文/熊澤 攝影/張躍

為了對國內(nèi)零售市場進(jìn)行深度調(diào)查，了解國內(nèi)優(yōu)秀的眼鏡零售企業(yè)的經(jīng)營狀況，由國家輕工業(yè)眼鏡信息中心、中國眼鏡科技雜志社推出，萬新光學(xué)集團(tuán)全程贊助的“BOSIC中國最優(yōu)眼鏡零售企業(yè)評選活動(dòng)（Best Optical Store In China，簡稱BOSIC）”于2015年3月12日正式啟動(dòng)。這次活動(dòng)將走訪全國各個(gè)省市，對省會城市營業(yè)額在2000萬元以上、二線城市營業(yè)額在1000萬元以上、三線城市營業(yè)額在800萬元以上的優(yōu)秀零售商進(jìn)行采訪，致力于通過每個(gè)月至少10天、為期兩年的項(xiàng)目運(yùn)作，形成中國眼鏡零售店生存報(bào)告，為眼鏡零售企業(yè)樹立典范，推動(dòng)中國眼鏡零售業(yè)的良性發(fā)展。

活動(dòng)自3月12日在湖南長沙啟動(dòng)以來，評審組歷時(shí)12天，行程3500公里，前往長沙、益陽、常德、桃源、張家界、岳陽、婁底、邵陽、永州、寧遠(yuǎn)、郴州、湘潭共12個(gè)城市，通過實(shí)地觀摩和座談交流等形式，獲得了第一手市場資訊。

BOSIC湖南站活動(dòng)于3月23日結(jié)束。這次活動(dòng)中，湖南省眼鏡零售業(yè)的人杰地靈給評審組留下了深刻印象：行業(yè)歷史悠久，業(yè)內(nèi)人才輩出；生產(chǎn)、批發(fā)、零售全面發(fā)展，零售業(yè)市場細(xì)分程度高、多業(yè)態(tài)并存，多個(gè)區(qū)域均顯示了較高的零售水準(zhǔn)。當(dāng)然，不足或者說缺陷也比較明顯，尚未形成影響力滲透到全省市的零售品牌、個(gè)別區(qū)域的零售業(yè)發(fā)展滯緩等。

BOSIC尋找中國最優(yōu)眼鏡零售企業(yè)活動(dòng)啟動(dòng)儀式

本刊總編賀慶

萬新光學(xué)集團(tuán)副總經(jīng)理湯峰

湖南省眼鏡商會會長陳鋒

他山之石，可以攻玉

3月12日，BOSIC活動(dòng)啟動(dòng)儀式在湖南省長沙市芙蓉華天大酒店舉行。中國眼鏡科技雜志社總編賀慶在致辭中分析了國內(nèi)眼鏡零售業(yè)目前面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，指出市場成熟度不一、渠道混亂、從業(yè)者素質(zhì)良莠不齊、消費(fèi)盲區(qū)較多、標(biāo)準(zhǔn)化較差等弊端成為眼鏡零售市場高速發(fā)展中的不和諧因素。他說，結(jié)合目前行業(yè)狀況，“他山之石，可以攻玉”是可行性極高的解決方案，只有多借鑒其他行業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，積極規(guī)范自身經(jīng)營和培育市場才能收獲企業(yè)的良性發(fā)展。萬新光學(xué)集團(tuán)副總經(jīng)理湯峰闡述了該集團(tuán)傾力推動(dòng)BOSIC項(xiàng)目對眼鏡行業(yè)將會產(chǎn)生的重大意義和深遠(yuǎn)影響。他指出，憑借高標(biāo)準(zhǔn)、稀缺性和權(quán)威性3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)推行全國范圍內(nèi)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有利于市場發(fā)展。湖南省眼鏡商會陳鋒會長也對BOSIC項(xiàng)目給予了充分的肯定和積極的支持。

BOSIC啟航儀式評審組留影：（前排左起）本刊記者、陳曉仲眼鏡副總經(jīng)理陳黎、陳鋒、賀慶、湯峰、萬新光學(xué)集團(tuán)銷售運(yùn)營總監(jiān)湯堅(jiān)、本刊記者；（后排左起）萬新光學(xué)集團(tuán)大區(qū)經(jīng)理朱華升、萬新光學(xué)集團(tuán)銷售總監(jiān)許偉華

