堅 韌

遇到挫折的時候，一定要心寬

褚時健，一輩子的人生跌宕起伏，60多歲時，他坐擁年創(chuàng)利稅近200億的紅塔帝國，1995年被人舉報貪污入獄。2002年，保外就醫(yī)的褚時健承包了一片2400畝的荒山，種起了橙子，而這一年他已經75歲。但10年后，84歲的褚時健憑借“褚橙”成為億萬富翁。

褚時健說：

1.褚時健說，年輕人到果園之后，就會發(fā)現事情不是他們想的那么簡單，前年果園增加了18名具備農業(yè)基本理論的大學生，待了兩個星期后，一個也沒待下來。

“多數年輕人不切實際，不肯吃苦，想一勞永逸?！瘪視r健說。

2.如果哪天橙子的外表、口感都超過了新奇士，那才是真正的牛。褚時健說：“干什么都要爭第一！”

3.褚時健：我為何能成功？ 因將利益與員工捆綁， 幾千畝的橙子都達到自己設定的質量，在于工人。

4.遇到挫折的時候，不要消極對待，要積極對待，一定要心寬，做到心寬不容易的。我的一些老朋友，一遇到挫折就消沉下去了，這不行，越消沉越就站不起身來。人生不要有太多計較，要向前走，要相信一年比一年好。

現在投身農業(yè)的人越來越多，但是真正沉下心來做農業(yè)的人卻少之又少。不管你遭遇的挫敗有多大，不論你的年齡有多大，你都應該像褚時健一樣隨時準備著。只要堅信，你就會是下一個農業(yè)家，明天就會崛起！

執(zhí) 著

所有農業(yè)家都需要首先具備能夠埋頭田間地頭的品質

袁隆平可以說是家喻戶曉的人物了，被譽為世界的“雜交水稻之父”。他參加工作50多年以來，不畏艱辛、執(zhí)著追求、大膽創(chuàng)新，為中國也為世界糧食生產做出了杰出貢獻。但科學研究之路從來就不是平坦筆直的，農業(yè)科學研究尤其如此。

在幾十年雜交水稻研究的風雨歷程中，袁隆平表現出了超乎尋常的堅定意志和頑強毅力，從參加工作到現在，他總是將田間地頭作為最大的實驗室，從未停止過親自下田的科研活動。堅持在田間地頭埋頭苦干，成了袁隆平攻克一個個難關、取得一個個勝利的重要法寶。

袁隆平說：

1.我的確得了很多國際性獎，很難說喜歡哪個，我認為這些獎都差不多，都是國際上的榮譽，沒有什么高低之分。我不是科學家，也不是什么農民科學家，我是科技工作者，頂多就是農學家，科學家談不上。

2.對事業(yè)的追求就是樂在苦中，搞農業(yè)科技工作是很苦的，整天在太陽底下曬、在泥田中踩。但是因為有希望在那里，會出好品種，所以樂在苦中。如果沒有希望，盲無目的，就不會有樂趣。

3.“書本上種不出小麥，電腦里種不出水稻?！?-他始終保持著農民和實干家的真實本色，信守著實踐出真知的科研準則。

隨著政策的傾斜，很多資本大鱷也殺入到農業(yè)產業(yè)中。作為一個特殊的產業(yè)，農業(yè)有它的鮮明個性，所有農業(yè)家都需要首先具備能夠埋頭田間地頭的品質，心里也要有這種準備。不了解農產品，不了解農業(yè)，再多的鈔票放進地里，它也長不出莊稼。以上，同農業(yè)家們共勉。

分 享

不能給員工股份的老板不是好老板，不敢要股份的員工也不是好員工

由兩個人兩萬元起家，邵根伙博士創(chuàng)業(yè)20余年，帶出了一支近3萬人的團隊，創(chuàng)造了年營業(yè)收入200多億元的超大型畜牧企業(yè)——大北農集團。對于如何管理這個龐大的企業(yè)集團，邵根伙博士提出了建設“大北農事業(yè)財富共同體”的全新理念，即“以大北農為中心，以事業(yè)伙伴為核心，以客戶為重心”的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富聯盟。去年，他將個人持有的近一億股股票（股價市值13.8億元），免費贈送給大北農3000名核心員工，每人平均獲得40萬元財富。他因此被盛贊為“中國好老板”。

