(wù)的自主化進(jìn)程，提升公司在全球能源裝備領(lǐng)域的競爭力。

同時(shí)，上海電氣繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展電站工程業(yè)務(wù)，將“一帶一路”涉及的五十多個(gè)國家和地區(qū)作為工程產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)市場，計(jì)劃新增馬來西亞、土耳其、波蘭、巴基斯坦、哥倫比亞等海外銷售網(wǎng)點(diǎn)，積極推進(jìn)銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)多區(qū)域銷售能力。電站工程業(yè)務(wù)不再以單一火電為主，將開辟新能源和分布式能源市場；同時(shí)積極推進(jìn)產(chǎn)融結(jié)合，加大項(xiàng)目投資和項(xiàng)目融資力度。

目前，上海電氣已與意大利Ansaldo核能公司、西班牙Ensa公司分別簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，同時(shí)也與德國、英國、法國、美國等核電先進(jìn)企業(yè)開展交流，積極拓展在核廢物處理和核設(shè)施退役等領(lǐng)域的國際合作。目標(biāo)是通過國內(nèi)和國際合作，向設(shè)備為主向供貨的上、下游延伸，逐步建立產(chǎn)品性能試驗(yàn)和電站運(yùn)行和退役服務(wù)等業(yè)務(wù)。同時(shí)，利用與國內(nèi)設(shè)計(jì)院良好的合作關(guān)系，培育設(shè)計(jì)、設(shè)備和服務(wù)集成創(chuàng)新能力，從單純設(shè)備銷售向“設(shè)備集成+技術(shù)服務(wù)”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式轉(zhuǎn)變。

西電集團(tuán)：打造全球領(lǐng)先的智慧電氣解決方案服務(wù)商

西電集團(tuán)涉足海外市場以來，為全球50多個(gè)國家和地區(qū)提供了電力產(chǎn)品和服務(wù)。到目前為止覆蓋國家和地區(qū)已達(dá)49個(gè)（不含GE主導(dǎo)區(qū)域），駐海外機(jī)構(gòu)已達(dá)41個(gè)。在馬來西亞、埃及、印度尼西亞、俄羅斯投資或合作生產(chǎn)設(shè)立了4家海外輸變電設(shè)備制造基地，并通過制造基地輻射帶動(dòng)周邊市場。2015年西電集團(tuán)與俄羅斯國家電網(wǎng)公司簽訂面向未來、全面的戰(zhàn)略合作協(xié)議，為打開俄羅斯市場奠定良好基礎(chǔ)。

西電在海外發(fā)展布局中先后為中亞五國電力客戶提供了累積上億美元的10～500千伏高中壓交流輸電設(shè)備。充分發(fā)揮成套集成優(yōu)勢，在中亞地區(qū)執(zhí)行了塔什干供電改造項(xiàng)目、蘇爾漢500千伏輸電項(xiàng)目、塔利馬章500千伏輸電項(xiàng)目、錫爾河-新安格林500千伏輸電項(xiàng)目、哈薩克克茲洛爾達(dá)油田供電項(xiàng)目、土庫馬巴格德雷油田輸電項(xiàng)目，完成謝爾達(dá)利亞電廠220千伏變壓器供貨項(xiàng)目、納瓦伊電廠220千伏高壓輸變電設(shè)備供貨等多個(gè)輸變電項(xiàng)目。

經(jīng)過20多年的發(fā)展，西電集團(tuán)在海外的營銷機(jī)構(gòu)布點(diǎn)基本完成，出口也實(shí)現(xiàn)了從簡單到復(fù)雜、單機(jī)到成套直至承攬成套工程的飛躍發(fā)展。近年來，其輸變電產(chǎn)品出口一直穩(wěn)步增長，出口總量和品種都位列前茅。尤其是近10年來和新加坡電力公司、香港中華電力公司的深入合作，使其穩(wěn)居高端市場，并打破國際巨頭壟斷，成功進(jìn)入德國、美國等發(fā)達(dá)國家市場，在國際市場贏得了良好的聲譽(yù)，建立了初具規(guī)模的海外市場網(wǎng)絡(luò)，并創(chuàng)造了多個(gè)國內(nèi)第一：馬來西亞PU電站是中國第一個(gè)出口的275千伏GIS成套電站工程。新加坡帕亞勒巴（PayaLebar）變電站的420千伏GIS是中國第一個(gè)出口電壓等級最高GIS產(chǎn)品。國普特利斯（Putlitz）變電站420千伏變壓器是中國第一個(gè)出口歐洲大陸的電壓等級最高容量最大的變電站產(chǎn)品。韓國濟(jì)州島直流試驗(yàn)示范線路是中國第一個(gè)出口直流成套項(xiàng)目，也是韓國第一條直流試驗(yàn)示范工程。哥倫比亞瑞費(fèi)爾（Rafeal）水電站145千伏GIS是中國第一個(gè)出口南美洲的GIS產(chǎn)品。澳大利亞巴特斯特（Bathurst）變電站66千伏GIS是中國第一個(gè)出口大洋洲的GIS產(chǎn)品。

