余建軍

喜馬拉雅聯(lián)合創(chuàng)始人

2006年，我做了街景地圖，就是城市吧，之后把街景跟房產(chǎn)結(jié)合起來，做了看房的平臺，后來又在這個城市吧的基礎(chǔ)上跟虛擬世界結(jié)合起來，又做了一個產(chǎn)品。前面幾個項目是用我自己原來賺的錢，投資了幾千萬元，第三個項目拿了風(fēng)投2000萬元人民幣。三個項目，6年時間，我付出了所有的時間和精力。

突然我意識到自己是個笨蛋，為什么？我一直活在自己的世界里。從大學(xué)畢業(yè)我就一直在做全景領(lǐng)域，我一直在考慮我的出發(fā)點是什么，我有什么優(yōu)勢，而不是用戶需求，因此走進了一個怪圈。所以，方向錯了，其他都是白搭。一旦方向正確，資源都會向你聚集，而不是一個人很累地拖著整個公司往前走。

因此，我有兩點反思：第一，關(guān)于“我有什么”和“用戶更需要什么”。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該去找未來5年未被滿足的剛需，也就是雷軍所謂的風(fēng)口，一切從剛需出發(fā)。第二，怎樣形成對需求判斷的尺度。我們最近反復(fù)揣摩需求的三個要素：強度、廣度和頻度。強度說的是任何一個需求，你自己看來都會覺得是非常偉大的事情，但是你如果跳到一個普通受眾來看，這是他的剛需還是非剛需，或者是可有可無的；廣度是說這是一個小眾的需求還是大眾的需求；頻度是說是高頻還是低頻，通常來說，高頻的容易成為平臺。