邵根伙說：

什么叫做利潤？我體會到就是要利益他人，潤澤自己。只有利益他人了，才有可能潤澤自己。

以前企業(yè)和員工之間是雇傭關系，未來都是合伙人關系。我們是搭平臺的，員工是來創(chuàng)業(yè)的。

不能給員工股份的老板不是好老板，不敢要股份的員工也不是好員工。只有給員工股份了，企業(yè)的凝聚力才能夠持續(xù)增強，企業(yè)才能夠保證強大的生命力。

要把企業(yè)打造成共同體，打造成全體員工的使命共同體、事業(yè)共同體、長期的利益共同體。

成為企業(yè)的持股員工對個人來說無疑是畫了一幅激動人心的財富地圖，但能夠大方到送股的“好老板”卻非常難得，更多的時候員工需要買股權。

邵根伙認為，企業(yè)老板要懂得分享，要讓員工成為企業(yè)的“粉絲”，就要與他們分享財富。很多企業(yè)老板抱怨找不到人才，但是有了人才，您能留住嗎？這種散財聚人的“分享精神”值得企業(yè)管理者學習。

擔 當

做農業(yè)需要的軟件——全心全意服務客戶的宗旨是需要用心血去打造的

張玉璽，北京新發(fā)地農產品股份有限公司董事長、中國農產品市場協會執(zhí)行會長。經過26年的努力，張玉璽把當初設施簡陋的小型農貿市場，發(fā)展成交易量、交易額全國第一的國家級農產品批發(fā)市場，新發(fā)地同時也被譽為中國農產品流通領域的一艘航空母艦。

新發(fā)地取得如今的成績，不單單是張玉璽決策運營能力的體現，更是他勇于擔當的結果。他的肩上，不但承擔著市場商戶的發(fā)展，也承擔著北京市民的飲食安全與健康，更承擔著千千萬萬農民的生計的重任。

張玉璽說：

1.對商戶

張玉璽說：“要把新發(fā)地建成最大最好的交易市場，硬件可以用錢來買，但我們的軟件--全心全意服務客戶的宗旨是需要用心血去打造的?！?/p>

走進新發(fā)地，可以清晰地看到大門兩側醒目地寫著“讓客戶發(fā)財，求市場發(fā)展”十個金色大字。把客戶吸引到新發(fā)地、留在新發(fā)地發(fā)展，成為快速發(fā)展市場的經營絕招。

2.對社會

張玉璽說：“保證首都農產品供應是我的使命。”

人們也許還記得2003年春天的“非典”肆虐，關鍵時刻，新發(fā)地農產品批發(fā)市場綜合運籌，及時解決了北京市民吃菜難題，起到了穩(wěn)定人心、平抑物價的作用。為保證食品安全，市場還投資擴建了蔬菜農藥殘留檢測中心，肉類市場推行“場廠掛鉤”，充分保障北京的農產品供應和食品安全。

3.對三農

張玉璽說：“（農產品）賣賤買貴現象越來越嚴重，因為中間的流通成本遠遠高于種植成本。流通成本過高的原因就在于，我國農產品的流通環(huán)境不成熟、不順暢?！?/p>

新發(fā)地市場還采取多種措施積極幫扶全國農產品基地產地生產，地域遍及安徽、內蒙古、福建、海南、河北等20余個省、自治區(qū)，帶動中西部地區(qū)農產品生產與銷售，幫助當地農民致富。

革 新

改掉阻礙發(fā)展的“因循守舊”，改變發(fā)展的各種禁錮，讓各種積極性充分發(fā)揮出來

陳克明，克明面業(yè)股份有限公司創(chuàng)始人、董事長，中國食品工業(yè)協會常務理事?？嗣髅鏄I(yè)從1984年開始從事掛面生產和技術研究，經過30年的奮力拼搏，現已發(fā)展成為國內掛面行業(yè)領先的民營食品高科技企業(yè)，在全國設立多個生產基地。目前，公司掛面年產能達30多萬噸，其產量、銷售額、市場占有率均名列全國掛面行業(yè)前茅。2012年3月成功上市，成為中國掛面行業(yè)第一家上市公司。

