文／代建超

帥鋒：用戶為基 品質(zhì)立市

文／代建超

在我國成為世界制造大國后，如何實現(xiàn)從制造大國向制造強國轉(zhuǎn)變，已經(jīng)成為裝備制造業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的重大問題。高速精密沖床作為一種高效、高精度及自動化程度較高的沖壓設(shè)備，廣泛應(yīng)用于電力、電子、汽車等行業(yè)。國內(nèi)高速精密沖床生產(chǎn)廠家起步較晚，發(fā)展快，但在產(chǎn)品精度和性能方面與國際一流產(chǎn)品還存在較大差距。為響應(yīng)國家號召，以實現(xiàn)制造大國向制造強國轉(zhuǎn)變?yōu)榧喝?，以改變高速精密沖壓行業(yè)高端設(shè)備長期依賴進口現(xiàn)狀為首要目標，以設(shè)計、生產(chǎn)、銷售高速精密沖床及生產(chǎn)線、自動化設(shè)備、節(jié)能環(huán)保設(shè)備等產(chǎn)品為主的浙江帥鋒精密機械制造有限公司（以下簡稱帥鋒）應(yīng)運而生。為此，本刊記者采訪了帥鋒公司副總經(jīng)理張志軍。

浙江帥鋒精密機械制造有限公司副總經(jīng)理張志軍

企業(yè)概況

帥鋒由浙江秦山建設(shè)集團和嘉興邁思特管件制造有限公司于2012年12月共同出資成立，2013年5月份正式開始生產(chǎn)試制。公司成立前后，引進日本沖壓行業(yè)資深團隊，借鑒高精尖沖壓行業(yè)技術(shù)，與東華大學周勤之院士團隊展開產(chǎn)、學、研合作，組建研發(fā)隊伍，并成立了“企業(yè)院士專家工作站”，為公司技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新、發(fā)展方向及戰(zhàn)略奠定了良好基礎(chǔ)。公司核心團隊有外資企業(yè)工作經(jīng)歷，學習和吸收了國際先進產(chǎn)品的技術(shù)品質(zhì)理念，以市場需求為導(dǎo)向，專注于客戶的需求和解決方案。作為一個新成立不久的民營高端設(shè)備制造企業(yè)，公司成立第一年完成肘節(jié)系列高速精密沖床產(chǎn)品試制和批量生產(chǎn)，在經(jīng)濟危機還沒有完全復(fù)蘇，整體環(huán)境不佳的情況下，2014年銷售額突破1000萬元。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和未來規(guī)劃

張志軍向本刊記者介紹說，目前，在中國市場上肘節(jié)式高速精密沖床是最高端的機械結(jié)構(gòu)沖壓設(shè)備，帥鋒獨樹一幟的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以肘節(jié)多連桿式高速精密沖床為主。與曲軸式高速精密沖相比，肘節(jié)多連桿式高速精密沖床大幅提升了產(chǎn)品品質(zhì)，主要有以下幾個特點：⑴極佳的壓印效果。從結(jié)構(gòu)本身來看，作為機械運動，水平對稱的肘節(jié)連桿結(jié)構(gòu)，使沖床滑塊運動在下死點附近時沖壓曲線趨于平滑，可以獲得極好的壓印效果，滿足引線框架等產(chǎn)品的壓印精度要求。同時，此結(jié)構(gòu)的滑塊運動方式減小了高速沖壓時對模具的沖擊，延長了模具壽命。⑵良好的剛性和極高的精度。肘節(jié)多連桿式高速精密沖床滑塊采用2個柱塞與8面平面滾針導(dǎo)軌共同導(dǎo)向，在接近零間隙的空間內(nèi)導(dǎo)向運動，使得沖床具有良好的剛性、抗偏載能力和JIS特級精度，抗沖擊、抗磨損材料的導(dǎo)軌確保了沖床精度長期穩(wěn)定，延長了模具沖頭修模時間。⑶穩(wěn)定和極高的下死點動態(tài)精度。極高的零部件加工精度、水平對稱布置的肘節(jié)連桿結(jié)構(gòu)、動靜壓軸承技術(shù)的應(yīng)用及精密油溫冷熱控制系統(tǒng)的溫度控制都是保證肘節(jié)式高速精密沖床性能的有效措施。目前，公司已形成肘節(jié)式高速精密沖床、曲軸式高速精密沖床和周邊配套設(shè)備等產(chǎn)品系列。

80t肘節(jié)式高速精密沖床

整機恒溫裝配車間

談到公司未來的發(fā)展規(guī)劃，張志軍說，帥鋒堅持以市場需求、現(xiàn)有技術(shù)和產(chǎn)品為基礎(chǔ)，進行全方位的創(chuàng)新，開發(fā)多個系列高速精密沖床產(chǎn)品，為客戶提供專業(yè)的沖壓自動化解決方案和長期的技術(shù)支持。帥鋒在客戶大型項目方面，規(guī)劃實施智能沖壓生產(chǎn)工廠解決方案，公司現(xiàn)有電子連接器、汽車連接器、集成電路引線框架、精密馬達鐵芯等沖壓生產(chǎn)線產(chǎn)品，為客戶提供硬件產(chǎn)品的同時，還將積極致力于為客戶提供軟件服務(wù)。在設(shè)備維護、訂單生產(chǎn)方面，利用行業(yè)及其相關(guān)的產(chǎn)業(yè)平臺，幫助客戶整合資源、降低成本和提高設(shè)備稼動率，與客戶成為最緊密的合作伙伴。