特變電工：加快民族品牌“走出去”

近年來，特變電工加快實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，依托在綠色節(jié)能輸變電領(lǐng)域全球領(lǐng)先的技術(shù)，利用“兩個(gè)市場、兩種資源”，將中國電力建設(shè)的成功經(jīng)驗(yàn)與世界進(jìn)行分享，實(shí)現(xiàn)了從“裝備中國”到“裝備世界”的跨越。

目前，公司已為美國 、俄羅斯 、巴西等60余個(gè)國家和地區(qū)提供了綠色環(huán)保、智能科技、可靠高效的能源裝備和系統(tǒng)集成服務(wù)；先后參與了中亞的塔吉克、吉爾吉斯，南亞的菲律賓 、巴基斯坦，非洲的贊比亞 、肯尼亞等十余個(gè)國家的電力規(guī)劃，電源、電網(wǎng)建設(shè)，為這些國家提供了從勘測到設(shè)計(jì)、施工、安裝、調(diào)試，到培訓(xùn)、運(yùn)營、維護(hù)一體化的交鑰匙工程及系統(tǒng)解決方案。特變電工還把節(jié)能化、智能化、自動(dòng)化的電力建設(shè)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)輸送到全球各地，有效地降低了電力輸送的成本，提高了能源轉(zhuǎn)換利用率，降低了從事者的勞動(dòng)負(fù)荷和強(qiáng)度，實(shí)現(xiàn)了電網(wǎng)和電源的穩(wěn)定運(yùn)行，造福了當(dāng)?shù)孛癖?，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)社會的全面可持續(xù)發(fā)展。

特變電工股份公司是以輸變電高端研發(fā)制造、新能源、新材料生產(chǎn)應(yīng)運(yùn)的龍頭企業(yè)。近年來，特變電工通過加大自主創(chuàng)新，承擔(dān)了多項(xiàng)國家863課題、國家重大科技攻關(guān)項(xiàng)目等；擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心專利技術(shù)1200項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)130項(xiàng)自主技術(shù)重大突破，其中有40項(xiàng)世界首創(chuàng)、90項(xiàng)國產(chǎn)首臺套；參與國內(nèi)外行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定100余項(xiàng)，承擔(dān)了近50%世界首臺套產(chǎn)品的研發(fā)和制造。打破了歐、美、俄等發(fā)達(dá)跨國企業(yè)對特高壓輸變電標(biāo)準(zhǔn)的壟斷，實(shí)現(xiàn)了中國先進(jìn)的電力標(biāo)準(zhǔn)向世界的輸出，并在全球60多個(gè)國家和地區(qū)建立了76個(gè)海外常設(shè)辦事機(jī)構(gòu)，高新技術(shù)民族品牌先后進(jìn)入美國、俄羅斯、印度、巴西、肯尼亞、菲律賓、塔吉克、贊比亞等60多個(gè)國家和地區(qū)。特變電工已成功把中國電力標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)用于“一帶一路”沿線國家的電力建設(shè)，把節(jié)能化、智能化、自動(dòng)化的電力工程技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)輸送到全球各地，實(shí)現(xiàn)了重大裝備由“中國制造”向“中國創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變、由“裝備中國”向“裝備世界”的新跨越。

金風(fēng)科技：以本土化推進(jìn)國際化

作為全球最大的直驅(qū)永磁風(fēng)力發(fā)電機(jī)制造商，金風(fēng)科技積極推進(jìn)國際化戰(zhàn)略的實(shí)施，以國家能源體制改革為契機(jī)，成功踐行國家“一路一帶”發(fā)展戰(zhàn)略，2015年上半年，公司在國際市場開拓方面取得較好成績。