隨后，尋找中國最優(yōu)眼鏡零售企業(yè)評審組啟程前往長沙、益陽、常德等12個(gè)城市，深入零售第一線，尋找到首批16家獲得“BOSIC中國最優(yōu)眼鏡零售企業(yè)”稱號的企業(yè)：長沙愛爾眼科、寶島眼鏡長沙·事業(yè)部、國際眼鏡、陳曉仲眼鏡、老楊明遠(yuǎn)眼鏡、益陽視康眼鏡、益陽大明眼鏡、常德大明眼鏡、常德大光明眼鏡、張家界小楊明眼鏡、岳陽精益眼鏡、婁底明仕科達(dá)眼鏡、永州愛眼城眼鏡、郴州大明眼鏡、郴州老楊明遠(yuǎn)眼鏡和湘潭精益眼鏡。其中，愛爾眼科集團(tuán)、長沙愛爾眼科醫(yī)院、寶島眼鏡·長沙事業(yè)部、陳曉仲眼鏡被評定為5星級，這4家企業(yè)無論品牌影響力，還是行業(yè)號召力，皆是湖南省的行業(yè)楷模。

此外，在本次尋優(yōu)評審中，還發(fā)現(xiàn)了一些發(fā)展勢頭強(qiáng)勁的零售企業(yè)，如桃源視博眼鏡、婁底肖博士眼鏡、邵陽大光明眼鏡、永州博士眼鏡和寧遠(yuǎn)光明眼鏡。評審組悉心聽取他們的經(jīng)營狀況介紹并給出有關(guān)建議，鼓勵(lì)他們“抓住機(jī)會、提升自我、早日達(dá)標(biāo)”。

精誠所至，金石為開

沒有對比，就無法找到差距，閉門造車、固步自封不能適應(yīng)市場的需求。本次活動(dòng)中，評審組為行業(yè)同仁傳達(dá)的不僅是同地區(qū)、同省市的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，也有全國其他城市甚至國外零售企業(yè)的成功案例。湘地的眼鏡精英，在面對成績時(shí)足夠謙遜，面對欠缺時(shí)足夠坦誠，獲得了評審組的高度評價(jià)。“市場本來可以做得更好，可惜我們沒有努力?！痹u審組多次聽到這樣的慨嘆，他們反思自身浮躁之際，也能靜下心來思考存在的問題，求知若渴的態(tài)度讓人感慨。

BOSIC湖南站收官評審組留影：（左起）蔣文忠、本刊記者、湯堅(jiān)、朱華升、本刊記者、萬新光學(xué)集團(tuán)銷售運(yùn)營部專員焦健

郴州老楊視明遠(yuǎn)眼鏡并非本次評選的入圍企業(yè)，但在得知評審組抵達(dá)郴州時(shí)，他們抱著交流學(xué)習(xí)的態(tài)度熱情邀請?jiān)u審組前往企業(yè)參觀指導(dǎo)。老楊視明遠(yuǎn)眼鏡成立于1983年，是郴州市本土一家以經(jīng)營各類眼鏡產(chǎn)品為主的眼鏡零售企業(yè)，秉承“以人為本、唯才是舉、以誠待客、取信于民、科學(xué)務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)開拓”的企業(yè)精神，積極開拓，獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。評審組在其位于燕泉北路的門店參觀時(shí)，總經(jīng)理羅尊山熱情地介紹了企業(yè)的門店構(gòu)成和經(jīng)營理念，其銷售額已突破千萬，符合本次活動(dòng)的評選標(biāo)準(zhǔn)。評審組邀請他提交申請材料參與到活動(dòng)中。羅尊山高度重視，在極短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)真準(zhǔn)備好了各項(xiàng)資料和數(shù)據(jù)，提交給評審組。郴州老楊視明遠(yuǎn)眼鏡憑借出色的營業(yè)成績、創(chuàng)新的經(jīng)營管理理念打動(dòng)了評審組，最終正式成為“BOSIC中國最優(yōu)零售企業(yè)”之一。