克明面業(yè)成為中國掛面行業(yè)領導品牌的最重要的一個原因，就是革新。在掛面行業(yè)，克明面業(yè)率先引入并建立現代企業(yè)品牌戰(zhàn)略體系進行品牌建設，并第一個將商超作為主銷渠道，成功樹立了中高端掛面的品牌形象，從價格競爭的行業(yè)現狀中脫離出來；在研發(fā)能力和生產工藝水平上，克明面業(yè)也走在了行業(yè)的前面，其營養(yǎng)強化、膳食粗纖維、面愛上醬等一系列產品填補了國內掛面產品類別的多項空白。

陳克明說：

改革不只是政府和國有企業(yè)的事，民營企業(yè)同樣必須改革。改掉阻礙發(fā)展的“因循守舊”，改變發(fā)展的各種禁錮，讓各種積極性充分發(fā)揮出來。

克明研究院是公司發(fā)展的動力源，是把緊產品質量安全的“關口”，更是公司發(fā)展的基礎。關口扎緊，基礎打牢，不怕地動山搖。

不同的競爭對手在很多方面都值得我們學習，這些都有助于我們審視自身，提高自己。當然，我們認為最大的競爭對手，是我們自身，企業(yè)發(fā)展最大的挑戰(zhàn)，還是來自我們自己。

誠 信

堅守行業(yè)的誠信是企業(yè)發(fā)展的有力保證

“財神島”海參在大連眾多海參品牌中算不上資歷最老、規(guī)模最大的，但它卻擁有一支最為忠實、最為龐大的會員隊伍。他們不僅常年購買財神島海參，還會為財神島海參充當“義務推銷員”，推薦給自己的親朋好友。在數十個品牌激烈競爭的大連海參市場上，財神島海參擁有的這支數萬人的會員隊伍，令眾多同行羨慕不已，而這與財神島一直堅守行業(yè)誠信分不開。

李濱說：財神島企業(yè)的員工從生產、銷售到管理階層，沒有任何人能夠采用非長?？h海參制造洞藏干海參、蒸食海參及鮮食海參產品濫竽充數，絕對不允許在生產制作過程中人為添加其他物質，若有違反，處100萬罰款，并追究無限連帶責任，不因在職或離職而失效。

堅決不外采一只海參

“大連海參”是全國第一個海參國家地理標志保護產品，以品質優(yōu)良聞名全國。隨著海參消費在全國范圍內升溫，每年近20%的增速讓眾多品牌心馳神往。而在產量滿足不了需求的情況下，不少品牌選擇了外采海參原料的方法。“外采的海參不是我們自己海域內的產品，我們無法控制其質量?！贝筮B財神島集團有限公司董事長李濱有著清醒的認識，他認為，即便使用自己海域的海參會因為產量增速慢些，也絕不外采一只海參，這也是對財神島海參原產地品質的有力保證。

勇 氣

隨時做好歸零，從頭再來的準備

初識滇紅集團董事長王天權，記者很快就被他關于茶葉、關于滇紅的觀點吸引。這個個子不高、精力旺盛的廣西男人，很容易成為大家關注的焦點。第二次見王總，當談到滇紅集團為何在行業(yè)率先引入“快消品”渠道運作模式，如果失敗了會怎樣時，王總說：“滇紅之所以敢于創(chuàng)新，就是要勇于打破行業(yè)現狀，為茶產業(yè)的發(fā)展探索出一條新的道路，引領行業(yè)的發(fā)展。要做到這一點，我隨時做好歸零，從頭再來的準備?！?/p>

王天權，廣西壯族自治區(qū)人，現任鳳糖集團、滇紅集團、云南陽光糖業(yè)有限公司董事長兼總裁。2010年以來，王天權為滇紅集團的未來發(fā)展提出了“以打造臨滄名片、中國名牌、世界名品為指導思想，推進滇紅集團‘四化發(fā)展進程”的發(fā)展目標。

針對中國茶企業(yè)主要依靠禮品渠道和獨特的茶城模式，普遍沒有將產品納入到現代新興的渠道銷售中。滇紅集團率先在堅持固有的商超、品牌連鎖等模式基礎上，創(chuàng)造性地將“快消品”的渠道運作經驗引入茶產業(yè)，并于2014年下半年全面實施了立體化全渠道營銷理念。滇紅集團根據線上線下，以及業(yè)務領域與范圍的差異，通過線下全渠道、線上電商渠道、個性化定制渠道、以及出口四個主要渠道對外招商和業(yè)務拓展。2014年滇紅集團與食品酒水行業(yè)第一媒體《糖煙酒周刊》進行合作，在山東、東北三省及河南等區(qū)域舉辦招商活動，招商對象以酒水經銷商，取得了非常好的效果。