亞洲市場方面，金風(fēng)科技全資子公司金風(fēng)國際控股（香港）有限公司分別與泰國開發(fā)商及巴基斯坦項(xiàng)目開發(fā)商簽訂了機(jī)組供貨合同，項(xiàng)目容量為10兆瓦及30兆瓦，巴基斯坦項(xiàng)目是公司在巴基斯坦市場斬獲的第二個(gè)風(fēng)電項(xiàng)目，標(biāo)志著金風(fēng)科技的機(jī)組已經(jīng)獲得當(dāng)?shù)乜蛻?、金融機(jī)構(gòu)認(rèn)可，為公司在該市場業(yè)務(wù)拓展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。非洲市場方面，公司全資子公司金風(fēng)非洲公司獲得南非市場120兆瓦機(jī)組銷售訂單，選用金風(fēng)科技GW121/2.5兆瓦機(jī)組并將為其提供EPC整體解決方案，公司成為南非地區(qū)首家供應(yīng)直驅(qū)永磁風(fēng)電機(jī)組的設(shè)備商。該機(jī)型現(xiàn)已獲得國際權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)DNV的設(shè)計(jì)評估認(rèn)證，適用于III類風(fēng)區(qū)。此外，在南非能源部公布第四輪第二批風(fēng)電項(xiàng)目中，金風(fēng)科技再次斬獲BioTherm Energy公司32.5兆瓦風(fēng)電項(xiàng)目，選用金風(fēng)科技GW109/2.5兆瓦機(jī)組，公司亦將為該項(xiàng)目提供EPC整體解決方案，進(jìn)一步鞏固了金風(fēng)在南非的市場地位。2015年上半年，公司國際風(fēng)電項(xiàng)目已完工風(fēng)電場裝機(jī)容量246兆瓦，權(quán)益裝機(jī)容量121.74兆瓦。實(shí)現(xiàn)國際銷售收入人民幣114306.79萬元，較上年同期增長82.31%。

作為最早走出國門的國內(nèi)風(fēng)電企業(yè)之一，公司多年來積極推進(jìn)國際化戰(zhàn)略，并以“以本土化推進(jìn)國際化”的宗旨，不僅在美洲、澳洲、歐洲等重點(diǎn)目標(biāo)市場取得多項(xiàng)突破，同時(shí)在非洲、亞洲等新興市場積極布局參與國際市場競爭，取得較好成績，截至目前，公司國際業(yè)務(wù)已遍布全球六大洲。公司優(yōu)異的機(jī)組性能不僅獲得國內(nèi)外客戶的青睞和認(rèn)可，也為公司參與國際競爭、擴(kuò)寬市場渠道奠定了良好基礎(chǔ)。

正泰集團(tuán)：全球布局謀發(fā)展

兩年一屆的國際營銷大會是正泰集團(tuán)推進(jìn)國際化戰(zhàn)略的重要平臺。2005年，首屆國際營銷大會在正泰企業(yè)誕生地溫州召開，參會的海外經(jīng)銷商人數(shù)創(chuàng)下當(dāng)年溫州之最。此后，正泰國際營銷大會通過“請進(jìn)來”、“走出去”等方式，不斷加強(qiáng)正泰集團(tuán)與海外客商合作的廣度與深度，正泰品牌的國際影響力也由此在全球開枝散葉。2015年4月，正泰集團(tuán)第六屆國際營銷大會在德國召開。連續(xù)六屆的國際營銷大會不僅讓正泰建立了完善的海外營銷網(wǎng)絡(luò)，也收獲了喜人的經(jīng)營業(yè)績。目前，正泰已在美國、捷克、意大利、西班牙、俄羅斯、巴西、阿聯(lián)酋等國家共設(shè)立8個(gè)子公司，分別輻射了歐洲、俄羅斯、拉美、北美以及西亞非等國際重地。8個(gè)子公司承擔(dān)了當(dāng)?shù)氐匿N售、研發(fā)以及客戶服務(wù)等工作，并成為正泰在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)品牌著陸的重要載體。

與此同時(shí)，各區(qū)域已形成了100%本土化運(yùn)營的格局，從用戶角度出發(fā)成功組建本土化精英團(tuán)隊(duì)、資深電器行業(yè)專家隊(duì)伍、當(dāng)?shù)氐奈锪髦行?。正泰為適應(yīng)海外市場的需要特點(diǎn)，已實(shí)現(xiàn)了7×24小時(shí)全天候售后響應(yīng)服務(wù)。

