本刊記者 樊奕

本土品牌打通內(nèi)外銷

本刊記者 樊奕

木制玩具一直以來(lái)是歐美市場(chǎng)上深受消費(fèi)者喜歡的品類。在我國(guó)的浙江省，也有一大批木制玩具廠家，每年為全球市場(chǎng)提供高質(zhì)量的木制玩具。產(chǎn)銷木制玩具的寧波唯一嘉進(jìn)出口有限公司在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，近年木制玩具也漸漸在中國(guó)流行起來(lái)，年輕一代的父母不僅自己喜歡，也很愿意為自己的孩子購(gòu)買優(yōu)質(zhì)益智的木制玩具。據(jù)此，該公司在013年10月開(kāi)始開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)，其生產(chǎn)的“VIGA唯嘉”品牌木制玩具在國(guó)內(nèi)表現(xiàn)越來(lái)越好。

據(jù)了解，寧波唯一嘉進(jìn)出口有限公司前身是寧波保稅區(qū)唯嘉國(guó)際貿(mào)易有限公司，成立于2000年，主要從事進(jìn)出口木制玩具和兒童游戲用品等產(chǎn)品業(yè)務(wù)。為取得外貿(mào)自主進(jìn)出口權(quán)，節(jié)約代理出口的費(fèi)用，2008年成立了寧波唯一嘉進(jìn)出口有限公司。

立足品牌改變發(fā)展思路

該公司總經(jīng)理徐忠薇介紹道：“我們公司自成立以來(lái)一直專注于木制玩具，也見(jiàn)證著國(guó)內(nèi)木制玩具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。2000年以前的國(guó)內(nèi)大部分木制玩具工廠都在為國(guó)外的低端品牌加工，相比當(dāng)時(shí)德國(guó)、泰國(guó)的產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)廠家的產(chǎn)品呈現(xiàn)品質(zhì)偏低，材料用的大多是本地的松木或合木，做工比較粗糙，油漆色彩效果較差，影響更大的是油漆質(zhì)量差還會(huì)出現(xiàn)含鉛量超標(biāo)等嚴(yán)重問(wèn)題，不少工廠也因此賠過(guò)款。但我們的木制玩具業(yè)沒(méi)有停止發(fā)展的步伐，許多廠家通過(guò)參加世界各地知名的玩具專業(yè)展，看到自己與國(guó)外產(chǎn)品的差距，逐漸改用高檔木材，不斷向國(guó)外學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)，改進(jìn)工藝，通過(guò)近20年的努力，目前很多世界著名的木制玩具品牌都在中國(guó)制造，同時(shí)也產(chǎn)生了一大批中國(guó)自己的品牌?！痹谶@十多年時(shí)間中，徐忠薇親歷木制玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的起伏。

就近年寧波唯一嘉進(jìn)出口有限公司的轉(zhuǎn)型升級(jí)來(lái)說(shuō)，徐忠薇很有感觸。“中國(guó)的外銷企業(yè)大多始于純粹的代加工，得益于當(dāng)初充足且廉價(jià)的勞動(dòng)力賺取一些微薄的加工費(fèi)，我們公司也不例外。但隨著企業(yè)的發(fā)展，面臨業(yè)界的競(jìng)爭(zhēng)不斷加大以及成本上漲等因素影響，我們意識(shí)到創(chuàng)新和質(zhì)量是企業(yè)的生命，品牌是企業(yè)的未來(lái)。于是我們?cè)?003年就申請(qǐng)注冊(cè)了自己公司的品牌‘VIGA唯嘉’，開(kāi)始培育自己的品牌客戶，OEM和自主品牌兩條腿走路，以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。”

外銷經(jīng)驗(yàn)助力品牌提升

徐忠薇表示：“我們公司自十多年前確定創(chuàng)建品牌為企業(yè)發(fā)展的核心以來(lái)，就注重于新產(chǎn)品的研發(fā)，在培養(yǎng)自己的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍同時(shí)也聘請(qǐng)國(guó)外設(shè)計(jì)師為我們?cè)O(shè)計(jì)補(bǔ)充新產(chǎn)品，也有很多世界各地的代理商給我們提供各種產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議。到目前為止，我們品牌產(chǎn)品有近20個(gè)品類超過(guò)400款產(chǎn)品，既有適合幼兒園學(xué)校的也有適合家庭的各類玩具。與此同時(shí)，我們也不斷引進(jìn)新設(shè)備使用新工藝來(lái)提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低人工成本。為了從源頭上抓品質(zhì)并且降低材料成本，我們公司直接從歐洲各國(guó)采購(gòu)櫸木板材，使得‘VIGA唯嘉’產(chǎn)品保持很高的性價(jià)比，并用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)。”

以產(chǎn)品拓市場(chǎng)穩(wěn)步推進(jìn)

對(duì)于目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，徐忠薇指出部分消費(fèi)者還是迷信洋品牌，而有些商家明明是中國(guó)公司在國(guó)外注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)加在自己的產(chǎn)品上，就大肆宣揚(yáng)為國(guó)外品牌去迎合這部分消費(fèi)者。她認(rèn)為，經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，實(shí)際上中國(guó)制造的產(chǎn)品已經(jīng)在國(guó)外建立了良好的信譽(yù)。“就我們公司而言，中國(guó)品牌的產(chǎn)品銷售到50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，當(dāng)中包括了歐美、日本、澳大利亞等。我們希望國(guó)內(nèi)消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買和使用‘VIGA唯嘉’玩具后也會(huì)對(duì)中國(guó)制造、中國(guó)品牌有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)?！?/p>

對(duì)于未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃，徐忠薇表示，目前唯一嘉公司還很年輕，公司會(huì)在未來(lái)的發(fā)展道路上，維護(hù)好企業(yè)和品牌形象，平穩(wěn)走好每一步，生產(chǎn)更多功能豐富的益智產(chǎn)品，讓孩子們?cè)陂_(kāi)心的玩耍過(guò)程中自然地學(xué)習(xí)。