類似的情況也出現(xiàn)在婁底，肖博士眼鏡總經(jīng)理肖建筑不斷致電，邀請?jiān)u審組前往新店蒞臨指導(dǎo)工作。新店位于婁底市萬豪城市廣場，面積700平方米，分為上下兩層：負(fù)一樓是視光檢測中心，一樓銷售國際精品眼鏡。不過，由于新店尚未度過磨合期，還未達(dá)到營業(yè)額的爆發(fā)期，所以在業(yè)績上距評選標(biāo)準(zhǔn)尚有差距。經(jīng)過仔細(xì)的溝通，肖建筑更加深刻地理解了此次活動(dòng)的意義：“此次活動(dòng)有助于增強(qiáng)我們經(jīng)營好企業(yè)的信心，在今后的工作中，我們要充分發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，在企業(yè)經(jīng)營管理上下功夫，用業(yè)績說話。此次落選，對我們既是鞭策也是激勵(lì)，我們將以這次評選標(biāo)準(zhǔn)作為企業(yè)奮斗的目標(biāo)，努力提升自我，早日達(dá)標(biāo)?！?/p>

評審組還取道邵陽市，拜訪了在當(dāng)?shù)赜锌诮员拇蠊饷餮坨R，在總經(jīng)理項(xiàng)岳金的陪同下，參觀了位于邵陽市東風(fēng)路的大光明眼鏡旗艦店。項(xiàng)總向評審組介紹了本企業(yè)的經(jīng)營情況：由于毗鄰邵東地區(qū)，邵陽的客單價(jià)并不高，目前企業(yè)的客單價(jià)為300元～400元，在全國屬中下水平。評審組在了解企業(yè)的經(jīng)營狀況后，給出的建議是：“培育市場的途徑多種多樣，應(yīng)當(dāng)結(jié)合本地市場實(shí)際情況，制定策略，著眼未來，做好當(dāng)下。”此外，永州市博士眼鏡和寧遠(yuǎn)縣光明眼鏡也熱情接待了評審組一行，分別就吸收外來先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和品牌統(tǒng)一化經(jīng)營方面的疑惑進(jìn)行了交流，評審組也給出了中肯的建議。

評審組與永州市博士眼鏡總經(jīng)理林邦明（中）交流

邵陽市大光明明眼鏡總經(jīng)理項(xiàng)岳金（中）向評審組介紹當(dāng)?shù)亓闶凼袌龈艣r

源遠(yuǎn)流長，兼容并包

評審組向?qū)庍h(yuǎn)大明眼鏡總經(jīng)理曾金良（中）介紹活動(dòng)內(nèi)容

桃源視博眼鏡總經(jīng)理江愛華（左二）向評審組介紹品牌歷史

在本次活動(dòng)采訪中，湖南眼鏡零售行業(yè)的以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)值得一一細(xì)數(shù)。

首先，湖南眼鏡行業(yè)歷史悠久。湖南邵東是全國兩大眼鏡發(fā)源地之一，其歷史可追溯到明萬歷年間。代代相傳、未曾中斷的眼鏡文化始終在湖南大地流淌，使得湖南人在眼鏡發(fā)展上占得不少先機(jī)。全國范圍內(nèi)的眼鏡零售主要從業(yè)人員，按照地理劃分，可以分為湖南人、浙江人和江西人，他們在建設(shè)發(fā)展家鄉(xiāng)眼鏡事業(yè)時(shí)更是不遺余力，加上成立于1995年的長沙市眼鏡商會，在促進(jìn)行業(yè)發(fā)展、市場規(guī)范方面做了許多工作，湖南省眼鏡零售市場可謂具有出色的先天條件。在此次活動(dòng)中脫穎而出的老楊明遠(yuǎn)眼鏡堪稱湖南省眼鏡零售業(yè)中的活化石，品牌歷史可追溯到1681年，品牌影響深遠(yuǎn)。正是在這樣的影響力下，無數(shù)品牌從無到有，從小到大，逐漸成為湖南眼鏡行業(yè)的中堅(jiān)力量。