未來正泰計(jì)劃在北美、歐洲設(shè)立集研發(fā)、市場、物流、生產(chǎn)于一體的區(qū)域總部基地；在南美、中東、俄羅斯、非洲等新興地區(qū)設(shè)立區(qū)域工廠；加強(qiáng)國際工程隊(duì)伍力量，積極推進(jìn)EPC工程總包、輸配電工程投資建設(shè)。并計(jì)劃到2020年，海外銷售要占正泰整體收入40%，在國際市場上達(dá)到領(lǐng)先地位，產(chǎn)業(yè)布局上實(shí)現(xiàn)更多的本土化生產(chǎn)，同時(shí)建立從渠道到團(tuán)隊(duì)更加多元化的業(yè)務(wù)模式，給客戶提供全面的系統(tǒng)的解決方案。

接下來，正泰還將進(jìn)一步加大全球投資并購力度，并與國開行及IFC、美國銀行等國內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，借助海內(nèi)外融資平臺，合作共贏“走出去”。同時(shí)借助浙民投平臺，參與包括“一帶一路”在內(nèi)的重大項(xiàng)目投資、并購。

臥龍電氣：發(fā)揮并購效應(yīng) 打造全球新版圖

臥龍的電氣制造業(yè)擁有電機(jī)及其控制技術(shù)、變壓器、電源電池三大產(chǎn)業(yè)集群。近十幾年里，臥龍通過實(shí)施一系列海內(nèi)外并購，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，有效參與全球行業(yè)合作和競爭，走出了一條獨(dú)具特色的轉(zhuǎn)型升級發(fā)展之路。

2002年臥龍上市后制定了“打造從清潔能源發(fā)電到輸配電到用電儲電的產(chǎn)業(yè)鏈”的發(fā)展目標(biāo)。并在2008年開始嘗試海外并購，此后的金融危機(jī)更是為其提供了大好機(jī)遇——在咨詢公司的幫助下，臥龍電氣開始尋找并購對象，并由此正式開啟了國際化之旅。2011年10月19日，臥龍以1億多歐元的對價(jià)完成了對奧地利ATB集團(tuán)的股權(quán)收購，成為ATB集團(tuán)的實(shí)際控制人。這是迄今為止中國企業(yè)在奧地利最大的工業(yè)投資項(xiàng)目。此舉為實(shí)現(xiàn)公司的國際化戰(zhàn)略打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。ATB作為歐洲第三大電機(jī)和驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)的制造商，組織架構(gòu)比較龐大，分布在歐洲5個(gè)國家，擁有10個(gè)制造工廠。 收購ATB以后，臥龍請了咨詢公司來全面深入了解對公司的治理，最后總結(jié)出“整合—協(xié)同—全球化”的思路。整合即整合ATB內(nèi)部產(chǎn)品、市場的重合和交叉，使ATB能夠自己健康運(yùn)行，協(xié)同就是利用中國的成本優(yōu)勢和歐洲的市場網(wǎng)絡(luò)及技術(shù)優(yōu)勢的有機(jī)結(jié)合，來增強(qiáng)臥龍整體的市場，

2014年12月，臥龍電氣收購了工業(yè)機(jī)器人集成應(yīng)用制造商意大利SIR股份公司89%的股份，在驅(qū)動(dòng)控制產(chǎn)品上跨出了關(guān)鍵的一步。作為意大利最大的機(jī)器人生產(chǎn)線解決方案提供商，歐洲頂尖的機(jī)器人集成應(yīng)用制造商，SIR致力于提供成套工業(yè)生產(chǎn)自動(dòng)化解決方案與工業(yè)生產(chǎn)機(jī)器人的前端性技術(shù)研發(fā)和制造；目前已掌握了在處理加工、靈活拾取、視覺識別、焊接或處理等機(jī)器人集成系統(tǒng)方面的國際一流技術(shù)。 機(jī)器人產(chǎn)業(yè)可以視同為電機(jī)驅(qū)動(dòng)控制技術(shù)的頂尖應(yīng)用領(lǐng)域，SIR掌握工業(yè)自動(dòng)化控制技術(shù)的實(shí)現(xiàn)路徑，與臥龍發(fā)展電機(jī)驅(qū)動(dòng)控制產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略意圖不謀而合。

截至目前，臥龍電氣在國內(nèi)外制造企業(yè)的多邊協(xié)同已實(shí)現(xiàn)了良性發(fā)展，市場營銷、生產(chǎn)制造、零部件采購等都取得重大突破，協(xié)同效應(yīng)也逐漸顯現(xiàn)，歐洲電機(jī)制造板塊已完成超高效電機(jī)的全面切換。同時(shí)，已完成在亞洲、歐洲、北美、非洲等50多個(gè)國家和地區(qū)的重要市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，為全集團(tuán)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)國際化市場營銷建立了廣闊的平臺。