沈國(guó)梁

跨界性的文化注入，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品和品牌來(lái)說(shuō)，最核心的還是價(jià)值的塑造性增高。

書(shū)香門(mén)地的核心價(jià)值理念是“美能增值”，讓客戶(hù)有更多的美學(xué)價(jià)值享受，是把地板打造成一個(gè)時(shí)尚的、藝術(shù)的美術(shù)作品和文化產(chǎn)品。

美學(xué)，是無(wú)處不在的，尤其是在高端產(chǎn)品領(lǐng)域，文化之美擁有超乎尋常的品牌增值力量。一輛勞斯萊斯、蘭博基尼，先不說(shuō)它們的品質(zhì)和技術(shù)，只要它們停在你面前，你就能感受到那種核心的氣質(zhì)。又如施華洛世奇、LV，消費(fèi)者看中的不是物的部分，而是產(chǎn)品本身所擁有的獨(dú)特時(shí)尚的文化價(jià)值，它們代表著一個(gè)時(shí)尚階層，一種高端生活方式。

書(shū)香門(mén)地的美學(xué)地板也是要成為一個(gè)階層和一種生活方式的象征。當(dāng)代社會(huì)文化家居是一個(gè)消費(fèi)主流，美是文化更具感性和視覺(jué)沖擊力的外在顯現(xiàn)，書(shū)香門(mén)地通過(guò)不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)推廣創(chuàng)新來(lái)強(qiáng)化品牌的“美學(xué)文化”屬性，比如書(shū)香門(mén)地和施華洛世奇的戰(zhàn)略合作，成為全球目前唯一一個(gè)采用施華洛世奇水晶的木地板企業(yè)。而2015米蘭世博會(huì)，書(shū)香門(mén)地繼2010上海世博會(huì)之后再次牽手這一世界性文化博覽盛會(huì)，也是一次極具戰(zhàn)略意義的文化跨界合作品牌推廣。

美學(xué)地板對(duì)于書(shū)香門(mén)地，首先是一種主動(dòng)定位，是對(duì)地板行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化的一種突破，實(shí)現(xiàn)了差異化的營(yíng)銷(xiāo)推廣，滿足了家裝消費(fèi)者文化個(gè)性上的需求。這是從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看品牌文化的跨界效力，而從消費(fèi)需求的引導(dǎo)上，跨界性的文化注入，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品和品牌來(lái)說(shuō)，最核心的還是價(jià)值的塑造性增高。

價(jià)值增高，是從對(duì)目標(biāo)人群的細(xì)分鎖定開(kāi)始的。荷蘭心理學(xué)家Geert Hofstede認(rèn)為，文化是區(qū)分不同社會(huì)或群體成員的一種心理聚合程序。文化是一群人的生活方式，這種生活方式的共同支點(diǎn)，就在于文化價(jià)值的共性認(rèn)同，書(shū)香門(mén)地的目標(biāo)消費(fèi)群一定是指向那些對(duì)家居品位有著較高的文化品質(zhì)和審美追求的人，是具有或渴望具有書(shū)香氣質(zhì)的人。

價(jià)值增高的目標(biāo)，從注入文化到成為一種文化。在日常生活中，我們所熟知的那些品牌，比如說(shuō)肯德基、可口可樂(lè)、蘋(píng)果、三星、奔馳、寶馬，這些響亮的品牌名本身就成為一種文化的符號(hào)。品牌的成長(zhǎng)過(guò)程實(shí)質(zhì)上就是一種不斷進(jìn)行文化跨界營(yíng)養(yǎng)注射和興奮刺激的過(guò)程。所以，可口可樂(lè)才會(huì)推出花樣繁多的昵稱(chēng)瓶，肯德基才會(huì)在保持自己快餐特色的基礎(chǔ)上積極迎合中國(guó)人的飲食文化味口，奔馳也要與喬治·阿瑪尼進(jìn)行文化跨界合作，CLK敞篷跑車(chē)的設(shè)計(jì)理念融合阿瑪尼的“少即是多、注重舒適”的設(shè)計(jì)哲學(xué)，彼此找到了共同的文化語(yǔ)言，產(chǎn)生了特殊的文化跨界“化學(xué)效應(yīng)”，成為跨界合作經(jīng)典案例。

價(jià)值增高的一個(gè)關(guān)鍵基礎(chǔ)，是對(duì)文化的認(rèn)知。文化是一個(gè)無(wú)所不包的大容器，可以足夠大眾到數(shù)億國(guó)人，也可以足夠小眾到單個(gè)個(gè)體，正是因?yàn)槲幕臉O度個(gè)性，產(chǎn)品定制才在當(dāng)下的各行各業(yè)都備受追崇，不僅僅是定制家具、定制服裝，在紐約市區(qū)有24家定制公司，包括定制理發(fā)店、定制書(shū)店、定制外科……英國(guó)的一家公司承諾提供定制紙板箱，在兩個(gè)工作日內(nèi)送貨上門(mén)。還有定制沙拉—由用餐者自己選擇的食材制成。未來(lái)的私人定制一定是越來(lái)越平民化，每個(gè)人都是一個(gè)獨(dú)特的“文化小私”。所以，文化的跨界創(chuàng)新，既要抓大，大數(shù)據(jù)大人群大共性，又不能放小，在文化共性中關(guān)注文化個(gè)性，是企業(yè)品牌文化塑造戰(zhàn)略的一個(gè)必然趨勢(shì)。書(shū)香門(mén)地的美學(xué)地板，既是指向一個(gè)群體的，也是指向每一個(gè)個(gè)體的。

品牌文化之美的本質(zhì)，是一種消費(fèi)心理上的深度契合，也是一種更高層次的產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌主張，這是一個(gè)“美能增值”的創(chuàng)新時(shí)代，每一個(gè)企業(yè)都能通過(guò)積極的文化跨界創(chuàng)新探尋，為自己注入一種新的成長(zhǎng)力量。