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        商道

        2015-06-26 11:18:29張才行
        金山 2015年6期
        關(guān)鍵詞:門(mén)面瘸子頭兒

        張才行

        小區(qū)對(duì)面新開(kāi)了一家小門(mén)面。店主人是對(duì)年輕夫婦,男的在一個(gè)建筑隊(duì)干活時(shí)跌斷了腿,行動(dòng)很不方便,人們都喊他王瘸子。王瘸子原來(lái)有一手很好的木工手藝,現(xiàn)在只能坐在店里,接些制作牌匾、錦旗一類(lèi)的小活。小縣城里這類(lèi)鋪面有好幾家,競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,而他又腿腳不便,無(wú)法跟人搶活,加之這門(mén)面位置又偏背,所以生意很難紅火,勉強(qiáng)過(guò)得下去而已。

        我和王瘸子認(rèn)識(shí),僅僅因?yàn)樗匿佔(zhàn)与x我住的小區(qū)很近,晚飯后沒(méi)事便常去和他下棋,反正他的生意也很淡,閑著也是閑著。

        王瘸子下棋,很有一股君子之風(fēng)。對(duì)輸贏他看得不是很重,但每走一步都很認(rèn)真。他下棋從不悔棋,而且也不許你悔棋。這本無(wú)可厚非。但他把這樣的風(fēng)格用到生意場(chǎng)上,可就有點(diǎn)犯傻。誰(shuí)都知道,在生意場(chǎng)上認(rèn)死理、講原則是吃不開(kāi)的,更不用說(shuō)賺大錢(qián)發(fā)大財(cái)了。而這王瘸子,便宜送上門(mén)來(lái)也不見(jiàn)得就會(huì)做,而且還常弄得上門(mén)來(lái)的客戶傷情面,犯尷尬。

        一日正對(duì)弈之時(shí),縣上一位文明機(jī)構(gòu)的頭兒踱過(guò)來(lái)觀陣,我便順口說(shuō):“王瘸子挺不容易的,你那兒不是常制作一些匾額、錦旗什么的嗎?照顧一下他的生意嘛?!?/p>

        文明頭兒也順口應(yīng)承著:“好說(shuō),好說(shuō)?!?/p>

        這事過(guò)后很快就忘記了。不料過(guò)不多久,我又去找王瘸子下棋時(shí),他卻突然沒(méi)頭沒(méi)腦地冒出一句:“你們那個(gè)文明頭兒……咋會(huì)是這樣的人?”

        我說(shuō):“怎么啦?”

        他說(shuō):“這事沒(méi)你的份?”

        我更不明白了:“什么事呀?你直說(shuō)吧?!?/p>

        他于是告訴我,那文明頭兒上午來(lái)他這里,要訂做一千塊文明示范戶的門(mén)牌。牌子不大,成本要不了二十元錢(qián),可那文明頭兒卻給他出價(jià)三十元,條件是要他開(kāi)票時(shí)每塊按六十元算。他一聽(tīng)這里邊有問(wèn)題,就說(shuō)我得想想。那文明頭兒說(shuō):“還想什么,一筆生意凈賺一萬(wàn)多元呢。明說(shuō)吧,這是互利互惠的事,現(xiàn)在生意場(chǎng)上都是這樣。我也是照顧你呀!”

        我明白是怎么回事了,就問(wèn)他:“這么說(shuō),你不打算接這筆生意啦?”

        王瘸子說(shuō):“我算了一下,一千塊牌子,我們夫妻倆十天半月就能干完。一萬(wàn)多元對(duì)于我們來(lái)說(shuō),確實(shí)太需要了??墒恰阍偎闼@賬,心里能平嗎?”

        我問(wèn):“不平又能怎樣?”

        王瘸子提起當(dāng)頭炮,狠狠地敲掉了我的中兵,說(shuō):“干!咱不干他去找別人照樣干,或許還貪得更多呢?!蔽掖舸舻赝灞P(pán)。不知怎么的,我被逼得走了一步窩心馬,很難受。

        第二天,我動(dòng)身去跑了一趟長(zhǎng)差。半個(gè)月回來(lái)后,發(fā)現(xiàn)王瘸子的門(mén)面已經(jīng)關(guān)了。相鄰的一家店鋪老板說(shuō),王瘸子這人不講信義,生意無(wú)法做了。我就想,王瘸子怎么會(huì)不講信義呢?費(fèi)了好大勁才弄明白,原來(lái)王瘸子做完那批活后,那文明頭兒將六萬(wàn)元轉(zhuǎn)到了他的賬上,而他并沒(méi)有按約定給那頭兒三萬(wàn)元,卻將成本費(fèi)以外的四萬(wàn)元以文明機(jī)構(gòu)的名義匯給了鄉(xiāng)下一所破舊的小學(xué),令那文明頭兒挨了個(gè)肚子疼,有苦說(shuō)不出。

        隨后,王瘸子回鄉(xiāng)下過(guò)去了。但聽(tīng)說(shuō)他走時(shí)說(shuō)過(guò)他不后悔。

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