黃柏雪

旅游衛(wèi)視總裁韓國(guó)輝近日透露，“旅游衛(wèi)視將在北京打造專業(yè)的旅游文化產(chǎn)業(yè)孵化器，并采取T20模式運(yùn)營(yíng)，通過電視推廣宣傳，吸引相關(guān)企業(yè)入駐，市場(chǎng)發(fā)展空間巨大，”該孵化器面積3600平方米，擁有300個(gè)工位，可以容納30-50家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)，預(yù)計(jì)9月投入使用，

此外，經(jīng)華誼兄弟授權(quán)，旅游衛(wèi)視和眾信旅游一起開發(fā)了《命中注定》電影同款意大利旅游線路，旅游衛(wèi)視通過宣傳片等方式為電影推廣，造勢(shì)，并引導(dǎo)觀眾購(gòu)買，不到一個(gè)星期首發(fā)團(tuán)已接近飽和。

除與旅游機(jī)構(gòu)合作外，旅游衛(wèi)視還積極與PPTV和蘇寧合作建立線上旅游頻道。

“旅游衛(wèi)視是開放的平臺(tái)，面向產(chǎn)業(yè)鏈上的所有企業(yè)開放，只要是能為旅游產(chǎn)業(yè)服務(wù)的我們都愿意嘗試合作。”韓國(guó)輝表示，“現(xiàn)在我們對(duì)所有節(jié)目的要求就是要有產(chǎn)業(yè)鏈條?！?/p>

2015年，旅游衛(wèi)視發(fā)力T20運(yùn)營(yíng)模式，在旅游產(chǎn)業(yè)鏈上下游的相關(guān)收益將過億，產(chǎn)業(yè)收入與傳統(tǒng)廣告收入比例從去年的1：9大幅提高至3：7，實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。

無獨(dú)有偶，通過創(chuàng)新T20模式取得不俗業(yè)績(jī)的還有正在東方衛(wèi)視熱播的《女神新裝》（《女神的新衣》第二季）。據(jù)微信數(shù)據(jù)顯示，節(jié)目播出期內(nèi)微信“搖一搖”互動(dòng)量峰值達(dá)到10萬人次/秒，創(chuàng)下衛(wèi)視節(jié)目新紀(jì)錄。此外多款“女神款”衣服一上架便遭到網(wǎng)友和觀眾搶購(gòu)，上線當(dāng)晚即秒殺售罄。

找準(zhǔn)頻道屬性

雖然T20模式在國(guó)外不乏成功先例，但對(duì)于中國(guó)電視臺(tái)來說，T20還處于探索起步階段。此前，湖南衛(wèi)視《爸爸去哪兒2》、東方衛(wèi)視《女神的新衣》《何以笙簫默》等相繼與天貓合作，打造“邊看邊買”的體驗(yàn)式觀看模式。近期，四川衛(wèi)視也宣布與阿里巴巴影業(yè)集團(tuán)合作，在古裝玄幻劇《華胥引》播出期間，推出手機(jī)淘寶“搖一搖”參與領(lǐng)淘金幣，競(jìng)拍片中道具，搶1分錢聚劃算商品等活動(dòng)。

盡管越來越多的電視臺(tái)嘗試T20，但業(yè)務(wù)形態(tài)無外乎電視節(jié)目宣傳營(yíng)銷、周邊衍生品售賣以及與觀眾的互動(dòng)娛樂等，效果也不盡理想，

作為國(guó)內(nèi)最早試水T20的衛(wèi)視之一，東方衛(wèi)視《女神新裝》相比第一季，在T20模式上做了大膽變革和嘗試，合作商家從天貓換為微信和京東，觀眾在觀看節(jié)目的同時(shí)，使用微信“搖一搖”即刻實(shí)現(xiàn)“女神”同款購(gòu)買，并有機(jī)會(huì)一折購(gòu)買甚至免單，打通節(jié)目、電商、通訊渠道，實(shí)現(xiàn)“價(jià)值即時(shí)轉(zhuǎn)換”。

“更換電商平臺(tái)的主要原因是天貓只能購(gòu)買是個(gè)閉環(huán)，而微信不但可以購(gòu)買還可以分享給身邊好友，有裂變效應(yīng)，這樣會(huì)帶來更好的效果，微信的核心作用在于互動(dòng)，并承接服裝品牌購(gòu)買渠道。”《女神新裝》制片人曹青表示。

據(jù)介紹，第一期首播節(jié)目中，拍下“穎兒女神款”的明星衣櫥，其衣服一上架便遭到網(wǎng)友和觀眾搶購(gòu)，播出當(dāng)晚即售罄。第二期節(jié)目中，尚品網(wǎng)以8，888，888元的高價(jià)拍下穎兒《速度與激情》系列“女神款”，當(dāng)晚上線即秒殺售罄，第二天補(bǔ)貨后（8月16日）再銷近3000件。

