羅爾夫·多貝里

20世紀(jì)80年代初的一個(gè)多風(fēng)秋日，被雨水濡濕的樹葉在人行道上隨風(fēng)翻轉(zhuǎn)，念高中的我騎著自行車去上課。上山途中，我瞥見腳下有一張紙，大大的，赤褐色。當(dāng)我彎下腰時(shí)，赫然發(fā)現(xiàn)是張五百瑞士法郎紙鈔。對一個(gè)學(xué)生來說，當(dāng)時(shí)的五百瑞士法郎簡直是天上掉下來的禮物。

即使舊自行車的一切功能良好，我仍趁著錢在口袋里都還沒放熱，就跑去買了一輛高級自行車。

當(dāng)然，那時(shí)我自己也存了好幾百瑞士法郎，但我絕不會(huì)把這筆儲(chǔ)蓄花在一輛不必要的自行車上，我頂多偶爾從中拿一點(diǎn)錢看場電影。日后我才意識(shí)到自己的行為有多么不理性。錢就是錢，這點(diǎn)毋庸置疑，但我們往往不這么想，反而依據(jù)錢的來源不同而有不同的處置。所以錢不只是錢，它披著一件情感的外衣。

問你兩個(gè)問題。首先，你努力工作，年底時(shí)賬戶多出兩萬歐元，你會(huì)如何處置呢？A.安心地存在銀行里;B.投資;C.進(jìn)行必要的采購，例如整修發(fā)霉的廚房;D.搭乘豪華游輪。如果你和大多數(shù)人一樣，就會(huì)選擇A、B或C。第二個(gè)問題：你是兩萬歐元的樂透得主，你會(huì)拿這些錢做什么？再看一次剛才的選項(xiàng)。A、B、C或是D？現(xiàn)在，大多數(shù)人會(huì)選擇C或D。當(dāng)然，他們又犯了思考錯(cuò)誤，兩萬歐元其實(shí)就是兩萬歐元。

類似的思考錯(cuò)誤也出現(xiàn)在賭場中。我有個(gè)朋友下注輪盤一千歐元，結(jié)果全輸光了。當(dāng)被問及此事時(shí)，他回答：“我其實(shí)沒有輸?shù)粢磺г?，這一千元是我之前贏來的?！薄暗际且磺г?。”“對我來說并不是。”他笑著說。

相較于賺來的錢，我們會(huì)更輕率地使用贏來、撿到、繼承來的錢。經(jīng)濟(jì)學(xué)家泰勒將此稱為“私房錢效應(yīng)”，指人們更敢將投機(jī)贏來的獲利花在高風(fēng)險(xiǎn)的地方。這就是樂透得主在多年后往往比中獎(jiǎng)前更貧窮的原因。當(dāng)然，諺語也不能免俗地提到私房錢效應(yīng)：“怎么來，就怎么去。”這堪稱此現(xiàn)象最真實(shí)的詮釋。

市場營銷策略家十分清楚私房錢效應(yīng)的價(jià)值：如果加入空中飛人俱樂部，航空公司就“贈(zèng)送”數(shù)千英里里程;電信公司在申請時(shí)“贈(zèng)送”的通話優(yōu)惠，使你打了許多不必要的電話。大部分的優(yōu)惠券文化，都是建立在私房錢效應(yīng)的基礎(chǔ)上。當(dāng)你贏錢或企業(yè)“贈(zèng)送”你某些東西時(shí)，請留意，你可能因?yàn)椴恢?jié)制，很快就會(huì)損失更多。你最好撕開金錢的誘人外衣，把它塞入工作服，直接存進(jìn)銀行賬戶里。