3月下旬，索尼投影機經銷商大會在深圳圓滿落幕，來自全國的近百名經銷商代表與索尼一同回顧了上一財年取得的突出成績，相互分享交流一線銷售經驗，對新一年的市場前景和發(fā)展方向進行了探討和展望。

會議伊始，來自日本索尼總部的顯示設備事業(yè)部市場部部長本野桂先生，回顧了索尼投影機2014年在中國市場的業(yè)務情況。這一年，面對十分復雜的市場環(huán)境，索尼投影機業(yè)務在中國依舊保持了長足的發(fā)展，達到了歷史最高的市場占有率。這不僅得益于索尼優(yōu)秀的產品質量和對市場的準確把握，更得益于經銷商伙伴的全力支持與緊密配合，本野先生也就此對現(xiàn)場經銷商表達了由衷的感謝。面對日趨成熟的市場，只要能夠準確定位自身，索尼未來的發(fā)展機遇依舊層出不窮。本野先生表示，面對多元化的市場，只有不斷推出具有市場針對性的獨具價值的產品，才能在競爭中贏得先機。2015財年，索尼將從“產品差異化”和“銷售差異化”兩方面促進投影機業(yè)務的發(fā)展，在推出高畫質產品的同時，加速利用整體解決方案贏得用戶的信賴。

就此，索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團顯示設備銷售部總監(jiān)趙繼昌先生，詳細介紹了銷售模式的發(fā)展方向。未來，索尼將從渠道業(yè)務、工程項目業(yè)務和教育解決方案業(yè)務三方面同步進行開拓，集中不同業(yè)務范圍內的優(yōu)勢，進行有針對性的差異化銷售工作。同時，趙繼昌先生強調，當前，再也不是單純的單機銷售即可滿足用戶需求的時代，索尼銷售團隊將會繼續(xù)大力支持經銷商合作伙伴，為其提供包括“融資服務”在內的最大限度支持，以優(yōu)秀的綜合解決方案為用戶提供服務。隨后，在各自領域獲得杰出成績的經銷商代表上臺領取了索尼授予的表彰。

隨后，各經銷商代表依照自身業(yè)務領域進行了分組會議與討論。索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團顯示設備市場部副總監(jiān)棟高啟先生，首先向經銷商明確了投影機市場部各人員的詳細分工，并簡要介紹了2015財年的市場策略。2014財年，一大批擁有索尼最前沿科技的優(yōu)秀產品被投入市場，激光光源、4K、超短焦等投影機在國內眾多展覽展示和教育項目中得到了用戶的良好反饋，索尼也正將這一系列具有豐富價值的應用案例進行采集和總結，分享給行業(yè)中尋求此類經驗的用戶，同時配合多樣的市場活動，貼近用戶的實際需求。

在工程及虛擬仿真投影機方面，顯示設備市場部產品市場經理周偉明首先對2014財年索尼的產品線進行了梳理，一年來，具備4K分辨率的SXRD產品及具備激光光源的3LCD產品成為最亮眼的品類，通過InfoComm展會、主題公園論壇等在內的一系列市場推廣活動的介紹，已經成為市場中獨樹一幟并極具吸引力的產品。而新的一年，索尼將加大在激光、4K以及入門工程機的研發(fā)力度，這些更為優(yōu)秀的產品將通過其絕對領先于市場的技術，為博物館、科技館、主題公園、科學研究等等正在增長中的市場帶來新的活力，也將成為索尼投影機事業(yè)發(fā)展的強勁動力。顯示設備市場部產品市場經理萬陳，在隨后的演講中細致地對2015財年即將發(fā)布的相關產品進行了講解。

在商教投影機方面，顯示設備市場部產品市場經理陳威儒介紹到，2015財年索尼將繼續(xù)針對普教和高教進行具有區(qū)分度的市場活動，利用培訓會、用戶推廣會、教育展等形式將產品及解決方案向用戶進行推介。與此同時，3月23日，索尼發(fā)布了其教育行業(yè)解決方案，這一集中了錄制、采集、存儲、傳輸和播放的整體解決方案將極大地有助于教育用戶的日常教學，也將成為新一財年索尼推廣和銷售的方向。顯示設備銷售部副總監(jiān)梁志平先生在講話中，也表達了對教育系統(tǒng)解決方案銷售的期待，希望經銷商合作伙伴能夠在教育行業(yè)進一步拓展。針對普遍關心的渠道政策問題，梁志平先生與現(xiàn)場來賓進行了細致的講解與探討。

索尼的教育解決方案，是涵蓋了投影機、節(jié)目制作、視頻會議等業(yè)務的優(yōu)勢，面向教育用戶特有的需求，打造的一系列具有高附加價值的解決方案， “錄播系統(tǒng)”、“多視窗演示系統(tǒng)” 和“全無線節(jié)目制作系統(tǒng)”是其三大主要組成部分。會上，索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團教育解決方案部門高級經理李勝先生，重點介紹了索尼的全自動錄播系統(tǒng)解決方案。該解決方案中包含三大系列，三個系統(tǒng)各具特色，針對不同的應用及需求而設計，但所有系統(tǒng)都突出體現(xiàn)了索尼系統(tǒng)的高音視頻質量，智能場景識別等領先性能。同時，采用該系統(tǒng)錄制的視頻課程可無縫接入索尼的非線性編輯系統(tǒng)及媒資存儲系統(tǒng)，實現(xiàn)課程的精編和高質量素材的永久保存。會議現(xiàn)場，李勝先生配合該系統(tǒng)的實際演示，與經銷商代表進行了熱烈的交流。

2014碩果累累，2015征途即在眼前，“合作”和“共贏”作為索尼一貫堅持的渠道理念，隨著投影機業(yè)務的不斷發(fā)展壯大，其內涵變得更加厚重而閃亮，并將為未來渠道的發(fā)展和業(yè)務的提升帶來新的價值！