升級(jí)版《女神新裝》將傳統(tǒng)媒體、電商平臺(tái)、品牌商三者串聯(lián)在一個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上，在《女神新裝》中，買手既是廣告主，內(nèi)容提供者，又是產(chǎn)品銷售方，本季加盟的六大買手——明星衣櫥，茵曼、D2C、ochirty、Fve Plus、尚品網(wǎng)、同組成“買手團(tuán)”競(jìng)拍服裝生產(chǎn)版權(quán)?，F(xiàn)場(chǎng)競(jìng)買的衣服通過30天左右的生產(chǎn)周期，可在電視播出當(dāng)晚即時(shí)上線銷售，

此外，曹青表示，作為利益共同體，在《女神新裝》節(jié)目中，東方衛(wèi)視和節(jié)目制作方藍(lán)火均參與后端分成。

如何把T20做好？在曹青看來，不管什么時(shí)候內(nèi)容都是核心，只有把內(nèi)容做好才能打通各個(gè)渠道，但是在做內(nèi)容之前一定要深入研究自己頻道的屬性和定位。據(jù)悉，結(jié)合18到30歲都市女性定位，《女神新裝》節(jié)目組事先針對(duì)這一人群的服裝品牌，類型及明星喜好進(jìn)行深入研究，然后再有針對(duì)性地制作節(jié)目。

將觀眾轉(zhuǎn)化為用戶

在從去年年中開始探索至今，旅游衛(wèi)視已經(jīng)轉(zhuǎn)變?cè)蠺20模式，“原來是通過電視節(jié)目賣產(chǎn)品，以節(jié)目為主，現(xiàn)在剛好相反，是圍繞產(chǎn)品做節(jié)目，”韓國(guó)輝表示，T20模式最重要的是O端（On Line），O端也是價(jià)值變現(xiàn)端。

“我們一直在摸索應(yīng)該走什么樣的T20模式?！表n國(guó)輝強(qiáng)調(diào)，旅游衛(wèi)視對(duì)于T20業(yè)務(wù)的嘗試從未停止，2014年6月開播的《魯豫的禮物》走的是傳統(tǒng)T20模式——做節(jié)目賣相關(guān)旅游線路?！斑@是早期模型，所有后端銷售和市場(chǎng)運(yùn)作都是在不影響節(jié)目本身的前提下創(chuàng)造一些附加值，以往的T20更像是做衍生品?！?/p>

從通過節(jié)目賣產(chǎn)品到圍繞產(chǎn)品做節(jié)目，這一T20模式的轉(zhuǎn)變，核心就是價(jià)值創(chuàng)造的重心從節(jié)目本身后移到產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)，由此帶來的不僅是經(jīng)營(yíng)模式的變革，電視節(jié)目的制作理念也與傳統(tǒng)節(jié)目制作有本質(zhì)不同——以往是為觀眾做節(jié)目，而在T20模式下，是為用戶做節(jié)目。制作人必須要考慮如何將觀眾轉(zhuǎn)化成用戶，讓觀眾看完之后就想去旅行。

開發(fā)一檔優(yōu)秀節(jié)目后，最關(guān)鍵的問題是如何將觀眾導(dǎo)流為用戶，使電視節(jié)目聚集的人氣變現(xiàn)。在韓國(guó)輝看來，對(duì)產(chǎn)品平臺(tái)的掌控至關(guān)重要，“如果電視臺(tái)沒有將O端掌握在自己手中，價(jià)值體現(xiàn)就很困難，只能賺取有限的廣告收益，失去對(duì)平臺(tái)后續(xù)價(jià)值開發(fā)的權(quán)利。”

為此，旅游衛(wèi)視重點(diǎn)打造了“年假旅行”APP，將其視為T20業(yè)務(wù)中的重要一環(huán)。作為旅游衛(wèi)視自有售賣平臺(tái)，“年假旅行”自2014年8月上線以來，已成為旅游衛(wèi)視連通產(chǎn)業(yè)鏈上下游的重要工具，據(jù)悉，該APP上旅游產(chǎn)品的年?duì)I收超過1億元。

“旅游產(chǎn)業(yè)鏈條很長(zhǎng)，開發(fā)一款旅游產(chǎn)品，需要撬動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)于一家電視臺(tái)來說不是一件容易的事。選擇合作伙伴至關(guān)重要，只有合作才能實(shí)現(xiàn)共贏。”目前，旅游衛(wèi)視與眾信旅游、京東旅行、去哪兒網(wǎng)等均建立了良好的合作關(guān)系。此外，眾信旅游還戰(zhàn)略入股旅游衛(wèi)視，從而形成線上線下多渠道互動(dòng)。