王天權說：

“滇紅集團將‘快消品的渠道運作經驗引入茶產業(yè)，率先在茶行業(yè)以酒水經銷商為目標進行跨界招商，從我心里，已經做好了歸零的準備?！?/p>

“根據將滇紅集團打造成為世界茶葉行業(yè)知名企業(yè)這個戰(zhàn)略目標，我們開始對原料基地建設、生產、研發(fā)、營銷以及品牌建設等方面加大投入，計劃在‘十二五期間投入建設資金9.86億元，著力落實基地建設、產品質量安全、基地標準化管理水平等九大項目。”

“我們作為國茶滇紅的生產企業(yè)，擔子很重，所以我們嚴格要求自身的日常生產，保證茶原料不使用任何化肥和農藥。”

視 野

前瞻性的戰(zhàn)略思維

張勇，1999年追隨牛根生從業(yè)蒙牛公司，擔任蒙牛集團奶源事業(yè)群東部總經理，負責該區(qū)域奶源收購、供應、質量控制等工作；2006年9月起擔任蒙牛賽科星繁育生物技術股份有限公司總裁，領導賽科星發(fā)展成全國最大的牛羊性控凍精生產商；2013年5月成立中和澳亞（北京）股份有限公司，提出“打造綠色牛羊肉全產業(yè)鏈，開啟綠色牛羊肉的產業(yè)革命”的宏偉目標。

中國的草原在內蒙古，世界的草原在澳洲。中澳自貿協定意向書簽訂，澳大利亞牛肉將在9年內免稅進入中國。這一巨大的政策利好，讓國內肉牛企業(yè)將目光投向澳洲廣袤的草原。然而兩年前，這一協定尚在談判階段時，當國內牛羊肉企業(yè)爭逐內蒙古的草原時，“蒙牛的創(chuàng)業(yè)老兵”張勇已經將牛羊養(yǎng)殖牧場放到了澳洲。

以農牧業(yè)生產和貿易為主的跨國集團公司中和澳亞，實施農業(yè)走出去與引進來雙向發(fā)展戰(zhàn)略。公司在澳大利亞擁有多處自主牧場，在肉類出口加工、包裝、貨運上有完整的流程。其在澳大利亞的全資子公司主要從事“和牛”與“安格斯”肉牛及肉羊的飼養(yǎng)與管理，通過將其在澳洲草原飼養(yǎng)的牛羊肉產品引進國內?！鞍闹摒B(yǎng)牛，國內賣肉”這一戰(zhàn)略思維充分展現了公司創(chuàng)始人張勇先生的廣闊視野。

中和澳亞牛肉在北京、廣州、上海、重慶、呼和浩特等地不斷開設自營專賣店，并將銷售渠道延展到天貓、1號店、京東等各大電商平臺，以及重慶火鍋餐飲渠道。從澳洲養(yǎng)殖、生產加工，到國內多渠道的市場開拓，中和澳亞的迅速擴張在行業(yè)內引起廣泛關注。

張勇大視野

1、在行業(yè)內首先提出“牛在澳洲養(yǎng)，肉在國內買”這一雙向發(fā)展戰(zhàn)略理念，并成功實踐。

2、率先在國內港口（天津）開辦牛羊肉分割加工廠，由澳大利亞屠宰企業(yè)分割過的牛羊肉產品運到國內，在天津登陸，然后根據不同的渠道就近進行加工。

3、渠道創(chuàng)新方面，在重慶火鍋產業(yè)集團的推動下，中和澳亞的牛羊肉產品打入了重慶火鍋渠道，開創(chuàng)“重慶火鍋+進口牛肉”套餐模式的“中西合璧”終端店。

謙 恭

姿態(tài)一定要放低

農業(yè)家做的事業(yè)是高大偉岸的，但是農業(yè)家的姿態(tài)一定要放低，也就是“謙恭”--在現在這個信息壁壘逐漸消失、消費體驗為王的時代，只有和消費者去做朋友，有了真正服務的心態(tài)，才能讓產品獲得足夠的認可，讓企業(yè)得到持久的尊重。