其次，湖南省眼鏡人才輩出。多年發(fā)展，人才不斷涌現(xiàn)，齊心協(xié)力共謀行業(yè)發(fā)展，使得湖南省眼鏡產(chǎn)業(yè)齊全，生產(chǎn)、批發(fā)、零售齊頭并進(jìn)，底蘊(yùn)深厚。經(jīng)過幾代人的努力，邵東已成為全國聞名的眼鏡市場，成為湖南眼鏡行業(yè)的一塊招牌。長沙的湘潭醫(yī)學(xué)院更是不斷地輸出視光專業(yè)人才，陳曉仲眼鏡的創(chuàng)始人陳曉仲就是從這里走出來，開始自己在三湘地區(qū)的視光事業(yè)。此外，國營眼鏡廠和國營眼鏡店并沒有隨著時(shí)代更替而消失，都得到了很好的繼承和發(fā)揚(yáng)：眼鏡廠培育了長沙市眼鏡商會會長劉瓚澄、婁底市肖博士眼鏡總經(jīng)理肖建筑等人才，驗(yàn)配技術(shù)扎實(shí)；國際眼鏡這塊老字號招牌也順應(yīng)市場作出了改變，繼續(xù)為消費(fèi)者帶來精品。

第三，湖南省眼鏡零售業(yè)細(xì)化程度高、多業(yè)態(tài)繁榮共存。得益于發(fā)展時(shí)間較早和交通條件良好，全國眼鏡零售業(yè)的細(xì)微變化在湖南省都有所呈現(xiàn)。各地涌現(xiàn)的新嘗試、跨界經(jīng)營同樣在湖南省孕育并成長，無論是眼科醫(yī)院還是視光中心，無論是傳統(tǒng)門店還是外資品牌，在湖南都和諧共生，取得了不錯(cuò)的業(yè)績。商超店、社區(qū)店的經(jīng)營歷史雖不長，但也顯示出不同程度的本地化成果。值得一提的是，醫(yī)學(xué)視光在湖南省更是令人矚目：愛爾眼科醫(yī)院在長沙地區(qū)開始了走向全國之旅；益陽市眼科醫(yī)院視康眼鏡、湘潭精益眼鏡充分結(jié)合眼科醫(yī)院優(yōu)勢，打造視光中心，為該區(qū)域市民提供科學(xué)的驗(yàn)光服務(wù)，深受市民歡迎。

當(dāng)?shù)孛襟w采訪報(bào)道BOSIC活動(dòng)

總的來說，湖南省眼鏡零售行業(yè)與所處地域經(jīng)濟(jì)密不可分，與從業(yè)人員的深耕培育息息相關(guān)。根據(jù)湖南省2014年經(jīng)濟(jì)白皮書，長沙市、株洲市和湘潭市構(gòu)成的長株潭地區(qū)實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值11555.87億元，同比增長10.5%，拉動(dòng)全省經(jīng)濟(jì)增長4.2個(gè)百分點(diǎn)；長沙市、株洲市、湘潭市、衡陽市、岳陽市、常德市、益陽市和婁底市共同組成的環(huán)長株潭城市群實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值21599.03億元，同比增長10.2%，拉動(dòng)全省經(jīng)濟(jì)增長7.8個(gè)百分點(diǎn)。湖南省長沙市和湘潭市的眼鏡零售行業(yè)顯示出更大的體量，岳陽市、常德市、益陽市和婁底市的同行緊隨其后。相較于長株潭地區(qū)的激烈市場競爭，岳陽市、常德市、益陽市和婁底市的眼鏡零售市場顯現(xiàn)出較大的彈性，它們的表現(xiàn)也成為了此次活動(dòng)的亮點(diǎn)。其中，岳陽精益眼鏡和常德大明眼鏡的眼鏡零售門店裝潢水準(zhǔn)著實(shí)出人意料。前者使用暖色調(diào)木質(zhì)材料，很好地烘托出玻璃的流光溢彩，帶來了整齊劃一的視覺感受；后者大膽使用冷色調(diào)加鐵藝材質(zhì)的搭配，創(chuàng)新力度十足。而婁底市明仕科達(dá)眼鏡是湖南省眼鏡零售業(yè)績增長顯著的企業(yè)：在過去幾年經(jīng)濟(jì)增長疲軟的情況下，逆勢增長，每年均保持了兩位數(shù)的增長幅度?，F(xiàn)在婁底、長沙、株洲、常德、益陽、邵陽、郴州等地開設(shè)有20多家直營店，成為湖南省為數(shù)不多的擁有跨區(qū)域影響力的品牌。

