王騰

進駐自貿(mào)區(qū)開展離岸業(yè)務，平安銀行可以說是有備而來。其中離岸金融事業(yè)部被定義為準利潤中心。

對于平安銀行來說，2015年絕對是離岸金融業(yè)務迅速發(fā)展的一年。4月21日，中國（廣東）自由貿(mào)易試驗區(qū)在南沙正式掛牌。作為南沙新區(qū)片區(qū)首批啟動的10個重點項目之一，平安銀行綜合金融服務中心正式啟動。

這意味著平安銀行三大業(yè)務中心——離岸業(yè)務中心、保理業(yè)務中心、跨境結(jié)算中心正式進駐廣東自貿(mào)區(qū)。進駐自貿(mào)區(qū)開展離岸業(yè)務，平安銀行可以說是有備而來。據(jù)了解，自2013年開始，平安銀行就已經(jīng)進行了大規(guī)模的“外科手術(shù)”，將總行一級部門由原來的79個精簡至52個，其中離岸金融事業(yè)部成為九個產(chǎn)品事業(yè)部中的其中一個，而且被定義為準利潤中心?？梢哉f平安銀行已經(jīng)做好充分的準備，整裝待發(fā)。

創(chuàng)新不是“空頭支票”

作為行業(yè)最早的“全國離岸銀行業(yè)務規(guī)范化試點行”之一，平安銀行在1996年就獲得了離岸銀行業(yè)務經(jīng)營牌照，是目前中資銀行擁有離岸銀行業(yè)務經(jīng)營牌照的四家商業(yè)銀行之一。截至2015年一季度，平安銀行離岸業(yè)務總資產(chǎn)折人民幣近900億元。離岸金融如同一座橋梁，聯(lián)通了國際市場與國內(nèi)市場，也打開了全球范圍內(nèi)的投融資通路。

自2002年中資銀行恢復開辦離岸業(yè)務以來，平安銀行離岸金融業(yè)務始終保持平穩(wěn)較快發(fā)展。尤其是近年來，隨著外匯管理政策的巨大變化，以及國家實施“走出去”戰(zhàn)略的持續(xù)推進，平安銀行緊緊圍繞“走出去”企業(yè)的境外金融需求，充分發(fā)揮離在岸聯(lián)動優(yōu)勢，積極推出結(jié)算、存款、貿(mào)易融資、跨境聯(lián)貸、海外并購等離岸金融產(chǎn)品，滿足企業(yè)的海外融資及結(jié)算需求，降低企業(yè)融資成本，為中資企業(yè)“走出去”過程中的投資、并購、貿(mào)易等業(yè)務提供堅實的金融服務支持。在這個過程中，平安銀行離岸金融業(yè)務也得到快速發(fā)展，客戶數(shù)、存款、貸款等多項指標中名列前茅。在所有中資離岸銀行中，平安銀行最早推出離岸網(wǎng)銀服務，離岸客戶數(shù)量最多，離岸品牌得到了市場和客戶的廣泛認可。

平安銀行在緊緊圍繞滿足“走出去”企業(yè)的離岸金融服務需求的同時，在政策允許的前提下，授權(quán)自貿(mào)區(qū)離岸業(yè)務中心獨立經(jīng)營離岸業(yè)務，簡化業(yè)務流程，提高效率。同時，離岸業(yè)務中心立足于自貿(mào)區(qū)，輻射全國業(yè)務，根據(jù)自貿(mào)區(qū)政策優(yōu)勢，充分發(fā)揮平臺功能，推動各分行離岸業(yè)務發(fā)展。

對于有著充足準備和發(fā)展經(jīng)驗的平安銀行來說，發(fā)揮自身優(yōu)勢，加強服務和創(chuàng)新意識絕對不是一句空話。平安銀行離岸金融事業(yè)部總裁宋駿平告訴我們，平安銀行的綜合金融優(yōu)勢以及事業(yè)部模式讓平安銀行的離岸金融業(yè)務有著獨特的魅力。“平安銀行綜合金融優(yōu)勢明顯。以平安集團綜合金融平臺為依托，除了能夠為離岸客戶提供離在岸、本外幣一體化的離岸銀行服務之外，還能夠為客戶提供集保險、信托、證券等為一體的綜合金融服務。平安銀行能夠更好地貫徹‘以客戶為中心的經(jīng)營理念，提高客戶的滿意度，感受到‘不一樣的平安銀行為其帶來的高附加值服務。此外，實施事業(yè)部運營模式以來，平安銀行離岸金融在服務質(zhì)量、效率、產(chǎn)品、業(yè)務等各方面得到明顯提升。平安銀行在全國主要城市設(shè)有44家分行，共有779家營業(yè)機構(gòu)，通過離在岸聯(lián)動金融服務和產(chǎn)品，將離岸金融服務和營銷延伸至全國各地，為中國企業(yè)‘走出去提供了極大的離在岸一體化的服務便利?！?/p>