張志軍認為市場及用戶的最終認可才是企業(yè)品牌的體現(xiàn)，相信過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，持之以恒專注于客戶需求，致力于為客戶創(chuàng)造價值的企業(yè)，最終會得到廣大用戶及市場的認可，走出國內(nèi)高端精密設(shè)備不被國內(nèi)外同行用戶認可，轉(zhuǎn)而陷入產(chǎn)品低端價格競爭的惡性循環(huán)的窘境，為中國制造2025強國戰(zhàn)略規(guī)劃助力。

行業(yè)環(huán)境與應(yīng)對策略

目前世界經(jīng)濟正處在復(fù)蘇的階段，沖壓設(shè)備是機械加工中比較基礎(chǔ)的類型，沖壓、注塑、封裝占了非常大的市場要求，包括汽車、電子、通訊等行業(yè)都和沖壓有著緊密的聯(lián)系，并將一直持續(xù)下去，傳統(tǒng)行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級的壓力，但在新興產(chǎn)業(yè)方面，市場前景還是很好的。2014年智能手機出貨量近12億部，相比2013年增長近20%；平板電腦出貨量2.65億部；全球前50名汽車廠家銷量近8000萬輛；近年半導(dǎo)體器件的出貨增長率在20%以上，僅中國2014年IC芯片消耗量約1000億美元，到2016年全球半導(dǎo)體器件出貨量將超過一萬億臺。

以上行業(yè)的高速增長，將帶動基礎(chǔ)零配企業(yè)的轉(zhuǎn)型與快速發(fā)展，對于沖壓設(shè)備廠家來說是個巨大的機會，做好產(chǎn)品品質(zhì)與技術(shù)創(chuàng)新的同時，緊跟產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需求，銜接產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，將產(chǎn)品與服務(wù)納入產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)平臺，做好自己的細分市場，服務(wù)于相關(guān)目標客戶。目前帥鋒在肘節(jié)式高速精密沖床產(chǎn)品基礎(chǔ)上，針對不同客戶產(chǎn)品要求，開發(fā)不同產(chǎn)品的沖壓生產(chǎn)線，以滿足不同客戶的需要。如電子連接器一般要求沖壓精度為0.03mm左右，沖次約為750次/ min，行業(yè)準入門檻一般；汽車連接器要求沖壓精度為0.02mm左右，沖次約為1000次/min，行業(yè)準入門檻較高；半導(dǎo)體支架、集成電路引線框架要求沖壓精度為0.01mm左右，沖壓速度約500次/min，行業(yè)準入門檻較高。除生產(chǎn)技術(shù)和行業(yè)準入門檻要求外，客戶群體還可以分為不同的梯隊，根據(jù)不同的企業(yè)性質(zhì)在生產(chǎn)技術(shù)要求、準入門檻、客戶群體細分上，找準企業(yè)的定位，提供相應(yīng)的產(chǎn)品與服務(wù)是非常關(guān)鍵的。說到底客戶要求最終還是在品質(zhì)上，如精度、速度、可靠性、成本、產(chǎn)品的綠色與再生價值和服務(wù)上，產(chǎn)品的口碑非一朝一夕就可以實現(xiàn)，帥鋒堅持以品質(zhì)為核心，走從小而精向強而大的發(fā)展路線。

帥鋒的營銷策略開放，除自身營銷團隊外，在重要市場與廣大同行結(jié)為互利共盈合作伙伴關(guān)系，逐步從業(yè)務(wù)點向代理面發(fā)展，并參與行業(yè)協(xié)會、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、產(chǎn)業(yè)園項目，結(jié)為共促發(fā)展的同盟，多條路線齊頭并進，業(yè)務(wù)員采取“農(nóng)村包圍城市”的策略、代理商作為“中堅力量”、資源平臺“破冰”等由點及面的方針。在以上路線方針的指導(dǎo)下，培養(yǎng)高執(zhí)行力的營銷團隊，保證企業(yè)發(fā)展規(guī)劃目標的實現(xiàn)能力，形成良性循環(huán)。為了更好的服務(wù)于客戶，帥鋒投入大量資金，多次組織不同地區(qū)的營銷活動，通過展會把產(chǎn)品與服務(wù)送到客戶的家門口， 2015年將在青島、昆山、寧波、深圳、東莞等重點地區(qū)開展展會營銷活動，2016年計劃向中西部和國外新興市場進軍。

結(jié)束語

帥鋒倡導(dǎo)“技術(shù)創(chuàng)造財富，忠實成就事業(yè)”的價值觀，奉行“專注于為客戶創(chuàng)造價值的產(chǎn)品和解決方案”的經(jīng)營理念，以解決用戶需求，進行技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新，以品質(zhì)創(chuàng)品牌。對美好生活的追求，是技術(shù)創(chuàng)新的源動力，相信在不久的將來帥鋒在國內(nèi)外高速精密沖床高端市場將有所斬獲。