婁底肖博士眼鏡總經(jīng)理肖建筑（右）與本刊總編特別助理張躍（左）交流雜志內(nèi)容

肖博士眼鏡視光專區(qū)

肖博士眼鏡國際精品館裝修

優(yōu)劣并存，有待完善

不可否認(rèn)，湖南省眼鏡零售業(yè)也有短板。透過表面的繁盛，不難發(fā)現(xiàn)熱鬧背后的無奈：湖南省范圍內(nèi)尚未擁有影響力滲透到全省的零售品牌。一個(gè)成熟的零售市場應(yīng)該有2～3家實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)主導(dǎo)市場，一群中小型企業(yè)共同發(fā)展。而湖南省的眼鏡零售行業(yè)并沒有呈現(xiàn)出如此格局，在省會地區(qū)多個(gè)品牌雖然占據(jù)各自的細(xì)化市場，名聲鼎沸，但無奈全覆蓋的影響力有限。而在其他市縣，更鮮有跨區(qū)域的品牌，它們大多在所屬地區(qū)扎根已久、默默耕耘。更讓人費(fèi)解的是，湖南省的經(jīng)濟(jì)指數(shù)位居全國中等偏上地位，眼鏡零售市場總體量及缺乏強(qiáng)大龍頭的表現(xiàn)與之極不相符。根據(jù)《中國經(jīng)濟(jì)周刊》及旗下智囊機(jī)構(gòu)中國經(jīng)濟(jì)研究院統(tǒng)計(jì)公布的幸福指數(shù)（單位GDP人均可支配收入比值），湖南省位居14位，屬于第二團(tuán)隊(duì)的首位。而位列第15位的河南省卻交出了一份精彩的答卷，寶視達(dá)眼鏡成為其眼鏡零售業(yè)的代表，業(yè)績顯著，分布圖及影響力有目共睹。這樣的對比，不僅讓評審組陷入深思，也讓湖南省眼鏡零售行業(yè)人員深感缺失。在整個(gè)走訪過程中，評審組還發(fā)現(xiàn)，懷化鐵路經(jīng)濟(jì)繁茂，市場空間巨大，而坐擁湘西廣闊市場的吉首卻尚無初具規(guī)模的眼鏡零售品牌，這不能不說是湖南眼鏡零售行業(yè)的一大缺失。不過，這也從側(cè)面反映了湖南省眼鏡零售市場還有極大的提升空間，通過努力還可開創(chuàng)輝煌。

在本次活動(dòng)中，評審組深刻感受到，姑且不論銷售額度和品牌打造，湖南許多城市的中小眼鏡企業(yè)表現(xiàn)出來的對眼鏡事業(yè)專注以及對進(jìn)步的渴望，都非常值得肯定甚至讓人感動(dòng)。我們也相信，他們的努力和執(zhí)著終將會有回報(bào)。

常德大明眼鏡店內(nèi)裝潢

岳陽精益眼鏡店內(nèi)裝潢

BOSIC活動(dòng)不僅是一個(gè)簡單的評選活動(dòng)，更是一次與行業(yè)深度交流與互動(dòng)的難得機(jī)會。通過此項(xiàng)活動(dòng)，評審組不僅更進(jìn)一步地了解了中國的眼鏡零售市場，對地區(qū)的眼鏡零售店的經(jīng)營發(fā)展也給出了良好的建議，為推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展起到了添磚加瓦的作用。