打造內(nèi)源動力

近年來，隨著境內(nèi)外經(jīng)濟形勢的變化，中國企業(yè)“走出去”尤其是海外投資與并購加速，中國已經(jīng)成為僅次于美國的第二大對外直接投資國，未來10年中國海外投資很有可能達到1.25萬億美元，這意味著未來10年中國對外直接投資將增長近3倍，這為未來離岸并購融資及上市金融創(chuàng)造出巨大的金融服務需求。面對這一市場機遇，平安銀行沒有在原有競爭優(yōu)勢的平臺上止步不前，而是更加積極地爭取市場、爭取客戶，從銀行內(nèi)部打造創(chuàng)新的原動力。

宋駿平告訴我們：“近年來，平安銀行離岸金融推出許多創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足了客戶尤其是境內(nèi)客戶海外關(guān)聯(lián)公司的離岸金融服務需求。今年，我行已推出全球授信業(yè)務，境內(nèi)大型集團客戶可充分利用集團的授信額度，將部分授信額度切分給集團的境外關(guān)聯(lián)公司直接使用，充分滿足境外公司的投資、并購、貿(mào)易金融服務需求。在內(nèi)部管理和機制設(shè)定上，平安銀行離岸金融事業(yè)部高度重視產(chǎn)品及業(yè)務模式的創(chuàng)新，將成立專門的團隊研究最新政策及市場形勢，積極進行新產(chǎn)品研發(fā)。”

在創(chuàng)新和風險控制之間，平安銀行積極尋求最佳平衡點。這種雙向的推進，讓平安銀行更有信心發(fā)展接下來的業(yè)務。據(jù)了解，隨著國家自貿(mào)區(qū)的擴圍，平安銀行將陸續(xù)在各地自貿(mào)區(qū)分支機構(gòu)成立離岸業(yè)務中心，其中上海自貿(mào)區(qū)、深圳前海、珠海橫琴離岸業(yè)務中心已經(jīng)掛牌成立，其余中心將在自貿(mào)區(qū)分行成立后掛牌。

國家自貿(mào)區(qū)已經(jīng)當之無愧地成為當前改革開放的前沿，將進一步釋放政策紅利。目前，上海自貿(mào)區(qū)已明確允許區(qū)內(nèi)銀行經(jīng)營離岸業(yè)務；廣東、福建、天津自貿(mào)區(qū)總體方案規(guī)定，在完善相關(guān)管理辦法、加強有效監(jiān)管前提下，允許自貿(mào)試驗區(qū)內(nèi)符合條件的中資銀行試點開辦離岸業(yè)務?！霸试S自貿(mào)區(qū)開辦離岸業(yè)務，將改變目前中資離岸銀行集中經(jīng)營的模式，平安銀行將在所有自貿(mào)區(qū)成立離岸業(yè)務中心，并在監(jiān)管允許的前提下授權(quán)中心直接經(jīng)營離岸業(yè)務，將進一步提升客戶體驗。同時，離岸業(yè)務中心立足于自貿(mào)區(qū)，可充分利用自貿(mào)區(qū)相關(guān)優(yōu)惠政策，大力進行產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，滿足更多客戶的離岸金融服務需求，促進全行離岸金融業(yè)務的更快發(fā)展。”宋駿平如是說。

近年來，平安銀行離岸金融的出色表現(xiàn)得到社會和客戶的廣泛好評，連續(xù)三年榮獲中國CFO最信賴銀行評選的“最佳離岸業(yè)務獎”，以及中國外經(jīng)貿(mào)企業(yè)最信賴的金融服務商評選的“最佳離岸金融銀行”稱號。在有著多年離岸金融從業(yè)經(jīng)驗的宋駿平看來，以前的榮譽僅僅是個開始，而未來的路依然要靠兢兢業(yè)業(yè)的管理和嚴格的落實來打造。

宋駿平強調(diào) ，在未來，平安銀行從內(nèi)部管理上，首先必須高度重視客戶的體驗，進一步提升服務質(zhì)量和效率，并通過多種形式的營銷活動加強與客戶的溝通和交流，提升客戶與銀行合作的粘度。其次需要加大產(chǎn)品研發(fā)和推廣力度。“隨著‘一帶一路戰(zhàn)略實施、國家自貿(mào)區(qū)增設(shè)、外匯管理政策逐步放開，跨境金融尤其是離岸金融面臨前所未有的發(fā)展機遇。平安銀行離岸金融將緊跟市場形勢的變化及政策走勢，積極開發(fā)新產(chǎn)品、新業(yè)務，并加大推廣力度，最大限度地滿足‘走出去企業(yè)的離岸金融服務需求?！?