本刊記者 樊 奕

奧飛首家玩具專賣店杭州開業(yè)

本刊記者 樊 奕

2014年12月，全國第一家奧飛動漫玩具的專賣店，在杭州的萬達廣場開業(yè)。據(jù)該專賣店負(fù)責(zé)人杭州萬盛貿(mào)易有限公司總經(jīng)理裘國昌介紹，專賣店將承擔(dān)好產(chǎn)品展示、銷售服務(wù)、推廣活動等三方面重要工作，也將作為一個試點探索奧飛相關(guān)產(chǎn)品的銷售新模式。

“這家專賣店面積約60平方米，店內(nèi)全部售賣奧飛動漫衍生玩具。”身兼《中外玩具制造》專家顧問的裘國昌說，建立這家專賣店是他提出來的，他總結(jié)了多年來代理奧飛玩具的經(jīng)驗，現(xiàn)在應(yīng)該在銷售模式上有一個新的嘗試?！翱吹浆F(xiàn)在奧飛動漫的衍生玩具類別越來越多，我認(rèn)為已經(jīng)足夠承載一家專賣店的經(jīng)營，而且通過專賣店的形式，無論是對于產(chǎn)品展示、售前售后服務(wù)以及線下推廣活動都能夠起到很好的作用。因此我首先跟奧飛動漫提出這個專賣店的構(gòu)想，要把這個專賣店打造成奧飛動漫玩具的一個優(yōu)秀的展示平臺。”據(jù)了解，裘國昌和奧飛動漫就專賣店的設(shè)計、構(gòu)架等方面進行了商討，由于這是國內(nèi)首家奧飛動漫專賣店，因此未來這個專賣店也會成為裘國昌和奧飛動漫探索更多新想法的試點。

實際上，這一專賣店也是裘國昌自身探索新銷售渠道的一次嘗試?！耙郧爸饕窃谏坛雷鰥W飛動漫玩具的代理，但是近兩年這兩個渠道的表現(xiàn)都不太好，而經(jīng)營專賣店在目前的市場環(huán)境下可能更有優(yōu)勢。如在百貨渠道中，聯(lián)營模式、扣點制度依然沒有改變，但是電商渠道的興起把很多高檔玩具的價格都拉低了，經(jīng)銷商利潤進一步下降。此外在百貨渠道只是一個專柜，面積有限，上什么產(chǎn)品，搞什么活動都要和商場商量，經(jīng)銷商的靈活性很低。但是開一家專賣店，一是和聯(lián)營模式扣點制相比，雖然綜合利益低一點，但是店面的租金費用是固定的，經(jīng)銷商利潤更多。二是面積的增大，專賣店有了更多的空間去搞活動，上新品，而且經(jīng)銷商有高度的自主權(quán)?！?/p>

裘國昌認(rèn)為開專賣店也要注意一些問題，首先產(chǎn)品過于單一是承載不了的。即使產(chǎn)品足夠多，經(jīng)銷商還要對其了解并做出一個合理的產(chǎn)品搭配，策劃配合銷售的活動?！叭绻麅H僅是為了賣貨而建立專賣店，也是比較難做的。因為很多客戶就是奔著專賣店的專業(yè)服務(wù)和各種互動活動而來，因此經(jīng)營這么一家專賣店要求還是很高的。”

裘國昌相信隨著奧飛動漫的衍生產(chǎn)品不斷增加，以后像圖書、授權(quán)產(chǎn)品等都會逐步加入到專賣店當(dāng)中。當(dāng)然，他的第一目標(biāo)還是把它定位成奧飛動漫玩具專賣店，接下來可能會進行O2O（線上線下）模式的嘗試。

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