湖南省陳曉仲眼鏡實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理陳鋒

作為湖南眼鏡商會的會長，我認(rèn)為BOSIC尋找中國最優(yōu)眼鏡零售企業(yè)活動(dòng)啟動(dòng)儀式及首站在湖南省舉行，既是對湖南省眼鏡行業(yè)的重視，也是對湖南省眼鏡行業(yè)的巨大鼓舞。我很敬佩評審組不辭辛勞、親臨一線的實(shí)戰(zhàn)精神，親眼、親耳、親身地深入感受湖南省各地眼鏡零售業(yè)現(xiàn)狀。BOSIC中國最優(yōu)眼鏡零售企業(yè)的認(rèn)定也將為省內(nèi)眼鏡零售企業(yè)注入活力，樹立標(biāo)桿，起到促進(jìn)和規(guī)范市場的作用。

作為湖南省陳曉仲眼鏡實(shí)業(yè)有限公司的總經(jīng)理，我入行25年，幾乎一輩子都在和視光打交道，對長沙市眼鏡零售業(yè)市場有著深厚的感情和深入的了解。長沙市整個(gè)眼鏡零售業(yè)市場年銷售額近4億元，門店數(shù)量超過300家，但這樣的成績，在全國范圍內(nèi)只能算中等水平?；仡櫄v史，湖南省眼鏡零售業(yè)的發(fā)展并不滯后，全國涌現(xiàn)的零售新模式都會快速地在湖南省生根發(fā)芽。但近年來，湖南省的行業(yè)現(xiàn)狀提升并不明顯，是因?yàn)楹系难坨R同行在市場培育上尚未盡心盡力、盡善盡美，使長沙市眼鏡零售現(xiàn)狀出現(xiàn)“混亂但不失控、有序但不成熟”的局面，也導(dǎo)致我們想要發(fā)力卻無處著手的尷尬。我呼吁省內(nèi)同行齊心協(xié)力、齊頭并進(jìn)，提高湖南省眼鏡市場的成熟度。

老楊明遠(yuǎn)眼鏡周透

品牌和歷史是老楊明遠(yuǎn)眼鏡的特點(diǎn)，也是我們耕耘市場的精神動(dòng)力和立足根本。能獲得“BOSIC中國最優(yōu)眼鏡零售企業(yè)”的稱號，是對老楊明遠(yuǎn)眼鏡不斷發(fā)展的肯定。作為湖南省眼鏡零售業(yè)的見證者和參與者，我們有義務(wù)、有信心做得更好。未來，老楊明遠(yuǎn)眼鏡在業(yè)績上還有巨大的提升空間，盡展老字號的魅力。

湖南省錦德商貿(mào)服務(wù)有限公司·國際眼鏡總經(jīng)理章亮明

作為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的積極參與者，我個(gè)人與企業(yè)不遺余力地為湖南省眼鏡事業(yè)謀發(fā)展、圖進(jìn)步。市場瞬息萬變，在不斷調(diào)整自我的同時(shí)，也讓我們更加明白眼鏡零售業(yè)也是服務(wù)行業(yè)。零售與服務(wù)相結(jié)合，賦予了湖南眼鏡零售業(yè)穩(wěn)定而略顯保守的特點(diǎn)。68年的傳承延續(xù)，也讓我們明白只有扎根長沙地區(qū)，做好本地服務(wù)，以產(chǎn)品開拓市場，以質(zhì)量贏得信任，才能薪火相傳?！癇OSIC中國最優(yōu)眼鏡零售企業(yè)”的認(rèn)證便是對品牌信念的肯定。

益陽市眼科醫(yī)院視康眼鏡總經(jīng)理李啟仁

在過去幾年，益陽市眼科醫(yī)院視康眼鏡憑借醫(yī)學(xué)視光打開了益陽市的驗(yàn)配市場，但是隨著其他眼科醫(yī)院和視光中心的崛起，僅憑借醫(yī)學(xué)驗(yàn)光已經(jīng)很難看到未來。企業(yè)想要繼續(xù)再上一層樓，顯得困難重重和力不從心。雖然我也常去全國知名眼科醫(yī)院取經(jīng)學(xué)習(xí)，但終究不及業(yè)內(nèi)資深人士的觀察細(xì)致。就視光中心的發(fā)展，在堅(jiān)持醫(yī)學(xué)驗(yàn)配的前提下，一定要明確市場定位，了解特定市場需求，做好服務(wù)。在準(zhǔn)確掌握投入產(chǎn)出比的情況下，將每份投資花在刀刃上，勵(lì)精圖治。

