文 / 高 璐

江森日立在青島釋放了什么信號(hào)？

文 / 高 璐

江森日立公司首席執(zhí)行官Franz Cerw inka所言“我們將100%全力支持海信日立公司的發(fā)展與壯大”是此次會(huì)議釋放出來(lái)的最大信號(hào)。

2 015年10月15日，江森日立空調(diào)媒體座談會(huì)在萬(wàn)達(dá)艾美酒店舉辦。江森日立公司首席執(zhí)行官Franz Cerw inka，首席運(yùn)營(yíng)官兼總裁飯塚慎一（Shinichi lizuka），首席財(cái)務(wù)官?gòu)堉袌?jiān)（Andy Cheung）等高層團(tuán)隊(duì)與來(lái)自中國(guó)暖通空調(diào)行業(yè)內(nèi)的重要媒體進(jìn)行了深度溝通。這也是江森日立空調(diào)高層團(tuán)隊(duì)在中國(guó)市場(chǎng)媒體前的首度亮相。海信日立公司總經(jīng)理費(fèi)立成、副總經(jīng)理畑良樹、副總經(jīng)理王培鑾也陪同參加了當(dāng)天的媒體座談交流。

單就從參會(huì)人員的構(gòu)成不難看出此次會(huì)議的盛大程度，而所涉及的內(nèi)容對(duì)于媒體來(lái)說(shuō)都將是重大新聞。當(dāng)然，江森日立空調(diào)的媒體見面會(huì)也沒(méi)有讓媒體失望，江森日立公司首席執(zhí)行官Franz Cerw inka所言“我們將100%全力支持海信日立公司的發(fā)展與壯大”是此次會(huì)議釋放出來(lái)的最大信號(hào)。

Franz Cerwinka在會(huì)議上明確表示，“在全球市場(chǎng)中，很重要的一環(huán)就是中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展。而在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展中，海信日立的全體員工做出了卓越的業(yè)績(jī)。在過(guò)去一段時(shí)間，我們多次來(lái)到中國(guó)與海信日立的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深入的交流。就是想怎樣能夠讓海信日立發(fā)展的更成功?！彼⒃跁?huì)議中提到未來(lái)江森日立和海信日立將繼續(xù)進(jìn)行透明、有效的溝通，建立起互信、共贏的合作機(jī)制?！昂Ｐ湃樟⒌母焖侔l(fā)展，也是江森自控、日立集團(tuán)以及海信集團(tuán)都希望看到的。”

不難看出江森日立打開中國(guó)市場(chǎng)的信心與決心，但是他們的合作也并不僅限于口頭上的支持或者傳統(tǒng)的注資，江森日立從長(zhǎng)計(jì)議，選擇了技術(shù)和銷售渠道進(jìn)行長(zhǎng)期的支持。然而“技術(shù)”、“渠道”本就是品牌立足市場(chǎng)的命脈。

在隨后的媒體問(wèn)答環(huán)節(jié)中，圍繞江森日立在中國(guó)市場(chǎng)的規(guī)劃以及海信日立的發(fā)展，首席執(zhí)行官Franz Cerw inka與媒體代表進(jìn)行了深入的溝通，“我們將100%全力支持海信日立公司的發(fā)展與壯大。”Franz Cerw inka再次明確而堅(jiān)決地闡述這一觀點(diǎn)。

尤其是在技術(shù)的使用上，F(xiàn)ranz的回答也很明確，技術(shù)是多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品的關(guān)鍵，海信日立的技術(shù)團(tuán)隊(duì)在自主創(chuàng)新上獲得了非常大的成功。江森日立將繼續(xù)加速其與海信日立的技術(shù)交流，不僅會(huì)為海信日立提供江森日立最新的研發(fā)技術(shù)，而且還會(huì)得到江森自控優(yōu)勢(shì)技術(shù)的優(yōu)先支持，全力保證海信日立在多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)的持續(xù)領(lǐng)先。

對(duì)于日立品牌在中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)和使用，F(xiàn)ranz在交流中也明確表示，江森日立將繼續(xù)加大對(duì)日立品牌的投入和推廣以及日立多聯(lián)機(jī)品牌在中國(guó)的使用權(quán)，將長(zhǎng)期交由海信日立公司全權(quán)負(fù)責(zé)，并鄭重承諾海信日立公司是中國(guó)市場(chǎng)唯一的日立品牌多聯(lián)機(jī)的供應(yīng)商。

毫無(wú)疑問(wèn)，江森日立的大手筆在業(yè)內(nèi)引起了軒然大波，承諾海信日立公司成為中國(guó)市場(chǎng)唯一的日立多聯(lián)機(jī)供應(yīng)商也無(wú)形中為海信日立未來(lái)的發(fā)展貼好了標(biāo)簽、做好了宣傳。