自命草根出身、一手創(chuàng)造食品電商品牌神話、剛剛當選2014年度 “心動安徽·最美人物”的“松鼠老爹”章燎原，就把“謙恭”做到了極致。沒有架子，對員工和消費者都盡心盡力，保質保量。

如何培養(yǎng)忠實的顧客粉絲？章燎原有自己的一套方法：優(yōu)秀的視覺體驗、親切的“主人”稱呼、快速的物流配送、到位的售后服務、豐富的周邊產品、詼諧賣萌的互動以及剛剛上線不久的食品安全可追溯系統，都是把用戶捧在手心里，讓消費者大呼“痛快”的舉措。而回報，就是每年倍增的銷售額以及居高不下的口碑好評。2014年三只松鼠銷售額突破10億，可見越來越多的消費者愿意為了章燎原這份“謙恭”買單了。

此外， 章燎原也以“用戶至上”的理念來創(chuàng)新企業(yè)內部組織管理。章燎原認為，以往的管理組織是自上而下的，隨著互聯網發(fā)展，未來可能是倒過來的，是由終端消費者決定著企業(yè)每一個崗位的薪酬績效。APP系統完善以后，將通過這套系統形成顧客評分制，以此判定每位員工的行為是否滿足消費者需求，也借此更準確、快速地讓用戶獲得極致體驗。

章燎原說：

“在移動時代，你一定要做到讓顧客來找你，而不是你去找顧客。因為你的展現太少了，而顧客是多樣化的。”

“在互聯網時代，商家要用心去維護和消費者的關系，要去打動他們，這就像談戀愛一樣，我們要極力讓他們滿意，防止他們離開。”

“我們搭建了一個平臺，讓消費者跟我們無縫對接，讓他們直接來評價我們。未來互聯網組織架構的變革，就是讓你的客戶，完全說了算?！?/p>

“如果你發(fā)現未來的某一天會如何，這是戰(zhàn)略；當你發(fā)現了未來這一天所需要具備的條件，并制定執(zhí)行計劃，一步步填滿那些坑，這叫戰(zhàn)術！而無論走那條路，始終大家都要走到未來的那一天，最終也會交叉在那一天，誰先到誰就是勝利者！”

情 懷

淡然于追名逐利之上，又持恒于鐵肩道義之間

出身農民、坐擁北京最貴別墅群——玫瑰園的梁希森，曾以21億元身家躋身2005年“胡潤富豪榜”第66位，在地產行業(yè)最賺錢的時候瞄上了一個投入多、見效慢的農業(yè)項目--脫毒馬鈴薯。梁希森涉足農業(yè)14年，投入資金多達36億，期間一度被迫賣房、賣車、賣公司，直到第九年才見到“回頭錢”。這14年間，梁希森已先后在山東樂陵、北京延慶、河北康保和內蒙古烏蘭察布四省五地建立了微型薯育種基地和種薯大田繁育基地，生產4億粒脫毒微型薯，占中國微型薯產能的一半多，現已培育出了18個擁有完全自主知識產權的新品種。他說：“能為中國農業(yè)盡一點綿薄之力，我心滿足，不枉此生?！?/p>

何謂情懷？

雷軍做小米是情懷，羅永浩做錘子是情懷，但是還不夠。他們是在惟市場論，而梁希森，從開始就沒有計較“我是為了迎合需求掙一大筆錢”，不敢說高風亮節(jié)，但求問心無愧。14年前，低調謙恭的梁希森是用一股“我不入地獄，誰入地獄”的勇氣，用一種“十幾年后馬鈴薯肯定會成為主糧”的視野，用孤零但不屈的身軀扛起對中國農業(yè)的一點責任，一點擔當，堅忍于困境，十數年執(zhí)著如一日，為了脫毒種薯品種升級革新殫精竭慮，嘔心瀝血。

何謂情懷？

說不清或者言不能盡。褚時健的堅忍，袁隆平的執(zhí)著，邵根伙的分享，張玉璽的擔當，陳克明的革新，李濱的誠信，王天權的勇氣，張勇的視野，章燎原的謙恭，說過的，沒說過的，都包含于情懷之中。情懷，淡然于追名逐利之上，又持恒于鐵肩道義之間。

是江湖初心，是一份實現抱負的信仰，是一份回報社會的理想，是一份支撐自己勇往直前最厚實的動力！