益陽市大明眼鏡董事長李新干

結(jié)束北漂后，我扎根益陽，恰逢國企改革便買下5個(gè)柜臺，一點(diǎn)點(diǎn)打造出益陽大明眼鏡這個(gè)品牌。在過去10年時(shí)間里，商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)頭強(qiáng)勁，我也本著投資一個(gè)門店新開一家店的思路，做大了品牌，在益陽市地區(qū)樹立了口碑。不過，最近幾年，商業(yè)地產(chǎn)的式微，讓我對眼鏡零售的發(fā)展模式陷入了迷茫。于我而言，一旦剝離了商業(yè)地產(chǎn)的投資行為，品牌的做大就沒有了支撐點(diǎn)。評審組對業(yè)態(tài)模式的闡釋，讓我認(rèn)識到除了商超店外，社區(qū)店也有查漏補(bǔ)缺、完善市場的功效。即使是益陽現(xiàn)在的社區(qū)并不完善，我們也可以積極開拓出與之相適應(yīng)的業(yè)態(tài)模式。帶著這樣的思維去審視市場，我發(fā)現(xiàn)城市的商業(yè)圈正在成型。想要抓住市場，一定要研究市場，打造差異化的產(chǎn)品。“BOSIC中國最優(yōu)眼鏡零售企業(yè)”的認(rèn)證是對品牌過往的肯定，與君一席話則是對品牌未來的指引。

常德市大明眼鏡總經(jīng)理林勝沖

常德市眼鏡市場年銷售額過億，門店數(shù)量超過80家，在這個(gè)趨于成熟的市場中，常德市大明眼鏡積極嘗試不同業(yè)態(tài)，商超店、社區(qū)店、精品店多管齊下。雖然僅有一家精品店，但也為品牌發(fā)展積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。與評審組的交流給我?guī)砹瞬簧賳l(fā)。如何維持精品店的運(yùn)作，除了強(qiáng)調(diào)服務(wù)外，品牌也需要在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和人才培訓(xùn)上加以引導(dǎo)。培育市場不僅僅是依靠門店的裝潢和物料陳列，更需要的是消費(fèi)習(xí)慣的打造。將優(yōu)秀產(chǎn)品引進(jìn)常德市場之際，也要充分做好人才的落地培訓(xùn)。這將是我在接下來一段時(shí)間里觀察市場、制定政策的主要側(cè)重點(diǎn)。

常德市大明眼鏡總經(jīng)理仇方錢

對此次獲獎(jiǎng)表示感謝，評審組親臨現(xiàn)場也讓我倍感榮幸。尤其是在交流中我們對眼鏡零售店服務(wù)價(jià)值認(rèn)識的高度契合，令人心生相見恨晚的感覺。服務(wù)的關(guān)鍵在于人員，而人才問題始終是制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，如何營造歸屬感是企業(yè)面臨的一大困擾，評審組關(guān)于人員培訓(xùn)和梯隊(duì)建設(shè)的建議給了我極大的啟迪。

張家界市小楊明眼鏡總經(jīng)理趙安衛(wèi)

說實(shí)話，我的眼鏡門店的增長數(shù)量比不過我的服裝零售門店。電商登堂入室之后，我才醒悟：眼鏡門店的關(guān)門速度也比不上服裝門店的。巔峰時(shí)期，我在張家界市的步行街上擁有數(shù)個(gè)品牌服裝零售店。三心二意并非壞事，至少讓自己明白了一些事。玩了一圈回來，發(fā)現(xiàn)自己心還是在眼鏡上。服裝以時(shí)尚為導(dǎo)向，一季一換，來得快去得快，看似門檻低的背后是更新?lián)Q代的無奈，而眼鏡更多以服務(wù)為主，極其倚重本地化，是值得一輩子去干的事業(yè)。接下來，我將一心一意做好眼鏡事業(yè)，借鑒成功案例，將小楊明眼鏡打造成連鎖品牌并走出張家界。