早在2015年10月1日，江森日立公司的成立讓原本沉寂的中央空調(diào)市場(chǎng)開始躁動(dòng)，而10月15日的媒體座談會(huì)讓還未平息的市場(chǎng)又一次泛起漣漪。

“合資公司的啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)讓我們倍感高興。利用強(qiáng)大的全球網(wǎng)絡(luò)覆蓋與世界領(lǐng)先的技術(shù)支持，我們迫不及待地想要為客戶提供更加有價(jià)值的服務(wù)?！笔紫瘓?zhí)行官Franz Cerwinka在公司成立之初說(shuō)道，“江森自控和日立均擁有齊全的產(chǎn)品線、無(wú)可比擬的品牌價(jià)值與超過(guò)百年的悠久歷史，雙方的合作相得益彰。日立與江森自控的聯(lián)手必將推動(dòng)我們繼續(xù)前進(jìn)，并且在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地?！比欢卣怪袊?guó)市場(chǎng)早已在江森日立的規(guī)劃之內(nèi)，跟海信日立的合作是江森日立邁入中國(guó)市場(chǎng)的第一步。

其實(shí)不難看出，中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)能力一直是各個(gè)空調(diào)品牌比較看重的，人口眾多，潛在的消費(fèi)能力之大不言而喻，尤其是近幾年多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)一路上漲。而海信日立多聯(lián)機(jī)在中國(guó)的銷售一直是名列前茅，主要得益于它的產(chǎn)品技術(shù)以及銷售渠道，如今江森日立的支持似乎可以預(yù)見未來(lái)多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)的一枝獨(dú)秀將花落誰(shuí)家！

據(jù)了解，江森日立對(duì)海信日立的支持不僅只是局限在技術(shù)的支持上，還有其銷售渠道模式的支持。會(huì)上江森日立方面透露，為給予用戶最全面的產(chǎn)品，也在考慮把合適的江森其他產(chǎn)品給海信日立銷售渠道，實(shí)現(xiàn)更多的共贏機(jī)會(huì)。

但是為了保證雙方在合作之余的完整性，F(xiàn)ranz說(shuō)，關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品布局，海信日立在中國(guó)市場(chǎng)取得了很大的市場(chǎng)成績(jī)，與工程商、地產(chǎn)商有很好的合作與交流，已具備了完善的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，江森日立將堅(jiān)決支持海信日立這種多渠道發(fā)展的經(jīng)營(yíng)方式；而江森自控旗下的約克品牌也有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，包括多聯(lián)機(jī)在內(nèi)的產(chǎn)品還是會(huì)繼續(xù)在約克的銷售網(wǎng)絡(luò)銷售；不同品牌產(chǎn)品各有所長(zhǎng)，帶給客戶不同的價(jià)值，依然將各自運(yùn)營(yíng)。

很顯然，江森日立很認(rèn)同海信日立在中國(guó)多渠道模式的發(fā)展方式，未來(lái)也有可能跟海信日立共享渠道發(fā)展模式。但是就目前而言，江森自控旗下的約克由于其針對(duì)的用戶主體不同，雙方達(dá)成了各自運(yùn)營(yíng)的協(xié)議。

Franz Cerw inka也在回答媒體提問(wèn)的時(shí)候也明確地表示，“從企業(yè)產(chǎn)品線的角度來(lái)講，兩者都做還是很寬的，幾乎是互補(bǔ)的，沒(méi)有什么重復(fù)的地方。即使是在存在類似的多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)，其實(shí)兩個(gè)品牌各有分工，各有所長(zhǎng)。品牌帶給用戶的價(jià)值，用戶群以及他們的偏好，都是存在很大不同。市場(chǎng)規(guī)模的空間是很大的，也就是說(shuō)，江森日立的市場(chǎng)有很大的空缺來(lái)彌補(bǔ)，未來(lái)市場(chǎng)肯定會(huì)越來(lái)越好?！?/p>

雖然江森日立在青島的媒體座談會(huì)時(shí)間并不是很長(zhǎng)，對(duì)于接下來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)跟海信日立的合作具體細(xì)節(jié)并沒(méi)有透露得很清楚，但這也從另一方面可以看出江森日立做事的低調(diào)風(fēng)格。當(dāng)業(yè)內(nèi)還在猜測(cè)它們合作下一步行動(dòng)方案的時(shí)候，說(shuō)不定海信日立已經(jīng)開始了沖刺100億元的年銷售目標(biāo)之路。