岳陽市精益眼鏡總經(jīng)理黃兆教

岳陽市城市人口70萬，眼鏡零售企業(yè)十幾個(gè)，而僅我們一家獲得“BOSIC中國最優(yōu)眼鏡零售企業(yè)”的稱號，這是對我們業(yè)績和品牌形象的肯定，也是對我們付出努力的褒揚(yáng)。我們由衷地感謝評審組的蒞臨指導(dǎo)，也希望與更多的行業(yè)資深人士交流。

婁底市明仕科達(dá)眼鏡總經(jīng)理彭勇進(jìn)

市場大興關(guān)店風(fēng)潮之際，明仕科達(dá)眼鏡逆勢開店，讓銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到市外，這并不意味著我們有多努力，只能說明以前做得有多不好。倘若一直如現(xiàn)在這樣專一，我們可以把市場做得更大。正如在授牌儀式上所言，我認(rèn)為品牌目前在人員團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售理念上已有所積淀。今年，我們的重點(diǎn)并不是往外拓展、盲目開店，而是重新定位現(xiàn)有門店，深入挖掘價(jià)值，提高效益，為下一次騰飛蓄力。

永州市愛眼城眼鏡總經(jīng)理林邦多

市場變革之際，我們要緊隨市場，玩出自己的特色才有出路。重點(diǎn)就是穩(wěn)穩(wěn)抓住差異化這個(gè)特點(diǎn)，細(xì)分市場，避開眼科醫(yī)院的強(qiáng)勢項(xiàng)目，把眼光投向老齡化群體，以功能性為賣點(diǎn)，提高客單價(jià)，我認(rèn)為這將大有作為。評審組開出的良方讓人回味無窮，可奉為至寶。相對于獲獎(jiǎng)，我更看重評審組一行給出的寶貴意見。

郴州市大明眼鏡總經(jīng)理蔣瀟

郴州市大明眼鏡一路走來，一步一個(gè)腳印，父輩的艱難經(jīng)營和與時(shí)俱進(jìn)，換來了品牌今日的口碑。個(gè)人的成長史與品牌的發(fā)展歷程緊密相連，從小的耳濡目染更讓我深感今日的來之不易。我時(shí)時(shí)提醒自己“創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難”，用“少言多行”來鞭策自己。感謝《中國眼鏡科技雜志》對郴州市大明眼鏡的關(guān)注和支持，企業(yè)將在“BOSIC中國最優(yōu)眼鏡零售企業(yè)”的鼓勵(lì)下積極進(jìn)取，創(chuàng)造輝煌。

郴州市老楊視明眼鏡總經(jīng)理羅尊山

生性愛靜，讓我很少與同行業(yè)人士接觸；偏安一隅，讓我覺得行業(yè)乏善可陳。近年來的外出，讓我逐漸意識到行業(yè)不乏有趣的人和有趣的事，所以，我下定決心要多出去走走、看看，多結(jié)交朋友。借評審組來郴州評審的機(jī)會，我聽到了眼鏡圈里種種趣聞軼事，更加堅(jiān)定了我要走出去的想法。難能可貴的是，他們都勤勉務(wù)實(shí)又幽默風(fēng)趣，在相聚相處時(shí)，分享行業(yè)的見聞心得，探討行業(yè)未來。郴州市老楊視明眼鏡正處在瓶頸期，想要提升就要用好“拿來”主義。

湘潭市精益眼鏡總經(jīng)理鄭世雷

見到評審組一行恰如老友相逢，格外親切，他們總能針對經(jīng)營難題開出良方。針對產(chǎn)品數(shù)量眾多、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整困難的問題，他們提出了貨品周轉(zhuǎn)率的方案，同時(shí)也對企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理的精細(xì)化和科學(xué)化提出了要求，將同行業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)條分縷析，具有極強(qiáng)的可行性。感謝評審組的寶貴意見！